Canton + Découpage + Secteurs + Commerciaux + Département
Toucher un demi-million d'entreprises - Technologie - CD-ROM
Si vous souhaitez identifier, évaluer et contacter une des 550 000 entreprises françaises dont le chiffre d'affaires est supérieur ou égal à 5 millions de francs ou dont l'effectif est supérieur ou égal à 5 personnes, le CD-Rom France 500 000, édité par Dun & Bradstreet, vous est destiné. [...] 2 400 administrations et 32 000 associations complètent cet outil marketing qui permet d'analyser et de tester de nouveaux marchés, d'identifier de nouveaux prospects, sélectionner des fournisseurs fiables, et enfin éditer des mailings grâce à sa fonction de publipostage. [...] Aux 40 critères de sélection déjà utilisés dans le CD-Rom France 50 000, un nouveau a été ajouté. le canton, destiné au découpage de secteurs commerciaux sur un département, pour les actions marketing ciblées géographiquement. France 500 000 est vendu à partir de 3 200 F HT, en fonction de la finesse des renseignements demandés. [...]
« Dans les entreprises, on ne découpe pas le territoire de façon administrative » - Dossier - Entretien
Une autre caractéristique des cartes actuelles, c'est qu'elles reprennent la France département par département. Mais, dans les entreprises, on ne découpe pas le territoire de façon administrative. Nestlé, Seita ou n'importe qui d'autre, ne s'intéressent pas à la carte du département. [...] Au contraire, chacun aura ses critères de découpage. Pour l'un, cela va dépendre de l'endroit où habite son directeur commercial. Pour l'autre, la région est déjà découpée en trois secteurs, mais l'un de ses commerciaux part à la retraite, il lui faut alors redécouper le tout en deux. [...] Le catalogue AddressMap des Cartographes Associés comprend environ 1 000 communes en 337 agglomérations de plus de 10 000 habitants, avec l'intégralité des noms de rue à jour. Un découpage des villes en quartiers de 5 000 habitants vient d'être réalisé. Et l'outil GeoCodeur permet aujourd'hui de lire un fichier d'adresses et de le positionner sur la carte. [...]
Géomarketing : D technologies structure son offre - Outils - Produits et services
Enrichissement des données internes de critères géographiques et socio-comportementaux, analyse géographique des cibles, optimisation des zones de prospection et de clientèles et visualisation cartographique des données. tels sont les grands axes autour desquels D technologies a conçu les prestations de son pôle géomarketing, constitué de deux chargés d'études et d'un responsable commercial, Pierre Maurin. [...] Et ce, en étroite collaboration avec le département Etudes et Analyses du Groupe, dirigé par Thierry Vallaud. Le premier travail, qui a duré une année, a consisté à mettre au point un référentiel de géocodage. Baptisé D Area et regroupant l'ensemble des rues françaises, cet outil permet d'affecter les adresses d'un fichier clients à n'importe quelle maille géographique existante. [...] Région Insee, Région ACNielsen, Région UDA, UGA, canton, commune, Iris, D type. Il prend en compte l'ensemble des référentiels existant sur le marché. Fort de cet outil D technologies a passé un accord commercial de partenariat avec la SSII Steria, afin de proposer une offre globale. [...]
Ipsos renforce ses positions sur le marché chinois
Le groupe Ipsos vient d'acquérir la société Guangdong General Marketing Research Company Ltd. (GDMR) en Chine. Créée en 1995 par Simon Tian, son directeur général et principal actionnaire, GDMR est spécialisée dans les études marketing et dispose d'importantes capacités pour le recueil et le traitement des informations. [...] La société, qui emploie 125 salariés principalement basés à Canton (ainsi qu'à Beijing, Shanghai et Chengdu), a généré en 2004 un chiffre d'affaires de 2,3 millions d'euros. GDMR travaille pour les plus grands comptes du secteur de la Grande Consommation. [...] Cette acquisition est la troisième réalisée par Ipsos sur le marché chinois, après Links en 2000 et FAMS en 2002. Ipsos China, qui est déjà établie à Canton ainsi qu'à Pékin et Shanghai, emploie désormais 375 salariés. La société se situe au troisième rang des sociétés d'études par enquêtes en Chine. [...]
Eptica signe un premier contrat outre-Manche
Grâce au conseil du canton de Brent, l'éditeur entame rapidement son développement au Royaume-Uni. [...] Eptica s'est installé il y a trois mois en Grande-Bretagne afin de commencer la commercialisation de ses solutions CRM. Et voici déjà la première signature avec un acteur local. le conseil du canton de Brent (près de Wembley, au nord de Londres). Le but sera de leur apporter les moyens techniques pour que les administrés puissent accéder à certains services administratifs depuis Internet. [...] Ce contrat s'ajoute à ceux signés dernièrement avec l'URSSAF de Paris et de la Région Parisienne, La Poste, Gaz de France, le PMU, la MAAF, la MMA, Carrefour, Les Echos, Nature & Découvertes ou encore l'enseigne Du Pareil au Même. Désormais, avec onze nouvelles références, toutes signées lors du quatrième trimestre de son exercice 2005, Eptica compte 90 clients utilisateurs de sa plate-forme de CRM sur des secteurs tels que la banque et l'assurance, le service public, la distribution ou encore les voyages et les loisirs. [...]
