Commerciale + Vente
Gestion commerciale - Technologie et applications - Forces de vente
Gestion commerciale - Technologie et applications - Forces de vente. [...] Quick Business 3.0, présenté par Yellowstone est un progiciel d'activité commerciale. Il se décline en 3 versions. Quick Business Lite permet aux commerciaux de gérer leurs contacts et d'organiser leurs prospections. Quick Business Pro gère l'activité commerciale, les forces de vente, l'ensemble des activités de management et de suivi de l'activité commerciale. [...] Quant à Quick Business ProCom, il couvre le cycle complet de l'activité commerciale. Cette nouvelle version dispose d'un module web, d'un module de connexion avec un PalmPilot, d'un module de support pour gérer l'après-vente et fidéliser le client. Enfin, un module de suivi de projet permet d'assurer tout le suivi de la réalisation dès qu'une affaire est signée. (6). [...]
LE GEOMARKETING EN VOIE DE DEMOCRATISATION - Dossier - Outil
Les applications en géomarketing sont multiples. Elles peuvent se décliner en quatre catégories principales. l'animation de réseau, le marketing direct, l'implantation de points de vente et la sectorisation commerciale. L'animation de réseau permet de positionner les acteurs, d'identifier précisément l'origine des clients, d'analyser les forces et les faiblesses des concurrents ou encore de réaliser un diagnostic précis du maillage. [...] Les systèmes d'information géographique sont un outil particulièrement adapté à ce besoin puisqu'ils intègrent des informations variées et en réalisent la synthèse. La dernière catégorie prend en compte la sectorisation commerciale. Elle concerne les sociétés dont les commerciaux possèdent des territoires de vente attitrés. [...] Il s'agit, dans ce cas, d'optimiser l'organisation commerciale d'une force de vente en analysant, par exemple, la performance par point de vente ou par ingénieur commercial. [...]
Circular France crée un département Nutrition & Bio
Le leader de l'animation commerciale et de la vente-conseil ajoute une nouvelle expertise à ses trois autres domaines d'intervention. [...] Circular France, numéro un de l'animation commerciale et de la vente-conseil en France (groupe Shopper Marketing & Cies, présidé par Rémy Gérin) crée un département Nutrition & Bio. Cette nouvelle expertise s'ajoute aux trois autres domaines d'intervention. [...] Devant la montée de la sensibilité santé et bien-être des Français, les marques développent leurs messages nutritionnels et doivent être capables d'informer leurs consommateurs sur les lieux de vente. Circular France se devait de proposer une force de vente spécialement formée, à même de véhiculer ces messages de marque, commente Anne Vaquier, directrice commerciale de Circular France. [...]
Outsourcers : le grand tournant - Dossier - Centres d'appels
Dans cette logique, une société qui opte pour l'externalisation devrait toujours faire appel à au moins deux outsourcers différents. Oui, [...] choisir Quels points communs entre un Atos-SNT, SSII gestionnaire de vastes projets d'intégration, et un H2A, expert dans les services télémarketing Entre un CMC, acteur spécialisé dans la gestion des abonnements GSM et un Bertelsmann Services, filiale d'un géant de l'édition de presse et de livres Entre une collectivité territoriale proposant une infrastructure immobilière opportuniste et un Teleperformance, leader incontestable, visionnaire dans sa manière d'appréhender les évolutions du marché et les besoins d'intégration des entreprises. [...] Pour exemple. la mode du web call center, à laquelle peu de sociétés positionnées sur ce créneau auront survécu. Les impératifs économiques des sociétés d'outsourcing ne sont a priori pas nécessairement les mêmes dès lors qu'elles participent d'une logique de groupe, qui permet d'entrer dans une approche globalisante et intégrée, recouvrant le conseil, la distribution, la fidélisation et la gestion de programmes, la gestion des opérations commerciales. [...] Finis les pôles téléservices, télémarketing, études et conseil. La société s'est restructurée autour de problématiques plus sectorielles. Quatre Pôles. marketing vente pour l'acquisition client et fidélisation commerciale (presse, VPC...), services, pour les programmes d'après-vente commerciale, technique et distributeurs (banque assurance, distribution, auto. [...]
