Beiersdorf + Motivation + Force de vente
Tourisme d'affaires : du voyage à l'outil de communication - Enquête
Estimé à quelque 20 % du chiffre d'affaires des activités touristiques globales, le tourisme d'affaires a progressé au rythme de l'évolution des méthodes commerciales du monde de l'entreprise. La motivation des collaborateurs, notamment des forces de vente ou des réseaux de distribution, mais aussi la fidélisation de la clientèle sont plus que jamais les armes obligées de toute guerre commerciale. [...] ce qui peut générer un peu de frustration, il est important de le motiver en lui rappelant qu'il fait bien parti d'une équipe, explique Bertrand Riedinger, directeur général de Beiersdorf Medical. Une nécessaire motivation qui a emmené sa force de vente mais aussi celle du département cosmétique Cosmed/ Nivea à Rio, il y a quelques semaines, pour une convention organisée par Le Public System Voyages. [...] Si ce type de voyages d'affaires n'est pas une nouveauté pour le groupe allemand, le fait de vouloir en faire, dixit Bertrand Riedinger, un temps fort, date d'il y a deux ans. Pour des actions de ce type, nous attendons des agences qu'elles nous accompagnent dans toutes les actions qui permettent d'atteindre l'objectif recherché, qui est à 90 % la motivation de la force de vente. [...]
VAUDOO - Marketing services/Agence conseil
- Elle renforce le positionnement et l'image de la marque en créant un lien durable avec la cible. [...] Motivation force de vente. Stimulation et animation. [...] - Des teams créatifs dédiés, pilotés par un directeur de création pluri-disciplinaire. [...]
Trophées 'Action Commerciale' : Guillaume Girard-Reydet, directeur national des ventes de Ricard, élu manager de l'année...
Les 21e Trophées Action Commerciales se sont déroulés le 25 novembre au pavillon d'Armenonville, à Paris. Guillaume Girard-Reydet a été élu manager commercial de l'année 2010. [...] - Ideastim pour Shamir France, dans la catégorie motivation de la force de vente interne, [...] - Sagarmatha pour Yves Rocher, dans la catégorie convention/séminaire/tourisme d'affaires à destination des forces de vente, [...]
Security Keepers adopte le programme Fidelipoints
Security Keepers adopte le programme Fidelipoints. [...] Security Keepers, société spécialisée dans la sécurité informatique, qui compte parmi ses clients le Groupe Carrefour, Picard, Beghin-Say..., vient de mettre en place le programme Fidelipoints dans le cadre de l'animation et de la motivation de sa force de vente indirecte. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Il n'est certes pas question de comparer les forces de vente additionnelles (et l'externalisation au sens large) en France et dans les pays anglo-saxons. Mais, avec les quelques années de retard de rigueur, la France est entrée dans la danse et la force de vente additionnelle est, de tous les métiers du field marketing, celui qui progresse le plus. [...] Dans notre société, la croissance est de 25 à 30 %, affirme Jean-Pierre Rinaldi, directeur de la division force de vente du groupe B & W. Ce dernier tempère toutefois, nous partions de zéro il y a cinq ans. Plus importants que ces chiffres, les CPM, SEP et autres B & W intéressent de plus en plus les industriels. [...] La qualité des vendeurs n'appelle pas non plus de critiques. Au-delà de la qualité de leur travail et de leur motivation, ils ont su s'approprier la culture d'entreprise de Ciel. Une fois l'expérience acquise, et le pari de la grande distribution, réussi, pourquoi ne pas réintégrer la force de vente Tout simplement parce que si je souhaite lancer un nouveau produit, je pourrai doubler ou tripler le nombre de commerciaux sur le terrain, puis revenir tout aussi facilement à la normale, explique Stéphane Courgeon. [...]
