Développement + Géographique + Laboratoires + Pharmacie + Marques
Reckitt & Colman fait le grand ménage dans ses marques - Stratégies - stratégies
C'est également pour des raisons de volume de marché et de développement géographique insuffisants que les Laboratoires Biopha qui commercialisent en pharmacie les marques Biolane, Biomousse, Ethnoderm, Musclor et Dolmix ont, pour leur part, été vendus au groupe Pharmygiène-Médipole. [...] Et l'heure est ici à la globalisation des marques. Wizard qui a fait l'objet d'un co-branding avec les désodorisants Air Wick a ouvert le bal en septembre dernier. Cette décision a été prise après que l'on eut constaté que la marque n'était pas un facteur déterminant pour ce type d'achat où compte d'abord la fonctionnalité, explique Nathalie Joulin. [...] De plus, les gammes des deux marques étaient totalement complémentaires, ce qui permet aujourd'hui à Air Wick de couvrir tous les besoins, du parfumage d'ambiance autour de l'aromathérapie, que nous avons lancé en septembre, à la lutte pure et dure contre les odeurs. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Cela constitue un véritable plus dans notre offre, insiste Jean-Pierre Rinaldi. Etude des besoins, développement des logiciels, mise en oeuvre, assistanc... La méthodologie est, là encore, particulièrement rigoureuse. Reste que l'équipement des forces de vente additionnelles en matériel informatique n'est pas un passage obligé. [...] Exemple. des laboratoires pharmaceutiques qui souhaitent introduire certaines de leurs marques, jusque-là vendues en pharmacie, en hypermarché. [...] Il faut aussi aller dans les magasins pour développer les ventes en linéaire, prendre des commandes, former et rassurer les chefs de rayo... et, tout simplement, fidéliser les magasins par notre présence physique. La structure commerciale de l'entreprise, faite essentiellement de télévendeurs, n'était pas préparée à cette tache. [...]
Quels outils pour gérer la marque demain ? - Page 3 - Enquête - Etudes
Photo-Mark est un outil très fin qui dévoile les signes distinctifs d'une marque, dresse les traits caractéristiques de sa personnalité, de son image, de son positionnement, identifie les populations qui lui sont les plus sensibles, explique Catherine Veillée, directeur d'Insight Marques. [...] Les laboratoires pharmaceutiques, à leur tour, entrent dans les problématiques de marque. Sous l'effet des fusions, les laboratoires se posent des questions d'optimisation de portefeuille, de rebranding ou de repositionnement, souligne Jérôme Simulin, directeur du développement de Novaction. [...] C'est toujours tentant de développer une marque mythique mais c'est toujours risqué. Mais, les opinions évoluent, celles du grand public, comme celles des publics spécialisés. La capacité à gérer une crise devient un critère de jugement des performances d'une entreprise. [...]
Laboratoires Juvat : opération transfert - Gérer - CIRCUIT
Après Mercurochrome, Marie Rose. Bien implantés en GMS avec Juvamine, les Laboratoires Juvat se spécialisent dans le transfert de marques pharmaceutiques vers la grande distribution. [...] Cauchemar des poux, Marie Rose est vendue depuis peu dans les GMS. Cette marque, issue de l'univers pharmaceutique a, en effet, été rachetée à la fin de l'année dernière par les Laboratoires Juvat. Un an auparavant, cette même société avait déjà fait tomber dans son escarcelle une autre marque de pharmacie bien connue de générations de genoux couronnés, Mercurochrome. [...] Peu de temps après, les produits Mercurochrome faisaient leur entrée dans les linéaires parapharmaceutiques des supers et hypermarchés. Ces deux transferts rapprochés dans le temps relèvent du nouvel objectif que se sont fixé les Laboratoires Juvat. Poursuivre le développement de la parapharmacie avec des marques à forte notoriété qui véhiculent une image et une culture clairement identifiées. [...]
Les nouveaux territoires des études médicales - 2/2 - Dossier
Parallèlement, les laboratoires s'engagent dans une vraie gestion de leurs marques. Sous l'effet des fusions, les laboratoires se retrouvent avec des portefeuilles de molécules en concurrence, et se posent des questions d'optimisation de portefeuille, de rebranding ou de repositionnement, explique Jérôme Simulin, directeur du développement de Novaction. [...] Sous la double pression des réglementations qui limitent les investissements promotionnels et du besoin d'investir son budget communication à bon escient, les laboratoires découvrent également le micro-marketing. ciblage des médecins, développement de typologies de médecins, notion de cibles utiles, fichiers renseigné. [...] Plus chers aussi. IMS a lancé Xponent Micromarketer, la première base de données quantitatives liant la prescription à la localisation géographique du prescripteur, au niveau le plus fin. Longtemps concentrés sur les seules enquêtes auprès des médecins, les laboratoires se penchent de plus en plus sur le patient. [...]
