Catalogue + Entreprises + B to B
Manutan : à nouvel an, nouveau catalogue - Entreprises - B TO B
Manutan. à nouvel an, nouveau catalogue - Entreprises - B TO B. [...] Le déploiement d'un catalogue électronique ou sa simple actualisation est une opération complexe tant en termes de développement qu'en termes de délais. Pour relever ce défi, Manutan s'est adressé à Exsyde, société de conseil, de service et de solutions technologiques, éditeur de l'offre logicielle ExsydeSuite, qui couvre l'ensemble des besoins des entreprises en matière de gestion de catalogues. [...] A l'issue de cette collaboration, Manutan devrait confier à Exsyde le développement d'une solution de création de catalogue papier. [...]
Appels d'offres sur réseaux, un nouveau mode d'achat B to B - Marketing on-line - ENTRETIEN
Consultant, spécialisé en marketing B to B, membre de l'AFCEE (1), professeur à l'Essec IMD et au Pôle universitaire Léonard de Vinci, Philippe Wagner explique comment les appels d'offres sur réseaux vont modifier le mode d'achat des entreprises. [...] la vente aux enchères, les appels d'offres sur réseaux informatiques (que l'on appelle les e-bids) et la vente sur catalogue En quoi les e-bids vont-ils transformer le mode d'achat des entreprises Les e-bids vont représenter environ un tiers du chiffre d'affaires du commerce électronique B to B, soit environ 118 Md$. [...] A brève échéance, mon principal projet est une recherche en partenariat avec l'AFCEE en souscription auprès des entreprises que le sujet intéresse pour faire le point sur la question en France et déterminer une méthodologie-type de passage aux e-bids pour ceux qui le souhaitent. [...]
3 Suisses Entreprises personnalise la stim - Catalogue - MENTION Personnalisation B to B
Cette opération, ciblée sur certains modèles et déterminée sur une période de temps donnée, a été réalisée à partir d'une version du catalogue Mosaïque, réduite à une quarantaine de pages (contre 52 normalement). Il a été diffusé à 1 200 exemplaires. Les équipes commerciales d'ELM Leblanc l'ont remis en main propre à leurs clients. [...] Cette version du catalogue Mosaïque était bien sûr personnalisée aux couleurs des établissements ELM Leblanc (couverture et pages intérieures). C'est ainsi, par exemple, que les points attribuables, étaient ici dénommés Flammes afin de se rapprocher du métier de chauffagiste. [...] L'opération est toujours en cours. Mais son succès semble assuré. les bénéficiaires, qui avaient reçu l'an passé un autre catalogue, ont choisi de commander à partir des prestations offertes par Mosaïque. [...]
Mapa Professionnel a le sens du contact - Entreprises - Catalogue : Mention B to B
Plusieurs objectifs sont assignés au catalogue de gants Mapa Professionnel. Démontrer l'étendue de la gamme de protection individuelle. Et surtout, prouver que chacun de ces produits répond à un métier et une tâche spécifiques. Diffusé à 47 000 exemplaires, édité en 24 langues, ce catalogue fait la part belle aux informations techniques (conseils d'entretien, lire une fiche technique, principes de la protection renforcée. [...] ..). Il s'adresse aux distributeurs EPI (Equipement protection individuelle) ainsi qu'aux fournisseurs pour les collectivités locales voire aux grands comptes. Ce catalogue d'une quarantaine de pages est distribué directement par l'équipe commerciale auprès de ses clients ou placé en libre service sur les salons professionnels. [...] Annonceur. Mapa Professionnel. Opération. Catalogue gamme. Responsables annonceur. Sophie Charpin de Ricci, Fabien Dos Santos. Agence. Milarepa. Responsable commercial. Jean-François Nouvel. Création. Thierry Beaufils. Impression. Rozier. [...]
LE CATALOGUE CONSERVE DE NOMBREUX ATOUTS - LA VIE DU SNCD - L'AVIS DU SNCD
Ainsi, sur plusieurs marchés, le catalogue reste un média dominant. Dans la VAD aux entreprises (B to B), le trio catalogue, téléphone, fax garde tout son impact. Pour d'autres acteurs B to B, qui utilisent des forces de vente terrain, le catalogue - souvent non tarifé - sert de bible et de support de démonstration aux commerciaux. [...] Dans leurs catalogues toutes ces marques jettent habilement des passerelles vers le Web ou les magasins, qui assurent ainsi la synergie entre le papier et les autres canaux Tel est le sens des messages comme Plus de nouveautés sur Cyrillus.fr ou encore Toutes nos robes sur Cyrillus. [...] Le catalogue et son marketing direct, en disciplines bien maîtrisées, ne peuvent qu'enrichir l'éventail des médias VAD. L'expert américain du multicanal John Lenser ne dit pas autre chose quand il explique que la stratégie multicanal s'articule autour de trois missions. [...]
