Annonceur + Fichiers
Peaufiner ses précieuses données clients - Les fondamentaux du marketing
Les brokers, qui sont des courtiers, ne réalisent pas de fichiers. Ce sont des intermédiaires entre le producteur et le client. Ils commercialisent les fichiers que les producteurs acceptent de leur confier. Vis-à-vis de l'annonceur, le broker est force de conseil. [...] Il connaît ses fichiers, leurs performances, les campagnes pour lesquelles ils cartonnent. Son savoir-faire lui permet d'orienter l'annonceur vers les segmentations les plus fines possible afin d'augmenter la rentabilité de la campagne. Il sait piocher dans les différents fichiers pour, au final, lui proposer la base la mieux adaptée à sa demande. [...] Dans leurs catalogues, les brokers disposent d'exclusivités des fichiers que vous ne trouverez que chez eux, ou en semi-exclusivité, mais aussi d'autres fichiers, plus largement diffusés sur le marché. Leur offre est spécialisée par secteurs. Les brokers sont rémunérés par les propriétaires des fichiers, leur commission oscille entre 15 % et 30 % du montant HT de la transaction et non par les annonceurs. [...]
Les neufs règles constitutives d'un plan-fichiers - Page 2 - Savoir-faire - Les points-cles
Ce qui est parfois moins évident qu'il n'y paraît. Exemple. le critère de l'âge. Après avoir travaillé sur sa base, un annonceur définit son coeur de cible parmi les 25-35 ans. Rien ne dit qu'il trouvera sur le marché des fichiers pouvant répondre à une telle demande. [...] De fait, en moyenne, sur dix montages de plans-fichiers, un courtier ne remportera qu'une ou deux fois la commande. Ce jeu excessif de mise en concurrence présente, en apparence, un avantage majeur pour l'annonceur. Il permet de bénéficier d'un maximum de schémas opérationnels, gratuitement puisque la proposition de plan-fichiers n'est pas facturée par les brokers ou les agences. [...] Et là, tout va dépendre de la problématique de l'annonceur. recherche-t-il, avec son plan-fichiers, à optimiser sa base ou à constituer un volume. [...]
La télévision interactive survivra-t-elle au Web ? - Page 3 - Enquête - Médias
Pour un parc d'attractions, ce sont les prévisions météo pour demain, la liste d'attractions ouvertes, etc. Inversement, les informations obtenues par un quiz dans les pages viendront enrichir la base de données de l'annonceur. Pour un fabricant des volets roulants, nous avons inséré dans les pages un quiz avec deux questions - habitez-vous dans un appartement ou dans une maison Et avez-vous des volets ou des stores Le croisement des réponses a permis d'obtenir quatre fichiers distincts. [...] Notre média est difficile à vendre. Il faut dire aussi que nous n'avions personne pour faire du commercial, jusqu'en septembre dernier. Enfin, depuis l'apparition des téléphones au standard Wap, notre vie est plus simple. Les annonceurs ont compris qu'il y avait de nouveaux médias à ne pas négliger. [...] Reste encore le problème des fichiers. La base de données est peu restituée à l'annonceur. Ni TPS ni CanalSatellite ne souhaitent partager leur capital de fichiers, remarque Tristan Reix. Et, quand les adresses sont remontées jusqu'à l'annonceur, elles sont facturées près de 10 francs chez TPS. [...]
Les étudiants : convoités mais difficiles à cerner - Page 3 - enquête - Cible
L'annonceur devra tenir compte d'une autre donnée tout aussi importante. la fréquence de mise à jour des adresses. Chaque année, 30 à 50 % des adresses des fichiers étudiants doivent être renouvelées. Dans les douze mois qui suivent sa création ou sa dernière mise à jour, une adresse a ainsi de fortes chances de devenir obsolète. [...] En revanche, la prudence s'impose pour des fichiers de pure collecte pour lesquels il est difficile de connaître l'origine de l'adresse. Reste, en fin de compte, l'objectif final de l'annonceur. faire des opérations de marketing de masse pour toucher un maximum de personnes dans le cadre, par exemple, d'un lancement. [...] La réceptivité des étudiants à ce média est telle que la MGEL envisage d'y commercialiser à terme certains de ses services. Fichiers divers, échantillonnage, demain Internet On constate que l'annonceur qui souhaite s'adresser à la cible étudiante n'est pas démuni. [...]
