Démarche + Catalogues
Aide à la vente sur Internet - Technologie et applications - Commerce électronique
Aide à la vente sur Internet - Technologie et applications - Commerce électronique. [...] Cette méthode de vente, utilisée par Hewlett Packard pour la vente on line de sa gamme de PC ou encore par BMW, Dell ou Cisco permet de mieux présenter des produits ou des services complexes. De même, en Intranet, elle pourra guider le commercial dans sa démarche en lui donnant en temps réel tous les éléments concernant les offres produits, catalogues ou encore fiches marketing. [...] (1) ISS. Selectica Southern Europe. Tél.. 01 53 53 67 40. Fax. 01 53 53 68 24. [...]
Marché des loisirs : les acteurs du Net se positionnent - Page 2 - Actus - Evénement
Tandis que les sites de biens culturels amorcent leur diversification dans l'électronique, de leur côté, les sites d'électronique ajoutent les biens culturels à leur offre. Une démarche commune visant un même but. se diversifier pour mieux régner. [...] Consciente de ces enjeux mais bien décidée à devenir un acteur majeur de ce secteur, Amazon a tout d'abord testé l'intérêt du marché français avec un catalogue de 200 produits. Essai transformé. A Noël, l'EGP représentait déjà 45 % du CA du groupe, fait valoir Xavier Garambois. [...] Logique, à ce stade, de pousser plus loin la démarche en fusionnant les catalogues respectifs. A brève échéance, la marque Marcopoly devrait même s'éclipser derrière celle d'Alapage dont la notoriété est nettement supérieure. Ainsi, celui qui se revendiquait cyberlibraire devient désormais site généraliste des produits de loisirs. [...]
Les généralistes : plus réactifs que proactifs - enquête
La Maison de Valérie qui se positionne comme un multispécialiste de la maison et des loisirs a, par exemple, lancé en avril 1999 le catalogue Cahier de Styles, autour du thème du linge de maison. Un nouveau catalogue qui lui permet de renforcer son expertise sur l'univers du meuble. [...] Lancer un catalogue spécialisé peut également être un moyen de faire évoluer son image. L'exemple de Quelle en la matière est significatif. Longtemps perçu comme démodé et sans véritable charme, le catalogue de Quelle souffrait d'une image trop populaire. [...] Les clientes des vépécistes concurrents le considérant comme trop vulgaire. La démarche adoptée par Quelle a donc été de normaliser son offre catalogue afin de proposer des assortiments de produits pour toutes les femmes et tous les styles. Nos catalogues spécialisés nous servent moins à recruter de nouvelles clientes qu'à capter du mieux possible notre clientèle existante, confie Philippe L'Hermitte. [...]
Comment réaliser un catalogue haut de gamme - Savoir faire - Support
Une démarche de qualité qui se décline dans tous les supports de communication directe. Les mailings et mini-catalogues thématiques (pour Noël par exemple), envoyés à 100 000 exemplaires, sont réalisés avec les mêmes papiers et avec le même esprit créatif. [...] Depuis lors, on a investi le support catalogue de missions (recruter, fidéliser, représenter, vendre) qui vont vite le rendre indispensable à toute démarche de vente à distance. [...] Pendant les trois semaines qui suivent son envoi, le catalogue est très regardé et un pic de commandes est enregistré. La durée de vie des catalogues peut pourtant être supérieure à trois semaines. [...]
TIRER PARTI D'UNE SOLUTION DE GEOMARKETING - À la une
en parallèle, ce dernier a également mené une démarche d'optimisation de la distribution de ses iSa et de ses catalogues. en effet, l'enseigne distribue environ 15 millions de prospectus tous les 15 jours et 5 millions d'exemplaires de son catalogue général. [...] Prochaine étape pour but, la personnalisation des supports de communication en fonction des profils identifiés. C'est une démarche qui nous intéresse mais pour l'heure, le coût au mille reste prohibitif. Et gérer 75 versions différentes d'un ISA imprimé à 15 millions d'exemplaires, c'est très compliqué. [...] ces contraintes sont essentiellement définies par la loi informatique et libertés du 6 janvier 1978 modifiée par la loi du 6 août 2004. en conséquence, avant de recourir à un tel outil, une réflexion au regard de la loi informatique et libertés doit être menée afin de s'assurer que cette démarche s'inscrive dans le respect de cette loi. [...]
