Adresses + B to C
L'adresse e-mail en plein attentisme - 1/2 - Dossier - Fichiers B to C
En 2001, il y avait pénurie. En 2002, c'est du gavage. Tout le monde et n'importe qui lance son fichier, avec des volumes de 150 000, 300 000 adresses, voire davantage, constate le directeur d'Adress Company. Rien d'anormal en fait. le marché est naissant, prometteur et les entreprises ont besoin d'argent. [...] La commercialisation de bases de clientèle constitue une source rapide de revenus. Ce qui explique que certaines entreprises ouvrent leurs propres bases sur le marché. C'est le cas de VVF, qui propose 150 000 adresses e-mails en location ou en échange. Les brokers observent bien sûr de près l'arrivée de bases nouvelles sur le marché. [...] Le modèle développé ne fonctionne aujourd'hui essentiellement que sur les adresses B to C. Mais s'il devait être commercialement pérenne, rien n'empêche a priori une déclinaison de la plate-forme au format B to B. [...]
Entre monolithisme et éclatement - Dossier - Fichiers B to B
La France est le seul pays d'Europe où l'on persiste à vendre les adresses B to B moins cher que les adresses B to C. Alors qu'elles induisent des coûts d'acquisition plus élevés, souligne Patrick Visier, P-dg de DPV. Depuis le début des années 90, le prix moyen de l'adresse B to B ne cesse de baisser. [...] Selon des sources convergentes, le fichier Wanadoo compterait aujourd'hui 2,1 millions d'abonnés en France (4,9 millions en Europe). Les adresses B to B, si elles occupent bien un quart de cette base, concerneraient donc environ 500 000 noms. Lors de l'abonnement, il est demandé de préciser s'il s'agit d'une inscription à titre professionnel ou personnel. [...] Nous vérifions ensuite les déclarations en les croisant avec la base Wanadoo Data, explique Valérie Papaud. Les adresses B to B du fournisseur d'accès concernant en très grande majorité des entreprises monosalariales ou des TPE. Dès la fin du mois de juin dernier, la base des clients Wanadoo devait être intégrée, pour surqualification, aux plates-formes de comptage de Wanadoo Data, et commercialisée. [...]
Messages adressés et non-adressés - Palmarès
Suite à un appel à candidature, effectué auprès des agences et des annonceurs, les membres de ce jury ont eu à juger près de 170 campagnes 2001, réparties en quatre grandes catégories. messages adressés B to C (prospection et fidélisation), B to B (prospection et fidélisation), internationaux, messages non adressés (répartis par secteurs). [...] Sous le signe de l'automobile. ainsi pourrait être résumé ce palmarès 2002. Trois constructeurs se distinguent. Citroën (Prix prospection B to C, Prix de la Création et Grand Prix) et Renault (Prix de la Fabrication) en Messages Adressés. Land Rover en Messages Non Adressés (Prix secteur Automobile, Prix de la Création et Grand Prix). [...] Le traitement informatique en temps réel des notations, effectuées via un boîtier interactif, permettant l'établissement des short lists selon les notes globales moyennes et selon les notes par critères, a été réalisé en partenariat avec la société Sur le Champ, conseil en réunions participatives. [...]
500 000 nouvelles adresses pour Apollinis
Apollinis, filiale de Wegener DM, est une base de données reposant sur la mutualisation des fichiers. Elle comptait 13 millions d'adresses B to C jusqu'à aujourd'hui, puisque l'arrivée d'un nouveau partenaire lui apporte plus de 500 000 nouvelles adresses d'acheteurs par correspondance multienseigne. [...] Dans le secteur de la VPC, plus de 4 millions d'acheteurs sont déjà identifiés au sein de cette base. [...]
FICHIERS B TO C: LE MULTICANAL PEINE A S'IMPOSER - Page 4 - Dossier - Données
La solution Renouveler les offres et accompagner les annonceurs dans leurs campagnes. Certes les nouveautés sur le marché ne manquent pas. Le courtage d'adresses B to C est traversé par un souffle nouveau, lié à l'arrivée d'acteurs qui ne pensaient pas commercialiser leurs bases auparavant, affirme Paul Adam, p-dg d'ITL. [...] Le renouveau du courtage d'adresses B to C est lié aux acteurs qui ne pensaient pas commercialiser leurs bases auparavant. [...] Une quinzaine de sites B to C et B to B to C sont d'ores et déjà référencés et proposent à la fois de l'espace publicitaire et des adresses postales ou e-mails à la location. Comptez environ 5 000 Euros HT pour un package comprenant une bannière (30000 pages vues) et un envoi de 15000 e-mailings, routage inclus (mais hors création). [...]
