Animation + Outil + Vente
UNE ASCENSION PROGRESSIVE - SAGA - ADREXO
Autre nouveauté, Adrexo Link. le support se présente comme une surcouverture de quatre pages qui enserre une liasse de prospectus et s'adresse à la grande consommation comme Fiat, La Fourchette, Campanile, Zeturf ou encore le journal Sud-Ouest. Adrexo réfléchit également à d'autres innovations. [...] la mise en place de PLV, l'animation des points de vente ou encore le street marketing... En 2010, l'opérateur a distribué 8 milliards de documents imprimés. Frédéric Pons croit très fort en l'avenir de ce secteur et à son efficacité. C'est pourquoi il a participé, début 2011, à la création - avec, notamment, La Poste et ses filiales - du GIE BALmétrie, pour développer le premier outil de mesure de l'audience du courrier publicitaire. [...] En 2010, Adrexo a livré 15 millions de colis, soit une part de marché dépassant les 10 %, deux fois plus qu'en 2008. Comme pour la publicité print, l'entreprise mise sur l'innovation. premier à proposer aux VPCistes le traçage des colis, Adrexo va continuer à capitaliser sur son lien avec les consommateurs pour proposer de nouvelles offres. [...]
L'animation n'est pas qu'une machine à vendre 1/3 - Dossier - Marketing terrain
Aujourd'hui, l'animation a montré sa force comme outil de vente. égayer un rayon, présenter un nouveau produit, le faire déguster ou l'expliquer, remettre un coupon de réduction et provoquer un achat. Mais l'organisation d'une opération d'animation ne se borne plus à placer un étudiant dans un point de vente pour le vendredi et le samedi en lui donnant une palette de produits à écouler. [...] La tendance est de faire moins d'opérations, mais plus ciblées, avec un budget plus important, remarque Christian Béghyn, directeur général de B&W. Il peut s'agir de précibler les points de vente pour s'assurer de la réussite de l'opération ou encore d'ajouter un aspect événementiel à l'animation, avec un petit jeu-concours, par exemple. [...] Il faut considérer l'animation comme un outil unique, un face-à-face entre la marque et ses clients, et non seulement comme un simple moyen de vendre, insiste Delphine Foucaud, directrice générale de Circular. C'est à nous de mener ce travail pédagogique de longue haleine. [...]
Animation terrain : des pistes pour demain - Métier Solutions - Réflexion
L'animation sur le lieu de vente. solution dépassée ou contact clients performant C'est sur ce thème que CPM, en partenariat avec Proximity BBDO et Marketing Magazine, a réuni un panel d'annonceurs. Synthèse des opinions émises. [...] Comment faire, demain, pour avoir des opérations à la fois quanti et quali et obtenir un contact clients positif Ce que l'on a pu montrer et démontrer, c'est qu'à chaque fois que l'on a une bonne promotion et un magasin qui joue le jeu, on apporte quelque chose en plus. [...] Pour Caroline Diversi, responsable services et stimulation de Kraft Foods France, l'animation n'est pas du tout dépassée. C'est à la fois un outil marketing et un levier commercial. Au milieu d'une masse d'offres sur le lieu de vente, un grand besoin de débanalisation et de différenciation se fait sentir. [...]
Tout devient plus simple - Page 2 - Dossier - Internet, Intranet
Cela concerne à la fois les challenges nationaux et les challenges des délégations régionales. Dans l'animation de ce club, le site intranet est l'outil majeur. Le club bénéficie d'un catalogue-cadeaux dans lequel les vendeurs peuvent choisir les récompenses des challenges organisés par leur entité. [...] Et puis, selon les annonceurs, selon les opérations, l'outil n'est pas forcément adapté. Nous avons des forces de vente modernes, nous faisons beaucoup d'opérations de motivation, mais je ne suis pas certaine qu'il faille abuser de ce genre de techniques, estime Joëlle Obadia, responsable d'information, d'animation et de stimulation des canaux de vente de Pages Jaunes. [...] - Un outil de valorisation des performances (mise en avant des gagnants ou de faits marquants). - Un coût d'administration et d'animation réduit pour plus de services. [...]
Animation terrain PLACE aux PROFESSIONNELS - Dossier - Dossier Field Marketing
Qu'y a-t-il de différent entre l'animation telle qu'elle était pratiquée il y a quelques années et telle qu'elle est vécue aujourd'hui Pas grand-chose, pourront penser certains. Dans les deux cas, une personne, généralement à proximité d'une tête de gondole, a pour mission de vanter les mérites d'un produit, aidée en cela par quelques outils qui, eux non plus, n'ont pas beaucoup changé. [...] Tertio, et c'est sans doute le plus important, les prestataires ont mis en place des outils de formation. Chez SEP, où 1 000 personnes ont été formées en 1998, des CD-Roms reprennent l'ensemble de ce que l'animatrice doit connaître. arguments de vente, façon d'aborder le consommateur, formations propres à des métiers. [...] .. Chez Circular enfin, film à l'appui, les animatrices sont formées au marketing (cycles de vie d'un produit), aux règles d'animation (préparation, reporting), aux techniques de vente... Nous avons en outre mis au point un outil spécifique, l'enseignement programmé, affirme Delphine Foucaud. [...]
