Distribution + Quantité + Prospectus + Qualité
Le ciblage toujours plus pointu - Savoir-faire - Distribution
Je ne sais pas ce que me rapporte le fait de distribuer des prospectus. Mais je sais ce que me coûte le fait de ne pas les distribuer... Cette phrase souvent répétée traduit bien la logique de celle qui reste de loin la première utilisatrice de l'imprimé sans adresse. [...] Mais peu à peu, les choses évoluent. Il y a bien longtemps que la grande distribution affirme vouloir diminuer la quantité de ses prospectus et en améliorer la qualité, affirme Marc Fayet, directeur marketing de Delta Diffusion. Peut-être commence-t-elle tout doucement à le faire. [...] Résultat, la notion de ciblage devient plus importante. Contrairement à ce qu'on croit, une opération ciblée est plus économique qu'une opération non ciblée, explique Amélie Caiazzo, chef de produit marché national de Médiapost. Par exemple, une distribution toutes boîtes sur 18 000 foyers pourra être remplacée par une opération ciblée sur 12 000 foyers. [...]
Gifi : mini prix, maxi succès - Page 2 - Stratégies de marque
Au cours de son histoire, la distribution a vu se multiplier les concepts. Certains se sont révélés particulièrement prospères. Prenons l'exemple de la distribution non alimentaire à premier prix. Il y a quelques années, rares sont ceux qui auraient parié sur leur succès. [...] Côté communication, Gifi a écoulé lors du dernier exercice une vingtaine de prospectus à quelque 7 millions d'exemplaires chacun. Des prospectus qui ne passent pas inaperçus, avec leur format original 27 x 27. Ils ont d'ailleurs été assez rapidement copiés. [...] je voudrais seulement faire remarquer que la qualité de ces prospectus n'est guère satisfaisante. présentation tassée, photos de qualité moyenne et surtout quantité d'offres trop restreintes. finalement, il ne m'apparait pas que cela donne envie à grand monde de se déplacer pour seulement UN ou DEUX articles nouveaux. [...]
LES ANNONCEURS CEDENT AUX SIRENES DU MULTICANAL - Page 2 - Les fondamentaux du marketing
Anecdotiques pour les uns ou très tendances pour les autres, les stratégies multicanal de recrutement de prospects semblent monter en puissance dans le secteur du retail. Qu'il s'agisse du nouveau catalogue extérieur de Castorama ou du lancement d'un pneu par Norauto, les enseignes de la distribution font appel à de multiples canaux pour relayer leur offre. [...] Tous les annonceurs disposent d'un site internet, vitrine désormais incontournable de leur business. Pour autant, l'efficacité d'une stratégie web visant à recruter de nouveaux prospects dépend de la qualité de son référencement naturel, qui est boosté le cas échéant par les liens commerciaux. [...] ). Le trafic issu de l'affiliation a généré un volume peu important d'inscription au jeu, mais il s'agit de contacts de qualité puisqu'ils sont localisés, commente Faustine Vernier. Au final, il s'avère que le levier le plus efficace pour collecter des adresses e-mails s'est révélé être le dispositif déployé dans les points de vente et la distribution de prospectus. [...]
Heytens confie le contrôle qualité de sa distribution d'ISA à CoSpirit
Le spécialiste de la décoration, qui possède une centaine de magasins en France, a déjà distribué plus d'1,8 million de prospectus. [...] Heytens, spécialiste de solutions de décoration sur mesure (rideaux, voilages, stores et accessoires) a choisi CoSpirit pour le contrôle qualité de la distribution de ses prospectus en boîtes aux lettres. A ce jour, les contrôles ont porté sur plus d'1,8 million d'exemplaires distribués par l'enseigne, et vont se poursuivre. [...] Mots clés. Isa. Pna. Cospirit. Prospectus. Imprimés sans adresse. Heytens. [...]
Comment distribuer mieux ? - Page 3 - Enquête - PNA et grande distribution
Leurs qualités sont irremplaçables. Leurs performances, exceptionnelles. Néanmoins, les prospectus font l'objet d'interrogations. Symboles, selon leurs détracteurs, d'une distribution dispendieuse et pollueuse, ils sont montrés du doigt. Les enseignes, elles, s'interrogent. [...] C'est un document très attendu. Les courses du samedi sont un événement important, et toute la littérature qui s'y rapporte est importante. Analyse voisine pour Jean-Pierre Leterrier, président d'Arbalet, société spécialisée dans la pige des prospectus. Les critiques viennent d'une petite minorité de consommateurs, ou de publicitaires qui aimeraient sans doute voir la grande distribution à la télévision. [...] Contre-pouvoir, nous le sommes plus encore avec la fusion Mediapost/Delta Diffusion. Cet événement constitue un vrai sujet de préoccupation pour tous nos clients, qui craignent à la fois une réduction de leur marge de négociation avec les deux leaders, Mediapost et Adrexo, une augmentation des tarifs proposés, et des problèmes de qualité, leurs prospectus risquant d'être couplés avec de multiples autres pendant la distribution. [...]
