Critère + Cible
Qu'est-ce qu'un fichier de qualité ? - Dossier - Fichiers B to B Maîtriser la qualité
Avant même de tester un fichier, il est possible d'en évaluer la qualité. Du moins sa qualité intrinsèque. la validité de ses adresses et la facilité de son exploitation. Ces filtres qualité permettent d'éviter les achats inutiles. [...] Pourtant, le second critère peut dépendre, surtout en B to B, de la finesse ou non du ciblage effectué, ou encore de l'adéquation, ou non, du message ou de l'offre avec la cible. En réalité, un fichier peut être qualifié de bonne qualité quand il a fait l'objet de traitements et de nettoyages préalables. [...] Une fois le fichier assaini et lisible, il faut le mettre à jour de manière pertinente. Le traitement de ses NPAI, N'habite pas à l'adresse indiquée, est un passage obligé, encore plus important que la siretisation du fichier, remarque Thierry Fasolin. Ce travail-là dépend de plusieurs intervenants. [...]
Les mamans françaises sont des 'iPhone moms'
Le critère d'activité de la mère n'a pas d'impact (le taux de possession est stable, 32%, sur cette cible), preuve s'il en est que le smartphone n'est pas réservé à la sphère professionnelle Les femmes l'utilisent pour gérer au quotidien une vie bien remplie, faisant de leur smartphone et donc de l'Internet mobile un allié précieux. [...] Si l'on s'intéresse aux seules applications ciblant spécifiquement les mamans et parents de jeunes enfants, nous avons alors une mère sur cinq (21%) qui en a déjà téléchargé. Et parmi celles qui n'ont pas encore franchi le cap, 44% ont l'intention de le faire dans les six prochains mois. [...] Plus de 40% aimeraient pouvoir avoir davantage d'informations sur un produit en scannant son code-barres lors de ses courses. Une maman sur quatre se montre intéressée pour recevoir des publicités personnalisées en passant à proximité du produit concerné. [...]
LES BROKERS MISENT SUR LE CONSEIL - À la une
Viennent ensuite les brokers que l'on pourrait qualifier de taille moyenne (ils seraient plus d'une vingtaine) et réalisent entre 1 et 4 millions d'euros de chiffre d'affaires. Parmi lesquels Critère Direct, Scala, Cible Adresses, Conso Lists, Tikal ou encore Miladresse. [...] Les sites web qui ont subi la bulle Internet ont vu leurs recettes publicitaires s'effondrer et se sont retrouvés avec de nombreuses adresses à exploiter. Ils sont donc devenus propriétaires de fichiers ou brokers, détaille Mickaël Saillant, cofondateur de France Adresses et Coeur de Cible. [...] Bien entendu, des critères comme la spécificité du broker, sa déontologie, ou encore son appartenance ou non à une association professionnelle (Fevad ou SNCD), entrent également en ligne de compte. Dans un souci de différenciation et d'acquisition de nouveaux clients, les courtiers travaillent sur de nouveaux produits et de nouvelles offres. [...]
La motivation générationnelle a-t-elle un avenir ? - Le point sur - COncept
Au contraire, même. Introduire des critères tels que l'âge peut se révéler au mieux maladroit, et au pire discriminatoire…, poursuit Jean-Christophe Hubau. C'est pourquoi, lorsque nous travaillons sur une cible large, nous cherchons à globaliser, à identifier des dénominateurs communs, plutôt qu'à créer des différences. [...] S'il n'est pris en compte qu'à la marge, le critère de l'âge n'est pas complètement oublié pour autant. Sur des challenges plus ciblés, la bonne adaptation du challenge à la cible va se traduire par la prise en compte de nombreux critères, dont fatalement celui de l'âge. [...] Le critère de l'âge n'est donc pas totalement absent. Mais convenons-en, ce qui précède se situe bien plus dans une logique de simple adaptation d'un challenge à une cible que dans une logique générationnelle. Il en va différemment lorsque l'on considère la motivation de façon plus globale. [...]
Un monde à décrypter - La cible
Pour approcher la cible B to B, le critère de segmentation le plus classique semble être la tranche d'effectif. Cela peut être également la nomenclature Naf (Nomenclature d'activités françaises) qui est une classification spécifique à la France. L'avantage du code Naf, c'est que l'on arrive à classer très vite l'entreprise. [...] L'inconvénient, c'est qu'il n'est pas remis à jour dans le temps, commente Laurent Azières. Cela peut être aussi une segmentation géographique ou encore une segmentation selon la forme juridique (SA, SARL, SAS, SNC…). Le CA peut constituer un autre critère de segmentation, mais ce critère semble assez peu fiable, car on ne sait pas forcément ce qu'il recouvre, ajoute Laurent Azières. [...] La combinaison du critère activité croisé avec l'importance salariale reste le ticket incontournable dans une segmentation B to B. D'autres critères sont souvent ignorés, comme les catégories juridiques ou les statuts …, alors qu'ils prennent. [...]