Le catalogue monte en gamme - Supports
Il y a de fait une liberté de ton avec une création plus attractive, plus dynamique et où les formes sont moins traditionnelles, poursuit le responsable de Fidélis. La presse a notamment fortement influencé ces mutations et l'on retrouve souvent un esprit plus magazine dans le catalogue, qui désormais se feuillette par plaisir. [...] On est donc toujours assez restreint dans la mise en page, même s'il est possible de jouer sur les rythmes des pages, souligne Alexandre Vancorselis. Le catalogue du spécialiste de l'aménagement de bureau Buronomic présente ainsi une alternance de pages produits très chargées et de pages où seule une grande photo met en scène un produit phare de la marque. [...] Les entreprises B to B ont compris que le catalogue, malgré l'essor du Web, pouvait être un très fort vecteur d'image. Elles n'hésitent donc plus à être extrêmement créatives dans ce domaine, conclut Thierry Leclercq. [...]
Doublet travaille son plan d'action multicanal - La stratégie multicanal
collectivités, entreprises et organisateurs d'événements. Dès 1832, Doublet arrive sur le marché en lançant un catalogue à destination des collectivités. Puis élargit son offre aux entreprises tout en développant son activité autour des drapeaux, bannières et supports d'image. [...] En 1997, un premier site informatif est lancé, relayé rapidement, en collaboration avec La Cité Numérique, par un site e-commerce en 1999 qui proposait 90 % du catalogue papier en ligne. En janvier 2005, Doublet a ouvert un nouveau site, cette fois en partenariat avec Adistar, qui reprend l'ensemble de l'offre papier. [...] Le téléphone, pour le moment, est utilisé essentiellement pour les appels entrants, mais nous pensons mettre en place ces prochaines années un véritable call center, raconte Gaëlle Colaert Doublet. Dans sa communication, Doublet joue essentiellement sur le relationnel. [...]
VAD et MD dans le Nord :des sources de développement à exploiter - Entreprises - Etude
Le Nord-Pas-de-Calais concentre plus de la moitié du chiffre d'affaires et des effectifs nationaux des entreprises françaises répertoriées en code Naf 526 a et b (VPC sur catalogue général et VPC spécialisée). Pas moins de douze entreprises régionales entrent dans le top 30 français. [...] Ainsi, la VAD aux particuliers est le segment prépondérant avec 107 entreprises identifiées, employant 21 000 personnes, pour 5,5 milliards d'euros de CA. La majorité est concentrée sur une zone restreinte englobant Lille, Roubaix et Tourcoing. L'équi-pement de la personne et du foyer reste encore leur activité dominante. [...] Sur 41 entreprises recensées, seules Lyreco, Bernard, Sepieter et Conrad vendent sur Internet. Autres acteurs majeurs. les prestataires, regroupant 873 entreprises dont des agences conseils, des centres d'appels, des sociétés d'édition impression et des spécialistes en informatique. [...]
Les catalogues bancaires en période d'apprentissage - Page 3 - enquête - Vente à distance
B to B. la Société Générale conserve son avance Le fait traduirait-il le bien-fondé de l'outil catalogue Toujours est-il qu'à ce jour, au moins deux établissements s'intéressent à la cible des entreprises dans leur approche cataloguiste. Nous préparons un support à destination des PME et réfléchissons à un outil dédié aux entreprises indépendantes, note Jean-Paul Fétu, responsable du marketing direct à la BNP. [...] De son côté, Robeco prépare le lancement d'un produit destiné à ses partenaires régionaux. Mais l'établissement le plus avancé dans son approche B to B est la Société Générale. Elle fut la première banque à investir dans le média catalogue, elle est aussi la première à proposer, depuis deux ans cette année, un outil pour les PME. [...] 80 000 exemplaires, 54 pages, une cible d'entreprises déjà clientes. La première édition, sortie en juin 1997, était par la force des choses un peu artisanale. La deuxième formule va revêtir un aspect plus professionnel, précise Pierre-Jean Bouzeloc, responsable des catalogues B to B à la Société Générale. [...]
Spécial ABsorbants chez Haléco - Catalogue - Prix B to B
Spécial ABsorbants chez Haléco - Catalogue - Prix B to B. [...] Et ainsi interpeller les décideurs, clients et prospects.Lesquels ont répondu présents. Haléco a enregistré en effet, une progression de 25% de ses ventes d'absorbants entre juin 2002 et juin 2003. Les pages intérieures ont, elles aussi, été repensées de façon à mieux faire apparaître la partie conseils quant au choix de nombreux types d'absorbants. [...]
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