Directeur + Catalogue + La Redoute
Le catalogue, vecteur d'identité - Savoir-faire - GRANDS VEPECISTES
La Redoute, Camif. deux entreprises qui ont fait du catalogue le pivot de leur activité. Avec, par-delà une approche commune, la volonté de créer et de défendre un territoire d'identité. [...] Le catalogue est un vecteur d'image. Il y a une patte Redoute, un ton, une musique qui nous sont propres. Nous menons de régulières études à cet égard auprès de nos clientes. Par ailleurs, c'est le rôle d'un leader d'innover, de jouer la carte de la création. [...] Le catalogue général constitue un vecteur majeur d'image pour le vépéciste. En ce qui nous concerne, notre support est plutôt axé sur l'équipement de la maison. Ce n'est pas sans incidence sur la facture générale du catalogue et sur la nature des services apportés. [...]
Entre bon sens et savante alchimie - Savoir-faire - ETAT DES LIEUX
Qu'est-ce qui ressemble le moins à un catalogue qu'un autre catalogue Vecteur d'image, figure emblématique d'une société, le catalogue de vente constitue le centre nerveux des entreprises de VPC. Il se pose à la croisée des chemins du mix marketing et reflète par là même les options les plus éminemment stratégiques des sociétés. [...] Seule constante peut-être. la définition même du catalogue de VPC. Un bon catalogue, quel qu'il soit, ce sont de bons produits, à un bon prix, sur une bonne cible, au bon moment, résume Emile Poullet, directeur catalogue et communication de La Redoute. Bref, une bonne offre. [...] La conception et la fabrication de catalogues sont des tâches très lourdes et longues. Dans ce métier, nul n'a vraiment les moyens ni le temps de pratiquer des tests avant l'envoi des produits, remarque Anne Puvis, directeur marketing de la Camif. Ce que les grands vépécistes ne font pas, les petits ont peu de chance de le mener à bien. [...]
Le catalogue monte en gamme - Supports
Les mises en page sont plus simples, moins chargées et plus aérées, ce qui permet de mettre les produits davantage en valeur, note Alexandre Vancorselis, directeur de l'édition chez Cité Numérique. Les créatifs font également un effort particulier sur la Une du catalogue. [...] Les entreprises B to B ont compris que le catalogue, malgré l'essor du Web, pouvait être un très fort vecteur d'image. Elles n'hésitent donc plus à être extrêmement créatives dans ce domaine, conclut Thierry Leclercq. [...] Je pars du principe qu'il est plus facile d'ouvrir les pages du catalogue que de pousser la porte d'un magasin de luxe, explique Olivier de Raissac, directeur de la création prêt-à-porter Femme du catalogue La Redoute. Et ce dernier de poursuivre. Nous nous sommes fortement inspirés du champ lexical de la presse féminine comme Elle, Vogue ou Madame Figaro. [...]
Ligne Bleue : du magasin à la VPC - Entreprises - VÊTEMENTS PROFESSIONNELS
Après avoir ouvert un deuxième point de vente à Roubaix, Ligne Bleue, magasin lillois spécialisé, depuis 1920, dans les tenues de fonction, les vêtements professionnels et de loisirs actifs, lance un catalogue de VPC, Ligne Bleue Direct. Avec ce catalogue, il s'agit de toucher les petites entreprises, les professions libérales, ainsi que les particuliers, indique Anne-Thérèse Domanska (ex-directeur marketing de La Redoute et ex-responsable de la partie internationale), aujourd'hui directeur associé des Manufactures du Nord, qui possèdent notamment les magasins Ligne Bleue. [...] Le catalogue est diffusé en trois vagues à plusieurs centaines de milliers d'exemplaires, en testant les fichiers (80 % en B to B, 20 % en grand public), les animations et les moyens de communication. Une nouvelle version du catalogue sera diffusée en mars, l'objectif étant d'adopter à terme une édition mensuelle. [...] Une bouilloire électrique est offerte en guise de cadeau tandis qu'un chèque-réduction de 40 francs est proposé lors de la première commande. Ce catalogue a été conçu avec la collaboration de l'agence nordiste WR Conseil. [...]
La juste mesure - Savoir-faire - CREATION
Un catalogue est une oeuvre collective qui implique l'intégration dans une structure souvent lourde, avec ses règles strictes. Les créatifs recherchent la liberté dans l'exercice de leur métier. Un catalogue, ce sont nécessairement des figures imposées, souligne Emile Poullet, directeur catalogue et communication de La Redoute. [...] Avant de travailler sur la mise en forme de notre catalogue, nous avons cogité durant huit mois sur sa vocation, insiste Jean-Luc Colonna d'Istria, président-directeur général de Bien Joué. [...] S'il constitue un vecteur d'image, un catalogue doit avant tout se concevoir, s'agencer autour de son offre-produit. La création étant un faire-valoir de cette offre. Les partis pris créatifs ne sont pas déterminants dans la qualité d'un catalogue. Je dirais qu'ils jouent pour 10 % des résultats, avance Alain Pic, directeur de clientèle chez Directement VPC. [...]
