Animation + Échantillonnage
Un vent de concentration - Dossier - Sociétés de field marketing
Notre objectif est de répondre à l'ensemble des préoccupations terrain de nos clients, explique Patricia Théry-Rosenthal, directrice du département animation et h(tm)tessariat du groupe SEP. A savoir le référencement des produits (forces de vente supplétives), l'animation de ces produits (animation, échantillonnage) et l'assistance merchandising. [...] Sur cette base, certaines entreprises ont décidé de se rapprocher, à l'image du mariage de Districom, entreprise mono métier, spécialisée dans les forces de ventes supplétives, et de Sodep, spécialiste de l'animation et de l'échantillonnage. Mais le portefeuille d'activités des prestataires ne demande qu'à être étendu. [...] Plus récemment, les acteurs du field marketing qui en étaient dépourvus ont cherché à intégrer des savoir-faire particuliers dans tel ou tel domaine de l'animation outstore, et plus particulièrement dans l'échantillonnage événementiel (SMS / Curriculum Média, B&W / Planet Promotion). [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
.. y ont tour à tour goûté. Avantages. une plus grande expertise dans chacun de ces secteurs, une réduction et une maîtrise des coûts, et surtout, la possibilité pour l'entreprise de concentrer toutes ses forces sur ce qui reste son coeur de métier, insiste Jean-Pierre Serre, directeur opérationnel de Circular Pro-Vente. [...] Nées pour la plupart avec l'animation et l'échantillonnage, venues à la force de vente par opportunité, elles ont peu à peu renforcé leur professionnalisme au point d'offrir désormais à l'annonceur une vraie sécurité, une large palette d'outils, et même, une véritable expertise. [...] Chez CPM, une quarantaine de vendeurs sur 200 est informatisée. Ainsi, les forces de vente additionnelles semblent avoir mis toutes les chances de leur côté. Pourtant, si elles constituent une réalité non négligeable, on ne peut pas dire que leurs bataillons ont envahi les entreprises. [...]
Nestlé Plus veut bousculer les céréales adultes
Sur le segment santé (30 millions de chiffre d'affaires), Nestlé Plus entend représenter 8% d'ici 2/3 ans. Quant au risque de cannibalisation avec Fitness, le groupe n'est pas inquiet. Nestlé Plus a une cible mixte et davantage dans l'offre plaisir, résume Luc Denot, directeur du marketing. [...] Le plan de lancement comprendra une campagne TV, presse et Internet importante, réalisée par l'agence Mc Cann (165 millions de contacts), des opérations animation et échantillonnage (1 million d'échantillons, 100 000 dégustations), un balisage spécifique en rayon et un soutien trade (8 prospectus d'ici fin 2010, 1000 boxs). [...] Côté merchandising, Nestlé Plus veut bouleverser l'implantation des céréales adultes en créant un 4 e segment. les céréales bien-être (à côté de ligne&forme, simplicité et naturalité et gourmands). [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Née avec les fonctions non stratégiques (nettoyage, sécurité, restauration d'entreprise, gestion de parc automobil...), l'externalisation a grandi en touchant peu à peu des fonctions vitales de l'entreprise. L'informatique, la paie, le juridique et fiscal, le recrutement, la logistiqu. [...] Pour attirer la confiance des annonceurs, et pour proposer des prestations à la hauteur, il est tout d'abord nécessaire d'avoir une taille critique. Après avoir intégré tout ou partie des savoir-faire du field marketing (animation, échantillonnage, forces de vente additionnelles, gestion de linéair. [...] Dernier exemple, pour la préparation de la mission proprement dite, nous construisons d'abord une approche terrain anticipative, afin que le vendeur connaisse parfaitement son sujet. à partir d'informations sur le terrain (assortiments, centrales d'achat, dates de précommandes, coordonnées des magasins) et d'informations commerciales (sur les promotions, le marché, les attentes consommateurs, les mécanismes de vent. [...]
Knorr Vie met les fruits et légumes en bouteille - Marque cas marketing - Santé
Et donc un espace à prendre. Le format de la bouteille répond en outre à la demande en produits nomades, que l'on peut emmener partout. Mais attention, Knorr se défend de chercher à remplacer la consommation de fruits et légumes frais. Elle vise seulement à les booster. [...] Et pour accompagner ce lancement, Knorr ne laisse rien au hasard. Présente en GMS depuis le 1er août, Knorr Vie fait l'objet d'une vaste opération d'animation et de PLV, ainsi que d'un échantillonnage massif de septembre à octobre. I l est important de faire goûter ce concept totalement nouveau, explique Mélanie Desaleux. [...] Knorr Vie pourrait donc être disponible dans les stations-service d'ici la fin de l'année, avant de peut-être attaquer le marché de la restauration, de l'hôtellerie et des distributeurs automatiques en 2007. En attendant, Knorr entend bien séduire les consommateurs, les femmes en premier lieu, très friandes de ce type de produits, mais aussi les enfants, à travers le côté ludique de la petite bouteille, même si, potentiellement, Knorr Vie s'adresse à tous. [...]
