Cible + Chiffre d'affaires + Directeur Marketing
Bloch débloque la mode - Marque
Sortir du marché de la danse professionnelle pour du mass-market, c'est le défi de la marque australienne Bloch. Son directeur marketing, Guy Rapp, ne doute pas un instant du projet. L'univers de la danse est présent partout. Il faut le suggérer aux clients, plutôt que de l'imposer. [...] Quant aux danseurs étoiles français José Martinez et Agnès Letestu, ils sont d'ores et déjà sous contrat avec Bloch. Pour la marque, les perspectives financières de cet élargissement de cible sont pour le moins alléchantes. A terme, notre chiffre d'affaires actuel ne devrait plus représenter que 10 à 15 % de notre chiffre d 'affaires global, confie son directeur marketing. [...] Le vêtement sera conçu pour être un prolongement naturel des ballerines de la marque, confie le directeur marketing, qui table sur deux ans pour imposer sa marque à l'échelle mondiale. Sa botte secrète. le développement du réseau de distribution, avec plus de points de vente en marques propres (il en existe 26 aujourd'hui dans le monde, dont 25 en Australie). [...]
Cabestan cible au plus près - Actus - Marché
Il ne s'agit plus de considérer globalement une cible à exploiter, mais d'utiliser son capital client en valorisant chaque contact à partir de son potentiel de chiffre d'affaires et de prescription pour développer une vraie relation. Ainsi, l'entreprise ne paie plus le routage mais le nombre de contacts, explique Philippe Simonetti, directeur marketing de Cabestan. [...]
Les Echos élargit son champ d'investigation - Marque Cas marketing - Presse quotidienne
Les Echos élargit son champ d'investigation - Marque Cas marketing - Presse quotidienne. [...] Cela étant, la cible prioritaire demeure le cadre en entreprise, rappelle Michel Abouchahla, directeur du marketing et de la diffusion.Fruit d'un longue réflexion, initiée lorsque la bulle internet gonflait le chiffre d'affaires publicitaire de l'ensemble des médias, le travail de refonte se traduit dans la forme par le passage du format tabloïd au format berlinois. [...]
Camif Collectivités relance son activité de vente à distance - Actus - Strategie
Pour Camif Collectivités, 2006 aura été une bonne année. En effet, la fi liale de la Camif spécialisée dans la vente d'équipements à destination des collectivités locales a enregistré une progression de son chiffre d'affaires de 9 % par rapport à 2005. Le canal de vente à distance a notamment bénéfi cié de très bonnes performances avec une croissance de 4,5 % alors que, depuis trois ans, l'enseigne enregistrait une décroissance de l'ordre de 7 %. [...] Ce qui nous a permis d'accroître notre chiffre d'affaires de 10 %, explique Nicolas Simon, directeur marketing de Camif Collectivités. En effet, l'enseigne réalisant près de 80 % de son chiffre d'affaires sur son catalogue général, il était devenu indispensable de le réactualiser grâce à une thématique scolaire forte afi n de mieux fi déliser son coeur de cible, à savoir les écoles, lycées, collèges ou mairies. [...] Résultat. le nombre de visiteurs a été multiplié par deux, atteignant 40 000 visites par mois. Mieux encore, le chiffre d'affaires du site a augmenté de 30 % sur les trois derniers mois de l'année. Un bon début pour l'enseigne qui compte accélérer sa stratégie de conquête sur Internet, timidement amorcée en 2006. [...]
Lu repart à la conquête des adultes avec«éO!» - Marque - Innovation
Nous avons sans cesse innové sur des produits ou des marques déjà existants, explique Emmanuelle Souchon, directrice marketing biscuits céréaliers chez Lu France. A n'en pas douter, l'enjeu est de taille. Avec éO., nous voulions nous inscrire dans l'innovation et la rupture pour répondre aux attentes des adultes. [...] Comprenez les 30-50 ans. Selon la directrice marketing, cette cible est sous-exploitée. Car le potentiel est grand. Ils représenteraient en effet 40% des consommateurs de biscuits céréaliers, sur un marché qui totalise un chiffre d'affaires de 1,4 milliard d'euros. [...] Tout cela, selon la directrice marketing, afin de faire entrer éO. dans le top 10 des marques de biscuits. [...]
Nestlé Plus veut bousculer les céréales adultes
La plus importante innovation en céréales adultes depuis le lancement de Fitness en 1995. C'est ainsi que l'équipe de CPW France (joint venture Nestlé & General Mills) a présenté dans le Shopper Center du groupe Nestlé à Noisiel, Nestlé Plus. Cette nouvelle gamme de céréales et de barres (ces dernières seront lancées en mars 2011) cible les femmes et les hommes de plus de 35 ans, en quête de produits alliant saveur et santé. [...] Sur le segment santé (30 millions de chiffre d'affaires), Nestlé Plus entend représenter 8% d'ici 2/3 ans. Quant au risque de cannibalisation avec Fitness, le groupe n'est pas inquiet. Nestlé Plus a une cible mixte et davantage dans l'offre plaisir, résume Luc Denot, directeur du marketing. [...] (*) Une étude Nestlé Céréales/TNS Sofres auprès de 700 personnes a identifié quatre grands profils de consommateurs de céréales adultes, de taille à peu près égale. les Épicuriens, les Yoyos, les Naturophiles et les Pro-santé, cette dernière famille étant la cible de Nestlé Plus. [...]
