Animatrice + Outil
Animation, pas cher payée - Enquête - Marketing terrain
A ce titre, c'est le meilleur outil de recrutement. Deux jours d'animation, c'est deux à trois semaines de vente, affirme Olivier Maurel, directeur général de Circular. Et c'est surtout 20 % à 50 % de nouveaux consommateurs pour le produit animé. L'animatrice C'est un outil qui a beaucoup évolué avec le temps. [...] Nous arrivions à bien fidéliser les animateurs et animatrices. Aujourd'hui, c'est plus difficile, reconnaît Olivier Maurel, parmi d'autres responsables. Surtout pour les intermittents dont ce n'est pas le métier. Ainsi, l'animatrice typée food est peu concernée par le phénomène. [...] Nombreux sont ceux qui perçoivent encore l'animatrice comme un outil de fin de semaine, de préférence à moins de 1 000 F la journée, explique un intervenant. Ce qu'ils acceptent de payer en interne, ils le refusent à un prestataire extérieur. Aujourd'hui par exemple, certains n'acceptent pas de payer les formations concernant leurs produits. [...]
Débordements - Dossier - Secteurs
Sont-ils prêts de la même façon à défendre leur territoire Marketing électronique, distributeurs automatiques de coupons, bornes en tout genre... Rien n'interdit de penser que ces outils, plus ou moins nouveaux, peuvent concurrencer la traditionnelle animatrice. [...] Les coupons n'ont pas vocation à faire changer des habitudes d'achat, ce qui est justement le r(tm)le d'une animatrice ou d'une démonstratrice, explique Christine Werner, directeur général de B&W. Il y a donc davantage complémentarité qu'opposition entre ces différents types d'outils. [...] Et si le distributeur n'existait pas, il n'y aurait pas plus de journées d'animation pour autant. Reste que ces nouveaux outils obligent les prestataires de field marketing à toujours plus de vigilance et de professionnalisme car si l'animatrice est réduite au r(tm)le de distributeur de coupons, il y a effectivement risque. [...]
Animation terrain PLACE aux PROFESSIONNELS - Dossier - Dossier Field Marketing
Animation terrain PLACE aux PROFESSIONNELS - Dossier - Dossier Field Marketing. [...] Qu'y a-t-il de différent entre l'animation telle qu'elle était pratiquée il y a quelques années et telle qu'elle est vécue aujourd'hui Pas grand-chose, pourront penser certains. Dans les deux cas, une personne, généralement à proximité d'une tête de gondole, a pour mission de vanter les mérites d'un produit, aidée en cela par quelques outils qui, eux non plus, n'ont pas beaucoup changé. [...] Tertio, et c'est sans doute le plus important, les prestataires ont mis en place des outils de formation. Chez SEP, où 1 000 personnes ont été formées en 1998, des CD-Roms reprennent l'ensemble de ce que l'animatrice doit connaître. arguments de vente, façon d'aborder le consommateur, formations propres à des métiers. [...]
Animation terrain PLACE aux PROFESSIONNELS - Dossier - Dossier Field Marketing
Dans nos fichiers, il y a beaucoup de jeunes dipl(tm)més qui se destinent au métier de la vente, note Delphine Foucaud, directrice générale de Circular. Secundo, les leaders du marché possèdent désormais des fichiers qualifiés. Dans ces derniers (de 3 000 à 6 000 noms pour les leaders du marché), toutes les particularités d'une animatrice ou d'une h(tm)tesse sont mentionnées. [...] Des tests IPV (inventaire de la personnalité des vendeurs) permettent de bien connaître les animatrices à travers huit traits de caractère. disposition générale à la vente, réceptivité, agressivité, aptitude à écouter, tolérance à la frustration... Une fois ces tests passés (et réussisÉ), l'animatrice est envoyée sur le terrain, accompagnée d'une animatrice plus chevronnée. [...] Ainsi, le reproche classique, vous nous mettez n'importe qui, a de moins en moins de raisons d'être. Aujourd'hui, l'animation est davantage synonyme de vente conseil que de distribution de coupons. Bien souvent, l'animatrice vend beaucoup plus de produits qu'elle ne donne de bons de réduction, note Patricia Théry-Rosenthal. [...]
Tout devient plus simple - Page 2 - Dossier - Internet, Intranet
.. Le mail est un outil remarquable, aux capacités impressionnantes, estime Béatrice Résillot. Lier le site et l'e-mailing apporte vraiment d'excellents résultats. [...] Cela concerne à la fois les challenges nationaux et les challenges des délégations régionales. Dans l'animation de ce club, le site intranet est l'outil majeur. Le club bénéficie d'un catalogue-cadeaux dans lequel les vendeurs peuvent choisir les récompenses des challenges organisés par leur entité. [...] - Un outil de valorisation des performances (mise en avant des gagnants ou de faits marquants). - Un coût d'administration et d'animation réduit pour plus de services. [...]
