Catalogue + Produits + Haut de gamme
Nouveaux budgets pour Armania
La campagne d'ouverture, diffusée ce mois-ci, comprend PLV, annonces presse, radio, mailing, catalogue produits. Armania travaille également sur le programme de fidélité. Enfin, Sofinco communique vers ses partenaires enseignes haut de gamme avec une opération de rentrée. [...] Offrez vous le gâteau, nous vous offrons la cerise. Démarrée en août et poursuivie jusqu'à fin octobre, elle se matérialise par de la PLV et du marketing opérationnel. La campagne se poursuit jusqu'à fin octobre. [...]
Manutan équipe le VU - Entreprises - B TO B
Le groupe lance un catalogue de VPC consacré à l'équipement et aux accessoires pour véhicules utilitaires. [...] Des niches toujours plus pointues... C'est ce que nous réserve le B to B. Pour preuve. le dernier-né de Manutan SA, le spécialiste de la vente par catalogue d'équipement industriel. Après Manutan Le Catalogue, Maintenance et Design, le groupe lance maintenant Manutan, l'équipement du véhicule utilitaire. [...] Sachant qu'il y a en France 5,2 millions de véhicules utilitaires. Pour réaliser ce nouveau catalogue et proposer les prestations de montage ou des réalisations au cas par cas, Manutan SA s'est associé avec le groupe de carrossiers Gruau SA. Sur 200 pages, le catalogue propose 2 400 références, qui vont des produits d'entrée de gamme aux produits haut de gamme, sans oublier les aménagements sur mesure. [...]
Un outil de séduction - Dossier - Papier
Reflex Marketing travaille avec des papiers ArjoWiggins. Nous utilisons à 70 % leurs produits, poursuit Philippe Holl. Leur valeur ajoutée est dans la grande variété de leur catalogue, accompagnée par une bonne logistique de livraison. L'agence compte parmi ses clients plutôt des annonceurs sur les secteurs haut de gamme. [...] On peut dire que le papier de création n'est pas destiné à un secteur mais plutôt à un type d'opération. Chez ArjoWiggins, on distingue cinq types de produits. 100 % coton, des produits à texture, satin, des produits irisés concept, enfin ceux destinés à l'impression numérique. [...] En volume, les ventes ont diminué de 10,8 % par rapport à novembre 2000. Une perte qui se note davantage sur les ventes en fabrication (- 17 %) que sur les ventes stock (- 4 %). Selon le papetier, la baisse de la rentabilité des entreprises de distribution, quant à elle, est due avant tout au renforcement des produits de grande consommation au détriment des produits de spécialité, à la baisse très forte des ventes fabrication, à l'augmentation drastique des frais de transport et à l'accroissement important des frais de personnel du fait de la réduction du temps de travail. [...]
Pointues en B TO B - enquête
Le développement des catalogues spécialisés n'est toutefois pas l'apanage de la vente par correspondance aux particuliers. Le B to B profite lui aussi de cette tendance de fond, et de façon encore plus significative. Certains n'hésitent d'ailleurs pas à affirmer qu'il est plus facile de lancer un nouveau catalogue à destination des professionnels que vers le grand public. [...] Maintenance, Design et Manutan l'équipement du véhicule utilitaire. Pour ce dernier, Manutan s'est associé au groupe de carrosserie Gruau afin de proposer en plus des références classiques, des prestations de montage et des réalisations au cas par cas. Fidèle à la politique de la maison, le catalogue est annuel et propose sur 200 pages quelque 2 400 références qui vont des produits d'entrée de gamme au haut de gamme, sans oublier les aménagements sur mesure. [...] Avec Design, Manutan a fait un vrai pari. Le vépéciste est en effet le premier à avoir lancé un catalogue de design dans le monde du Business to Business, qui plus est sur un secteur qui est loin d'être celui qui se prête le plus aisément à la vente de produits stylisés. [...]
Le catalogue monte en gamme - Supports
Fortement influencé par l'explosion du e-commerce, le catalogue a su évoluer au cours des deux dernières années et devenir un véritable support de séduction y compris en Business to Business. [...] Fini le temps où le catalogue papier se résumait à un gros pavé indigeste où chaque centimètre carré était rentabilisé en présentant le plus grand nombre de produits possibles. En effet, ce support, qui reste prépondérant dans les stratégies du multicanal, est devenu un outil sur lequel capitalise l'entreprise pour promouvoir son image. [...] Mais les catalogues issus de l'univers de la mode ou du haut de gamme ne sont pas les seuls concernés par ces évolutions de création. Le catalogue Business to Business, longtemps peu attrayant, joue aujourd'hui sur ces aspects design. Il y demeure cependant des contraintes fortes, notamment dans la quantité de produits à présenter. [...]
