Adresse + Campagne + Marketing direct
Comment réaliser une campagne d'ISA - Savoir-faire
Le marketing direct représente un tiers des investissements publicitaires. Et l'imprimé sans adresse, un tiers des investissements en marketing direct. Mais pour l'annonceur qui souhaite mettre en place une campagne d'imprimés sans adresse, les questions sont nombreuses. [...] D'autant plus nombreuses que ce média ne fait pas partie des plus connus et qu'il fonctionne selon des règles très spécifiques. Quelles sont ces règles Comment se déroule une campagne d'imprimés sans adresse Quels sont les points sur lesquels doit porter l'attention de l'annonceur Qui sont les principaux opérateurs de ce marché Ce sont quelques-unes des questions auxquelles tente de répondre ce cahier. [...]
Campagne extrême pour Xerox - Entreprises - Bureautique
Le constructeur américain ne pratique que la vente indirecte. Pourtant, il vient de lancer une campagne marketing européenne incluant 600 000 mailings. Le but. créer du trafic vers son réseau de concessions et ses revendeurs. [...] Xerox revendique une part de marché de 16,2 %, derrière HP, dans le domaine des imprimantes couleur. Son objectif. passer à 18 % d'ici la fin 2002. Pour ce faire, le constructeur lance une vaste campagne marketing, conçue en Angleterre, touchant l'ensemble des pays européens. [...] Royaume-Uni, France, Allemagne, Italie, Espagne, Benelux, Scandinavie, Autriche, Suisse et Grèce. La campagne de marketing direct s'adresse aux entreprises qui comptent changer leur imprimante noire et blanc contre une couleur, et fait la promotion du modèle Phaser 8 200. [...]
Toshiba Tec en campagne pour ses imprimantes/copieurs
Afin d'accompagner le lancement de ces nouveaux matériels, Toshiba a démarré une campagne de promotion. 10 000 copies/impression couleur A 4 seront offertes pour tout achat d'un e-studio 3511 ou 4511, entre le 1er juin et le 31 juillet 2004. Toshiba met en place un dispositif de communication, qui s'appuie sur. [...] - une campagne médias avec vingt-neuf insertions dans la presse écrite et des bannières publicitaires sur des sites web informatiques et professionnels, du 11 juin au 11 juillet, [...] - une campagne de marketing direct off line (mailing postal adressé à 97 000 contacts référencés et ciblés la première semaine de juin) et on line (2 vagues d'e-mailing adressés en juin et juillet), [...]
Bien utiliser les techniques de personnalisation - Savoir-Faire
Il n'y a pas de doute. Personnaliser les messages que l'on adresse à ses prospects ou clients améliore considérablement l'efficacité des mailings. Encore faut-il bien déterminer les éléments à personnaliser et bien concevoir son mailing. Une personnalisation réussie peut alors provoquer une amélioration notable des résultats d'une campagne de marketing direct, tout en en diminuant les coûts. [...]
Volkswagen : deux programmes distincts et complémentaires - Entreprises - Automobile
A l'intérieur, un dépliant quatre pages héberge une offre personnalisable par le concessionnaire (essai, financement, reprise...). Nous avons d'un côté les produits de niche, comme le Sharan ou la New Beetle, pour lesquels nous travaillons en conquête et de l'autre, les produits de masse, qui font l'objet de propositions de renouvellement ou de ciblage d'anciens propriétaires, explique Christine Moronval, directrice clientèle de DDB Red (et ancienne responsable marketing chez VW. [...] Selon leur degré de familiarité avec le marketing direct, les concessionnaires sous-traitent une partie plus ou moins importante de la campagne auprès de l'agence. En conséquence, les coûts supportés par le commanditaire varient du simple au double. 4 francs par message si l'agence fournit le mailing, l'enveloppe repiquée et l'adresse, 8 francs si la prise en charge est totale. [...] Cette offre n'a pas bien fonctionné car les conces-sionnaires avaient du mal à satisfaire cette demande initiée par le siège et aussi parce qu'elle induisait un malentendu dans l'esprit du propriétaire qui s'attendait à une vraie révision alors qu'il s'agissait d'un contrôle visuel, analyse Kerim Bournonville. [...]