Animation, pas cher payée - Enquête - Marketing terrain
Aujourd'hui, il n'est plus grand monde pour mettre en cause l'efficacité de l'animation point de vente et le rôle joué par les animatrices. L'animation C'est le média le plus réactif, le seul qui mette véritablement la marque face à son client, sans intermédiaire d'aucune sorte. [...] A ce titre, c'est le meilleur outil de recrutement. Deux jours d'animation, c'est deux à trois semaines de vente, affirme Olivier Maurel, directeur général de Circular. Et c'est surtout 20 % à 50 % de nouveaux consommateurs pour le produit animé. L'animatrice C'est un outil qui a beaucoup évolué avec le temps. [...] Nombreux sont ceux qui perçoivent encore l'animatrice comme un outil de fin de semaine, de préférence à moins de 1 000 F la journée, explique un intervenant. Ce qu'ils acceptent de payer en interne, ils le refusent à un prestataire extérieur. Aujourd'hui par exemple, certains n'acceptent pas de payer les formations concernant leurs produits. [...]
Quand le hors-médias se met au service des nouveaux produits - Dossier
Pour Kellogg's, Circular a formé des animatrices et créé un bus en carton placé devant le linéaire. Une bonne animation peut générer sur deux jours un volume de vente équivalent à 3 ou 4 semaines de vente en fond de rayon alimentaire ou DPH. A condition d'accorder la place qu'il convient à la formation, qui est une clé du succès d'une opération, souligne Delphine Foucaud. [...] S'il est facile de donner des chiffres sur des journées d'animation ou le prix d'une journée d'un attaché de presse junior, d'un directeur artistique ou d'un maquettiste, il est plus difficile de donner des idées de budgets d'opération. Des budgets de communication mettant en oeuvre plusieurs techniques tournent autour de 1 à 2 millions de francs. [...] Pour faire passer un message, une bonne campagne de publicité, c'est bien suffisant. L'animation-vente, on ne sait jamais si c'est efficace. L'animation-vente, c'est juste bon pour faire du volume. La formation des animatrices, c'est assez approximatif. [...]
Opération DVD chez Total
La campagne sera diffusée dans près de 2 700 stations participantes et sera déclinée sur tous les supports d'animation du point de vente. Ce dispositif grand public est complété d'un ensemble d'outils d'aide à la vente internes à destination des gérants des stations Total et des chefs de secteur. [...] Afin de leur présenter l'opération et de les impliquer en amont, MRM Partners a conçu un teaser annonçant l'arrivée imminente de l'événement, ainsi qu'un argumentaire commercial qui décrit le déroulement de l'opération et l'ensemble des éléments promotionnels mis à leur disposition. [...] Cette création sera également relayée sur Internet, accessible à partir du 1er décembre 2004 sur le site www.total.fr où un mini-site spécifique dédié à l'opération Carton sur les DVD s'ouvrira en page d'accueil. [...]
EvoluPharm communique sur les prix
En 2011, EvoluPharm décide d'apporter la preuve de sa promesse en étant le premier laboratoire à afficher les prix de ses produits en publicité. Une communication articulée autour de 3 vagues de campagne TV. Quatre produits à la marque/enseigne EvoluPharm sont ainsi mis en avant dans des spots de 10 secondes avec affichage d'un prix public conseillé. [...] En parallèle de cette campagne TV grand public, des outils destinés à l'officine seront le relais de la communication sur le point de vente. Chaque adhérent EvoluPharm recevra des affiches pour l'animation de ses vitrines, des affichettes promo pour dynamiser le point de vente, et les consommateurs retrouveront les produits dans leur magazine Mon Pharmacien & Moi. [...] Les films seront également diffusés en pharmacie sur les bornes EvoluPharm. Campagne grand public et sur le lieu de vente. toutes ces actions sont articulées autour des trois vagues de campagne TV, la première débutant le 3 avril 2011. Les spots seront diffusés simultanément autour de programmes de grande audience, sur les chaînes nationales (TF1, France 2, France 3, France 5). [...]
Covéa Risks prend de l'altitude - Création - Assurances
Covéa Risks prend de l'altitude - Création - Assurances. [...] Une pléiade d'outils d'animation de réseau (argumentaires de vente, fiches pratiques, etc) ont été créés, le tout accompagné d'un mailing, ayant pour thématique L'esprit léger, qui libère, en s'ouvrant, un papillon en carton coloré. [...]
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