Business model + Meetic + Finance
Le marketing au service de l'amour… et de Meetic - Page 2 - Marque Cas marketing - Cas d'école
Comment En devenant une machine à acheter de la publicité. 50 % du chiffre d'affaires est destiné à l'acquisition de bannières sur Internet. Un déséquilibre total par rapport aux ventes. Car le business model de Meetic se finance presque exclusivement par abonnement (95 %). [...] Donc, on est obligé d'acheter de la publicité unisexe car elle est moins cher et qu'au final elle s'adresse aux deux, révèle le P-dg. L'autre raison vient d'une observation simple. les filles ne viennent presque jamais sur Meetic par le biais d'une publicité. [...] Avant de décrypter. C'est une manière de descendre très bas dans les RP et de montrer à nos abonnés que, derrière Meetic, il n'y a pas seulement des ordinateurs mais aussi des gens. Cela permet donc de matérialiser une marque numérique un peu froide. Et donc d'attirer quelques recrues féminines sur le site… Reste que la diversification de la marque Meetic ne s'arrête pas là. [...]
L'international, un pari gagnant pour les acteurs du MD - Page 4 - À la une
, créée l'été dernier. Concrètement, les dirigeants de Varibase ont dupliqué au Canada la formule qui a fait leur succès en France. La filiale a été conçue selon le même modèle que l'agence marseillaise et suivant un business plan quasi identique. Nous avons préféré créer une agence intégrant les compétences marketing, le pôle data technologique et le pôle production plutôt que d'opter pour l'ouverture d'un bureau qui nous aurait obligé à laisser la réflexion intellectuelle en France, commente Eric Azara. [...] L'investissement est plus coûteux (de l'ordre de 800 000 dollars financés par les actionnaires Varibase et par deux business angel), mais le business model est respecté. La plupart des entreprises mixent les deux formules, croissance organique et croissance externe, au gré des opportunités. [...] Neolane a procédé à une deuxième levée de fonds pour financer son implantation aux Etats-Unis. Le tour de table - 5 millions d'euros - est important. L'investissement est moindre, mais ce budget nous permet de tenir le temps nécessaire pour assurer le succès de l'opération, justifie François Laxalt. [...]
Nouvelles agences : régénération non spontanée - Enquête - Conseils
Pour Jean-Paul Dupuy, une agence de communication exprime malgré tout un business model assez basique. Il nous faut des clients et un certain niveau de rentabilité. Pas besoin d'entrer dans ces logiques financières qui ont pollué la profession. La part de risque se trouvant en outre limitée. [...] Et Pascal Josselin, coprésident de The CRM Company, de rappeler le contexte. Il y a très peu de compétitions sur le marché. Il fut un temps ou Gibory et Vidéothèque relayaient 10 compétitions à l'année. Aujourd'hui, c'est mort. La montée en puissance chez les grands comptes de directions achats exige de leurs prestataires de solides surfaces financières, le verrouillage par les départements pub des budgets au sein des grands réseaux. [...] pour les plus petites agences, tout n'est pas gagné. Les grandes agences ne sont pas menacées. Elles auront toujours un flux de business pour garantir leur pérennité. Si elles se trouvent structurellement fragilisées, ce n'est que sur les bordures, affirme Eric Borreil, ex-président de Zen (Euro RSCG), cofondateur en janvier 2001 du Parti du Client, avec Emmanuel Cebron de Lisle (ex-président et directeur de création de TSM Group) et Olivier Caufment (fondateur et ex-Dg de Valeur Source). [...]
« Internet est un formidable canal de notoriété pour une marque » - e-commerce - interview Grégory Salinger MSN France
A travers la messagerie, la recherche d'information et de produits, les loisirs, etc. Tout cela résulte d'une vision très Microsoftienne du business. il existe des besoins multiples et nous développons des produits pour les combler. Tout simplement. De gros efforts ont d'ailleurs été accomplis pour installer la nouvelle interface lancée en octobre 2001 au coeur de ce projet. [...] Nous allons poursuivre sur les acquis de MSN. Nous sommes aujourd'hui le deuxième moteur de recherche en France derrière Wanadoo. Et nous devons poursuivre le développement de l'audience en créant de nouveaux services et de nouvelles chaînes, avec comme ligne de conduite la nécessité d'accentuer la proximité avec les internautes. [...] Le e-commerce en France a été massacré alors que la plupart des acteurs du marché étaient au milieu du gué. Le couperet financier est tombé sur tout le monde au même moment, sans qu'aucun n'ait pu imposer son business model. Aux Etats-Unis aujourd'hui, les succès d'eBay ou d'Amazon, pour ne citer qu'eux, sont là pour rassurer les investisseurs. [...]
« One-to-one : toute l'entreprise doit être impliquée » - Interview - Don Peppers Peppers and Rogers Group
Une transaction one-to-one signifie. Vous me dites ce que vous voulez et je change la façon dont je vous traite, basée sur votre consommation... Une autre raison pour laquelle je regrette ce terme, c'est le mot marketing, car il est trop restrictif. Pour moi, le processus du one-to-one marketing transcende le service marketing et inclut la production, les ventes, les finances. [...] Nous allons y ouvrir un bureau avec des consultants que nous sommes en train de recruter. Nous sommes déjà présents aux Pays-Bas et en Grande-Bretagne, mais nous avons besoin d'être en France car nous sommes un business de conseil. Nous allons également regarder en Italie, en Espagne et au Portugal. [...] Notre conseil n'intervient pas dans l'informatique. Nous ne vous aidons pas à créer votre site web, nous ne vous aidons pas à installer votre base de données marketing. Nous vous aidons à mettre en place un business model. Nous avons mis au point une méthodologie en quatre étapes qui permet d'établir et de maintenir une relation avec vos consommateurs. [...]
