Contrat + Propre
Cadres : les couplages ne font plus recette - Cahier Marketing et Médias - Dossier Marketing & Médias
Il y a une vraie cohérence à l'intégration de Courrier International, tant en termes de contrat de lecture que de contenu, estime Emmanuelle Boutet-Boufils, directrice de la publicité de l'hebdomadaire. Par ailleurs, le propre d'un couplage est d'apporter de la puissance, ce qui nous intéresse car si le titre est en forte progression, il demeure le moins puissant des news. [...] Nous avons eu des propositions de couplage presse pour nos gammes de home cinéma, mais nous n'avons pas donné suite car il n'y avait qu'un titre qui présentait un réel intérêt pour nous. Le fait que ces mariages soient arrangés pour grossir la dote des titres n'est cependant pas forcément vécu comme un handicap au regard des contreparties financières qu'offrent les couplages. [...] Dans ce cadre-là, les couplages sont un bonheur, explique Karine Guggenheim. Quels que soient les secteurs d'activité, les couplages concernent davantage les petits et moyens investisseurs que les gros. Les poids lourds de la publicité procèdent, en effet, plus par contrats et bénéficient de conditions aussi intéressantes que celles proposées par les couplages, les contraintes en moins. [...]
Astrojax ou comment submerger les cours d'école d'un nouveau yo-yo - Savoir-faire - ETUDE DE CAS
Astrojax Cela ne vous dit rien. Sans doute, n'êtes-vous pas assez jeune pour cela. Ce jeu, sorte de yo-yo amélioré, fait pourtant les délices des cours de récréation des collèges de France. Rien de spontané derrière cela. Mais, au contraire, un plan médias savamment orchestré par l'agence FKGB. [...] D'abord, une opération de street marketing pour favoriser l'appropriation de l'Astrojax par les adolescents. Courant octobre, l'agence a ainsi recruté des animateurs, en fait, de vrais adolescents, pour faire connaître ce jeu. Cela prouvait que, si eux étaient capables d'y jouer, n'importe qui pouvait le faire, avance Damien Colrat, responsable de la campagne à l'agence FKGB. [...] Enfin, et en parallèle, une opération de marketing viral, sur Internet, était lancée. L'agence n'a pas souhaité, en revanche, utiliser le SMS comme mode de contacts. A l'heure actuelle, il est encore difficile, pour des raisons de droits (un mineur ne signant jamais un contrat en son nom propre) de savoir si le numéro de téléphone d'un opérateur est celui de notre cible, constate Elisabeth Boulangé, consultante de l'agence FKGB. [...]
Le Nouveau Siècle est arrivé... - Profession - Agence
Elle a également élaboré une méthodologie, qui lui est propre. Dia-log-aa, qui se décline en Diagnostic-Logique investissement clients/prospects/Actions-Analyse. C'est-à-dire, en premier lieu une phase de diagnostic de l'existant. quel est le contrat de base - produits-services associés - d'une marque par rapport à son secteur, à la concurrence et à ses types de clientèle Il s'agit ensuite de doser la nature de l'investissement selon la valeur de clientèle de chaque individu. [...] Quant à la nouvelle organisation, elle se présente de la façon suivante. une structure commerciale compacte, qui comprend 8 personnes, une structure multimédia (5 personnes qui forment un pôle expertise conseil et technique) au service du pôle commercial et une nouvelle structure de création/studio de 7 personnes. [...] Il s'agit d'un pôle de compétences organisé pour servir à la fois le on et le off line. Au total, l'agence comprend 30 collaborateurs. Quant à la marge brute de Nouveau Siècle, elle s'est élevée à 12 millions de francs de septembre 1999 à septembre 2000. [...]
Meetic et Lycos conluent un partenariat européen
Selon cet accord, le portail européen Lycos va intégrer une des plus vastes bases de données de célibataires d'Europe (5 millions de coeur solitaires), à sa propre plate-forme de rencontre Love@Lycos qui devient ainsi complémentaire du service Meetic. Fixé sur une durée de deux ans, ce contrat de mariage à durée déterminée fait de Meetic le partenaire de rencontres Premium de Lycos, Love@Lycos étant lui-même l'un des plus principaux sites de rencontres avec quatre millions d'utilisateurs. [...] Prévu courant 2004, le lancement de cette fusion des deux bases couvrira huit pays d'Europe. [...]
Trouver la cible et la puissance - Page 3 - Dossier - Couplages publicitaires
Cette offre regroupe des magazines qui se situent sur le même terrain, celui de l'actualité, note Herbert Michaelis. Elle joue sur le contrat de lecture de l'actualité. Ces packages cherchent avant tout à développer leur légitimité propre et la raison concurrentielle est souvent évacuée par les régies. [...] Il est nécessaire de la remettre dans le contexte de la presse régionale, précise Danièle Grancher, directrice commerciale d'Espace PHR. Une initiative qui devrait éviter la marginalisation du média. Sur un marché publicitaire en pleine croissance en 1999, difficile de savoir si les offres packagées ont contribué à booster les investissements, ou si ceux-ci ont profité d'un contexte globalement favorable. [...] Cela peut aussi être le cas pour les offres les Franciliennes et les Parisiennes. Quant à la télévision, la problématique semble quelque peu différente. Elle est déjà dans une phase où chaque chaîne possède sa visibilité propre et n'a aucun besoin de se grouper pour développer les investissements. [...]