La Redoute profile ses acheteurs en ligne - Salon de la VAD 2007 - Connaissance client
Réalisée en partenariat avec Market Espace, la nouvelle typologie développée par Médiacible, département marketing du VADiste, se destine à améliorer la connaissance des cyberconsommateurs. [...] Pour connaître et cibler les cyberacheteurs aussi bien que les clients de la VPC traditionnelle, Médiacible dévoile une nouvelle typologie dédiée. La Redoute génère aujourd'hui 50% de son chiffre d'affaires sur Internet. Pour cette raison, le groupe souhaite mieux comprendre les comportements de ses consommateurs et identifier les meilleurs canaux pour communiquer, explique Lionel Obin, directeur du département marketing du vépéciste. [...]
Air France à l'assaut des PME - La conquête - Multicanal
La clientèle affaires de la compagnie aérienne française représente l'essentiel de son chiffre d'affaires annuel. Les besoins en prospection de l'entreprise sont donc conséquents, en particulier sur la cible des petites et moyennes entreprises. Il s'agit d'une population de voyageurs dont les besoins sont très spécifiques, note Robert Austin, chef de produit au département Marketing client. [...] Ils ont besoin de tarifs souples et flexibles, quitte à payer leur billet plus cher. C'est donc une clientèle qui apporte des recettes plus importantes que le grand public. Pour répondre à ces besoins spécifiques, Air France a lancé en 2002 un programme de fidélisation mondial dédié à ce segment de clientèle, baptisé Voyageur Rewards, pour lequel la compagnie cherche à recruter massivement par le biais d'outils de marketing direct variés. [...] Aujourd'hui, quasiment 50 % de nos prospects sont adressés uniquement par mail, assure Robert Austin. En revanche, très peu d'opérations sont réalisées en One shot en raison du faible retour sur investissement constaté par la direction marketing sur des opérations de conquête. [...]
Le marketing comportemental au centre de toutes les attentions - Page 2 - Le point sur - Technique
cette technique. Avec un budget avoisinant les 20 % de son chiffre d'affaires, ce spécialiste de l'ameublement l'a placée au premier rang de ses investissements marketing en 2009. Reste que toutes les marques n'en sont pas au même stade. Entre 5 et 10% des annonceurs français utilisent aujourd'hui cette technique contre 25 % aux Etats-Unis, affirme Alain Sanjaume, directeur général de Wunderloop France, fournisseur de services de ciblage intégré Je pensais que le marché évoluerait un peu plus vite. [...] Selon une autre étude publiée en mars 2009 par la société Coremetrics, 52 % des consommateurs français pensent que le ciblage comportemental aide à découvrir des produits nouveaux et intéressants. Tout dépend de la manière dont on pose les questions et dont on interprète les chiffres, tempère Yan Claeyssen, président d'ETO, agence qui publie depuis trois ans le Baromètre de l'intrusion. [...] pour la synchro. Au mois de novembre dernier, l' Electronic Business Group (EBG), le Syndicat national de la communication directe (SNCD) et l'Interactive Advertising Bureau (IAB) ont publié, à quelques jours d'intervalle, deux Livres Blancs consacrés au marketing relationnel. [...]
Comment profiter des outils de Web analytique - Les fondamentaux du marketing - Data mining
Nous classons ainsi chaque canal marketing en fonction de la qualité des visites, laquelle ne dépend pas uniquement du chiffre d'affaires généré mais également du temps passé à consulter les annonces, détaille le directeur du site. [...] Le nombre de visiteurs est également en forte croissance, commente Gérald Perez, responsable du marketing on line chez l'opérateur. Pour optimiser la réactivité du pilotage et comprendre les comportements des internautes, l'opérateur s'est équipé, en 2006, de HBX de Visual Sciences, afin d'avoir une visibilité en temps réel de son trafic, comprendre l'origine des ventes, d'optimiser le site afin d'augmenter les conversions. [...] Historiquement, nous avions un outil de mesure d'audience, hébergé en interne et géré par le service informatique, qui créait nos tableaux de bord, raconte Fabienne Latxague, responsable marketing du site Viamichelin. Pour industrialiser la production de ces indicateurs et analyser plus finement son audience, l'entreprise s'est dotée de Netlnsight, la brique web analytique de la suite Affinium d'Unica. [...]
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