Agences + Opérations
Motivation Retour à la proximité - Page 2 - Les fondamentaux du marketing - Management
Une constante malgré tout. le marché de la motivation reste largement dominé par des réalisations internes. Les entreprises seraient 70 % à gérer elles-mêmes leurs opérations d'incentive. Côté prestataires, le marché rassemble, auprès des grands groupes de communication, des agences plus ou moins spécialisées. [...] Entre 1 500 et 3 000 euros en moyenne par personne. Les plus grosses opérations peuvent réclamer des budgets de plusieurs millions d'euros. Avec une enveloppe de 25 000 à 60 000 euros, l'entreprise pourra difficilement couvrir davantage que le coût de la dotation, qui se limitera en l'occurrence en grande partie à du cadeau - les agences de motivation réalisent 70 % de leurs revenus avec la marge faite sur la dotation. [...] Parmi les types d'opérations constitutives du marché, l'incentive pèse à hauteur de 25 %. Et ce ratio monte à 45 % si l'on y ajoute les conventions. Par ailleurs, un tiers des dirigeants d'agences affirment enregistrer une progression de leur activité. [...]
L'événementiel sort son atout stratégique 2/2 - Dossier - Hors-médias
C'est à nous d'être précurseurs. l'agence doit proposer des outils à mettre en place pour le suivi de l'opération et pour la mesure de son efficacité, explique Jérôme Garamond, en charge de l'événementiel au sein de CPM. Cependant, toutes les opérations ne peuvent pas appliquer la même méthodologie, et il est parfois difficile de mettre en place des critères afin de mesurer le comportement humain. [...] L'instauration de process de type industriel est nécessaire pour assurer la qualité de l'organisation et le suivi des opérations et faire de l'événement un levier marketing incontournable. En même temps, il est impossible, voire dangereux, d'appliquer des process à un acte créatif. [...] Notre métier reste nécessairement un métier d'artisan, résume Philippe Castanet. Car la création d'opérations ne peut pas s'industrialiser. Si bien que même les grosses agences doivent fonctionner comme des petites. C'est d'ailleurs certainement l'une des raisons qui expliquent la vivacité de certaines agences, de petites ou moyennes tailles. [...]
Le bien-être par l'épargne - Le cas du mois - Crédit Agricole Ile-de-France
Rarement exploré par l'univers bancaire, le bien-être est le thème retenu pour la dernière campagne du Crédit Agricole Ile-de-France relative à l'épargne. Grand public et réseau sont visés pour cette opération orchestrée par Uniteam. [...] Une série de trois affiches ont été disposées dans les vitrines des agences mais aussi dans l'espace libre-service (sas devant l'entrée des agences où sont effectuées les opérations courantes ). L'objectif étant d'attirer les clients dans l'agence, car, en raison de l'existence de ces espaces libre-service, les gens ne rentrent plus dans les agences et ne sont plus en contacts avec les agents commerciaux et les conseillers de clientèle. [...] - Annonceur. Crédit Agricole Ile-de-France. - Responsable annonceur. Françoise Savaete. - Agence. Uniteam. - Responsables agence. Virginie Pierre (responsable développement), Sophie Weiss (directrice de clientèle), Fabienne Doucet (chef de projet). - Création. [...]
SPB Marketing Services devient Peak Sales Agency
- BNP Paribas. campagnes d'animation d'ouverture des nouvelles agences du réseau incluant l'organisation et la coordination des opérations de marketing opérationnel. [...] - Mastercard (Europay France). conception et gestion du plan d'animation commercial annuel les pilotes 2005 à destination de l'ensemble des banques françaises. [...] Composée de 9 personnes, l'agence prévoit une marge brute d'un million d'euros pour 2005. [...]
Vacances Bleues et Odalys se rapprochent
Maintenant, nous devons définir la manière dont nous allons mener conjointement les opérations de prospection et de fidélisation. En effet, les deux entreprises, bien qu'ayant beaucoup en commun, n'utilisent pas les même canaux de prospection. Si Vacances Bleues bénéficie historiquement d'une culture de VADiste, Odalys est essentiellement commercialisé par les agences et réalise très peu d'opérations de marketing direct. [...] Un comité de pilotage a d'ores et déjà été constitué afin de finaliser l'organisation de l'alliance des deux entreprises qui espèrent devenir ainsi un acteur incontournable du tourisme en France. [...]