Les célibataires, des cibles en mutation - Page 3 - Enquête - Marché
Selon le dernier recensement 2004 de l'Insee, 8,5 millions de personnes âgées de 18 ans ou plus vivent seules en France. Les annonceurs ont bien compris qu'ils ne pouvaient plus négliger cette cible dans leurs stratégies d'acquisition. Deux typologies co-existent. [...] au profit de leurs loisirs. L'e-mailing apparaît donc comme un canal privilégié pour conquérir cette cible facilement identifiable au sein de BDD spécifiques issues. - de sites de rencontres dont les critères sociodémographiques et comportementaux sont fiables, - de mégabases de données déclaratives comportant le critère de composition du foyer (Vous vivez. [...] des adresses par un traitement informatique dédié. Les annonceurs doivent également veiller, lors de leurs sélections marketing, à éviter le hors cible. [...]
Quand le monde virtuel influesur le nomadisme physique - Cahier Marketing et Médias - Plurimédia
Tout le monde est nomade à un moment de sa vie. Si chacun est plus ou moins un nomade qui s'ignore, les plus grands mobiles constituent a priori une cible très recherchée. La mobilité est un critère en soi qui est corrélé à des critères classiques, remarque Danielle Cassan. [...] Le nomadisme est plus un phénomène de sentiment d'appartenance très transversal et un état d'esprit que la constitution d'une cible, ajoute Florence Bureau. Pour certains types de nomades, comme les voyageurs aériens (voir encadré), il est toutefois plus facile de déterminer un profil précis. [...] La problématique de mobilité devient toutefois de plus en plus présente, notamment dans l'esprit d'un nombre croissant d'annonceurs. On pourrait être tenté de prendre le critère de mobilité comme un critère sociodémographique classique, analyse Eric Elan, directeur marketing d'Europe Régies. [...]
Marketing et euro : les grandes interrogations - Enquête - enquête
les catalogues ne sont pas extensibles, chaque cm2 doit générer un chiffre d'affaire. On limite donc le double affichage aux produits phares sur des pages qui ne sont pas trop chargées. Quant au rythme de passage des catalogues au double affichage, il dépend de la cible. [...] Tous les catalogues intermédiaires et les relances seront en euros en attendant le catalogue Automne-Hiver 99/2000. Quand faudra-t-il basculer euro majeur/ franc mineur Si la cible est quelque peu réticente, ne faudra-t-il pas la pousser Ce sont en tout cas les frontaliers qui seront les plus en avance. [...] Pour nous, le critère de différence dans la planification du double affichage et de la transformation du franc majeur/euro mineur en euro majeur/franc mineur (ou autres monnaies locales) dépend non pas du pays mais de la cible. Dans un catalogue destiné aux seniors, nous serons plus prudents que dans un catalogue destiné aux jeunes. [...]
Les médias enfants - Cahier Marketing et Médias
équipement du foyer (télévision, hi-fi, ordinateur, etc.), mais aussi voyages et même automobile. En matière d'équipement audiovisuel, par exemple, la présence d'enfants est le principal critère discriminant. Selon Médiamétrie, 98 % des ménages avec enfant disposent d'au moins un poste de télévision contre 95 % pour la moyenne nationale (études 75 000 et 08-19 avec Diapason). [...] Une préoccupation qui rejoint parfaitement la volonté de TF1 Publicité de mettre en avant ce critère sur cette cible réputée volage. Malgré les idées reçues, souligne Thierry Chicheportiche, on note une augmentation de 15 % de la durée d'écoute des enfants de 4 à 10 ans entre septembre 1996 et novembre 1997 et une progression de 13 % pour les 11-14 ans. [...] Le terrain des études enfants est vraisemblablement prospère puisque plusieurs autres sociétés, telle ABC + qui vient de réaliser une étude pour le compte de la chaîne Fox Kids, ou CPJ, se sont spécialisées sur ce créneau. Sans oublier MSM, CDC..., et bien sûr les instituts généralistes qui se sont dotés de département dédié à cette cible. [...]
Les cadres, une cible à recadrer Interdeco identifie les nouveaux leaders de consommation - Dossier - Etudes
Quand un annonceur utilise le critère de cadres pour définir sa cible, il fait l'hypothèse d'une manière homogène de consommer alors que ce groupe est devenu très hétérogène, constate Bruno Schmutz, directeur d'études chez Interdeco. Nous avons voulu mettre l'accent sur une idée ancienne mais pas forcément répandue en marketing et publicité qui est que la notion de cadres est extrêmement fragile. [...] L'étude s'est attaquer aux raisons pour lesquelles on cible d'emblée cette population. Concernant la première d'entre elles, revenus et pouvoir d'achat, si les AB + disposent d'un revenu souvent supérieur à la moyenne nationale - 54 % des foyers AB + ont un revenu mensuel supérieur à 20 KF - cette population recouvre de très grandes disparités. [...] 90 % des annonceurs qui communiquent en presse travaillent sur une cible cadres. Il ne s'agit pas de mettre une croix sur les AB et AB+, conclut Cyril Gardere, mais d'expliquer que c'est non seulement réducteur mais que cela ne permet pas non plus de toucher le Nirvana de la consommation. [...]
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