Arme + Distribution
Les Mousquetaires font de leurs MDD une arme offensive - Marque CAS MARKETING - Distribution
Pour affronter l'année 2007, riche en évolutions pour les distributeurs, Les Mousquetaires redéfinissent leur stratégie de marques propres avec une nouvelle signature. [...] Pour Les Mousquetaires, il s'agit d'une petite révolution. Alors que l'ensemble des acteurs de la grande distribution identifient clairement leurs marques propres comme appartenant à leur enseigne, Intermarché et Ecomarché faisaient figure d'exception en n'affichant jamais le logo Mousquetaires. [...] L'enjeu est de taille pour l'enseigne. Alors que la moyenne des distributeurs réalise 28 % de leur chiffre d'affaires grâce aux MDD, elles représentent 35 % du CA des Mousquetaires qui espèrent même porter ce chiffre à 40 % d'ici à trois ans. En effet, pour Philippe Boutron, le président d'ITM Alimentaire, avec la modification de la loi Dutreil, ce sont les distributeurs qui auront le plus de marques propres qui auront la meilleure capacité à baisser les prix sur les marques nationales. [...]
E-commerce, soyons inventifs - Veille
Tout est préparé par le fournisseur. C'est la naissance de l'unité de vente consommateur. L'arrivée de la grande distribution a considérablement modifié les fonctions de l'emballage. Il devient packaging. Il passe d'un statut fonctionnel à celui d'arme de vente d'une performance redoutable. [...] Le packaging est devenu un média à part entière. Pour se rapprocher des consommateurs et être encore plus attractifs, les industriels travaillent sur l'amélioration de son ergonomie. Ils apportent du service, un peu plus de fonctionnalité pour l'utilisateur tout en proposant une arme de vente efficace. [...] Le résultat. la grande distribution dispose aujourd'hui de conditionnements parfaitement adaptés à ses contraintes de vente en rayon. La nouvelle économie s'est présentée comme un terrain alternatif de distribution. Le e-commerce, devait révolutionner nos comportements d'achat et prendre des parts de marché à deux chiffres. [...]
Marketing client Agences : Le TEMPS de la CONSOLIDATION - Page 4 - Dossier - Dossier
Pour accompagner les mutations de la consommation et de la distribution, les annonceurs revisitent leur stratégie communication. Si la publicité demeure l'arme incontournable pour installer une marque, la conquête et la fidélisation des cibles de l'entreprise sont au coeur des stratégies. [...] La publicité servait l'image de la marque, la promotion augmentait les ventes, la stimulation dopait les réseaux de distribution jusqu'à ce que les crises successives imposent aux annonceurs l'utilisation de techniques de communication à effet immédiat, favorisant de fait le développement des métiers du marketing opérationnel, plus aptes à résoudre une problématique spécifique. [...] Il nous est apparu que le consommateur a été interpellé par ces nouveaux packagings et que le fait d'avoir créé une segmentation avait eu un impact éducatif auprès des distributeurs, signale Mathilde Ménager. Une deuxième phase, actuellement en cours d'élaboration, prévoit la création de références spéciales, dont le conditionnement vise à faire sortir le sel de la cuisine. [...]
Vers la fidélisation high-tech - Enquête - Grande distribution
Les enseignes de la grande distribution l'ont bien compris et tentent d'apporter une réponse à cette préoccupation économique. En plus de se livrer une guerre des prix sans merci dans ce secteur très concurrentiel, les hyper et les supermarchés peuvent compter sur une arme qui a fait ses preuves. [...] le programme de fidélité. La grande distribution dispose d'un environnement favorable aux programmes de fidélisation. Ceux-ci fonctionnent bien et permettent un véritable retour sur investissement, déclare Jean-Michel Raicovitch, directeur général d'Accentiv'International et coprésident de l'Adetem. [...] L'enseigne diffuse régulièrement des newsletters personnalisées en fonction des habitudes de consommation de ses clients. De par notre positionnement, nous connaissons 100 % des adresses e-mails et postales de nos clients, précise Éric Le Strat. Après cinq années concluantes, Houra réfléchit néanmoins à une évolution de son programme, et cherche son inspiration dans la grande distribution traditionnelle, comme le note le directeur marketing. [...]
L'organisation du trade marketing - Enquête
Carrefour est à ce jour le seul grand distributeur à posséder un service répondant au nom de trade marketing. Ce service (5 personnes au total), sans doute l'un des plus structurés dans la distribution, dépend hiérarchiquement du directeur général marketing et communication. [...] Au-delà des organisations, quelques constats se dégagent. Tout d'abord, en partie grâce au trade, on assiste à un changement de philosophie. La distribution, qui ne s'est longtemps occupée que d'acheter, sait désormais raisonner en termes de vente et de client final. [...] Le trade marketing, est aujourd'hui la nouvelle arme des industriels et de la distribution, les produits ne se suffisent plus. On en parle beaucoup (comme toujours) pour la GMS, mais le trade marketing existe beaucoup en hors domicile. En effet, c'est aussi dans la rue, au cinéma, en station service, au restaurant, où la concurrence est rude, entre soda, glace, menu, etc. [...]