La presse peaufine sa présence sur le Web - Page 3 - Marque Focus médias - Communication
Un cadrage d'autant plus nécessaire qu'il correspond à une attente. Selon la livraison 2005 de l'étude SIMM, produite par le pôle média de TNS Media Intelligence, 31 % des Français se sont connectés l'an dernier à un site de presse. 25,5 % d'entre eux l'ont fait pour chercher des informations qui les intéressaient, 10,8 % pour lire ou télécharger des articles et 2,50 % pour donner leur avis sur un sujet donné. [...] Cette stratégie de complément de marque mise en oeuvre par les quotidiens généralistes comme Le Figaro, Le Monde ou Libération, ou économiques comme Les Echos ou La Tribune, n'était, en revanche, jusqu'à présent que balbutiante chez les gratuits. Quand nous avons lancé 20 Minutes, l'objectif unique était de mettre les ressources au seul service de l'installation du quotidien et nous n'étions présents sur le Web qu'en version minimaliste, explique Frédéric Filloux, directeur de la rédaction. [...] Dans les agences comme chez les annonceurs, Internet est de moins en moins géré à part et rentre de plus en plus dans les stratégies globales, le médiaplanning et le cross-média, estime Pierre Conte. Pour les opérations spéciales, par exemple, nos équipes ont ainsi la consigne obligatoire de ne pas monter d'opérations sans lier les deux médias. [...]
Evénementiel, du festif au stratégique - Le point sur - Communication
L'une des forces des agences de RP, c'est la créativité, appuie Christine Pietri, manager de l'agence éponyme. Nous devons, dans nos opérations, surprendre, séduire et informer les journalistes afin d'obtenir un maximum de retombées médiatiques, de valoriser l'image et le message de la marque et d'avoir un bon retour sur investissement. [...] Mais pour les grosses opérations qui nécessitent beaucoup de logistique, nous faisons appel à des agences événementielles. [...] Pour l'ensemble des agences, 55 % des opérations réalisées sont en communication interne (conventions, lancements de produits, séminaires, AG, congrès…) contre 45 % pour des publics externes (anniversaires, remises de prix, inaugurations, journées portes ouvertes…). [...]
Fusions-acquisitions en 2002 : le 'marketing services' prisé - Profession - Marché de la communication
Des transactions moins nombreuses donc, mais surtout de nature différente. Alors que l'année 2001 avait vu essentiellement se dérouler des acquisitions d'agences indépendantes, 2002 aura été marquée par un nombreà peu près équivalent d'opérations de restructuration et d'acquisitions. [...] 14 opérations de type public to private, management buy-out, spin-off, reclassements … ont en effet été recensées, ainsi que 3 build-up par des agences ou groupes indépendants, contre 11 acquisitions d'agences indépendantes par les groupes du Top 5 mondial et 9 par les autres groupes cotés français ou étrangers. [...] Par ailleurs, la sélectivité des groupes acquéreurs s'est renforcée, tant en termes de taille que de capacité bénéficiaire des cibles. les opérations de taille modeste étant clairement peu prisées. [...]
EuroCard MasterCard : en toute simplicité - Motiver - MOTIVATION DE RÉSEAU
Un mécanisme simple, des dotations qui le sont tout autant, une création qui n'a rien d'ostentatoire... Voilà pour l'aspect visible. Derrière la façade pourtant, il en va autrement. Dans la diffusion des cartes de paiement, EuroCard MasterCad (comme tout autre opérateur) est largement tributaire des banques. [...] De la théorie à la pratique, l'opération se déroule en deux étapes. EuroCard MasterCard s'adresse d'abord aux directeurs généraux, c'est-à-dire aux responsables régionaux des différentes banques. Chacun d'entre eux reçoit un mailing présentant l'opération dans ses grandes lignes. [...] Les agences, qui peuvent choisir entre les différentes opérations destinées à booster la vente, reçoivent un CD-Rom contenant les supports de communication nécessaires, immédiatement opérationnels. La banque peut ensuite le personnaliser avec son logo, insiste Marc Le Hébel. [...]
BETC remporte le budget Ricard
Pernod équipe ses commerciaux d'un outil de gestion des linéaires. [...] Après un appel d'offres opposant les agences BETC Euro RSCG, TBWA, Leg et Fred & Farid au printemps dernier, la filiale d'Havas a remporté un budget estimé entre 4 et 5millions d'euros bruts. Les opérations se limiteront à la presse, l'affichage et Internet. [...] L'agence gère déjà les marques de whisky Chivas et de vodka Zubrowka du groupe Ricard. [...]
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