La chaîne du marketing direct adressé passée au crible - Profession - Etude
La chaîne du marketing direct adressé passée au crible - Profession - Etude. [...] Le cabinet Ballester Consulting réalise une étude sur l'ensemble des intervenants de la chaîne du marketing direct adressé. Les résultats seront dévoilés en avril prochain. [...] Connu pour réaliser des études récurrentes sur les agences, le cabinet Ballester Consulting entreprend actuellement une étude multiclient portant sur l'ensemble des intervenants de la chaîne du marketing direct adressé (courrier, e-mailing, télemarketing). [...]
Les 4 points cardinaux du bon visuel - Savoir-Faire - Les points-clés
Aussi important que soit le visuel dans une campagne de marketing direct, il n'est pas le seul élément à prendre en compte pour la réussir, loin s'en faut. Même si le visuel a l'avantage de pouvoir faire passer un message sans problème de langue, ce qui est notamment important sur Internet, l'image est avant tout un élément d'un ensemble, comme le résume Fabienne Lemoine, présidente de Cutty Sark. [...] En somme, il faut travailler à faire en sorte que l'ensemble du message que l'on veut faire passer ait un sens immédiat, instantanément appréhendable par le prospect ou le client. L'idée de base qui doit sous-tendre toute réflexion à l'élaboration d'un concept de campagne de marketing direct, c'est d'associer le message à faire passer, le type de cible à laquelle on s'adresse et l'image de marque de l'entreprise, note Jean-Pierre Raulot, directeur artistique freelance. [...] Suite logique de ce premier point, la création d'une campagne de marketing direct et le choix d'un visuel imposent une réflexion préalable et des tests. Les clients désireux de faire réaliser une campagne de marketing direct ne sont généralement pas directifs. [...]
Botanic se lance dans le one-to-one - Entreprises - Personnalisation
Depuis quelques années, on parle de personnalisation totale des messages marketing, le mot clé étant impression numérique variable. Le principe est simple à comprendre, mais plus difficile à mettre en oeuvre. Il s'agit d'envoyer des messages de marketing direct 100 % personnalisés, tant en matière de texte que d'illustrations. [...] Cet agenda est interactif, puisque toutes les modifications qui y sont faites seront prises en compte dans la prochaine édition papier de cet agenda personnel. Une fois cet agenda personnalisé, le client n'a plus qu'à attendre l'arrivée du prochain magazine bimestriel. [...] Pour mettre en oeuvre cette campagne, Varibase s'est adressé à Diffusion Plus, un des seuls logisticiens du marketing direct à posséder une imprimante numérique Scitex Versamark. Cette machine est capable d'imprimer un support A3 en quadrichromie - tel l'agenda 100 % personnalisé -, sur une presse rotative. [...]
TENDANCES DE L'E-MAIL MARKETING: PERFORMANCE, CONNAISSANCE CLIENTS - LA VIE DU SNCD LA VIE DU SNCD LA VIE DU SNCD LA VIE...
La crise économique a accéléré une tendance forte, celle de l'e-mailing à la performance. Les annonceurs n'achètent plus une puissance de marketing direct (achat d'adresses au CPM), mais un résultat de campagne (visites, leads ou ventes). Cette pratique s'est associée à la multiplication des bases mutualisées et à des échanges physiques de bases diminuant le coût d'acquisition de l'adresse. [...] Toutefois, l'analyse du chiffre d'affaires généré par adresse e-mail et par type de recrutement devrait permettre d'orienter les budgets marketing d'acquisition sur les meilleures pratiques, modérant ainsi une vision à court terme, guidée par le seul coût instantané. [...] En effet, les volumes de spams ne diminuent pas et le phishing préoccupe les gestionnaires de boîtes mail. Aussi, les contraintes techniques et marketing de délivrabilité vont-elles se durcir pour donner toujours plus de poids à l'avis des internautes. Le routage de masse sans segmentation ni personnalisation, moins rentable, sera abandonné. [...]
Prix de la qualité de l'adresse. Henkel Les RDV de ma maison - Les Trophées de la VAD et du MD - Mailing adressé
Pour déterminer le Prix de la Qualité de l'Adresse, le SNA, Service National de l'Adresse, s'est basé sur la liste des annonceurs VAD ayant présenté des campagnes dans le cadre de la Catégorie Mailing Adressé Business to Consumer des Trophées de la VAD et du marketing direct 2005. [...] Annonceur. Henkel. Responsables annonceur. Catherine Marroc Latour, Nathalie Taboch. Agence. [...] l'agence. Responsable agence. Valérie Von Dorpp Duporge. [...]
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