Mouvements - Mouvement
Thierry Ghénassia prend la direction marketing et communication de Siemens Information et Communications France. Diplômé de l'Ecole supérieure d'administration des entreprises, Thierry Guénassia est entré chez Hewlett Packard France en 1981 où il prend, en 1990, la responsabilité des ventes partenaires nationaux de la direction micro-informatique. [...] En 1992, il est nommé directeur commercial et marketing Partenaires de 3Com et rejoint, en 1997, la division micro-informatique et serveurs de Siemens Nixdorf France comme directeur commercial et marketing, en charge des ventes partenaires. La division imprimantes couleurs de Tektronix (CPID) a nommé Philippe Canton Debat au poste de responsable marketing et communication de CIPD France. [...] Philippe Canton était auparavant responsable marketing chez Xerox, en charge de la branche canaux de distribution. [...]
Asterop glisse du SIG au prédictif - Actualités - Décisionnel
En présentant la version 2007 de sa solution, Asterop se définit comme un acteur de la business intelligence. Un positionnement guidé par une volonté de se démarquer de concurrents comme GeoConcept ou Acxiom. [...] Geointelligence Analyzer 2007 justifie toutefois l'approche commerciale d'Asterop. la plate-forme s'est agrémentée de nouveaux outils d'analyse permettant à un réseau de magasins d'aller plus loin dans sa réflexion stratégique. établir une stratégie de développement par point de vente ou par zone de vie (découpage du territoire propre à Asterop en 657 parties). [...] modéliser, par magasin, la performance théorique (volume de ventes potentiel calculé en fonction de critères démographiques, concurrentiels, comportementaux, etc.). optimiser la pression marketing et publicitaire de la zone d'attraction théorique. ou encore adapter la typologie d'un point de vente à son environnement commercial. [...]
La banlieue prend ses marques - Veille - Comportement
.., et particulièrement prisées. Un tee-shirt peut atteindre les 700 francs. Et aura d'autant plus d'impact que le jeune l'aura payé lui-même..., font remarquer les auteurs de l'étude. Le Hip-Hop est d'ailleurs un des seuls vecteurs d'influence communs entre les jeunes de banlieue et les autres. [...] Le découpage se fait par quartier et même par zone. Certaines sont infranchissables, d'autres tabous. Dans le secteur A, maintenant je suis référencé. Avant, je passais. Les marques entrent alors en scène comme ordre et repère. Elles deviennent nécessaires pour être référencé, c'est-à-dire accepté sur une zone. [...] L'Observatoire de la Sorgem se base sur trois approches. Une recherche et une analyse documentaires allant des travaux de recherche et des sciences humaines à la création underground et aux auto-productions. Il s'appuie également sur des observateurs participants qui sont des personnalités choisies pour leurs aptitudes à décoder un milieu et leur légitimité ou leur proximité par rapport à ce milieu. [...]
L'Internet établit la norme - Dossier - Géomarketing
Pour Marylin Courtois-Perrin, directrice commerciale et marketing, pôle ciblage chez Koba, un des éléments importants qui va bouleverser la donne en matière de données, c'est la mise au point par l'Insee - en profitant de la diffusion des données du recensement de 1999 - d'un nouveau découpage administratif de la France prenant en compte des zones d'habitations d'au moins 2 000 habitants. [...] Base-îlots et le plus complet, mais aussi le plus cher (environ 1 million de francs). Pour le produit Contou... IRIS 2 000, il suffit d'attendre la deuxième phase de commercialisation pour disposer à la fois des contours des IRIS et des limites des communes au niveau des départements et à l'échelon des communes (150 000 francs pour la France entière). [...] Et la commercialisation des licences s'adapte à un usage Internet. La licence serveur, par exemple, permet l'interrogation à distance du serveur et la mise à disposition de la base de données aux utilisateurs distants. Dans une structure commerciale décentralisée, cela permettra à un commercial de pouvoir effectuer ses traitements géomarketing à distance. [...]
Stratégie client : vers le multirelationnel - Entreprises - CONCEPT
Cette approche de découpage, de slot marketing, selon le terme de Dominique-Henri Perrin, rend moins subjective la relation de fidélisation avec le client et resitue la fidélisation comme un outil parmi d'autres au coeur de la stratégie commerciale. Pour synthétiser la démarche stratégique de customer connections, Ernst & Young en a représenté les différents éléments sur un schéma. [...] L'utilisation des informations est la partie active de l'usine. Elle débouche sur des actions commerciales comme le marketing direct ou le parrainage La deuxième facette concerne l'utilisation des moyens électroniques de transaction. L'évolution rapide des technologies permet de prévoir, à terme, des étapes vers la dématérialisation poussée et un zéro papier dans les titres de transport, paiements et échanges, analyse Dominique-Henri Perrin. [...] Il conviendra alors de mettre en place un système destiné à augmenter le panier moyen et l'attrition. Une autre zone pourra correspondre aux chasseurs de primes pour lesquels l'enseigne devra choisir entre le fait de ne viser cette clientèle mouvante que par une politique d'animation commerciale ou de tenter de la fidéliser en ayant pris compte de la déperdition de marge que cela entraînera. [...]
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