Commerciale + Marketing + Réseaux + Vente
L'AACC se dote d'un label qualité - Evénement - Marketing services
Quatre agences de la délégation marketing services de l'AACC sont en cours de test dans le cadre de la mise en place d'un référentiel d'homologation. Auditées par Bureau Veritas, elles doivent se mettre en conformité en suivant un cahier des charges exigeant. [...] ..), justifie Catherine Michaud. Une démarche exigeante pour les candidats. L'idée est de faire valider par un tiers, preuve à l'appui, notre organisation et notre périmètre d'intervention. Mais surtout, cela va apporter de la crédibilité à notre discours commercial, explique Benoît Desvaux, dgdu Public Système. [...] théâtralisation du point de vente, street marketing, communication commerciale, Web, mobile marketing, événement et animation de réseaux. Pour être candidate, l'agence doit exercer au moins un de ces métiers majeurs. Puis, dans le cadre de l'audit, elle doit remplir différents critères (lire notre encadré). [...]
Asterop et TNS veulent identifier les consommations locales - Outils - Géomarketing
Le paysage de la consommation a profondément changé entre 1990 et 1999, et les entreprises à réseau doivent désormais prendre en compte les nouvelles données locales. C'est ainsi que Christophe Girardier, président d'Asterop, spécialiste des outils de Business Geointelligence, commente l'accord stratégique que sa société vient de passer avec TNS. [...] Un outil qui permet de se rendre compte que certaines recettes ne sont pas forcément les meilleures. Tabler sur des ventes proportionnelles à la surface des magasins n'est pas toujours adéquat, précise Christophe Girardier, car il y a des petites surfaces qui ont des potentiels très forts. [...] Une réflexion qui devrait intéresser Monoprix et l'enseigne de bricolage Weldom, qui viennent d'adopter les solutions d'Asterop pour l'optimisation de la performance commerciale et le marketing de leurs réseaux de vente. [...]
« Les technologies créent un bénéfice client très fort » - Le cahier pratique de marketing direct - Interview
Les technologies créent un bénéfice client très fort - Le cahier pratique de marketing direct - Interview. [...] La géolocalisation intéresse un nombre toujours croissant d'entreprises. Pour en profiter, les éditeurs de moteur cartographique apportent conseils et services. Parmi eux, Bottin Cartographes, ex-Planfax, a mis en ligne un site Internet didactique pour mieux appréhender cette discipline. Les explications de son responsable marketing. [...] Marketing Direct. Vous venez de lancer Mailingmap.com. Quel est l'objectif de ce nouveau site Corinne Durville. Il s'agit d'une présentation commerciale et didactique de nos produits. L'objectif est de faire connaître la nouvelle gamme consacrée au marketing direct auprès des réseaux de points de vente et des faiseurs (intégrateurs, routeurs et imprimeurs). [...]
Prospective : la grandequête - Page 2 - Marque - Visions
Toute notre démarche d'anticipation est très organisée et rodée, et nous l'appliquons à des univers hors textile comme l'automobile, l'alimentaire, la cosmétique, les instruments d'écriture... Mais nous sommes sur de la macro tendance, explique Isabelle Polet, responsable de projet marketing chez Carlin International, qui intègre un bureau de style et une agence de communication. [...] Nous avons fait des groupes quali traditionnels pour vérifier où en était le marché du sandwich aujourd'hui pour les consommateurs, explique Catherine Le Droit, directrice marketing d'Entracte, une des quatre sociétés leaders sur le marché du sandwich en France. [...] Lorsque j'ai pris, en janvier 2000, les fonctions de responsable de l'identité de marque et de l'architecture commerciale de la marque Peugeot, les tendances nous ont aidé à faire évoluer la représentation de la marque y compris l'architecture des points de vente, se souvient François-Xavier Delvallée, aujourd'hui Responsable satisfaction clients et réseaux à la direction Marketing et Qualité de Peugeot. [...]
AGF : Fidélité, globalité, pérennité - stratégies - stratégies
informations, réductions, privilèges négociés auprès de 14 partenaires. Enfin, quatrième visée des AGF. la promotion de l'action commerciale de ses réseaux. Le dispositif est en effet conçu comme un outil marketing au service des forces de vente. 1 200 agents généraux AGF, 4 000 conseillers Assurfinance, 350 conseillers Prévoyance Santé. [...] Autre axe de développement en phase de test. la diversification de la fonction télémarketing. Pour amortir les coûts fixes de la plate-forme, il est en effet envisagé de lui assigner une fonction appels sortants, en appui et à la demande des réseaux commerciaux. [...] Depuis plus de quatre ans, les AGF mettent en oeuvre les étapes nécessaires à la généralisation de leur programme de fidélisation. 1993. Réflexions en amont au sein de groupes de travail associant les différents réseaux commerciaux. Enquêtes auprès des clients. [...]
Formation - Métier
L'IGR-IAE de Rennes ouvre à la rentrée 2008 une nouvelle formation. le Master marketing management des réseaux et de la franchise en contrat de professionnalisation. Accessible aux titulaires d'un master 1 ou 2, ou d'un diplôme d'une école supérieure de commerce (bac + 5), cette formation préparera les étudiants à des fonctions d'encadrement dans les réseaux de points de vente et d'unités de service, et se déroulera en alternance. [...]
Ada et Intersport signent chez Asterop
Asterop, SSII spécialisée dans l'optimisation des performances commerciales et marketing des réseaux de vente vient d'ajouter deux nouvelles signatures à ses 180 références clients. Il s'agit du loueur de voiture Ada et d'Intersport, distributeur d'articles de sport. [...]
Blue Steam devient Le Public Système Sales Marketing - Profession - Repositionnement
Pour Patrick d'Auvigny, directeur associé et responsable du département Le Public Système Sales Marketing, ex-agence Blue Steam, la complexité des problématiques de communication commerciale des annonceurs justifie à elle seule la création d'une entité qui réunit, sous le même toit, la promotion des ventes, le marketing direct, la stimulation des réseaux et la formation commerciale. [...] Ce repositionnement s'est bien sûr accompagné de profondes restructurations internes, avec notamment l'abandon de l'activité liée à l'édition du catalogue d'animation commerciale et l'arrivée de nouveaux collaborateurs. Au printemps dernier, Arié Botbol, ex-Stratélite, a ainsi rejoint l'équipe de Patrick d'Auvigny et Isabelle Lecca, directrice de création, au poste de consultant senior. [...] Nous devons parvenir à une scénari'action de l'acte commercial. Aujourd'hui, les grosses prospections allient l'événement et le promotionnel. Elles sont aussi plus complexes et les solutions à trouver le sont aussi, poursuit Patrick d'Auvigny. Ce nouveau positionnement semble avoir séduit les annonceurs. [...]
Gérard Salommez - SEB - Profession - Mouvements
Il sera assisté dans sa mission par Raymond Grandjean, directeur de l'organisation et du contrôle de gestion et Jean Quintane, directeur marketing. Les quatre forces de vente sont réorganisées en trois réseaux par domaine d'activité, chacun dirigé par un directeur commercial. [...]
Pascal Baverel - Métier carriéres - Automobile
Pascal Baverel, 35 ans, est promu responsable marketing-vente de Recamic Services en charge du développement d'un réseau européen de franchisés dans le domaine du rechapage des pneus poids lourds. Diplômé de l'ESCP (1994), il a exercé précédemment pendant dix ans au sein du Groupe Michelin dans les ventes, le marketing et la Supply Chain commerciale en France, au siège Europe, en Allemagne et sur la zone Afrique/Moyen-Orient. [...]
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