Vers une marque plus trans-générationnelle - interview - Philippe Jacquier Damart France
Nous avons deux catalogues par an qui couvrent l'automne-hiver et le printemps-été. Ensuite, nous envoyons des catalogues, de façon segmentée, tous les 15 jours. Ce qui va être nouveau la saison prochaine, c'est le lancement d'un catalogue magasin, différent du catalogue VPC, ce qui n'était pas le cas jusqu'à présent. [...] Il sera allégé, avec une moindre densité des textes et des produits. C'est un outil qui doit permettre de générer du trafic. Par ailleurs, nous réfléchissons à un certain nombre de catalogues spécialisés, tels que le Damart Neige. Cette démarche est nouvelle pour nous, et nous devons procéder à des tests. [...] Cependant, la communication institutionnelle est minime par rapport aux sommes investies dans le catalogue. Damart achète 10 000 tonnes de papier par an, lance une opération de marketing direct tous les 15 jours, qui descend sur cinq strates dans le fichier. [...]
Bon Prix France : hard discounter de la VPC - Entreprises - Stratégie
La stratégie de ce vépéciste repose sur un concept relativement simple. un prix unique quelle que soit la taille, du 38 au 62, les prix les plus bas du marché, l'envoi d'un catalogue toutes les trois semaines, un langage de vérité auprès de la clientèle (pas de démarche agressive, pas de relance tapageuse), des catalogues adaptés aux cibles et des facilités de paiement avec un règlement en 3 mois sans frais. [...] Notre spécificité, c'est de ne pas suivre une démarche promo à la Française, souligne Isabelle Vandaele, directrice générale de Bon Prix. Nous ne faisons pas de réductions. Chez nous, c'est le meilleur prix tout de suite. Notre démarche est plutôt celle d'un hard discounter. [...] Fort d'une base de données clients d'environ un million d'adresses, Bon Prix envoie donc toutes les trois semaines un catalogue tiré à un million d'exemplaires, en fonction de la saisonnalité, segmenté selon l'âge et les achats effectués au préalable. Les catalogues sont personnalisés, conditionnés, façonnés et routés par Arvato Services depuis 1999. [...]
L'enfant, cible stratégique pour la VPC - enquête - Cible
Une pratique que l'on retrouve également à La Redoute qui édite deux mini catalogues (56 pages) spécial enfant et spécial layette, envoyés deux mois après le catalogue général, à chaque saison, et qui proposent des réductions sur la collection. La démarche de Quelle se justifie par le profil de sa clientèle. [...] Seul un catalogue soutenu par un groupe aux reins solides peut désormais envisager contester [...] eu à vendre son catalogue sans être parvenu au bout de ses idées. Les exemples de catalogues ayant disparu de la circulation pour n'avoir pas réussi à s'imposer sont d'ailleurs pléthores (ColiBleu, Sac à Malice, Créatibus ), ce qui prouve l'étroitesse du marché actuel. [...] Les opportunités de développement existent, et certaines niches restent à exploiter. Eveil & Jeux compte ainsi accroître son offre produits en CD-Rom éducatif, qui ne représente à l'heure actuelle que 5 à 10 % de son chiffre d'affaires. Sur ce secteur, l'offre des fournisseurs est pour le moment insuffisante, car ils se polarisent essentiellement sur les jeux vidéo, mais le marché va évoluer, optimise Margaret Milan, qui souligne que notre catalogue Planète découverte a été lancé à une époque (1994) où la vente des jeux vidéo atteignait son summum, preuve qu'il y a encore de la place, et surtout de la demande pour les produits culturels et éducatifs. [...]
PageOnDemand.com et Démarches lancent un nouveau service d'édition de catalogues en ligne
PageOnDemand.com et Démarches lancent un nouveau service d'édition de catalogues en ligne. [...] PageOnDemand.com et l'agence Démarches ont présenté une nouvelle solution en ligne de mise en page de catalogues dédiée aux groupements professionnels et aux réseaux d'indépendants. [...]
Le Groupe Raja voit “vert”
Engagé dans une démarche environnementale, le Groupe Raja vient de présenter la dernière édition de son catalogue qui s'inscrit dans une politique verte. [...] Le Groupe Raja souhaite mettre l'accent sur sa démarche environnementale. Le VADistes B to B spécialisé dans l'emballage qui s'est notamment engagé dans une démarche de certification ISO 14001 d'ici la fin de l'année vient en effet de présenter la dernière édition de son catalogue qui s'inscrit totalement dans la politique verte du groupe et porte les couleurs de l'emballage au naturel. [...] Les clients pourront y retrouver plus de 3600 produits respectueux de l 'environnement sur les 8500 références que comporte le catalogue général. Raja entend également réduire l'impact écologique de ses catalogues papiers et favoriser le développement de nouveaux moyens de communication aussi bien externes qu'internes. [...]
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