Distributeurs + Visibilité
Du viral pour une pizza - Stratégie - Recrutement
Vidéo, Internet et marketing viral, voici comment Schwan's, l'un des spécialistes américains de l'agroalimentaire, a fait connaître ses produits auprès de la grande distribution. [...] Grâce à cette opération, qui ne nous a pas coûté plus cher qu'une campagne classique, nous avons obtenu une très bonne visibilité auprès des distributeurs, ajoute le directeur marketing. Une campagne B to C similaire est déjà à l'étude. [...] CA 2005. 3,5 Md$. 20 000 employés dans le monde. Présence dans 50 pays. Novembre 1996. création de la filiale française. 1 200 produits référencés. [...]
Siebel CRM 8.1.1, plus de fonctionnalités pour les supports ventes et après-ventes
Siebel CRM 8.1.1 offre maintenant des fonctions de self-service destinées au secteur des télécoms et au secteur public, ainsi qu'une utilisation renforcée des applications en multicanal avec Siebel Chat et des fonctions de recherche plus poussées et plus complètes. [...] Siebel Sales 8.1.1 présente une interface utilisateur enrichie offrant une expérience plus intuitive et plus conviviale. Les fonctions de prévision des ventes ont été étendues pour offrir aux vendeurs la possibilité de gérer et de partager plus facilement leurs prévisions au sein d'équipes pluridisciplinaires, et d'effectuer des ajustements spécifiques pour améliorer la réalisation des objectifs de ventes. [...] Siebel CRM 8.1.1 intègre une nouvelle fonction d'enregistrement des affaires offrant une meilleure visibilité des ventes apportées par les partenaires distributeurs, pour augmenter l'efficacité des ventes sur ce canal. Plus de renseignements sur www.oracle.com. [...]
La France est-elle prête pourun marketing ethnique ? - Page 2 - Veille enquête - Tendance
L'alimentation et la cosmétique sont les deux secteurs où la segmentation ethnique commence à apparaître en France. D'abord limitée à des marques ethniques et de la distribution de proximité, elle commence à atteindre une plus grande visibilité. Les grands distributeurs proposent désormais dans leurs rayons des produits casher et halal. [...] Si toutes les grandes marques (y compris les enseignes de distribution) ont demandé des dossiers à Beur FM ou Beur TV (qui s'appellera désormais LCM, La Chaîne Méditerranée), peu sont devenues annonceurs. Est-ce à dire que les médiaplanneurs et les agences sont peu sensibles à ces médias Néanmoins, Thomson Multimédia a choisi Beur TV. [...] La France est en retard dans cette approche, remarque Serge Luminiana. On est en pleine période de sensibilisation des marques, conclut Jean-Paul Tréguer. A quand, comme aux Etats-Unis chez Procter & Gamble, des Vice-Presidents for Ethnic Markets. [...]
Comment aller au-delà de la VPC - Dossier - E-Commerce
Pour éviter les écueils, identifier les problèmes, la plupart des distributeurs français testent aujourd'hui des sites marchands. Via C.mescourses, Casino tâte le terrain, depuis un an, sur la ville de Lyon. Annoncée depuis des mois, sa généralisation à l'ensemble du territoire semble aujourd'hui retardée. [...] Dès 1997, Auchan a souhaité évaluer l'intérêt d'Internet en tant que canal de vente et de promotion. C'est à l'occasion d'opérations thématiques telles que des foires aux vins, des semaines de bricolage ou de produits hi-fi que le distributeur a choisi de mettre on line une cinquantaine des produits proposés en boutique. [...] Et d'estimer que les avancées technologiques et commerciales inciteront les industriels de la grande consommation à coopérer pour promouvoir la visibilité des marques et la qualité du service en ligne. Ce phénomène devrait donner naissance à une nouvelle forme de collaboration entre producteurs et distributeurs. [...]
Le réseau B draine le gros des campagnes de masse - Dossier - Mailing : le choix des prestataires
Quelque 62 % des clients du réseau B produisent aujourd'hui des étiquettes codes-barres pour leurs sacs d'acheminement. Et, côté Poste, on espère que ces étiquettes permettront à tous les acteurs de la chaîne, jusqu'aux bureaux distributeurs d'avoir une meilleure visibilité sur leur propre performance. [...] Pour participer, Koba doit tenir des engagements stricts en matière de respect des normes postales. Et aussi veiller à regrouper tant que possible les plis par liasses ou sacs destinés à être livrés directement à des bureaux distributeurs. Nous sommes rémunérés sur le pourcentage des sacs directs qui vont vers des bureaux, ou des liasses directes à l'intérieur d'un sac pour le même département, explique Francis Devynck. [...] Aujourd'hui, les sacs directs passent en transit sans être ouverts par un centre de tri à l'arrivée, avant d'être dirigés vers les bureaux distributeurs. A l'avenir, grâce aux codes-barres, ils seront envoyés de la plate-forme du départ directement vers les principaux bureaux distributeurs, sans aucun détour par un centre de tri. [...]
