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Organisation marketing et commerciale : un palier est atteint - Page 2 - Métier Management - Baromètre
Organisation marketing et commerciale. un palier est atteint - Page 2 - Métier Management - Baromètre. [...] En conclusion, l'année 2004 du marketing s'annonce comme ressemblant de près à l'économie mondiale. Au moment même de l'enquête étaient publiés, du côté positif, les chiffres rehaussés de perspective de croissance pour le monde entier (de 4 à 4,6 %) et suivaient, de manière dramatiquement objective, les attentats de Madrid avec le dévissage boursier. [...]
Organisation marketing et commerciale : un palier est atteint - Métier Management - Baromètre
Organisation marketing et commerciale. un palier est atteint - Métier Management - Baromètre. [...] Non seulement le Sim était perçu comme un outil utile, sans plus, mais il était également critiqué parce que construit sans véritable considération des besoins des décideurs marketing. Nous disions. au secours les sociétés de conseil. N'auriez-vous pas mis en place des usines à gaz CRM sans suffisamment solliciter ceux qui doivent les utiliser Le baromètre met ici en lumière un net progrès dans leur élaboration. [...] Des marges de progrès sont ainsi encore présentes. Mais, si on prolonge les interrogations vers les difficultés de mise en oeuvre du multicanal, les jugements se font parfois plus sévères. On va rarement jusqu'à dire que les clients se plaignent d'être cernés par des contacts trop nombreux et désordonnés, mais le sentiment est bien net que la concurrence entre les canaux n'est pas toujours maîtrisée avec la plus parfaite réussite. [...]
Wrigley France se dote d'une structure commerciale intégrée - Métier Management - Organisation
Notre objectif est de profiter des prochains mois pour finaliser le recrutement des équipes commerciales, précise Dominique Ducamp. Nous voulons disposer de modalités d'organisation commerciale effectives dès la fin de l'année 2004. D'ores et déjà, nous avons communiqué à nos clients le nom de leurs interlocuteurs. [...] Dédiée à la distribution de l'ensemble des produits Wrigley, Wrigley SAS est basée sur une organisation par circuit. les GMS d'un côté, comprenant à la fois les négociations grands comptes, le trade marketing, le category management et la force de vente terrain, et de l'autre l'Impulse, qui regroupe la visite de l'ensemble des grossistes et la force de vente. [...] Dominique Ducamp prendra les rênes de cette nouvelle structure, secondé par Pierre Bourcier, directeur national GMS, Patrick Dupont, directeur clients nationaux, et Pierre-Emmanuel Golbery, directeur des clients Impulse. Enfin, Christophe Petitdemange prendra en charge la direction logistique et le service clients tandis que Catherine Berthemet sera responsable des systèmes d'information commerciale. [...]
Clear Channel adopte une organisation commerciale tournée clients - Métier Management - Publicité extérieure
Clear Channel met une dernière touche à sa réorganisation. L'afficheur adopte une organisation commerciale transversale pour mieux répondre aux demandes du marché. Et créer une différenciation sur un marché où l'offre est encore très cloisonnée. [...] Effective depuis mi-janvier, la nouvelle organisation fera l'objet d'une première évaluation à la mi-avril. Nous avançons pas à pas, le risque majeur étant de voir chuter le chiffre d'affaires. Aujourd'hui, ce n'est pas le cas, mais nous devons être vigilants et accompagner les commerciaux pour ne pas laisser s'enfouir les problèmes, analyse Cécile Chambaudrie. [...] Pour motiver les troupes, et devant le risque de voir fondre les commissions de certains, la mise en place de la nouvelle organisation s'est accompagnée d'un nouveau système de rémunération. Enfin, un nouvel outil informatique doit être mis en place en juin prochain afin de faciliter le travail des assistantes commerciales qui devront gérer l'ensemble des lignes de produits. [...]
FDV Concept lance E@sy Solution, sa solution CRM Marketing/Ventes
Elle apporte une cohérence dans l'organisation siège social/terrain et une homogénéisation des méthodes et outils au niveau international. Paramétrable par métiers, clients et pays, elle est composée de E@sy Sales, module de gestion de la politique commerciale et de pilotage de la force de vente, E@sy Decision, module d'analyse décisionnelle et de reporting dynamique, et E@sy Merch, module de merchandising et de category management. [...]