Côte d'Or de Lu création d'une gamme de biscuits deux-en-un - Marque
Nos deux marques sont destinées à animer un segment valorisé mais jusque-là peu développé, celui des biscuits adultes premium, souligne Nicolas Marotte, dg de Lu France. Pour s'y implanter, Côte d'Or de Lu met en place une campagne de communication plurimédia. [...] deux vagues de pubs TV, de l'affichage dans toute la France et un échantillonnage massif (480 000 unités distribuées). En magasin, la marque organise 100 jours d'animation et la distribution de 2,4 millions de bons de réduction. Enfin, une PLV en forme de boutique haut de gamme a été conçue pour.les points de vente. [...] Nous ambitionnons, avec cette offre d'atteindre 10 points de pénétration d'ici fin 2010 et de faire croître de 50 % le segment des biscuits pour adultes en trois ans, ajoute le directeur général. Un objectif de dynamisation des ventes qui s'appuie sur la renommée des deux marques. [...]
Lu et Côte d'Or cosignent de nouveaux biscuits
Quelles sont aujourd'hui les attentes des 35-50 ans lorsqu'ils veulent se faire plaisir Pour répondre à cette question, Lu et Côte d'Or (deux marques du groupe Kraft Foods) se sont alliées pour créer Côte d'Or de Lu. Résultat. un nouveau deux en un disponible depuis fin mars au rayon biscuits des GMS avec deux produits complémentaires, Biscuit Intense (le Petit Beurre de Lu recouvert de chocolat Côte d'Or) et Fine & Intense (du chocolat Côte d'Or posé sur une tuile). [...] Au programme de la campagne de communication. deux vagues de pubs TV, une campagne d'affichage dans toute la France et de l'échantillonnage massif (480000 échantillons seront distribués sur l'ensemble du territoire). Pour promouvoir l'offre en magasin, Côte d'Or de Lu organise cent jours d'animation et la distribution de 2,4millions de bons de réduction aux consommateurs. [...]
En finir avec... les malentendus - Page 2 - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Les sociétés de field marketing ne se sont pas contentées de se reposer sur ces circonstances favorables. Elles ont, au contraire, réalisé un gros travail d'adaptation. C'est un de leurs mérites, tant il est vrai qu'elles partaient d'assez loin. Nées pour la plupart avec l' animation et l'échantillonnage, venues à la force de vente [...] à peu renforcé leur professionnalisme au point d'offrir désormais à l'annonceur une vraie sécurité, une large palette d'outils, et même, une véritable expertise. [...] Au-delà de cette connaissance de la distribution, il y a l'expertise tout court. A savoir, la capacité à intervenir en véritable conseil et à offrir des prestations sur mesure. Parfois, le vendeur doit avoir un profil de promoteur des ventes, d'autres fois, de merchandiser, lorsqu'il ne faut pas tout bonnement aller chercher vers d'autres horizons tels que le télémarketing ou le marketing direct pour répondre à la problématique de l' annonceur. [...] Ainsi, les forces de vente additionnelles semblent avoir mis toutes les chances de leur côté. Pourtant, si elles constituent une réalité non négligeable, on ne peut pas dire que leurs bataillons ont envahi les entreprises. Les principaux prestataires du marché revendiquent l'externalisation de 10 à 15 forces de vente composées d'une ou de quelques dizaines de personnes, sauf cas exceptionnels (exemple. [...]
Une technique bien maîtrisée - Enquête - Echantillonnage
Les gares se prêtent à l'échantillonnage des produits snacking, de la confiserie, des produits de parfumerie. Parfois la distribution de documents sert à annoncer l'ouverture d'un nouveau magasin à proximité de la gare, par exemple, un H&M à Lyon. L'échantillonnage est soutenu par l'affichage, par des stands d'animation. [...] Le ciblage pour un échantillonnage boîtes aux lettres exige souvent le croisement de deux zones, celle de chalandise des magasins par rapport aux opérations en cours et celle basée sur des critères socio-démographiques, l'âge, le comportement, etc. Nous travaillons avec ACNielsen pour isoler les consommateurs qui ont reçu l'échantillon. [...] L'échantillonnage pourra couvrir le centre-ville ou les facs. Le nouvel Amangoya de Freedent, au goût de fruits tropicaux, vise une consommation familiale. D'où le choix des opérations d'échantillonnage sur les péages des autoroutes, avec l'agence Curriculum Media, pour toucher toute la famille au moment du départ en vacances. [...]
Comment rentabiliser L'Investissement ? - Dossier - Échantillonnage hors point de vente
Le problème, c'est qu'avec un média dans lequel l'exploitation et la logistique jouent un rôle aussi important, il prend un gros risque. Une opération d' échantillonnage qui n'est pas facturée ou rétribuée à sa juste valeur, c'est bien souvent un résultat décevant, affirme Frédéric Meiffret, directeur de la société FM Média, spécialisée dans la création d'événements, l' animation et l'échantillonnage pour les jeunes. [...] Exemple. un échantillonnage sur [...] pour ces cartons A-t-on les moyens de s'en débarrasser ou de les camoufler efficacement Va-t-on au contraire les laisser à la vue de tous à côté des hôtesses Auquel cas, où est la valorisation d'un produit distribué à côté d'un amas de cartons Des marques n'hésitent pas à payer 100 KF pour refaire des photos de produits parce qu'elles jugent qu'un l'éclairage n'est pas parfait, et donc, que l'image de la marque s'en trouve dégradée. [...] Et, en croisant les premiers aux seconds, il est possible de mettre en lumière la concentration de telle ou telle habitude de consommation par micro-quartiers. On ne supprime pas le risque de gaspiller des échantillons mais on le réduit considérablement. Le ciblage, c'est notre grande force par rapport à l' échantillonnage toutes boîtes, estime Dany Saba, chef de marché, responsable asilage colis de Médiacible (La Redoute). [...]
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