Challenge + Animation
Se poser les bonnes questions - Le point - Challenges de stimulation
Et comme il y a autant de challenges qu'il y a de grandes marques, les revendeurs ne savent plus où donner de la tête. En matière de stimulation de réseau, il faut donc être d'autant plus exigeant (dans la thématique, l'animation, la dotation…) que le challenge de l'entreprise a toutes les chances d'être en concurrence avec d'autres. [...] En revanche, si la dotation n'est pas exceptionnelle, il faudra soigner davantage les autres éléments du challenge. thématique, animation, supports de communication. Lancement de l'opération Trop d'entreprises font l'impasse sur l'étape du lancement. Il faut prendre le temps d'expliquer l'opération aux collaborateurs concernés. [...] 50 % du budget consacré à l'animation (dont 20 % du budget pour le lancement et 30 % sur l'animation) et 50 % à la dotation. Choix d'un catalogue personnalisé. Efforts plus importants en matière de thématique, de relances, de supports. Top challenge Exemple. [...]
Pourquoi ? Pour qui ? Comment ? - 2/2 - Dossier - Motivation
Une bonne idée, une cible bien définie, un mécanisme qui tient la route, une animation régulière, une dotation soignée. c'est la check-list qu'il vaut mieux avoir à l'esprit pour quiconque se lance dans un challenge un peu ambitieux. L'idée N'oublions pas que le propre d'une opération est de séduire. [...] la simplicité. Trop de challenges découragent dès la lecture du règlement... L'animation, c'est tout ce qui fait la visibilité du challenge aux yeux des participants, de la plaquette de lancement aux questionnaires intermédiaires qui rythment la vie du challenge en passant par les relances par mail ou les petits cadeaux envoyés. [...] Pendant un challenge, il doit toujours se passer quelque chose. Les annonceurs souhaitent souvent minimiser le budget animation au profit du budget dotation. Pour des opérations d'envergure, mieux vaut pourtant un équilibre entre les deux. Auprès d'un réseau de distribution, par exemple, le challenge plus dynamique d'un concurrent aura vite fait de prendre le pas sur le vôtre. [...]
De l'or en (code) barres... - Motiver - MOTIVATION DE RÉSEAU
Quant aux nombreux clients professionnels de ces grossistes, ils sont, bien souvent, totalement inconnus pour la marque, donc non susceptibles d'étayer des actions commerciales. Pour y voir un peu plus clair, Ormès Conseil propose Kollector code-barres, une méthode basée, comme son nom l'indique, sur l'utilisation du code-barres. [...] Ces remontées permettent la mise en place d'une véritable base de données riche d'enseignements pour la marque. D'autant plus riche que les professionnels qui participent au challenge sont a priori les plus perméables à l'animation, poursuit Arnaud Hugues. [...] Intéressés au nombre de collecteurs remontés, ils ont tout intérêt à promouvoir le système auprès de leurs clients. A qui s'adresse cette méthode À tous les secteurs s'appuyant sur une structure de réseau de type grossiste, affirme Arnaud Hugues. Cela va des CHR aux collectivités en passant par les pièces automobiles, les parfumeries, l'outillage... la liste est longue. [...]
Casa del Sol gagne quatre nouveaux budgets
L'agence en marketing relationnel Casa del Sol vient de remporter quatre nouveaux budgets. Banque Populaire Rives de Paris, pour la création des documents d'animation de son challenge commercial annuel. Carlson Wagonlit Travel, pour la réalisation des supports de communication de sa convention annuelle à Londres. [...] Kubota, pour la campagne de lancement de sa nouvelle gamme de tondeuses. et enfin, la Direction de l'Action Sociale, de l'Enfance et de la Santé (DASES) de la Mairie de Paris, pour la réalisation de son journal interne mensuel. [...]
StimOnLine stimule les forces de vente d'Eden Springs
StimOnLine stimule les forces de vente d'Eden Springs. [...] Pour stimuler ses forces de vente dans 18 pays, Eden Springs, acteur majeur de la distribution d'eau en bonbonnes en Europe (dont Château d'Eau en France) appartenant au groupe Danone, a fait appel à StimOnLine. Pour ce faire, l'agence a conçu une opération autour de la thématique de la régate qui s'appuie sur le Paradise Club, club des Top 5 % des vendeurs en Europe. [...] Chaque pays recevra un kit d'animation pour lancer le challenge en local et chaque manager pourra mettre en ligne les résultats de ses équipes sur son interface d'administration. Eden Springs entend ainsi fluidifier le traitement des résultats au niveau européen pour les rendre plus réactifs et plus motivants. [...]
