Aide + Vente + Mesure + Offre
Nouveau cycle pour Véloland - Stratégies
1993. Estimant que l'offre des grandes surfaces et des enseignes multisports présente des carences, Pierre Ognier et Laurent Nogrette décident de développer un concept de distribution spécialisé dans le domaine du cycle. L'enseigne, Véloland, se développe essentiellement par la franchise. [...] Le site se veut à la fois le reflet d'un magasin et un complément de ce dernier, agissant dans ce cas comme un support d'aide à la vente dans la mesure où il propose une offre aussi large que possible. Pour ne pas encourir le reproche de cannibalisation des ventes, 5 % du chiffre d'affaires est reversé au magasin implanté sur la zone de chalandise de livraison. [...] Une dizaine de créations de magasins est d'ores et déjà planifiée. Et les objectifs futurs sont ambitieux puisque à l'horizon 2003/2004, l'enseigne évoque plus de 70 points de vente alors que le potentiel total de Véloland est estimé à... 400 magasins en France. [...]
Commerce Access rachète DirectVPC
Face à l'émergence de la vente à distance et des nouvelles technologies de la relation client, C.A (Commerce Access) renforce son activité avec l'acquisition d'une société de conseil et de communication en vente à distance, DirectVPC, qui devient, à l'occasion de ce rapprochement DirectVAD. [...] Avec cette acquisition, C.A renforce son activité VAD en intégrant à son offre de marketing multicanal et ses outils de mesure, les outils d'aide à la décision développés par DirectVPC. reporting, analyses, prévision du business plan à cinq ans, outils de contrôle et de mesure des actions. [...] Cette acquisition est extrêmement stratégique pour C.A puisqu'elle renforce notre expertise. A savoir. aider nos clients dans tous les accès au commerce, que ce soit en point de vente, vente à distance et marketing direct, indique Gilles Colomb, directeur associé de Commerce Access. [...]
Chocolat et conserves pour Isica - Entreprises - Animation de réseau
L'agence Uniteam Communication, qui a été choisie, devait en donner une image plus humaine, véhiculer les valeurs positives et exprimer sa différence, rendre son offre accessible aux différents interlocuteurs, dans les entreprises ou auprès des représentations syndicales. [...] La campagne globale s'est déroulée en deux temps. Au deuxième semestre 2000, c'est la nouvelle offre industrie qui a été lancée. Des outils commerciaux ont été créés. Une plaquette de présentation d'Isica personnalisée pour chaque métier. l'industrie alimentaire et le commerce de gros, ainsi que des fiches produits insérées en fonction de l'entreprise visitée. [...] Outil d'aide à la vente pour les conseillers, il comporte des données sur le marché, les conventions collectives et contient un descriptif complet de l'offre et des argumentaires de vente. Au premier semestre 2001, ce sont des outils affectés aux branches professionnelles qui ont été envoyés. [...]
C.A Communication rachète DirectVPC - Profession - Agences
Fondée en 1990 par Dominique Tuffelli, DirectVPC est basée à Bordeaux et regroupe une dizaine de collaborateurs. En 2003, DirectVPC a réalisé un chiffre d'affaires de 2 millions d'euros sur un exercice de dix mois. Elle dispose d'une expérience dans de nombreux secteurs de la vente à distance, aussi bien B to B que B to C. [...] décoration, équipement de la personne, alimentaire, banque, équipement et fournitures de bureau pour les entreprises… Avec cette acquisition, C.A Communication renforce son activité VAD en intégrant à son offre de marketing multicanal et ses outils de mesure, les outils d'aide à la décision développés par DirectVPC. [...] reporting, analyses, prévision du business plan à cinq ans, outils de contrôle et de mesure des actions. Cette acquisition est extrêmement stratégique pour C.A Communication puisqu'elle renforce notre expertise. A savoir. aider nos clients dans tous les accès au commerce, que ce soit en point de vente, vente à distance et marketing direct, indique Gilles Colomb, directeur associé de C.A Communication. [...]
RueDuCommerce vend des abonnements de téléphonie mobile
le site crée un moteur de recherche pour associer au téléphone le forfait de son choix. [...] Après la vente de téléphonie mobile, RueDuCommerce élargit son offre dans ce domaine en proposant désormais la vente de l'abonnement à travers des packs sur mesure qui comprennent la vente de forfait. Pour permettre à l'internaute de trouver le produit qui lui convient, le cybermarchand a développé un moteur de recherche qui permet de choisir son téléphone parmi près de cent références puis d'y associer l'opérateur et le forfait de son choix. [...] Avec abonnement, le prix du téléphone démarre à 1 euro tandis que l'abonnement seul débute à 17,90 euros. Pour promouvoir cette nouvelle offre, RueDuCommerce a lancé une campagne d'affichage dans le métro parisien. Pour en savoir plus. http.//www.rueducommerce.fr/abonnements-telephoniques/offrepoppy#ViewAbo. [...]