Un premier semestre positif pour Adrexo - Profession - Distribution
La distribution non adressée représente 81% du chiffre d'affaires du pôle mails, soit 24,6 millions de boîtes aux lettres recensées et qualifiées, 246 centres de distribution en France, 22100 distributeurs et 7,5 milliards de prospectus et 783 millions de journaux. [...] Au premier semestre 2008, Adrexo Pub continue sa croissance et se tourne en priorité vers l'investissement dans la qualité via le renforcement des équipes techniques dédiées à la qualité, un ciblage plus précis mais aussi la rapidité de distribution... En effet, si le niveau de la qualité augmente significativement, il y aura forcément un impact sur le business, souligne Frédéric Pons. [...] Lorsque le président d'Adrexo évoque les projets de la société, il parle d'informatiser la distribution colis, c'est-à-dire que 100% des distributeurs seront équipés de terminaux de traçabilité en temps réel afin d'avoir un gage de rapidité et de qualité, souligne-t-il. [...]
Publicité non adressée : sur la voie de la modernité - Dossier - Publicité non adressée
C'est l'amour, le mot n'est pas trop fort, que vouent aux prospectus les directeurs ou propriétaires de magasins (si on se limite à l'univers de la distribution, principal utilisateur de l'ISA et premier artisan de son succès). Le prospectus est profondément ancré dans la culture de la distribution, analyse Ludovic Lanoue, directeur marketing de Géant. [...] La faute à ses accointances avec la grande distribution, un secteur qui fut longtemps en retard sur le plan marketing. Paradoxalement, l'insolente santé dont a fait preuve le prospectus au cours de la dernière décennie (presque 25 % par an de progression entre 1995 et 1999) ne l'a pas servi sur le plan créatif. [...] Les consommateurs achètent les produits en promo non parce qu'ils sont en promo, mais parce qu'ils en ont besoin. L'enseigne qui exercera la plus forte pression promotionnelle, visible à travers la distribution de prospectus, encouragera le client à revenir dans son magasin. [...]
Les Mousquetaires appliquent le décisionnel au local - Entreprises - Distribution
Dans un premier temps, l'enseigne veut optimiser la distribution des prospectus autour des zones de chalandise de ses points de vente. La distribution de prospectus est le premier support de communication du groupe, avec un budget de 9 millions d'euros. Objectif. [...] baisser de 15 à 20 % le volume de prospectus distribués. Ensuite, c'est le réseau des panneaux d'affichage qui sera optimisé. Enfin, l'outil d'Asterop sera mis à contribution pour définir la surface optimale efficace de chaque point de vente. Le résultat sera présenté aux directeurs de magasin sous la forme de préconisations et de plans d'implantation. [...] Pour Christophe Girardier, président d'Asterop, le nouveau système d'information sera opérationnel courant 2005. Pour lui, le plus facile à mettre en place sera l'optimisation de la distribution des prospectus et de l'implantation des panneaux d'affichages. [...]
Le géomarketing devient stratégique pour la distribution - Le point sur - Outils
C'est davantage sous la pression d'événements extérieurs que sous leur propre impulsion que les choses ou les disciplines évoluent. Prenez la distribution et le géomarketing. Pour les enseignes, il semblait logique, sinon évident, d'utiliser de façon massive des données qui pouvaient leur permettre d'optimiser, ici une distribution de prospectus, là un emplacement ou une taille de magasin. [...] Autant de résultats en moins. Quant à la consommation, elle est en berne. À ce contexte global, il convient d'ajouter un élément plus ponctuel, mais ô combien stratégique dès lors que l'on évoque le géomarketing. la distribution de prospectus. Les notions d'écologie et de développement durable sont de plus en plus importantes. [...] Ou qui ne redescendent pas au local, estime Guillaume Beauregard. Le marché de la distribution est loin d'être saturé et le potentiel reste considérable. D'autant que les solutions ne sont pas figées et évoluent constamment. Quant à la remontée du géomarketing dans les centres de décision de l'entreprise… disons que le mouvement s'amorce, preuves à l'appui (voir ci-dessus l'encadré Asterop / Les Mousquetaires). [...]
Grande distribution la communication directe passe toujours par l'ISA - Enquête
Pour preuve de son intérêt, environ deux tiers des budgets de communication des enseignes passent par la distribution de prospectus. Et, s'il est autant utilisé, c'est en grande partie parce que c'est le meilleur outil pour attirer le chaland vers le magasin. [...] Il suffit à un possesseur de boîte aux lettres d'apposer ce sticker pour que le distributeur ne puisse y déposer de prospectus. Pour le moment, la réaction générale des opérateurs de distribution est sereine. Pour Philippe Thomas, directeur marketing d'Adrexo, l'opération Stop Pub se met en place, elle concourt à repousser la limite naturelle de la distribution d'imprimés sans adresse qui est l'encombrement physique des boîtes aux lettres. [...] Ce sont donc près de 3% des prospectus qui ne parviennent pas à leurs destinataires. Quant à la mauvaise distribution, elle augmente fortement et touche 11 % des prospectus qui ne sont pas distribués selon le cahier des charges défini. Dans ce contexte, le rôle des contrôleurs de diffusion tend à prendre de l'importance. [...]
est un site