Acheteurs + Part de marché
Grande consommation : efficace le MD ! - Entreprises - Etude
Comment se construit ce gain de part de marché Essentiellement par une augmentation du nombre d'acheteurs (+ 38 % en moyenne, + 51 % en France, + 21 % en Allemagne), c'est-à-dire un élargissement de la clientèle de la marque. Au niveau du consommateur, on ne se situe pas dans le registre de la fidélisation, commente Laurent Battais, Dg de Marketing-Scan. [...] Ce gain de clientèle provient soit de nouveaux acheteurs, soit du retour d'occasionnels. Mais ceci ne veut pas dire que le marketing direct ne développe que ponctuellement la part de marché. Quand il est efficace, il développe la marque. Le niveau de consommation du groupe test est en effet équivalent à celui du groupe de contrôle. [...] Même distinguo avec le gain de part de marché. + 59 % pour le produit en lancement contre + 19 % pour l'existant. Et là encore, le gain de pdm provient quasi exclusivement du nombre d'acheteurs (respectivement + 66 % et + 22 %). Un produit en lancement a clairement un avantage, constate Laurent Battais, puisque son développement se fait dans les premiers mois, alors qu'une marque existante a une capacité plus limitée à faire venir de nouveaux acheteurs. [...]
Les Cinep se veulent plus simples et accessibles - Cahier Marketing et médias - Télévision : Achat d'espace
Annoncée à l'automne 1999, l'offre Cinep de France Télévision Publicité (voir MM 43) avait suscité bon nombre d'interrogations de la part du marché publicitaire. Se posaient, notamment, des problèmes de simplicité du processus et d'organisation chez les acheteurs. [...] Média Exchange, qui gère les Cinep, y a apporté quelques modifications pour les offres de mai et juin. Premier changement. la suppression des macro-cinep (concernant plusieurs écrans) et des écrans non sectorisés. Les écrans proposés sont augmentés dans la limite de 5 % de l'offre de France Télévision. [...] L'achat des emplacements préférentiels est aussi testé dans un système plus visible d'enchères à l'anglaise. Concernant le marché secondaire, les Cinep sont toujours revendables jusqu'à 7 jours avant la diffusion, même si lors du tournoi de Roland Garros, la revente de cinq écrans jusqu'à la veille de la diffusion est testée. [...]
'La culture de la différence est l'une des qualités de l'entreprise' - Interview - Eric Mathiot, KIA Automobiles France
Une marque automobile génère en trafic en concessions deux fois sa part de marché. Ford ou Opel font 7 %, cela veut dire que 14 % des acheteurs passent chez eux avant de se décider. Nous pesons 0,02 % du marché, donc 0,04 % des acheteurs viennent chez nous, ça n'est pas beaucoup. [...] Oui, car lorsqu'un client achète une Clio, ça ne génère pas l'émeute. Si vous dites j'ai acheté une KIA Rio, personne ne sait ce que c'est, vos collègues de travail vont vouloir la voir... Nos clients sont donc nos meilleurs prescripteurs. On est tous pareils, en tant que consommateur, on pense que l'on a fait un bon achat, et on veut le démontrer à son entourage. [...] Oui, nous comptons offrir une à deux fois par an de nouveaux services à nos clients et en faire bénéficier non pas uniquement les nouveaux acheteurs mais aussi les clients existants. Il n'y a rien de plus frustrant lorsque vous achetez une voiture, de voir trois semaines après une offre alléchante dont vous n'avez pas bénéficié. [...]
quand Internet tire la vad vers le haut - Dossier - Secteur
Des résultats bien différents de ceux du C to C qui sont en pleine expansion. Près d'un internaute sur quatre déclare utiliser des sites qui permettent de mettre en relation des acheteurs et des vendeurs pour l'achat ou la vente de produits neufs ou d'occasion (source Fevad). [...] Des résultats qui sont difficiles à attribuer au seul marché du C to C, puisque, en réalité, beaucoup de sociétés cherchant à écouler leurs stocks sont derrière ces vendeurs particuliers…. [...] Nous savions que le marché français était en attente de nouvelles solutions, mais nous n'espérions pas un accueil aussi favorable de la part de VADistes jugés conservateurs, se réjouit Didier Farge, directeur général d'Abacus France. Lorsque l'on considère qu'il existe en France, selon une estimation Credoc/Fevad de mai 2005, 15 millions d'acheteurs à distance, avec ses 10 millions de foyers (dédupliqués) présents dans sa base, Abacus détiendrait des informations transactionnelles de deux acheteurs à distance sur trois. [...]
La télévision, accélérateur de réussite des lancements - Marque reperes - Plan médias
D'un côté, des Français qui manifestent des dispositions favorables aux nouveaux [...] année, selon Scannel), qui assurent une part importante du chiffre d'affaires (14 % du CA 2003 construit avec des produits de moins de trois ans, selon TNS Secodip), mais qui ont un taux de survie relativement faible (30 % des nouveaux produits disparaissent avant un an et 50 % avant deux ans, selon TNS Secodip). [...] La condition essentielle de survie des nouveaux produits étant le recrutement d'acheteurs, TF1 Publicité a lancé une vaste étude (voir Méthodologie) pour mesurer l'efficacité de la télévision sur les lancements. 75 % des 147 produits étudiés ont communiqué dans les six mois suivant leur lancement avec un budget plurimédia moyen de 2 ME (dont 78 % en TV) et des disparités fortes entre les secteurs et les budgets (1er quartile. [...] Les Tops ont été divisés ensuite en deux catégories. Tops + et Tops ++. Si les Tops ++ ont connu un recrutement immédiat et constant, les Top + ont enregistré un recrutement plus tardif, entre trois et six mois après leur lancement. Leur décollage, tant en nombre d' acheteurs qu'en part de marché, dans un contexte de promotions stable et de prix constants, apparaît directement lié à l'augmentation de leurs investissements plurimédia et principalement télévision. [...]