Motivation : attirer et fidéliser les meilleurs - Page 2 - Les fondamentaux du marketing - RH
Après une période de stabilité des salaires, le marché de la motivation repart à la hausse. Les entreprises ont réalisé qu'il fallait remotiver les forces en interne et garder tout le monde, surtout les commerciaux, remarque Michel Davin de Champclos, directeur associé de l'agence Vaudoo. [...] La motivation recouvre une notion assez large allant de la stimulation (le court terme) à l'engagement, l'attachement et la fierté d'appartenance (le long terme). Elle vise en priorité les commerciaux et les forces de vente internes. Depuis peu, elle s'étend du top management au back-office ou aux responsables qualité et sécurité. [...] Les opérations de motivation s'étendent égale ment au-delà des forces de vente internes à l'entreprise, pour toucher tout le réseau commercial. C'est le cas du programme à l année de Merce des-Benz qui concerne les vendeurs, la force de vente externe et les concessionnaires, en somme toute la distribution. [...]
Pourquoi ? Pour qui ? Comment ? - 2/2 - Page 2 - Dossier - Motivation
Ces dernières années, les opérations de concentration ou de réorganisation furent légion sur le marché de la motivation. Everest, Euro RSCG Motivforce, Le Public Système... Chaque ténor a apporté sa pierre à l'édifice. Il semble néanmoins que, dans ce domaine, on ne soit qu'au milieu du gué, comme l'atteste le rachat de Safari par le groupe Carat. [...] C'est en 1994 qu'est née Incentive House France. L'idée soumise au groupe Accor était la suivante. sortir de la culture monoproduit du ticket restaurant et faire de la motivation avec un spectre d'outils beaucoup plus large, explique Olivier Bouttier-March, directeur général d'Incentive House France. [...] Sept directions régionales, une force de vente de 200 personnes. Chronopost International a le profil type de l'entreprise utilisatrice de la motivation. De fait, difficile d'être plus actif en la matière. Nous organisons chaque année un challenge qui dure. [...]
Trade marketing : un territoire qui s'élargit - Enquête
Elément incontournable du mix marketing, le trade marketing reste un marché en pleine expansion et de plus en plus décisif pour les marques et les enseignes. Les entreprises du secteur sont présentes sur de nouveaux fronts et diversifient leurs prestations par le biais de la force de vente. [...] Piment s'occupe de la promotion des ventes et de l'animation des réseaux, 40èmes Rugissants du merchandising, Daytona du field marketing (animations points de vente et forces de vente supplétives), Com'in de la formation et de la motivation et Concrètement de la théâtralisation du point de vente. [...] Lancaster, Philips, Adidas, Thomson Multimédia... A l'issue du festival était organisé un petit sondage d'où ressortent quelques problématiques du secteur. Par exemple, on peut noter que la PLV concentre une grande partie des investissements des marques (40 %), suivie par les animations (29 %) et les forces de vente (24 %). [...]
Forces de vente supplétives - Dossier
Une contradiction que la SEP affirme vouloir contourner par un système de variabilité des coûts. Le but est d'offrir à l'industriel des prestations différenciées pour chacun des objectifs qu'il voudra bien nous confier, explique Eric Grasland. Pour monter une TG, faire une réimplantation,récupérer un chèque chez un client, faire un store check, contrôler la présence d'une animatrice ou négocier une place en linéaires, l'industriel fait indistinctement appel à sa force de vente puisque c'est le seul outil dont il dispose pour réaliser ces différentes missions. [...] ). Mais les annonceurs comprennent que l'on peut en faire bien plus pour eux, estime Olivier Maurel. Ils viennent souvent à la force de vente supplétive par des actions commando, ils y restent avec des structures plus pérennes. L'action de longue durée est celle qui consiste pour l'industriel à externaliser tout ou partie de la relation commerciale et promotionnelle avec son réseau. [...] Mais elles n'ont pas la volonté ou les moyens de couvrir la totalité de leurs réseaux de distribution. Les forces de vente dédiées, ou ponctuelles, leur apportent une solution. Ces dernières ont de réels atouts, notamment en matière de souplesse et de motivation des équipes. [...]
est un site