Médical : quand les études marketing changent de visage - Enquête
Parce que l'environnement des laboratoires change, les besoins en études des groupes pharmaceutiques évoluent, souligne Céline Butler de TMO (groupe CSA-TMO). Longtemps concentrés sur les études tactiques, les besoins études évoluent vers le stratégique. [...] Autre évolution notable. les laboratoires et hôpitaux découvrent à leur tour les études de satisfaction. Pour les laboratoires et leurs fournisseurs les plus avancés, il faut aller plus loin que les simples analyses descriptives, leur proposer des méthodes sophistiquées et aller jusqu'à faire des analyses sur l'impact économique et fournir des typologies de clients, précise Alain Maes, INit Satisfaction. [...] Je vois plusieurs grandes tendances qui influencent le marketing des laboratoires pharmaceutiques. La globalisation qui entraîne le besoin de développement d'une marque commune forte et conduit les laboratoires à faire de plus en plus de branding. La problématique prix, de plus en plus présente, est étudiée tout de suite à l'échelon européen voire mondial. [...]
Physcience propose du coaching diététique sur mesure - Stratégie - Relationnel
Le segment Minceur, lui, représentait 123 millions d'euros, en hausse de 22 %. Face au potentiel croissant du marché, les marques et les produits se sont multipliés, à tel point qu'il devient primordial pour les laboratoires de se différencier. Depuis trois ans, nous sommes dans un contexte hyper concurrentiel, d'où l'importance de fidéliser nos consommatrices afin de pérenniser la marque, indique Marie-Laure Bordenave, chef de groupe Développement chez Physcience. [...] A l'occasion du lancement de son nouveau complément alimentaire Slim 10/10, le laboratoire a décidé de tester, pour la première fois, en collaboration avec l'agence Tagora Paris, un programme relationnel exclusivement on line. Nous voulions aller plus loin dans la proximité avec nos consommatrices en proposant via Internet un service moderne et réactif, souligne Marie-Laure Bordenave. [...] Sur l'année 2006, Physcience souhaite attirer 20 000 inscrites et, selon la réussite de l'opération, le laboratoire décidera de l'étendre à d'autres produits, toujours en privilégiant le canal Internet, comme l'indique Marie-Laure Bordenave. Le principal atout du Web, c'est sa réactivité. [...]
Santé, Pharmacie - Métier
David Durand, 32 ans, se voit confier la direction marketing développement de Bioderma, acteur sur le marché des produits dermo-cosmétiques, regroupant l'Institut Esthederm, la société Dipta et le laboratoire Bioderma. Il a en charge la définition de la stratégie de développement produit au niveau monde sur les circuits de la pharmacie et de la parapharmacie. [...]
La nostalgie ne se cache plus - Enquête - Marketing de la mémoire
C'est notre marque de fabrique, souligne Jean-Claude Brami, P-dg des Laboratoires Brami. Le packaging ancien n'influence en rien la qualité du produit mais rassure en évoquant le sérieux de la pharmacie. Toute la gamme des cosmétiques T. LeClerc, actuelle et à venir, reprend d'ailleurs le même matériau frappé du nom et de l'année de création de la marque. [...] En matière de PLV, le choix a été simple. modeler le présentoir en forme de poudrier géant. A l'instar de L'Artisan Parfumeur, certaines marques ont préféré miser sur la nostalgie à des fins tactiques. Il s'agit alors de faire appel à ce thème ponctuellement ou durablement. [...] Nous ne reproduisons pas le passé, avec le risque de tomber dans la parodie, précise Jean-Luc Colonna d'Istria, responsable marketing. Nous offrons simplement des produits qui ont une histoire, en réaction à la banalisation et mondialisation des marques. On y trouve ainsi, dénichés et fabriqués du fin fond de la France, la chocolatière de sa grand-mère, le savon des cours d'école ou encore la lampe tempête de ses camps scout. [...]
Après un passage dans le groupe L'Oréal - Profession - Mouvements
comme directrice marketing pour Vichy et Phas, puis chez Oenobiol en tant que responsable du développement international, Odile Olleris rejoint les laboratoires Bioscreen au poste de directrice marketing et commerciale, accompagnée d'une quatrième chef de produits, Marion Pineau, pharmacienne de formation, en charge pour sa part de nouveaux axes de développement. [...]
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