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Adresses + Chiffre d'affaires


Le marketing interactif fait son entrée en Bourse

Dernière entreprise à s'être déclarée candidate à l'introduction sur Alternext, le broker de fichiers d'adresses e-mails compte sur ses 6 millions de profils qualifiés, son chiffre d'affaires de 7,7 millions d'euros en 2005 et sa rentabilité pour séduire les investisseurs privés et institutionnels.  [...] 1000mercis Date de création. Février 2000 Chiffre d'affaires 2004/2005. 4,10 ME Croissance. + 96 % Résultat net. 1,28 ME BDD Elisa. 6 millions d'adresses e-mails Come & Stay Date de création. Février 2000 Chiffre d'affaires 2005. 5,18 ME Croissance.  [...] + 122 % Résultat net. 1,03 ME Réseau. 22 millions d'adresses e-mails Directinet Date de création. Mai 2000 Chiffre d'affaires 2005. 7,7 ME Croissance. + 100 % Résultat net. N.C. Réseau. 15,7 millions d'adresses e-mails.  [...]

L'offre globale, credo des prestataires

Ce savoir-faire a été mis à profit pour la réalisation d'une grande enquête de GDF. L'insertion d'un code sur chaque questionnaire a évité à GDF la ressaisie des noms et adresses des répondants. Défitech, qui ne propose pas de prestation d'hébergement de base de données ou de fulfillment, réinvestit chaque année 15 % de son chiffre d'affaires dans la rénovation de son outil industriel.  [...] Chiffre d'affaires 2002. 20 millions d'euros. Capacité d'envoi mensuelle. - mise sous pli. 16 millions de plis. - mise sous film. 30 millions de plis. Edition laser. 5 millions de feuilles. Volumes traités en 2001. 45 millions d'adresses, 22 millions de pages A4. 280 millions de messages routés.  [...] Chiffre d'affaires 2002. environ 15 millions d'euros. Traitement de fichiers. 120 millions d'adresses. Editique laser. 120 millions de pages. Personnalisation jet d'encre. 35 millions d'adresses. Routage. 120 millions d'envois.  [...]

Bases de données marketing Retour à la simplicité ?

Mais l'air du temps n'est pas forcément la tendance, remarque Thierry Fasolin, directeur général de Sogec Datamark (3ME de chiffre d'affaires, plus de 20 millions d'adresses hébergées). Selon le cabinet d'études IDC, le taux de transformation chez les entreprises intégrant des outils d'intelligence clients peut être triplé (9 % contre 3 %) pour des performances boostées (objectifs atteints à 75 % contre 52 %).  [...] Le CRM analytique n'a pas marché. En revanche, il y a un réel besoin des entreprises en matière de data mining opérationnel, explique Thierry Vallaud, directeur d'Arvato Business Intelligence (120 millions d'adresses gérées, 3 ME de chiffre d'affaires). Et Nicolas Rioublanc, directeur général de Dimension 4, d'insister sur le nécessaire retour au pragmatisme.  [...] com. Le fait n'est pas propre à la Fnac. La plupart des entreprises conjuguant divers canaux de vente constatent un effet de levier en termes de génération de chiffre d'affaires et une majoration moyenne des ventes par client sur les canaux historiques. Il nous faut développer tous les moyens qui permettront de rendre cette expérience client la plus riche et la plus complète possible.  [...]

Interflora : un catalogue pour le B to B

En sortant le catalogue Interflora Entreprises, notre objectif n'était pas de vendre uniquement des bouquets, mais de proposer de nouvelles offres plus qualitatives. Nous nous adressons aux décideurs qui travaillent aux services marketing ou communication.  [...] Placer l'émotion au coeur de votre communication. le slogan a pour mission d'insuffler progressivement une nouvelle façon de faire appel aux fleurs. C'est ainsi que deux pages sont consacrées à la présentation d'un show floral avec mise en valeur d'un numéro de téléphone pour obtenir des renseignements sur l'organisation de tels événements.   [...] Ce catalogue est tiré à 3 000 exemplaires, avec 1 500 envois adressés. Nous espérons atteindre 5 000 exemplaires et rapidement dégager du chiffre d'affaires en supplément des ventes via Internet, conclut Eric Mollica.  [...]