David contre Goliath - Marque enquête - Hygiène-Beauté
Entre mégamarques et marques distributeurs, les petits poucets du marché font parler créativité produits et réactivité pour se faire une place au soleil. [...] Pour autant tous ces efforts restent insuffisants. Les PME sont au coeur des préoccupations des pouvoirs publics et des distributeurs. Mais de fait, il existe une dichotomie totale entre le discours et les faits et notamment entre les engagements des dirigeants de la distribution et des décisions des opérationnels. [...] Or, sur un marché comme la beauté, la notoriété est un élément clé du succès. Succès auprès des consommateurs mais aussi des distributeurs. Pour une PME comme la nôtre, le référencement en grande distribution est un véritable problème. Nos marques ne sont pas incontournables et notre visibilité est faible. [...]
Marketing et euro : les grandes interrogations - Enquête - enquête
L'euro réduisant l'écart de prix, la différence entre un produit de marque nationale, de marque distributeur ou un premier prix sera moins lisible qu'auparavant. Si la MDD augmente de 5 %, c'est-à-dire de 7,50 F par exemple, la lisibilité en euros se jouera au niveau de la deuxième décimale. [...] Ne verra-t-on pas là une plate-forme - justifiée - de revendications pour autoriser la publicité des distributeurs à la télévision. [...] La spécificité promotionnelle française est-elle adaptée à l'euro Le format spécifique, souligne Luis Courtot, démontre la supériorité de la visibilité sur les prix. Mais ces derniers ont aussi des avantages. ils permettent la différenciation et l'ajustement aux stratégies de seuils des distributeurs. [...]
Alcatel Lucent développe le MD chez ses distributeurs - Stratégie - B to B
Ouvert en début d'année à l'ensemble des distributeurs de son réseau, ce service a été mis en place en association exclusive avec Netpartnering, spécialiste du marketing direct. [...] Le service apporté par Mon agence marketing permet à chaque partenaire de bénéficier d'actions ciblées même s'il n'a aucune ressource à y consacrer, commente Salime Nassur, directeur marketing France de la division Entreprise d'Alcatel Lucent. Des ressources aussi bien humaines que financières, puisque tout cela ne lui coûte rien. [...] enfin, ce dispositif lui assure une visibilité optimale auprès de ses clients finaux malgré un circuit de distribution exclusivement indirect. Lancé depuis un an auprès des 50 meilleurs partenaires, ce système fonctionne bien. Mon agence marketing devrait, en effet, financer et gérer entre 50 et 70 actions marketing cette année. [...]
En perte sèche, Adrexo mail ferme - Profession - Courrier
Au compteur, déjà 18 MEuros de perte opérationnelle constatée en 2007. Selon le groupe, la fermeture ramènera la perte totale à moins de 13 MEuros en 2008. Principale cause de cette décision, une libéralisation du marché français plus tardive que prévue, de janvier 2009 à 2011, soit une période de flottement, difficile à gérer. [...] .. bref, un manque de visibilité dangereux. Certes, le marché allemand ne fait pas figure d'exemple. Ouvert à la concurrence depuis le 1 er janvier 2008, il a déjà vu renoncer Axel Springer, via sa filiale Pin Group, spécialisée dans la distribution du courrier. [...] Nous distribuons un volume de 8 milliards de documents à ce jour sur un marché de 16 milliards environ, conclut Frédéric Pons. [...]
Commerce équitable : plus connu, peu acheté - Veille perspectives - Citoyenneté
Si 86 % des cadres supérieurs connaissent le commerce équitable, ils sont seulement 28 % parmi les ouvriers. En outre, plus le niveau d'études est élevé, plus sa notoriété augmente. 68 % des personnes interrogées qui ont au moins le niveau bac connaissent le commerce équitable, contre seulement 30 % pour ceux qui ne l'ont pas. [...] les gens ne connaissent pas. les produits manquent d'accessibilité et de visibilité. et le logo Max Havelaar est encore très mal connu. Pourtant, aujourd'hui, plus de 250 marques sont regroupées sous ce label, vendues à 20 % en magasins spécialisés, et à 80 % en grande distribution. [...] Distributeur historique du label, Monoprix perd aujourd'hui son leadership, preuve que l'engouement devient général. En revanche, quand on demande à Victor Ferreira ce qu'il en est de Carrefour, il avoue ne rien comprendre à la politique du groupe. Avec sa campagne Mieux consommer, c'est urgent, Carrefour vient paradoxalement de retirer le chocolat équitable de ses linéaires en mars dernier. [...]
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