Animation des ventes cherche image… de marque - Page 3 - Le point sur - Hors médias
Pour éviter les trop fortes pressions commerciales, l'industriel va, par exemple, proposer au distributeur des journées d'animations et des animatrices, explique Georges Beaux, directeur général de SEP. L'animation comme outil dans le rapport de force entre l'industriel et le distributeur, il s'agit d'une dimension à ne pas négliger. [...] Chance unique ou point faible du marketing opérationnel Selon les cas, l'animatrice peut être l'une ou l'autre… Point faible, car lorsque l'on fait appel à des centaines d'animatrices, on ne peut être certain du résultat à 100 %. On voit encore trop d'animatrices au manque flagrant de professionnalisme, déplore Philippe Ingold. [...] Une animatrice dédiée à une marque vendra de 25 à 40 % de plus qu'une animatrice multimarque, ajoute Anne Vaquier. Beaucoup d'efforts, donc, mais c'est la condition pour apporter de la valeur ajoutée. Sinon, gare aux dérives. En Italie, par exemple, plus aucune société de la dimension de la nôtre ne fait de l'animation, constate Georges Beaux. [...]
Sopra : marketing, mode d'emploi... - Motiver - FORMATION
D'où la mission confiée à Ormès Conseil. L'agence devait amener ces technico-commerciaux à décider des meilleures actions à mener, à gérer leur mise en place, à optimiser les résultats et plus largement, à mieux utiliser leur budget d'animation auprès des grossistes grâce à un outil adapté. [...] Au chapitre des actions à engager, on trouve la conquête de nouveaux agriculteurs, la fidélisation, l'augmentation du volume de vente, le lancement d'un produit... Pour chacune de ces actions, le Book Communication présente les différents outils à utiliser avec leurs avantages et leurs inconvénients. [...] Mais ce type d'animation est-il suffisant Lancé en 1996, l'outil est toujours entre les mains des technico-commerciaux. A cet égard, il a rempli sa mission. Mais selon Sopra, il aurait besoin d'être modernisé et redynamisé. Peut-être l'entreprise s'en préoccupera-t-elle dans les mois qui viennent. [...]
L'animation, outil (de plus en plus) incontournable - Dossier
L'animation terrain s'ouvre de plus en plus à de nouveaux marchés. Pour la première fois, en 1999, nous avons réalisé plus de la moitié de notre chiffre d'affaire en dehors du food, explique Valérie de la Vigerie, directrice du développement du groupe Promodip. [...] C'est vrai enfin du reporting. Autrefois, on nous demandait deux chiffres, affirme Olivier Maurel. Désormais, nous réalisons des analyses quantitatives et qualitatives très poussées. La réactivité est l'une des principales qualités de ce média. L'animation apporte des informations de grande qualité, poursuit Olivier Maurel. [...] Le consommateur est face au produit et la sanction est immédiate. il achète ou il n'achète pas. Avec une campagne du pub, on est très loin du consommateur et quand les résultats ne sont pas au rendez-vous, on a du mal à savoir pourquoi. En animation, le feed back est immédiat. [...]
Animation et grands médias vers la complémentarit des moyens - Dossier
Animation et grands médias vers la complémentarit des moyens - Dossier. [...] L'animation, outil (de plus en plus) incontournable. [...]
L'animation n'est pas qu'une machine à vendre 1/3 - Dossier - Marketing terrain
Dans l'allée centrale d'un hyper, devant un petit stand, une animatrice, une casquette aux couleurs d'une marque de chewing-gum vissée sur la tête, un badge du magasin agrafé à son tee-shirt, accueille le chaland d'un sourire. Le métier d'animateur, à distinguer de celui d'hôtesse, existe depuis l'invention de la grande distribution. [...] Il faut considérer l'animation comme un outil unique, un face-à-face entre la marque et ses clients, et non seulement comme un simple moyen de vendre, insiste Delphine Foucaud, directrice générale de Circular. C'est à nous de mener ce travail pédagogique de longue haleine. [...] C'est pourquoi nous avons décidé de faire directement déguster le produit. L'opération d'animation a été conçue sous forme de teasing. à l'entrée du magasin, les consommateurs sont accueillis par une animatrice, qui les invite à se rendre au rayon surgelés. [...]
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