Le catalogue du XXIe siècle sera spécialisé ou ne sera pas

Un foyer sur deux achète aujourd'hui en VPC, et le chiffre d'affaires de la vente à distance aux particuliers en 1998 a connu une croissance de 4,1 % à 50,4 milliards de francs. La vente à distance aux professionnels connaît pour sa part une croissance encore plus significative, son chiffre d'affaires ayant progressé de plus de 14 % pour atteindre les 17,5 milliards de francs en 1998 (source.  [...] Le marché français de la vente par correspondance est loin de peser autant que celui des Etats-Unis, aussi bien au niveau du chiffre d'affaires que du potentiel client. Aucun catalogue spécialisé français ne peut se prévaloir de posséder un fichier de trois millions d'adresses actives.  [...] Sans avoir jamais loué d'adresses, Equilibre Attitude est malgré tout parvenu à se constituer un fichier de 50 000 clients, dont un tiers sont aujourd'hui des clients actifs. L'entreprise développe aujourd'hui ses propres marques, qui représentent 85 % de son offre et réalise un chiffre d'affaires de 44 millions de francs, en progression de 30 % par rapport à 1998.  [...]

Eurodirect : l'Europe passe par l'Allemagne

Nous privilégierons la qualité du chiffre d'affaires, avait déclaré son P-dg, Alain Gazard lorsqu'il avait pris les rênes de la société alsacienne. Pari réussi Presque. La purge a été lourde. Avec notamment l'arrêt des activités du pôle fulfillment, entraînant des pertes plus importantes que prévu.  [...] Quant à la partie location d'adresses, elle tient ses objectifs de contribution, 41 millions de francs de chiffre d'affaires. Le département éditique de gestion, quant à lui, dépasse ses objectifs. 19,2 millions de francs de chiffre d'affaires pour 17 millions de francs escomptés.  [...] Et il faut tenir compte d'un risque éventuel lié à Eurodirect Ile-de-France, qui possède des parts dans la société de routage SET, détenue en commun avec d'autres logisticiens, tels Koba et Diffusion Plus. Cette société a subi des pertes d'exploitation sur le dernier exercice et devrait, selon toute vraisemblance, déposer son bilan.   [...]

Come&Stay se déploie à l'international

Mais ce n'est pas tout. Come&Stay poursuit son implantation Outre-Atlantique, en négociant, d'ores et déjà, l'acquisition d'une autre société américaine dont le nom n'a pas été communiqué. Cette nouvelle emplette, pour un total de 3,8 M$, devrait avoir lieu courant octobre.   [...] Depuis l'annonce de l'acquisition de Retail Internet, nous avons déjà signé six nouveaux contrats. Nous avons été surpris de voir à quel point les annonceurs avaient besoin d'un interlocuteur pouvant gérer leurs campagnes à l'international, avoue Carole Walter.   [...] Suite à ces opérations, Come&Stay revendique désormais 240 millions d'adresses e-mails opt-in, 23 millions de numéros de téléphones mobiles, et couvre un total de douze pays. Pour 2007, la société vise un chiffre d'affaires de 40 M€ et un résultat d'exploitation d'environ 7 M€.  [...]

Cegetel PGP autonomise sa force de vente

De plus, d'un point de vue technique et financier, l'offre était très attractive. Retenue fin 1998, la solution a été implantée par l'intermédiaire de l'intégrateur Cap Gemini au premier trimestre 1999. En mai dernier, un premier pilote a été testé et le déploiement a suivi courant juin.   [...] Tant en matière d'adresses que de chiffre d'affaires, de ventes ou encore d'actions de trade marketing. Lorsqu'il prépare une visite, il peut consulter les dernières ventes, les opérations de communication menées, encart presse, spot radio... Pour alimenter son argumentaire, il peut prendre en compte les informations dont il dispose sur la concurrence, l'historique de la livraison des produits ou encore les encours financiers.  [...] Pendant ce temps, l'utilisateur peut continuer ses traitements. Le choix s'est porté sur une connexion point à point et non pas par l'Internet, afin que celle-ci soit plus rapide. Quant à la sécurisation, elle n'est pas oubliée. Le commercial dispose d'une carte spéciale qui affiche un numéro aléatoire, le serveur ne répond à la connexion que si ce numéro correspond à un algorithme défini.   [...]