DIX CONSEILS POUR BATIR SON PLAN FICHIERS - EN PRATIQUE - DEFINIR SA CIBLE ET BIEN ACHETER
Après un travail sur sa propre base, il définit son coeur de cible parmi les 25-35 ans. Mais, sur le marché, il n'existe pas forcément des fichiers proposant exactement cette tranche d âge. L'annonceur devra alors plutôt croiser les sources demandées sur des tranches en décalage. [...] Si cette option présente un avantage majeur pour l'annonceur, rien ne sert cependant de contacter un nombre trop important de courtiers. Ce jeu excessif de mise en concurrence présente des risques réels. Tout d'abord, parce que tout plan fichiers intègre une indispensable phase de tests qui représente du temps et de l'argent. [...] Il est donc absolument impossible pour un annonceur de tester 5, 10 ou même 15 plans. Ensuite, les annonceurs ont tout intérêt à tisser des liens de confiance et de partenariat avec les diffuseurs. On peut considérer que, dans le cadre d'une demande normale de plan fichiers, il n'est pas utile de mettre plus de trois courtiers en concurrence et pour les petites opérations (50 000 adresses), deux propositions pourront suffire. [...]
Trend Micro : campagne d'envergure pour migration en volume - Entreprises - B To B
Trend Micro. campagne d'envergure pour migration en volume - Entreprises - B To B. [...] Trend Micro. campagne d'envergure pour migration en volume. [...] sensibiliser les End Users (responsables informatiques...) aux avantages d'OfficeScan. Pour cela, l'annonceur a prévu l'envoi d'un mailing personnalisé accompagné d'une brochure auprès de 8 000 contacts très ciblés, issus de sociétés de 1 000 employés maximum (fichiers loués auprès de IBD). [...]
I Travailler avec son agence - Savoir-faire
La clé de la réussite d'une campagne est dans l'intelligence partagée avec les annonceurs, estime Pierre Nougué, directeur de NDC et Associés. Le niveau de maturité par rapport au marketing direct peut être très différent d'un annonceur à l'autre. Il suffit de bien écouter le brief pour comprendre si nous avons des débutants ou des utilisateurs expérimentés en face de nous, ajoute-t-il. [...] Nombre d'annonceurs ont en effet besoin d'être accompagnés. Cela commence avec le briefing. Le but est d'arrêter une stratégie claire sur tous les aspects du plan fichiers, de la segmentation, de la création, de la production, aussi bien que du routage ou de la personnalisation. [...] Sera-t-elle promotionnelle ou d'image, ou les deux Quelle sera la stratégie fichiers Doit-on les louer ou les acheter Connaît-on la qualité de ces fichiers Les adresses sont-elles normalisées Quel est le plan médias de l'annonceur Etc. Pour discuter de toutes ces questions, il faut que l'annonceur comprenne les techniques, et non uniquement les termes qui s'y attachent. [...]
Direct Assurance privilégie l'interne et les échanges - Savoir-faire - Étude de cas
Direct Assurance privilégie l'interne et les échanges - Savoir-faire - Étude de cas. [...] Pour adresser plusieurs millions de messages par an, la filiale d'Axa utilise l'ensemble des ressources du marché, en travaillant au maximum sur son propre fichier prospects. [...] Dans 70 % des cas, l'annonceur utilise les services de brokers. Pour 30 % de ses opérations, il va procéder par échanges en direct avec d'autres propriétaires de fichiers. Nous avons tout intérêt à développer les échanges, pour la qualité des sources et pour l'économie. [...]
Les 10 étapes pour fabriquer un mailing - Savoir Faire - Les points-clés
Les annonceurs donnent ainsi aux prestataires un fichier très complet en B to B ou en B to C qui collera à la cible de leur mailing. [...] Par rapport à la date de dépôt Poste fixée par l'annonceur, le rétroplanning doit préciser les dates où il doit remettre certains éléments (fichiers ou films pour l'impression, fichiers pour l'édition). Chaque retard ou erreur dans une des étapes bouscule tout le reste du planning. [...] Le mailing de fidélisation joue quant à lui sur le ton. La personnalisation de la lettre doit faire penser au client qu'elle lui est adressée en particulier. L'annonceur peut joindre au courrier une prime ou une offre de réduction exceptionnelle. Enfin, le mailing de réabonnement joue sur la quantité. [...]
Et si on se trompait sur le rôle de l'e-mailing ? - Enquête - E-marketing
Christophe Girardier. Associer l'e-mail à l'ISA n'est pas cohérent puisque ces deux médias n'ont pas la même philosophie. L'ISA permet de sélectionner des quartiers, offre des connaissances pour le ciblage. L'e-mailing n'a pas le même fonctionnement en communication. [...] C. G. Si j'ai un e-mail et une adresse postale, je sais reconnaître les profils. De ce point de vue, l'e-mailing est juste un autre moyen de mettre en oeuvre cette connaissance. Mais, envoyer des e-mails uniquement aux internautes habitant à proximité du magasin, il n'y a aucune valeur ajoutée. [...] C. G. Pas toujours. Prenez l'exemple des fichiers provenant d'un site de e-commerce. Aller y chercher des infos, cela a du sens. Mais de quel site S'il est orienté, à thème, il va récolter des profils atypiques. Comment segmenter, comment prédire le comportement pour le promettre à un annonceur Mission impossible. [...]
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