Botanic sort des sentiers battus - Stratégies
Après un passage chez Jardiland, ils ont créé Botanic en 1995, en rupture avec le modèle de la grande distribution. Voire en opposition avec ce modèle. Bien sûr, chez Botanic comme ailleurs, on vend des produits, on parle chiffre d'affaires, marge et rentabilité. [...] Services à caractère commerciaux, désormais relativement classiques (pêle-mêle, citons le portage de produits lourds, la garantie plantation, les fiches conseils...), mais surtout, animations destinées à renforcer la relation entre le magasin et ses clients. [...] Elle privilégie des plantes haut de gamme ou peu communes, produites en petites séries et ne pouvant être proposées dans les magasins. Originalité encore avec un classement des plantes par emplacement dans le jardin (le catalogue 2001 a pour thème Promenade dans mon jardin ). [...]
Ricoh s'allie avec le groupe communication graphique de Kodak
Ce dernier ajoute donc aujourd'hui à son catalogue la Nexpress, un système d'impression couleur de production et la Digimaster Ex, une presse numérique de production, offrant ainsi à ses clients un portefeuille plus étendu. Cette coopération est une belle opportunité pour Kodak de fournir des solutions d'impression haut de gamme à une clientèle plus large. [...] Nous travaillerons, en effet, en étroite collaboration pour assurer aux clients une offre adaptée à leurs besoins complexes et changeants, justifie Mark Clark, manager Regional Business chez Kodak. À la tête de la Division Production Printing chez Ricoh Europe, Peter Williams, ajoute. [...] Chez Ricoh, nous recherchons en permanence une manière d'améliorer les solutions que nous proposons à nos clients. Ces quatre dernières années, nous avons considérablement développé notre portefeuille clients ainsi que notre expertise sur le marché du Production Printing, notamment, grâce à nos partenariats avec Hitachi Printing Solutions, Infotec et Infoprint (la joint-venture IBM/Ricoh). [...]
1855, distributeur exclusif de Clarendelle
Clarence Dillon Wines, propriétaire du château Haut-Brion, a choisi de confier à la société 1855 l'exclusivité de la vente de Clarendelle, son nouveau vin de Bordeaux haut de gamme. La gamme de produits se veut simple, complète, visible et de qualité constante. [...]
Michelin se regonfle sur le segment de la haute performance - Stratégies de marque - Positionnement
Pour répondre à ce développement du haut de gamme, Michelin lance donc en mars la gamme Pilot qui se décline en trois produits, Primacy, Exalto et Sport. Cette gamme inaugure de nouvelles appellations pour Michelin qui nommait auparavant ses produits par des sigles. [...] L'objectif étant une meilleure mémorisation. Après avoir identifié 5 catégories de consommateurs (voir encadré), Michelin a défini celles qui correspondaient aux acheteurs de produits H/V/Z. Ceux-ci sont essentiellement des responsables aisés et des jeunes impliqués. [...] Ce produit est uniquement conçu pour le marché du remplacement avec pour but de contrer Pirelli, référence sur ce créneau. Enfin, le Pilot Sport, précurseur de la gamme (lancé il y a deux ans), est actuellement homologué sur 88 % des véhicules les plus sportifs. [...]
Comment réaliser un catalogue haut de gamme - Savoir faire - Support
Nous voulions un catalogue très haut de gamme, car nous nous adressons directement aux maires, précise Emmanuelle Lefèvre. [...] L'histoire du catalogue papier se confond avec l'histoire de la vente par correspondance et du marketing direct. Cet outil magnifique a permis à l'offre de produits de sortir des rayons des magasins pour aller vers d'autres horizons. [...] On peut donc utiliser la promotion en la rendant qualitative et cohérente avec le positionnement de l'entreprise. L'environnement promotionnel est la base de réflexion, il peut être adapté, lissé, habillé, de manière à ce qu'il s'insère parfaitement dans le catalogue et qu'il accompagne l'offre produit sans la dénigrer et pour la soutenir si besoin. [...]
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