Wegener DM lance List Alliance
Première plate-forme d'échange d'adresses B to C multi-secteurs, List Alliance s'adresse aux secteurs de la presse, de la VAD et du caritatif. Pour en devenir membre, il faut mettre à disposition sur la plate-forme au moins 50 000 adresses actives de 0 à 18 mois. [...] Chaque adhérent se voit attribuer une capacité d'échange équivalente à quatre fois son apport net. Wegener DM s'engage à ce que l'ensemble des adresses soient remises à niveau, débarrassées de ses NPAI, garanties ev@prospection et gère l'ensemble des balances, adressant tous les mois à chacun des membres un relevé reprenant l'ensemble des opérations faites par chacun et celles faites sur son fichier. [...] List Alliance facturera à chaque fin de trimestre du solde la balance de chacun, c'est -à-dire le débit diminué du crédit en adresses. [...]
Fichiers B to C : Les annonceurs font la loi ! - Dossier - Fichiers B to C
Autres bases considérées comme sérieuses. celles du site leader du crédit meilleurstaux.com et ceux d'aufeminin.com et d'assurland. Si le caractère positif de la galaxie internet n'est plus contesté, certains émettent toutefois des réserves. Les adresses postales issues de fichiers constitués sur le Web sont souvent mal normalisées ou pas mises à jour, regrette Annie Phelippon. [...] Au grand plaisir des vépécistes, boulimiques de nouvelles adresses bien fraîches (0-6 mois). Et, comme un fichier bien qualifié se vend plus cher, ces entreprises dont la location d'adresses n'est pas le coeur de métier enrichissent leurs adresses et font des études. [...] C'est de l'argent perdu, à la fois sur le coût du mailing et de son acheminement, et du chiffre d'affaires non réalisé comparé à une situation où l'on aurait investi sur les bonnes adresses, résume Annie Deraedt. Les membres du SNCD s'engagent à ne pas dépasser un taux de 5 % en location d'adresses B to C. [...]
Planet 49 poursuit son expansion à l'international
Spécialisée dans la création d'adresses B to C, la société s'implante dans cinq nouveaux pays. [...] Planet 49 installe des bureuax en Turquie, en Grèce, en Tchéquie en Suisse, et en Autriche. [...] Spécialisée dans la création d'adresse BtoC, la société allemande (150 salariés, 19 millions d'utilisateurs actifs) poursuit son expansion internationale amorcée en 2009. Planet49, dont le siège social est implanté en Allemagne, est déjà présente dans 23 pays étrangers a déjà conquis 23 marchés dans le monde entier ( en Europe, Amérique du Nord et du Sud, et en Asie. [...]
Maileva intègre la base B to B de Cegedim
Maileva, filiale de La Poste et opérateur de solutions d'externalisation du document et du courrier via Internet en mode ASP, vient d'annoncer l'intégration des fichiers B to B de Cegedim CD dans son offre Maestra de marketing direct à la demande. [...] Maestra dispose déjà des 10 millions d'adresses B to C du groupe Wegener DM. L'association avec Cegedim renforce la volonté de Maileva de proposer des fichiers exhaustifs et qualifiés, via des partenaires de qualité. L'offre fichiers Cegedim se compose d'environ 4,5 millions d'adresses B to B provenant de bases de données Entreprises, Metiers et Santé. [...] Ce partenariat permet aux clients de Maestra de disposer d'un référentiel exhaustif sur toutes les entreprises actives françaises, avec plus de 3 millions de noms de dirigeants et de décideurs opérationnels. [...]
Wegener Direct Marketing France rachète l'activité 'data' de Koba - Alerte - Acquisition
Un total de 10,2 millions d'euros. C'est le prix du CRM chez Koba. Le groupe français, spécialisé dans la logistique marketing, la gestion et la commercialisation d'adresses, cède au groupe Wegener Direct Marketing France toute son activité non industrielle et plus spécifiquement data, jusqu'alors regroupée sous l'entité Koba SARL. [...] L'activité Koba SARL, qui prend dans son nouveau giron le nom de Sagone, forme ainsi la septième entreprise de Wegener Direct Marketing France, aux côtés d'Apollinis (2 millions d'adresses B to C), First Test (100 000 adresses fin 2001), iData (base compilée de 20 millions de consommateurs), Altria (ex-Sopres), Fedaso (saisie des données, au Maroc) et Direct Production, société dédiée à la coordination entre les activités du groupe et les partenaires et sous-traitants. [...] Sagone, qui dispose aujourd'hui d'une base globale de 20 millions d'adresses hors déduplication, réalise 65 % de son activité avec la presse, 18 % avec le caritatif, 9 % avec les bases de données marketing et 8 % avec la VPC. Sagone n'est ni une SSII ni une agence ni un éditeur de logiciels. [...]
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