LE PAPIER DE CRÉATION : Un élément différenciateur pour les MAILINGS - Dossier
Aujourd'hui, selon Pierre Vincent, directeur général du papetier Trebruk, le papier est le support de référence du marketing direct, même quand ce n'est pas le support unique. Mais c'est aussi un support de communication. Pour preuve, Pierre Vincent cite l'édition printemps-été d'un catalogue de La Redoute, dont Philippe Starck était la vedette. [...] Il permet de jouer sur l'épaisseur du catalogue, la main. L'utilisateur a l'impression qu'il manipule beaucoup de feuilles de papier. Sur un mailing adressé, quand on dépasse les 35 grammes par document, cela compte, ajoute Pierre Vincent. De fait, le papier fourni par Trebruk a la réputation d'avoir une bonne main. [...] Cette transparence, on la retrouve dans les boutiques. Une transparence utilisée également dans le mini-catalogue destiné aux clientes de Princesse Tam Tam. Ici, des calques couleur, placés sur les photos, mettaient en valeur chaque modèle. Et le calque, loin de cacher les photos, pousse la cliente à la regarder. [...]
Face au Web, le catalogue séduit toujours - Page 3 - À la une
Et le catalogue de jouer un rôle important dans ce secteur dynamique. On le croyait pourtant dépassé, ou du moins réservé à l'usage de nos grands-mères. Mais non, il intéresse aussi les jeunes, ce qui est pour lui une garantie de longévité, constate Eric Bourdon, directeur marketing de La Redoute Suisse, cité par le journal Le Matin. [...] De 200 pages, nous sommes passés à 700. Raison pour laquelle nous avons dû revoir la présentation de nos produits, mais en ayant toujours le souci de ne pas la tasser, note Patrick Giraud- Lagier, directeur catalogue du groupe Raja. L'accent est donc été mis sur la qualité des photos qui doivent refléter au mieux la réalité. [...] Raja Boutiques, par exemple, a, selon le directeur catalogue, un aspect qui se rapproche davantage duBtoC avec une mise en page très qualitative et un assortiment de couleurs très recherché. La personnalisation des catalogues est un sujet récurrent chez Raja. [...]
Catalogue papier et Web : une synergie vitale - Page 2 - Enquête - Vente à distance
Nous avons fait le pari d'une traduction intelligente de notre catalogue papier vers un catalogue électronique, affirme Jean-Marie Boucher, directeur du commerce électronique à la Redoute. Il n'était pas question de faire du copier-coller, mais de réfléchir aux structures de notre base. [...] Nouvelles Frontières a ajouté le Web à sa panoplie de canaux traditionnels - agences, catalogue, téléphone et Minitel. Le voyagiste est présent sur Internet depuis six ans. Cela nous a permis d'avoir du recul, d'analyser l'expérience accumulée, commente Michel Bré, Directeur général de Nouvelles Frontières Online. [...] Raja, spécialiste des emballages, s'est doté d'un site web en plus de son catalogue papier. Notre catalogue en ligne génère aujourd'hui peu de business, remarque Vincent Terradot, directeur du projet Internet chez Raja. Pour nous, c'est surtout l'essai d'un nouveau canal et d'une autre façon de vendre, pour se forger une expérience. [...]
La formation continue en questions - enquête
Si le marketing direct existe depuis toujours en France - le catalogue Saint-Etienne, devenu par la suite Manufrance, vendait déjà ses produits par correspondance à la fin de la Seconde Guerre mondiale, et La Redoute, comme les 3 Suisses, est une vieille dame de plus de 50 ans -, il est sorti du carcan de la VPC au début des années quatre-vingt. [...] Les plus pointus risquent donc de s'y ennuyer tandis que les moins initiés perdent pied assez rapidement. Et c'est impossible de faire une sélection par fonction par exemple, souligne Dominique Baret d'IPCF. Car un directeur de marketing chez un petit annonceur peut être moins calé en la matière qu'un chef de produit dans une grosse entreprise. [...] ). Nous avons choisi cette sélection par secteur car même si c'est très intéressant, le programme de frequent flyers d'une compagnie aérienne ne va pas vraiment passionner un spécialiste de l'assurance. Il veut de l'information directement réutilisable dans le cadre de son entreprise, ajoute Véronique Sestrières. [...]
NominatioN - Qui est où, qui fait quoi? - Page 2 - Métier
Ferrero France, acteur du marché de la confiserie et chocolaterie, annonce la nomination de Frédéric Thil en tant que directeur général. Au sein de l'entreprise, depuis 2001, il a tout d'abord occupé les fonctions de directeur commercial, puis, à partir de 2005, celles de directeur marketing. [...] Frédéric Zeimett, 53 ans, se voit confier le poste de directeur général de Chapoutier, entreprise vinicole. Expert comptable de formation, diplômé de l'ESC Reims et de l'Insead, il a effectué l'essentiel de sa carrière chez Moët & Chandon et a assuré, de 2006 à 2008, la direction générale de Vranken-Pommery Monopole. [...] Sandrine Retailleau, 43 ans, rejoint Adidas au poste de directrice sport style. Après plusieurs expériences en entreprise, notamment chez La Redoute, où elle a été responsable de la division sport et du lancement du catalogue S comme Sport, puis chez Timberland France et Europe, comme directrice du développement et des franchises, elle a désormais pour mission de poursuivre le développement de la marque dans la capitale. [...]
est un site