Achats + Comportements + B to B + Modélisation + Données
DES MÉGABASES aux FICHIERS THÉMATIQUES 2/2 - Dossier - Données comportementales
Trouver de nouvelles cibles, sous-traiter des services ou communiquer sur sa propre entreprise recouvrent désormais des enjeux stratégiques pour les entreprises. CA2 propose un concept global de modélisation des bases de données comportementales B to B, élaboré à partir du registre national du Commerce et des sociétés (RNCS), qui regroupe 2,8 millions d'établissements. [...] CA2 est en réalité l'émanation de trois sociétés spécialisées, l'Européenne de Données pour les adresses B to B, Oktos pour le traitement des comportements d'achats et la modélisation des mégabases, et Combbase pour la commercialisation. Fruit de ce partenariat croisé. [...] Parallèlement, l'utilisation de SIG permet de valoriser les comportements avérés à travers des variables sociodémographiques, telles que les données de l'Insee, c'est-à-dire également basées sur des attitudes avérées de consommation. Nous nous appuyons, d'autre part, sur le modèle de segmentation Prizm de Claritas pour extrapoler à partir de nos profils de consommation les zones à fort potentiel d'achat ou encore pour cibler une tranche d'âge tels que les 30-35 ans, conclut Guillaume Héron. [...]
MarketingScan lance Brand Simulator - Métier Vie des conseils - Mix marketing
Lancé simultanément en France et en Allemagne, après trois années de recherche et développement, Brand Simulator est le premier outil de modélisation basé sur des données issues de panels consommateurs. A savoir, pour la France, les comportements d'achats des 9 000 foyers panélistes (au Mans et à Angers), avec au moins deux ans d'historique. [...] L'outil consiste en une modélisation simultanée des marques en tenant compte des conditions d'offre en magasins. Brand Simulator est donc une modélisation Marché et non une modélisation Marques, souligne Laurent Battais, Dg de MarketingScan. Il modélise les interactions entre les marques au sein d'un marché total. [...] Dans le logiciel de modélisation, les parties Analyse et Projection sont basées sur les données désagrégées (achats foyers) issues du panel consommateurs, enrichies par les données de contexte qui sont autant de variables explicatives (jours fériés, saisonnalité, météo, offre en magasins…) et qui permettent d'associer des variables de fidélité. [...]
L'Européenne de Données - Outils - B to B
Pour répondre aux demandes de ses clients, le conseil en fichiers Médiaprisme utilise l'outil de modélisation comportementale B to B développé par L'Européenne de Données. [...] Et ce, autour de l'outil de modélisation comportementale CA2. Outil de scoring basé sur le traitement des données descriptives (effectif, activité…), financières (comptes annuels), événementielles (déménagement, fusion…), CA2 classe 750 000 entreprises en fonction de leurs comportements d'achat et d'investissement. [...] En partant du modèle ainsi constitué, CA2 identifie les prospects dont le profil est identique à celui des clients de l'annonceur, afin de mieux les comprendre et anticiper leurs comportements.CA2 permet, entre autres applications, de mieux appréhender la cible des TPE-PME. [...]
Une mégabase B to B sans a priori - Outils - Bases de données
C'est cette dimension comportementale que les professionnels du marketing direct appellent depuis longtemps de leurs voeux pour oxygéner le secteur des fichiers B to B. Cette petite révolution a peut-être aujourd'hui trouvé son aiguillon, via le lancement des phases de développement, concept de modélisation comportementale des bases de données business to business lancé par la société Combbase. [...] Il s'agit de comprendre les comportements des entreprises, notamment des PME et TPME, d'identifier les potentiels et les profils de clientèle, d'anticiper les achats et d'optimiser les actions B to B, souligne Christophe de Larquier, directeur associé de Combbase. [...] L'analyse relative aux sept classes et aux 30 sous-classes se fait en aval, toutes variables confondues, et plus en amont, en choisissant de privilégier tel ou tel score. [...]
Une BDD comportementales B to B sur le Net - Alerte - Mégabase
Avec le soutien de D interactive, la nouvelle société Business & Data lance une mégabase de données business to business à dimension comportementale, dont la spécificité est d'être accessible sur Internet. [...] Si les bases de données comportementales se sont bel et bien intégrées dans l'univers du grand public, en business to business, l'offre est plutôt rare, excepté le concept de modélisation CA2 exploité par l'Européenne de Données, Oktos et Combbase. Une nouvelle initiative vient combler ce manque. [...] Par ailleurs, Business & Data devrait avoir pour partenaire les plus grands professionnels de l'information B to B. Aucun nom n'est pour l'instant communiqué. Les domaines couverts devraient concerner les consommations et les équipements des entreprises. Business & Data précise qu'au-delà des conditions rigoureuses de mises à jour établies avec les bases partenaires, la mégabase sera également enrichie par les entreprises membres, par le biais de la collecte d'informations. [...]
Grande consommation Le pari de l'intégration des canaux relationnels, Cesoir joue la complicité 1/2 - Page 2 - Enquête -...