Vendre avec succès - Former
Bannissant les stéréotypes trop souvent véhiculés par les ouvrages sur la vente, cet ouvrage s'attache à fournir aux lecteurs un cadre conceptuel leur permettant d'aborder de façon critique n'importe quelle situation de négociation commerciale. La Vente - De la persuasion à la négociation commerciale, par René-Yves Darmon, Col. [...] Les Essentiels de la gestion, Editions Management Société, 168 pages, 89 F. [...]
Action commerciale dans 600 points de vente pour KSB
Action commerciale dans 600 points de vente pour KSB. [...] Société internationale et leader européen en pompes et robinetterie, KSB a confié à l'agence Synthèse ECA la mise en place d'une action commerciale visant à redynamiser les ventes de ses pompes domestiques. KSB est présent jusqu'au 15 juillet 2004 dans près de 600 points de vente professionnels, à travers 600 PLV porteuses du message KSB, c'est pour la vie, 30 000 prospectus, un jeu concours et un système de motivation des vendeurs. [...]
Expectra fait passer à la vitesse supérieure l'automatisation de ses forces de vente - Technologie et applications - Eff...
Expectra fait passer à la vitesse supérieure l'automatisation de ses forces de vente - Technologie et applications - Efficacité commerciale. [...] Notre logiciel maison proposait une gestion commerciale limitée aux tâches basiques, sans vision partagée ni notion d'historique, évoque Philippe Salle. En septembre 2001, le module d'automatisation des forces de vente est mis en oeuvre et testé. Le déploiement s'effectue à partir de mai 2002, après deux mois de phase pilote. [...] Grâce à ce projet, la société d'intérim a pu professionnaliser sa démarche commerciale, exécuter des opérations de cross selling et de vente inversée (une compétence disponible dans une agence peut être proposée à un client). Une formation de deux jours a été fournie aux utilisateurs de Siebel Sales 7, et des formateurs volants continuent de se déplacer dans les agences pour que la phase d'appropriation par les commerciaux soit un succès. [...]
Le multicanal s'impose plus lentement qu'en B to C - La stratégie multicanal
Définir une stratégie multicanal pour une entreprise requiert de la part de ses responsables une véritable attention, car c'est à la fois une chance pour le développement de leurs affaires mais aussi une vraie difficulté de mise en oeuvre pour obtenir une réelle efficacité commerciale. [...] stratégie commerciale adaptée. 2 - Isoler les phases du cycle de vente. ciblage, recrutement, négociation, vente, fidélisation, service après-vente. ceci pour bien analyser. [...] En définissant bien leur utilité commerciale et, surtout, ce qu'ils peuvent réellement vous apporter. Ce travail effectué, vous pourrez, pour chaque grande famille de clients, faire une matrice en indiquant, en horizontal, les étapes du processus de vente et, en vertical, les différents canaux de vente. [...]
Cegetel PGP autonomise sa force de vente - Technologie et applications - Gestion commerciale
En équipant sa force de vente du logiciel Universell développé par la société MEI, Cegetel lui offre une plus grande autonomie et une meilleure réactivité commerciale. [...] Jusqu'en 1998, la force commerciale de Cegetel Division Produits Grand Public disposait d'un progiciel pour forces de vente, développé en interne. Il était peu ergonomique et son principal inconvénient tenait au fait que les commerciaux devaient systématiquement se connecter à notre progiciel de gestion intégré SAP pour collecter leurs données. [...] Concrètement, chaque commercial dispose d'une base de données, une extraction de la base de données centrale correspondant à ses secteurs de prospection, lui présentant les points de vente dont il a la charge et contenant toutes les informations sur ses clients. [...]
L'email de recrutement a le vent en poupe - Page 2 - Les fondamentaux du marketing - Prospection
L'email de recrutement a le vent en poupe - Page 2 - Les fondamentaux du marketing - Prospection. [...] Mots clés. Recrutement. Buzz. Communication. Fidélisation. Marketing viral. Prospection commerciale. Cible prioritaire. Force de vente. [...]
est un site