Pourquoi ? Pour qui ? Comment ? - 1/2 - Dossier - Motivation
Dans la deuxième strate, au coeur de la pyramide, on trouve des entreprises qui n'ont ni les moyens, ni l'envie d'investir trop lourdement dans des opérations. Elles peuvent toutefois souhaiter bénéficier d'outils de création ou d'animation dans le cadre de leur challenge. [...] Et rendez-vous dans six mois. Peu d'animation, peu de relance, un tableur Excel pour gérer le challenge... Coût de l'opération. la dotation. Deux remarques, toutefois. D'une part, il convient de nuancer. Je ne pense pas qu'il y ait les grandes entreprises, aux politiques de motivation très élaborées, et les autres, estime pour sa part Pascal Allard, président de Euro RSCG Motivforce & Co. [...] Des animations viennent rythmer le challenge, avec des quiz, l'envoi de petits cadeaux clin d'oeil, etc. Deux fois dans l'année, le directeur des ventes fait un tour des DR, ce qui permet de relayer le challenge, alors qu'un grand lancement a lieu en janvier, lors de la convention commerciale. [...]
La motivation générationnelle a-t-elle un avenir ? - Le point sur - COncept
Ce qui est nouveau, c'est l'émergence de populations jeunes et homogènes, avec le développement des métiers liés aux nouvelles technologies. Côté challenge, la prise en compte de ce critère se fera à deux niveaux. création et animation d'un côté, dotations de l'autre. [...] Nous opterons pour des thématiques plus tendance, qui tournent, par exemple, autour du sport ou de la musique, avec des créations plus vives, plus percutantes, explique Jean-Christophe Hubau. Dans l'animation du challenge, nous utiliserons des relais mieux adaptés à une cible jeune, type SMS. [...] L'objectif étant de détenir un outil de classement et d'animation de nos collaborateurs qui leur permettra de se challenger dans leur catégorie. Il y a à La Mondiale une philosophie et une culture d'entreprise très fortes. La société reste à taille humaine, très proche de ses équipes commerciales, avec des relations régulières sur le terrain, beaucoup de formation. [...]
De l'or en (code) barres... - Motiver - MOTIVATION DE RÉSEAU
Les marques connaissent généralement bien les utilisateurs de leurs produits dans la grande distribution. S'agissant du hors domicile, qui achemine les produits via des réseaux de grossistes, il en va tout autrement. Les équipes de vente des grossistes sont peu identifiables, donc difficiles à motiver. [...] .. et d'un collecteur. Première étape, le montage d'une opération de motivation globale, explique Arnaud Hugues, directeur associé d'Ormès Conseil. Cette animation classique, destinée aux professionnels participant au challenge, s'appuie sur un collecteur dans lequel sont rassemblées des preuves d'achat, c'est-à-dire des codes-barres (retirés des conditionnements des produits achetés aux grossistes). [...] Ce qui est plus original, c'est que, parallèlement, tous les collecteurs reçus sont décortiqués. Nous savons exactement quels sont les produits achetés par les participants au challenge, qui les a achetés, à quel moment, dans quelle quantité..., indique Arnaud Hugues. [...]
Les opérations de stimulation version «marketing» - Le point sur - Motivation
En matière de stimulation, il existe deux types d'opérations. le concours, qui récompense les meilleurs, et le challenge, qui permet de gratifier chacun selon sa progression. Les deux variantes peuvent s'appliquer aux équipes marketing, même si les experts insistent unanimement sur le caractère collectif de l'opération et ce, dans les deux cas de figure. [...] Il est intéressant d e faire vivre le challenge ou le concours en programmant, par exemple, à mi-parcours, des points de mesure de l'avancée du travail, conseille Roland Deponge (agence Coup de Poing). Ainsi, pour l'opération de motivation Coliposte, l'agence Comme un Lion avait prévu pour les équipes du siège, comme pour les équipes commerciales, une animation intermédiaire, sous la forme d'un quiz, avec des récompenses à la clé. [...] En clair, plusieurs types de professionnels se partagent le marché. Les agences de motivation, telles que Lecaméléon, Coup de Poing, Rhinos, Comme un lion, Uniteam ou encore Vaudoo, conçoivent et organisent les challenges. Ces spécialistes gèrent les opérations de stimulation de A à Z, de la conception du challenge à la gestion du cadeau, en passant par l'animation et la communication. [...]
La stim version Pages Jaunes - Dossier - Opérations à la loupe
Nous définissons nous-mêmes les mécanismes et les grands axes de nos campagnes, explique Joëlle Obadia, responsable d'information, d'animation et de stimulation des canaux de vente de Pages Jaunes. L'agence, elle, a en charge la thématique et tout ce qui en découle. [...] D'où le choix de la Yellow Attitude. Chaque challenge durant environ un an, l'animation est très importante. J'attache beaucoup d'importance à cet aspect des choses, poursuit Joëlle Obadia. Nous avons des forces de vente nombreuses, réparties sur toute la France. [...] La récompense de la Yellow Attitude est un voyage au Costa Rica. 120 gagnants seront au départ. Les cadeaux sont aussi utilisés. C'était le cas pour le challenge de l'année dernière. Les recettes sont finalement assez classiques. C'est vrai qu'il y a assez peu d'évolutions sur ce marché, mais cela fonctionne, constate Joëlle Obadia. [...]
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