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Cible consommateurs potentiel

Qualifier les données pour restreindre les volumes - Savoir Faire, le cahier pratique de marketing direct - Roi

Mais aussi, corollaire direct, de repousser les franges à très faible potentiel. En écartant les 10 % de la cible a priori moins générateurs de business, on peut déjà faire des économies significatives, souligne Jean-Marc Pichery, chef de produits chez Claritas. [...] Nul ne peut établir de projections sûres quant au comportement des consommateurs. 10 % de prospects ou clients à faible potentiel ne font pas 10 % de non acheteurs. Parmi eux, certains auraient sans doute cédé à l'invite commerciale. Ecarter 10 % de la cible, c'est donc aussi occasionner un manque à gagner sur le potentiel de revenu d'une opération. [...] On considère que le coût d'optimisation équivaut à peu près à un tiers de l'économie réalisée sur le mailing, affirme Jean-Marc Pichery. Autrement dit. pour économiser 10 000 euros sur le prix du mailing, il faudra débourser 3 000 euros en traitement de la donnée. [...]

La fidélisation à marche forcée - Dossier - Consumer magazines

Des magazines de grande consommation comme Danoé de Danone ou Pour tout vous dire d'Unilever, par exemple, visent un coeur de cible prioritaire comme défini à fort potentiel, en l'occurrence les familles avec deux enfants et plus. Une cible qui est également dans la ligne de mire de Procter & Gamble qui lancera en octobre-novembre Mieux, un bimestriel féminin, généraliste et pratique de 52 pages, diffusé à 200 000 exemplaires. [...] Depuis septembre 1999, il intègre ainsi quatre pages supplémentaires dont une partie consacrée à un dossier axé sur les sujets de consommation qui posent question. Epok ne parle pas directement de la Fnac, mais relate les activités de l'enseigne autour des produits qu'elle commercialise, explique, de son côté, Denis Vicherat, directeur des publications de la Fnac. [...] Un outil qui va dans le sens du développement du marketing one-to-one, comme élément clé de la communication par rapport aux médias plus classiques. On comprend, par exemple, qu'il ait la cote auprès des distributeurs privés de télévision, qui y voient un bon moyen de capter le consommateur estampillé volage. [...]

Neuf conseils pour animer de façon rentable - Savoir-faire - Les points clés

Il peut également être intéressant de cibler les consommateurs les plus actifs au sein de la tranche des moyens. Dernière étape. se fixer un objectif en % des tranches à potentiel à attirer dans le programme. [...] Trouver la bonne façon de parler à un segment nécessite parfois quelques tâtonnements. Sur le programme Philips-Nivea qui fidélise par la vente de consommables, certains profils présentaient a priori toutes les caractéristiques pour être de gros consommateurs mais ne l'étaient pas. [...] La rentabilité d'un programme repose sur une juste évaluation du potentiel des cibles (quelle est l'élasticité des achats ) et du niveau d'investissement correspondant. Dépenser beaucoup d'argent sur une cible finalement peu réceptive n'est pas une bonne affaire pour la marque. [...]

Grande consommation Le pari de l'intégration des canaux relationnels, Cesoir joue la complicité 1/2 - Enquête - Relation...

Mieux connaître ses consommateurs pour mieux les cibler et leur parler. De ce point de vue, qu'ont apporté les mégabases du type Consodata (3 millions de foyers) et Claritas (près de 4 millions de foyers) L'apport majeur des mégabases est d'aider les fabricants à mieux comprendre qui sont leurs clients et à viser les profils à potentiel, résume Olivier Noël, directeur commercial de Claritas, qui a récemment développé en collaboration avec Sécodip un modèle prédictif qui permet d'identifier des consommateurs à potentiel. [...] disposer d'une image suffisamment forte comme terreau d'ancrage et socle de légitimité du programme relationnel. Primo, il s'agit donc de bien définir les profils intéressants à entrer dans la base de données (en termes de potentiel de CA et de marge). Le but n'est pas de capter tout le monde mais de viser 30 % des gros consommateurs, estime Marc Vautier. [...] Bien conçu, un programme ombrelle offre la possibilité de rentabiliser les investissements de marketing relationnel sur plusieurs marques. Le programme cible les gros consommateurs de nos principales marques, celles qui génèrent l'essentiel du trafic, comme Sun, Skip, Omo, Cif, etc. [...]

Yop devient marque ombrelle - Stratégies de marque - Extension de territoire

Le potentiel du rayon est important puisque le taux de pénétration des jus de fruits frais demeure inférieur à 25 %. De plus, la cible des jeunes adultes est sous-consommatrice en termes de quantité achetée, indique Claudine Coupé, directeur marketing Yoplait. [...] Un martyre qu'ils s'imposent pour pouvoir mieux se désaltérer au goulot d'une bouteille de Soif de Yop. Alors que la plupart des marques du marché communiquent sur des instants de consommation, et notamment le petit-déjeuner, notre objectif est de positionner la marque sur une promesse, à savoir le rafraîchissement, poursuit Claudine Coupé. [...] Cette communication grands médias - le film est présent sur les écrans depuis le 2 avril, à la fois sur les chaînes nationales et thématiques - sera complétée dans les semaines à venir par la tournée nationale de la caravane Smart. L'objectif est de faire découvrir le produit et de conduire les consommateurs jusqu'au rayon jus de fruits réfrigérés, souligne Claudine Coupé. [...]