L'indispensable redefinition - Page 2 - Dossier - Fichiers grand public
Si les entreprises demandent toujours davantage de potentiel dans les fichiers externes, elles exercent sur leurs propres fichiers un sens de plus en plus jaloux de la propriété. Autrement dit, on exige des autres ce que l'on se refuse à apporter. Attitude pour le moins contradictoire et qui contribue amplement à atrophier le marché. [...] Le marché de l'achat d'espace, par comparaison, est nettement plus centralisé et transparent. Les seules remises y sont relatives aux volumes, en aval du processus commercial. Et Patrick Visier, président de DPV, d'abonder dans ce sens. Les relations entre les propriétaires, les courtiers et les clients ne sont pas claires. [...] Et pourtant, la rétribution en propre du conseil ne va pas sans poser de problèmes pour les prestataires. Dès lors que l'on fait du conseil rémunéré, on est déontologiquement dans l'obligation de signer avec chaque client un contrat de non-concurrence. Ce qui limite sérieusement le volant d'affaires, note Jean-Michel Chaillou. [...]
La consommation comme personnalité - Savoir faire - Enquête
L'institut Millward Brown a mené une enquête sur l'impact de la culture médiatique dans la vie des jeunes Européens. Premières conclusions La mondialisation contribue largement à homogénéiser les perspectives de vie des jeunes Européens. Cette similitude, en matière de comportements ou de modes de consommation, peut s'expliquer par l'appropriation des nouvelles technologies et du discours médiatique ambiant. [...] Millward Brown a constaté que, si la famille demeure un lieu privilégié, le maintien du jeune au domicile parental fait désormais l'objet d'un contrat. Quatre grandes tendances caractérisent la personnalité de ces jeunes adolescents. le besoin d'accomplissement personnel, l'envie de gagner - ou de préserver - l'estime de soi, le besoin d'amour et d'appartenance ainsi que la recherche de sécurité. [...] Pour la marque, cela signifie, si l'on en croit Millward Brown, qu'elle doit adapter sa communication, de façon à prôner un contrat de confiance permanent. Les marques doivent prouver leur intérêt sans attendre fidélité et loyauté en retour. Cette population éprouve le besoin de se sentir considérée et respectée en tant que somme d'individus uniques, intelligents, développant chacun sa propre forme de créativité, affirme ainsi l'enquête. [...]
La Macif dit stop à la promotion pure et dure - Marque - Assurances
Yannick Schmitz. Avant d'acheter sa bouteille de soda, on ne se demande pas quand on en aura besoin. Le processus d'achat est bien différent dans les assurances. On n'achète pas son contrat par plaisir. Tout le monde a l'obligation de se prémunir contre les aléas de la vie, tels un dégât des eaux, un accident de voiture ou une maladie. [...] L'assurance devient un marché de plus en plus agressif, de plus en plus promotionnel. Il n'est plus rare de voir des campagnes proposant deux voire quatre mois gratuits pour la souscription d'un nouveau contrat. Bien entendu, cela contribue à faire augmenter le taux de churn. [...] En tant qu'acteur économique majeur de l'assurance, la Macif, numéro un de l'assurance automobile en France, en nombres de contrats, incite, par exemple, les conducteurs à réduire la pollution. Il y a cinq ans, nous avons lancé, le contrat Véhicule propre et sûr. [...]
Moisson fructueuse pour Norwich Union - Entreprises - CIBLAGE
Le département MD a mené ses propres actions sur sa clientèle (140 000 clients VPC) avec sa filiale de télémarketing Symphoning. Sachant que l'opération de démutualisation, notamment l'envoi des chèques, était pilotée par la maison mère. Un gros travail de préparation des fichiers (fournis par l'Angleterre) s'est avéré nécessaire. [...] La première cible concernait les clients détenant un contrat NLP (Norwich Libre Placement), à versement libre. Il leur a été proposé de faire un versement libre sur leur contrat. C'est cette cible qui a donné les meilleurs résultats. La deuxième concernait les clients détenteurs des contrats de la gamme Planor (avec de petites primes périodiques mensuelles). [...] Norwich leur a proposé d'ouvrir un contrat NLP, supposant un effort financier de leur part. Sur cette cible, pas de relance téléphonique, mais une relance mailing. Nous avons eu moins de retours, mais la moyenne des versements n'était pas négligeable, commente Marie-Hélène Zavala. [...]
Adrexo se replie sur le colis - Actualités - Courrier
DistriRelais se concentre sur la livraison dans les 3 000 points de retraits ouverts 6 jours sur 7 et propose la reprise de colis. [...] DistriCity est une solution de distribution rapide en zone urbaine. En 24h ou 48h, nous proposons ce service à une cible B to B, précise Frédéric Pons. Messagers en uniforme, remise en mains propres, contre signature, Adrexo mise sur la qualité de la prestation. [...] Adrexo s'est faite la malle en laissant les messagers, les assistantes et les RBD dans le néant en leur proposant des postes qui ne correspondent absolument pas aux critères du contrat initial. Les salariés en cdd ont été arrêtés à la fin de leur contrat sans les informer des droits qu'ils auraient pu avoir suite aux accords conclus avec les syndicats, à savoir partir en sachant qu'ils seraient payés jusqu'à la fin de leur contrat. [...]
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