La démarche à suivre pour réussir son e-catalogue - Cahier pratique - Les points-clés
Depuis trois ans, l'enseigne de vente à distance spécialisée dans l'emballage offre la possibilité à ses clients de consulter ses catalogues métier en ligne. Un support d'aide à la vente efficace pour Raja qui envisage d'étendre les services proposés. [...] Pourtant, l'enseigne de vente à distance spécialisée dans l'emballage offre depuis près de trois ans à ses clients la possibilité de consulter ses catalogues sur le site. Nous avons été l'un des premiers VADistes B to B à le faire, affirme Vincent Terradot. [...] il y a maintenant des dizaines d'offres sur le marché mais avec des qualités bien différentes et donc des prix aussi. zoom, rapidité, moteur de recherche performant. Pour ma part, mes 2 préférés et de loin. celui de COPY-TOP (COPY-TOP FLUI OK) et le canadien VIRTUAL PAPER. [...]
Groupama : quand l'assurance se met à la banque - Entreprises - Diversification
But de ce nouvel entrant. proposer à ses sociétaires une offre banque, complémentaire de l'assurance (voir aussi notre Enquête Banque, assurance et multicanal, en page 62). Ce concept conjugue à la fois les avantages du réseau et ceux de la banque directe, explique Jean-Baptiste Herman, directeur commercial de Draft Relationnel, agence choisie à l'issue d'une compétition au premier trimestre 2002. [...] Entamé en octobre dernier, dans deux caisses régionales désignées caisses pilotes, le déploiement de cette nouvelle offre se poursuit progressivement dans les autres caisses, en tirant bien sûr les enseignements de la phase test. Les débuts ont été très riches d'enseignements, mentionne Jean-Baptiste Herman. [...] Puis, il a fallu donner les moyens à l'interne de faire souscrire. l'agence a ainsi conçu tous les argumentaires d'aide à la vente, les documents commerciaux. Enfin, lorsque le client a souscrit à cette nouvelle offre, il reçoit un certain nombre d'éléments, dont un welcome-pack. [...]
Asterop renoue avec Carat Local
Les deux entreprises proposent conjointement une nouvelle offre Local on Line. [...] Local on Line est né de l'union entre Carat Local, spécialiste des médias de proximité, et Asterop, éditeur d'une plateforme de datamining géographique. Complétant l'offre commune des deux sociétés, ce nouvel outil d'aide à la recommandation média s'adresse spécifiquement à tout type de point de vente. [...] Accessible en ligne, il permet d'identifier la zone d'attraction théorique d'un magasin, de visualiser l'offre média disponible de la zone (presse, affichage, radio, télévision, Internet, cinéma) et de créer un plan média. Organisé en modules spécialisés, Local on Line se divise en deux parties. [...]
Du courtage à la carte - Création - Recrutement
Il les invite à découvrir les détails de cette offre. un carnet composé de fiches produits, des outils d'aide à la vente, un livret, doté d'un système de calques illustrant la modularité de la gamme et un étui de 100 dosettes d'arômes à verser dans le café, point final de ce dispositif. [...] Responsables agence. Fayrouz Chaouache-Thevenin, Valérie Gauthier, Audrey Law-Thime. [...] Création. Sophie Louet (DA), Dorine Lefebvre (CR). [...]
Literie Bultex s'attaque au marché du renouvellement - Stratégies - stratégies
Pourtant le pessimisme n'est pas de rigueur. Présente dans 3 500 points de vente, la marque voit son CA progresser régulièrement. En quatre ans, il a enregistré une progression de plus de 40 %. Après quinze ans d'existence, la marque entre dans une nouvelle phase. [...] De plus, nous menons régulièrement des enquêtes auprès de nos consommateurs pour mesurer le niveau de satisfaction. enquêtes qui, tous les deux ans, donnent lieu à des bilans qui nous permettent d'installer la marque dans le temps, ajoute Philippe Hervé. [...] Il est donc nécessaire de s'allier la distribution et de mettre à sa disposition de véritables outils d'aide à la vente. Outils - catalogue, CD-Rom, PLV - qui véhiculent toujours le même message. les plus du Bultex. Car, comme le rappelle Philippe Hervé, sur ce marché mature, c'est l'offre qui fait le marché. [...]
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