Grande Consommation : PRIX - Palmarès - Messages non-adressés

Protégé par une enveloppe métallisée qui imite parfaitement le chatoiement du liquide doré dans la bouteille, un livret composé de 8 pages en papier grainé épais raconte la tradition Lawson‘s sur fond de grandioses paysages écossais grandeur - presque - nature (format panoramique. [...] 115 x 300 mm). Signé du maître distillateur Michael Roy, le message de présentation de la marque offre deux bons de réduction, d'une valeur respective de 1,07 et 1,52 euro (7 et 10 F). Ciblant des consommateurs de plus de deux bouteilles de whisky par an et dans des zones géographiques à potentiel, cette création a été distribuée à 1 million d'exemplaires. [...] Gérées par la Sogec, les remontées ont atteint 3,5 %. [...]

Les 100 premiers Instituts d'Etudes Marketing et Opinion 2005 - Métier événement - Etudes marketing

Chez TNS World Panel, qui a terminé l'année 2005 avec une légère progression bien que la très grande majorité de ses clients soient des entreprises de la grande consommation, les nouveautés ont porté sur la recherche de nouvelles cibles consommateurs (obésité, style de vie…), sur l'augmentation de l'échantillon d'HomeScan, de 8000 à 12000 personnes, sur une montée en puissance de l'offre en matière de modèles et de recherche de potentiel. [...] D'une manière générale, l'année 2005 a été contrastée, avec des hausses significatives, de plus faibles et quelques baisses, en général de faible ampleur parmi les leaders. La morosité du secteur de la Grande consommation - la moitié des budgets études -, n'y est sans doute pas étrangère. [...] En 2006, notre marque de fabrique sera de mieux prendre en compte les besoins émotionnels des consommateurs. Après une année de consolidation, les objectifs 2006 de TNS Media Intelligence se résument en trois mots. plus de qualité de service, plus d'innovations, plus de communication, annonce, quant à lui, Pascal Avignon. [...]

Comment le gratuit peut devenir payant - À la une

Elle a ainsi converti une nouvelle génération de consommateurs à sa cause. Mais la gratuité n'est pas réservée au Web. Déjà dans le monde entier, elle envahit des secteurs divers, tels que l'alimentaire (au Japon, une entreprise envisage de rendre les boissons des machines [...] (Wyndham Hotels & Resorts permet à ses clients de tester gratuitement des produits VTech pendant leur séjour) ou l'électroménager (Zanussi-Electrolux a mis à disposition des laveries gratuites lors d'un festival de rock en Slovénie). [...] Un phénomène que le site de tendances de consommation Trendwatching.com nomme Free Love pour souligner le lien ainsi tissé entre la marque et ses consommateurs. Celui-ci distingue plusieurs techniques. le Tryvertising où les marques offrent des produits en test, ou la Premiumization dans laquelle seule une petite partie des consommateurs paie pour des services/ produits haut de gamme alors que la masse bénéficie gratuitement de la version. standard. [...] . Qui illustre. Diesel va cibler les jeunes, Adidas les sportifs. Leurs consommateurs sont donc potentiellement une cible publicitaire de choix pour d'autres marques. Ainsi pourquoi ne pas imaginer un gérant de parking développant un prêt gratuit de voitures financé par une radio ou un constructeur automobile S'ensuivrait alors une nouvelle interaction entre les marques et, par là même, avec leur public. [...]

Nivea peaufine sa relation consommateurs - Entreprises - Grande consommation

Le premier envoi version papier a eu lieu en mars 2004. Pour les femmes, nous privilégions le média off line, explique Pascale Bocher. Ce qui nous permet d'envoyer des offres transactionnelles, comme des bons de réduction ou des échantillons. En moyenne, les membres reçoivent quatre mailings par an, dont le contenu varie en fonction du profil et du potentiel de la cliente. [...] En termes de résultats, Nivea reste discret sur ses données chiffrées. Néanmoins, la responsable du MD assure que, sur la cible Femme, le groupe sait désormais identifier les consommatrices à fort potentiel de cross selling. Nous savons dire, par exemple, au sein de quelle marque on peut les trouver et leur attribuer des scores de valeur. [...] Pour affiner encore sa stratégie globale et renforcer la rentabilité du programme, Nivea souhaite désormais démultiplier le nombre de membres on line. Ce qui permettra la substitution d'investissements pour les consommateurs sur lesquels la marque souhaite moins investir. [...]

Marketing [R]évolution : une conférence Marketing Magazine

Les spécialistes du marketing confrontent leurs points de vue. [...] Enjeux et potentiel du Big Data. Connaître son environnement, ses consommateurs, [...] Pour toute information complémentaire et pour vous inscrire, contactez. [...]

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