Les tendances clés des études de marché pour 2012
Lorsque l'on rentre dans le détail des différentes natures de problématiques d'études avec les acheteurs concernés, il apparaît que les besoins des entreprises en matière d'études de marché restent très importants (au-delà des contraintes budgétaires), et qu'ils se déploient sur une palette particulièrement large. [...] 4. Un équilibre de prudence et d'expérimentation des acheteurs d'études vis-à-vis des techniques d'études les plus récentes, avec une bonne perméabilité du marché pour les approches fondées sur l'écoute des conversations des consommateurs sur le Web (forums, réseaux sociaux ), et pour les études qualitatives on line. [...] 6. Un marché très ouvert avec des a priori favorables aux petites structures et aux spécialistes, et une compétition qui devrait être assez rude entre les grands instituts. Les acheteurs d'études semblent manifestement plus enclins encore que par le passé à consulter de nouvelles sociétés, avec une prime d'intérêt particulièrement forte vis-à-vis des spécialistes (versus les généralistes). [...]
Tipiak, la recette avant tout - Marque Cas marketing - Déploiement
Pour Guillaume Chaussepied, responsable marketing, l'enjeu de Tipiak [...] des croûtons qui a subi une légère baisse en 2005, Tipiak caracole en tête aux côtés de Vico depuis six mois, avec 19,8 % de part de marché volume (contre 21,1 % pour Vico, et 31,2 % pour les MDD) et 22,7 % de part de marché valeur (contre 20,1 % pour Vico et 22,3 % pour les MDD, source IRI) C'est un petit marché, mais comptant énormément d'intervenants, note Guillaume Chaussepied. [...] La première a eu lieu en septembre- octobre 2005 (un événement sur ce secteur), et a permis à Tipiak de gagner trois points de part de marché sur cette période. La seconde campagne devrait être diffusée du 25 septembre au 15 octobre 2006. Et en juillet 2006, Tipiak relooke les packagings de ses croûtons. [...] Leader sur les spécialités de couscous avec une part de marché valeur de 89,8 % (CAM au 9 avril 2006), Tipiak s'est en outre fixé comme objectif d'élargir la cible des spécialités couscous (les familles comme les couples sans enfant), de faire en sorte que le segment gagne en attractivité en lançant des innovations (notamment, en janvier, un couscous parfumé aux épices douces, ainsi qu'un mélange de Quinoa et de Boulgour), tout en engageant un plan de communication TV soutenu. [...]
Produits amincissants/raffermissants Presse et cinéma, deux médias à fort potentiel - Métier indicateurs
Ainsi 42 % des acheteurs de produits amincissants sont impliqués par la marque (contre 36 % sur la moyenne HB). Ils n'étaient que 39 % l'année dernière. Les acheteurs distinguent clairement les différentes marques présentes sur le marché (30 % contre 22 % sur la moyenne HB) et ils sont de plus en plus nombreux à rejeter les marques de distributeurs (23 % contre 19 % en 2005). [...] Les acheteurs du marché des produits amincissants sont plus enclins au changement que la moyenne des acheteurs de HB (24 % contre 16 %). Cette prédisposition peut s'expliquer par une forte sensibilité à l'innovation sur ce marché. [...]
MarketingScan lance Brand Simulator - Métier Vie des conseils - Mix marketing
Pour une marque donnée au coeur du marché étudié, Brand Simulator quantifie l'impact de chacune des variables du mix (distribution, prix, promotion…) et simule la part de marché en fonction d'une modification de ce mix. L'outil restitue les liens (mathématiques) entre les marques d'un même marché avec deux modules. [...] un logiciel de modélisation qui permet l'analyse des interactions entre les marques et la projection du volume et de la part de marché à mix identique. un logiciel de simulation qui détermine la part de marché de la marque en année N + 1, si le mix de la marque et/ou de la concurrence est modifié. [...] De son côté, la partie Simulation permet de connaître la qualité du modèle global pour le marché étudié, d'effectuer des analyses d'élasticité prix, de simuler des variations pour les variables du mix et obtenir une part de marché estimée, de déterminer la contribution de chaque variable dans la variation de la part de marché et de simuler des scénariis sur la marque et sur les marques concurrentes. [...]
Babyliss fait un 'carnage' avec ses dernières campagnes digitales
Babyliss (filiale du groupe américain Conair) mène campagne (TV et digital) avant noël pour trois de ses produits. O'liss, avec un spot télévisé, très second degré, à découvrir également sur le net (Plus belle, Plus vite), diffusé du 6 au 19 décembre, i-control pour les hommes, un outil de rasage pour les barbes de trois jours, et enfin Pro Styler, un des derniers nés de la gamme de fer à cheveux Babyliss. [...] fr, prend une part grandissante. Il représente par exemple 10% du marché des épilateurs et 5% du marché des sèche-cheveux, explique Adrian Mohr, directeur marketing. Pour acheter des produits comme les nôtres, les consommateurs consultent d'abord des sites internet, ou leurs amis, sur les réseaux sociaux en particulier. [...] Avec son film le rasage c'est la barbe, signé par l'agence les Gros Mots, et diffusé une première fois lors de la fête des mères, Babyliss a eu beaucoup de succès. Grâce au plateforme de e-buzzing, nous avons comptabilisé un million de vue pour ce film, précise Adrian Mohr. [...]
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