Comment reprendre contact avec le consommateur final en dépit de l'écran opaque de la grande distribution, titulaire d'un quasi-monopole relationnel En se dotant d'outils de collecte de l'information et en animant des programmes d'offres relationnelles et transactionnelles segmentées. Pratiques et nouvelles perspectives. [...] Tous les clients ne sont pas égaux. C'est en partant de ce constat peu démocratique que Brian Woolf, auteur de l'ouvrage Le Marketing de la différence (Ed. Village Mondial), a posé les bases de sa théorie inspirée d'une mission d'expert mandaté par Coca-Cola - au sein de Coca-Cola Retailing Research Council -, pour analyser les expériences des chaînes de distribution alimentaire gestionnaires de cartes de fidélité. [...] Un distributeur qui accorde 10 % de réduction à tous ses clients seniors qui viennent faire leurs achats le lundi, sait générer les comportements qui l'intéressent. En analysant sa base de données, l'auteur du Marketing de la Différence a constaté que deux tiers des dépenses hebdomadaires de cette catégorie de clients étaient désormais réalisés le lundi. [...]
Le comportemental, clé de voûte d'une stratégie de conquête - Page 2 - Enquête - Bases de données
le channel ranking présente le chiffre d'affaires des revendeurs par produit, et enfin le channel scoring cartographie [...] Combbase, quant à elle, propose une base de données comportementales B to B de 742 284 entreprises. Créée en partenariat avec L'Européenne de Données et le cabinet Oktos, elle a été subdivisée en six grandes classes et quarante sous-classes de comportements. [...] Une nouvelle génération de bases de données a fait son apparition. les mutualistes, qui analysent les comportements avérés de plusieurs fichiers pour mieux les comprendre. Que ce soit pour sécuriser les échanges de fichiers en permettant aux acheteurs de n'échanger que les fichiers d'actifs de la VAD, ou encore, en mutualisant les bases de données par type d'industrie, ou encore en mono industrie, tout en intégrant les canaux d'achats, ces nouvelles approches proposent une vision transversale qui pousse les marketeurs à repenser leurs plans fichiers en utilisant maintenant une vision non seulement comportementale mais aussi transversale mutualisée… et multicanal. [...] Le référentiel CompuBase nous permet de toucher l'ensemble des partenaires que nous n'arrivions pas, auparavant, à suivre commercialement. C'est ainsi que Ronan Corre, responsable de la base de données marketing de Microsoft France, définit l'utilisation par ses services de la base de données comportementales B to B du secteur IT de Compubase. [...]
Le comportemental a besoin d'exhaustivité et de permanence - Page 2 - Dossier - Fichiers B to B
Et considérer ainsi que, sur un marché largement compilatoire et finalement assez homogène en termes de qualité des données, les niches constituent en elles-mêmes une dimension comportementale. Tant il est vrai que les fichiers niches recensent bien souvent des fonctions et que la fonction au sein de l'entreprise induit a priori des besoins et des comportements d'achat. [...] Le monde est petit. Mais, de l'avis du plus grand nombre, la meilleure initiative en matière de base comportementale est sans conteste celle de l'Européenne de Données, commercialisée par Combbase depuis un an et demi sous la marque CA2. Il s'agit d'une base de données B to B intégrant la modélisation créée par la société Oktos sous le nom de phases de développement. [...] Il s'agit d'une modélisation des comportements d'achat et d'investissement de 902 000 entreprises, regroupées en six classes homogènes, elles-mêmes subdivisées en 40 sous-classes. Ce qui représente plus de 600 critères et variables de comportement. Caractéristiques de CA2. [...]
Virgin veut traiter ses clients en V.I.P. - Entreprises - Fidélisation
C'est début octobre que Virgin Megastore a lancé son programme de fidélisation. Une grande première pour l'enseigne, qui compte aujourd'hui quinze magasins en France et ne disposait pas encore de système de reconnaissance de ses clients. Virgin a été très prudente dans sa démarche, commente Frédéric Clipet, P-dg de Monébak (groupe DP&S), agence en charge de la communication et de l'animation du programme. [...] Ce qui permet d'aller très loin dans la personnalisation des offres. A partir d'une segmentation fine des achats, des propositions spécifiques vont donc être faites aux V.I.P., une à deux fois par mois, par le biais de mailings, mais aussi d'e-mailings, Virgin estimant disposer au sein de sa clientèle d'une proportion notable d'internautes. [...] Nous n'en sommes certes pas encore au one-to-one, confie Frédéric Clipet, mais nous allons pouvoir développer un one-to-few pertinent. La base de données clients est installée chez GE Sovac. Virgin disposant d'une copie pour les analyses de comportements. [...]
Modélisation CA2 : Conjuguer Exhaustivité et Comportemental - Dossier
Or, la société Combbase pourrait bien être à l'origine d'une petite révolution, en conjuguant exhaustivité et comportemental. Ce, grâce à CA2, concept de modélisation comportementale des bases de données business to business, dont l'ambition est de proposer un outil de référence stable et exhaustif, puisqu'il repose sur les 2,8 millions d'établissements en France immatriculés au Registre National du Commerce et des Sociétés (RNCS), sur les comptes annuels publiés par les sociétés au cours des sept dernières années, ainsi que sur les événements publiés au Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales (Bodacc). [...] Il s'agit de comprendre les comportements des entreprises, notamment des PME et TPME, d'identifier les potentiels et les profils de clientèle, d'anticiper les achats et d'optimiser les actions B to B, souligne Christophe de Larquier, directeur associé de Combbase, associée ici à deux partenaires. [...] l'Européenne de Données et la société d'études Oktos, spécialiste du traitement des comportements d'achat et de la modélisation des mégabases (mise en oeuvre des phases de vie avec Claritas). CA2 recouvre un référentiel de 850 000 entreprises modélisées, regroupées en six classes homogènes, elles-mêmes subdivisées en 40 sous-classes. [...]
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