Fidéliser : la mission prioritaire des commerciaux en 2004 - Métier Management - Enquête
La dernière version de l'enquête de la Cegos sur Les métiers et le management des commerciaux met, notamment, en lumière la nouvelle priorité du commercial. la fidélisation client. [...] Compte tenu du contexte économique, on ne sera pas surpris de voir que la vaste enquête 2004 de la Cegos sur Les métiers et le management des commerciaux constate que 53 % des commerciaux ont vu une modification de l'organisation commerciale de leur entreprise au cours des dernières années et que près de la moitié ont assisté à une modification de la stratégie et de la politique commerciale. [...] Enquête réalisée par la Cegos au cours du 1er trimestre 2004, par questionnaire auto-administré auprès de commerciaux ayant participé à des stages interentreprises de l'organisme et par le canal web auprès d'un échantillon aléatoire. 850 commerciaux et 170 managers commerciaux, en miroir, appartenant à des entreprises de toutes tailles et secteurs, ont été interrogés. [...]
Organisation marketing : 2005 sous le signe de la rigueur des méthodes - Métier Management - Baromètre
Organisation marketing. 2005 sous le signe de la rigueur des méthodes - Métier Management - Baromètre. [...] Organisation marketing. 2005 sous le signe de la rigueur des méthodes. [...]
France Télécom refond son organisation - Métier Management - Structure
En parallèle, France Télécom a mis en place cinq divisions métier. La Division Réseaux, Opérateurs et Systèmes d'Information regroupe les métiers réseaux et système d'information, pour être en cohérence avec les dernières évolutions technologiques et celles à venir. [...] La Division Achats optimise les achats et les dépenses opérationnelles d'investissement. La Division Programme TOP s'assure de la mise en oeuvre du programme d'amélioration opérationnelle et veille à sa bonne exécution dans le cadre de la nouvelle organisation. [...] Cinq fonctions support assurent la cohérence des politiques du groupe et font le lien entre Divisions métier et Divisions opérationnelles. Il s'agit des fonctions Finance, Ressources Humaines, Animation des Réseaux de Management et Communication Interne, Secrétariat Général et Communication Externe. [...]
Annonceurs-agences : une relation à rééquilibrer - Veille - Profession
Créé par Luc Laurentin, ex-manager d'agences de communication ou de marketing services (Cato Johnson, FCA, High Co, Publicis...) et Nathalie Regnault, ancienne du marketing du PMU, Limelight-Consulting s'est positionné sur le conseil aux agences, et plus spécifiquement sur le créneau de leur stratégie de marque. [...] De l'autre, des agences qui font face à l'évolution profonde de leur métier et ont du mal à se défaire de leurs réflexes de publicitaires. Une évolution qui se traduit par un incroyable manque de clarté dans la définition de leur métier et de leur territoire. [...] .. Les agences se rendent compte qu'elles doivent à la fois s'interroger sur leur(s) métier(s), et donc se définir un territoire et s'y tenir, et sur leur pratiques internes, en termes de clarté d'organisation, de management et de fidélisation des équipes, de méthodes de travail et de formalisation de la relation, de transmission des savoirs. [...]
Laurence Yvon nommée directrice commerciale mid-market d'Hyperion
Laurence Yvon nommée directrice commerciale mid-market d'Hyperion. [...] Souhaitant investir le marché des PME-PMI, le spécialiste des logiciels de Business Performance Management Hyperion renforce son organisation et nomme Laurence Yvon au poste de directrice commerciale mid-market pour la France et le Benelux, ainsi qu'à la direction des ventes des produits de Business Intelligence pour ces mêmes pays et pour la Suisse. [...] Précédemment directrice des opérations commerciales Europe, Moyen-Orient et Afrique de Brio Software, éditeur de solutions de business intelligence, acquis par Hyperion en octobre dernier, Laurence Yvon prend en charge la structuration de l'offre à destination des entreprises de taille moyenne ainsi que le développement d'un réseau de partenaires. [...]
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