Forrester Research propose un nouvel avenir pour l'industrie musicale
Le cabinet d'études de marché et de recherches en technologies s'est appuyé sur un rapport d'étude pour mettre en avant un nouveau business model pour l'industrie du disque. [...] Le modèle économique de l'industrie musicale européenne va changer. C'est ce que prévoit le cabinet Forrester Research, au regard du rapport d'une enquête menée auprès de 4 200 cyberconsommateurs en France, Allemagne, Italie, Espagne, Suède et Royaume-Uni. [...] Tout ceci dans l'objectif de mettre en place un nouveau business model qui repose sur un schéma simple. générer des recettes via les licences numériques. Car selon Forrester Research, d'ici 2013 la musique numérique représentera la majorité des dépenses du marché de musique enregistrée (57%), les licences générant 1,2 milliard d'euros supplémentaires. [...]
La demande pour un modèle alternatif est là - Marque Entretien - Etudes
Il ne faut pas croire que les modèles à prix performants sont réservés aux pauvres. Easy Jet a les mêmes clients qu'Air France, McDonald's n'est pas le restaurant des pauvres... Il existe encore dans les esprits un côté étanchéité des clientèles. tel produit pour tel segment. [...] Notre métier a évolué dans les modes de recueil, dans le service... mais c'est, quand même, un métier un peu conservateur. Tout le monde a appliqué à peu près le même business model. Nous, nous avons fait notre propre marketing. Nous avons investi beaucoup d'argent, beaucoup de temps, pour structurer une offre adossée à TNS dans un business model pur. [...] Un leader a le devoir d'innover par rapport au marché, aux clients. Nous nous devions de donner notre vision. Nous avons la capacité de proposer des modèles alternatifs. Et nous sommes certains que la demande est là. Mais l'offre doit être radicale pour être lisible. [...]
En presse, le Web va défendre le papier - À la une
Tout d'abord, la mutation des annonces classées. en accentuant l'activité d'Adenclassifieds (leader français des annonces classées dont Le Figaro détient 84 %), nous sommes parvenus à compenser ce que le groupe avait perdu dans ce domaine sur le papier. Le second pilier de cette stratégie est la division Nouveaux Médias du groupe Figaro (les déclinaisons numériques du Figaro, du Journal des finances et de TV Mag), que l'on a renforcée par des acquisitions ciblées (Sport 24, TickeTac, Evene, La Chaîne météo). [...] Nous proposons également des contenus de diffusion sur le Web, en abonnement, comme les zones payantes sur Lefigaro.fr, lancées en avril, ou encore une offre de contenus pointus lancée avec le Journal des finances (JDF. com). De plus, nous tissons des liens avec l'Internet mobile. [...] Par exemple, nous venons d'intégrer l'iPad comme support pour l'abonnement Mon Figaro Digital et nous proposons du contenu pour les tablettes. C'est le territoire le plus prospectif aujourd'hui en termes de business. Il aura une part non négligeable dans le chiffre d'affaires. [...]
Nos clients butinent sur nos marques multicanal - Entretien - Fabrice Berger Duquene (REDCATS GROUP)
Nous connaissons nos clients, parce que nous dialoguons avec eux en permanence, nous connaissons leurs attentes et notre vrai métier, c'est de faire des produits qui correspondent à leurs attentes. Savez-vous que 80 % de notre offre est dessinée en interne Ensuite, nous devons la mettre à disposition de notre clientèle partout où elle en a besoin et où elle se trouve. [...] Nous passons d'un modèle de pur VPC à celui d'une entreprise internationale multimarque, multicanal dont la croissance est dynamisée par le Web. Nous donnons le choix au client avec une notion de libre accès à nos marques. [...] Nous testons les besoins des clients à travers différents capteurs et les mettons en ligne en sortant des process classiques. Ainsi, nous avons lancé une nouveauté sur le site de La Redoute, la Minute mode (l'espace mode de La Redoute avec des collections en permanence réactualisées en fonction des dernières tendances), un concept testé en Suède pendant deux ans et aujourd'hui décliné à l'international. [...]
«TRIBAL DDB, C'EST UNE OFFRE 360° DIGITALE» - Entretien - Hervé Cuviliez (DDB France)
Nous voulons faire tomber les frontières entre le on et le off. D'ailleurs, concrètement, le business de Rapp Collins - filiale dédiée au marketing relationnel - commençait à migrer vers celui de Rapp Digital. Nous avons donc décidé de créer une plateforme au niveau du groupe dédiée à l'impact du digital sur le business model des autres agences du groupe. [...] H. C. Il n'existe pas de formation qui, en trois jours, fait rattraper quatre ans d'expérience sur Internet. Il n'y a qu'une seule façon de maîtriser les techniques digitales, c'est d'expérimenter, de ressentir, d'utiliser le Web. Donc plutôt que de proposer des modules de formation, nous essayons de motiver nos collaborateurs, d'animer des communautés, de décomplexer par rapport à ce média un éventuel retard perçu, un manque d'aisance. [...] Concernant les marchés émergents, nous essayons de nouer des relations avec des capitaux riskers pour avoir des retours d'information sur les modèles qu'ils investissent et donc sur les marchés porteurs. En retour, ils cherchent à connaître la perception d'un groupe de communication sur leurs investissements quand ils ont des business model autour de la publicité. [...]
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