Le marketing relationnel : un vrai moyen de différenciation - Page 2 - Entreprises - Benchmark européen C-Link/E-Laser C...
Grâce à la connaissance client, le marketing relationnel peut leur permettre d'améliorer leur offre, de créer de nouveaux services différenciants. Cette activité orientée client apparaît clairement comme un élément de leadership pour demain pour la Banque et les Télécoms et beaucoup moins pour la Distribution. [...] Les Télécoms apparaissent d'ailleurs clairement en avance, de par leurs spécificités de marché et de marketing. Plus de 71 % de leurs entreprises disposent d'une valeur de la life time value pour chacun de leurs segments de clientèle contre moins de 50 % pour la banque et 13 % pour la distribution. [...] Grâce au marketing relationnel, tout ce qu'elles vont acquérir en connaissance client va leur permettre de gagner en customer share. Le marketing relationnel apparaît alors bien comme une arme économique, replacée sur un plan stratégique. Le fait que les objectifs d'augmentation de part de marché au détriment de la concurrence ou d'élargissement de marché n'atteignent, dans le meilleur cas (la Distribution), que 36 % vient largement confirmer ces dires. [...]
Le category management se répand en Europe - Page 2 - Tendance - tendance
Et la demande, qui consiste à gérer au mieux l'introduction des nouveaux produits, les promotions ou l'assortiment. Dans le category management, la gestion de la catégorie de produits est intégrée, depuis la production jusqu'à la vente. En Suède, par exemple, le distributeur ICA Handlarnas (2 600 points de vente, CA 30 milliards de couronnes suédoises en 1996) et l'industriel Unilever ont mis en place un projet pilote de category management dans cinq points de vente. [...] Il propose de créer un datawarehouse (entrepôt de données), de redéfinir les catégories, d'établir un plan différent pour chaque format de distribution et d'appliquer les principes du category management dans toute l'organisation de la société. [...] Plus de 20 % des produits ont été éliminés, avec pour effet immédiat de booster les ventes. Tous ces exemples européens illustrent l'importance de la coopération entre les industriels et les distributeurs. Le category management peut être une arme efficace pour l'améliorer, à condition de respecter certaines procédures et d'y apporter les moyens suffisants. [...]
Conforama profite d'une conjoncture favorable - Stratégies de marque
Seul Ikéa a vraiment réussi ce pari. Conforama possède toutefois d'importants atouts. Le principal étant, d'une certaine façon, la faiblesse de la concurrence. A bien des égards, le marché international du meuble fait penser à celui de la distribution il y a une vingtaine d'années. [...] 1994. Fusion Pinault-Printemps-Redoute, qui donne naissance au plus grand groupe français de distribution spécialisée. 1995. Ouverture d'un deuxième magasin Conforama en Espagne. 1998. L'enseigne compte 176 magasins. [...] C'est au début des années 90 que Conforama intègre ce qui deviendra le groupe Pinaut-Printemps-Redoute. PPR a réalisé en 1998 un chiffre d'affaires consolidé de 108,33 MdF (résultat d'exploitation. 5,98 MdF) à travers trois pôles d'activité. distribution professionnelle (41,8 % de l'activité à travers Rexel, Pinault Bois & Matériaux, Guilbert), Commerce international (6,4 % avec CFAO) et la distribution grand public (51,8 %). [...]
Comment distribuer mieux ? - Page 3 - Enquête - PNA et grande distribution
En réaction, il y a donc une tendance actuelle des grandes enseignes de distribution à rechercher en local des sociétés de taille intermédiaire pouvant intervenir sur un ou plusieurs sites de magasins. Beaucoup d'outils, beaucoup de solutions permettent d'offrir de meilleures garanties aux enseignes en matière de distribution d'ISA. [...] En matière de distribution, notre choix a été de capitaliser sur les systèmes informatiques, ce qui permet d'avoir des procédures de travail à la fois rigoureuses et constantes. Ainsi, lorsqu'ils partent sur le terrain, nos distributeurs ont une feuille de route, avec toutes les particularités de la distribution, adresses délicates, etc. [...] Cette approche nous permet d'excellentes performances en matière de distribution, et surtout, de respect des délais. Une qualité essentielle pour la distribution. 95 % de nos clients nous restent fidèles l'année suivante. [...]
Distribution Affichage radio anticipent 2007 - Page 2 - Marque Focus Medias - Plurimédia
Le risque de voir la distribution désinvestir une partie de leurs panneaux pousse clairement les afficheurs à aller au-delà des seules stratégies de leurs propres entreprises. L'objectif majeur est de nous doter d'une mesure d'audience nationale d'ici 2007, confirme Damien de Foucault, directeur commercial et marketing d'Affimétrie. [...] Ce besoin existe depuis longtemps et l'ouverture des écrans de télévision à la distribution est une des raisons qui va nous faire précipiter le mouvement pour pouvoir se battre à armes égales. [...] Pour le CSA, la mention du prix dans les publicités des enseignes est licite dès lors que cette offre ne présente pas un caractère occasionnel ou saisonnier et aucun message publicitaire en faveur d'une enseigne de distribution mentionnant un prix ne doit indiquer ni suggérer sa durée de validité. [...]
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