Animation + Force + Outil + Vente
Ricard croit au géomerchandising - Commercialiser - GÉOMARKETING
Ricard vient de doter sa force de vente grande distribution d'un outil destiné à enrichir le dialogue avec les chefs de rayon. A la base. des informations géomarketing Claritas. [...] Décentraliser sur le terrain de l'information utile, simple et synthétique, dont la force de vente puisse se servir quotidiennement dans ses relations avec les chefs de rayon ou de département d'hypermarchés. tel était l'objectif de Ricard qui a préludé à la mise en place de cet outil. [...] Les applications, commente Stéphanie Maquennehan, ne se limitent pas à l'optimisation de l'offre merchandising. Elles peuvent également concerner des actions de mise en en avant, d'animation ou de valorisation du rayon. Cet outil de dialogue peut également avoir d'autres finalités non moins intéressantes. [...]
VAUDOO - Marketing services/Agence conseil
- Elle renforce le positionnement et l'image de la marque en créant un lien durable avec la cible. [...] Motivation force de vente. Stimulation et animation. [...] - Des teams créatifs dédiés, pilotés par un directeur de création pluri-disciplinaire. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
En revanche, des visites plus ciblées, effectuées trois ou quatre fois par an, en fonction d'objectifs précis s'avèrent beaucoup plus performantes. Il est clair que les forces de ventes supplétives sont mieux outillées pour affronter cette nouvelle donne. [...] Nées pour la plupart avec l'animation et l'échantillonnage, venues à la force de vente par opportunité, elles ont peu à peu renforcé leur professionnalisme au point d'offrir désormais à l'annonceur une vraie sécurité, une large palette d'outils, et même, une véritable expertise. [...] On peut ainsi accompagner l'industriel sur la transition et la migration de sa structure au travers de l'audit, de la formation, du reclassement de certains commerciaux (outplacement) et de la force de vente supplétive. Les prestataires se positionnent donc de plus en plus en amont. [...]
Security Keepers adopte le programme Fidelipoints
Security Keepers adopte le programme Fidelipoints. [...] Security Keepers, société spécialisée dans la sécurité informatique, qui compte parmi ses clients le Groupe Carrefour, Picard, Beghin-Say..., vient de mettre en place le programme Fidelipoints dans le cadre de l'animation et de la motivation de sa force de vente indirecte. [...]
Laurent Durrieu : « Une logique de complémentarité » - Enquête - Directeur Danone Consommation Hors Domicile
Laurent Durrieu. D'abord, en raison de la forte spécificité de notre secteur, la consommation hors domicile. Il y a en France 250 000 points de vente susceptibles d'offrir des produits laitiers frais, desserts ou snacking. Et, même dans une logique de 20 / 80, il en reste 80 000 à 100 000. [...] Enfin, dans l'analyse et dans la restitution des opérations, les prestataires deviennent de plus en plus force de proposition et de recommandation. L'univers de la CHD est peu utilisateur des forces de vente complémentaires. Utilisé en complément de nos propres équipes, c'est pourtant un outil stratégique. [...] forces de vente, télémarketing, animation, événementiel, auditing, solutions intégrées, voire combinaison de plusieurs métiers. [...]
Come&Stay renouvelle l'image de Nouvelles Frontières
En 2011, Come&Stay a acheté la société Social mix media. L'agence s'occupe notamment de l'animation de la fan page Facebook du BHV le contrat vient d'être renouvelé et celle du site de vente de voitures, Elite Auto. La marque initie une conversation. Les réseaux sociaux servent d'outil de fidélité à l'enseigne. [...] C'est l'équivalent des expositions dans les grands magasins. Il n'y a rien à vendre. Les marques y travaillent essentiellement leur image. Ainsi, 90 % du contenu est consacré à une information et 10 % à des propositions commerciales, exactement l'inverse des newsletters. [...] Come&Stay a mis en place une boutique sur Facebook pour Elite Auto. La transformation des achats est identique que sur le site web, assure Carole Walter. Cela fonctionne parce que l'internaute n'a pas besoin de cliquer ailleurs. C'est le même phénomène que les boutiques situées dans les gares. [...]
Relation client et aide à la décision sous Office 2000 - Etudes et recherche - Module
Destiné aux entreprises de taille moyenne, de 5 à 100 commerciaux, et combinant logiciel de force de vente et outil d'aide à la décision, ISObjects 1.0 est proposé par Intelligent Sales Objects. Suite logicielle, elle est composée de trois modules. Intégré dans Office 2000, ISObjects se présente comme le portail de l'information commerciale. [...] il utilise l'ergonomie et les fonctions du logiciel Outlook de Microsoft et prépare les plans d'action de vente. ISObjects/ Enterprise gère le marketing direct, dispose d'interfaces avec les ERP et les logiciels de CRM et gère les profils d'utilisateurs ainsi que les postes nomades. [...] Quant à ISObjects/ BusinessIntelligence, il s'appuie sur les technologies d'hypercube et permet de trouver les profils d'affaires idéaux en analysant les historiques de vente par affaires, produits, régions, marge, et périodes de temps. [...]
Chèque cadeau Tendance positive - Le point sur
A partir de ces qualités de base, le [...] dans les domaines de la personnalisation, de la sécurisation et l'étendue des réseaux dans lesquels ils sont échangeables. Chèques personnalisés au nom du gagnant ou au logo de son entreprise, multiplication des marques de sécurité, négociables dans 150 à 200 enseignes, dans 15 000 à 20 000 points de vente, avec un effort plus soutenu au cours des dernières années sur les magasins de proximité… les principaux acteurs du marché n'ont pas ménagé leurs efforts. [...] Il n'est plus possible de faire cela en amateur, sur du papier non sécurisé, explique Jacques Cicurel, directeur général LeBonKado et directeur du développement et du marketing d'Accentiv. Identité du visuel, création, sécurisation, fabrication, gestion, compensatio…, nous prenons tout en charge, jusqu'à la communication autour du chèque dans le point de vente ou à travers du mailing ciblé… Le B to C, nouvel eldorado pour le chèque cadeau Il n'est pas sûr qu'il en ait vraiment besoin…. [...] Pour une PME, Tropico a une force de vente de 120 personnes (plus l'encadrement), ce qui est considérable. Nous pratiquons l'incentive depuis très longtemps, et de façon intensive, car c'est un outil essentiel pour générer le petit plus qui permettra à nos vendeurs d'ouvrir de nouvelles portes. [...]
Fidéliser en B to B : le concept de l'équipage - Page 2 - Interview - interview : Jean-Christophe Damond FedEx
Aujourd'hui, aux Etats-Unis, l'entreprise est une institution qui dispose d'une présence significative et assure un service domestique et international. En Europe, la situation est quelque peu différente. le service est uniquement international. Par exemple, en France, FedEx peut réaliser une livraison Biarritz-Moscou mais pas Biarritz-Lille. [...] De plus, nous avons besoin de qualifier le potentiel de nos clients pour donner une information à nos commerciaux. L'objectif est alors de venir en appui de notre force de vente. En fait, il s'agit d'un outil à la fois de fidélisation et de conquête. Il a les deux vocations, même s'il est utilisé différemment. [...] Pour entrer dans le programme, il suffit d'avoir un numéro de compte FedEx et de s'inscrire en remplissant un questionnaire très simple. le Passeport plus. Ce programme n'est disponible qu'en France. il s'adresse à toute entreprise française qui fait au minimum une expédition par an à l'international. [...]
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