Distribution + Spécialiste + Mediapost + Adrexo + Documents
Tester l'échantillonnage, c'est l'approuver ! - Savoir faire Comment monter une opération d'échantillonnage - Cas pra...
En offrant de tester gratuitement votre produit, vous utilisez une technique commerciale séculaire. En marketing direct, elle améliore le taux de mémorisation et d'attribution de votre communication. Et annihile tous les freins (en particulier celui du prix) qui empêchent le non-consommateur relatif d'essayer votre produit. [...] Réponse. Recourez aux techniques de diffusion non nominatives, comme l'ISA (imprimé sans adresse) et l'asile-colis. La distribution en boîtes aux lettres est avantageuse, car elle permet d'économiser plusieurs postes de charges par rapport au mailing. la location d'une adresse (environ 0,20 E), la personnalisation, le tri postal, l'affranchissement (0,27 E pour le tarif le plus bas… auquel vous n'avez pas droit dans le cadre d'un mailing épais). [...] Le tout laisse place à une prestation de distribution par un spécialiste (Mediapost, Adrexo…) tarifée de 35 à 50 E le millier de documents, selon le degré de ciblage retenu. A budget égal, vous pouvez donc toucher avec l'ISA plus de personnes qu'avec le mailing. [...]
Un outil de ciblage comportemental pour les ISA
Proposer à des annonceurs un ciblage réalisé en fonction de comportements d'achat en vue d'optimiser leur budget non-adressé, voici l'objectif de Mediacible, la régie publicitaire du groupe Redcats. Compilées à partir des 65 millions de commandes effectuées dans les vingt-quatre mois par les 15 millions de clients du VADiste (notamment ceux de La Redoute), ces données permettent de calculer le potentiel de consommation d'un Iris. [...] Celui-ci est déterminé en fonction de trois critères. l'affinité avec la vente à distance, les types de produits achetés et les canaux de commercialisation utilisés (courrier et Internet, par exemple). Ces informations géolocalisées issues des bases de données de Redcats sont commercialisées par une agence spécialisée partenaire, Market Espace. [...] Cette dernière se charge également d'orchestrer la distribution des imprimés en mandatant l'un des réseaux spécialisés (Adrexo, Mediapost ou un acteur local). Cette initiative est la seconde du genre. au printemps dernier, Mediaprisme et Adrexo s'associaient pour lancer Concordeo ISA, un outil similaire de ciblage comportemental. [...]
La régulation postale se met en place - Enquête - Acheminement des messages
Maintenant que le décor est planté, reste à savoir quels opérateurs vont demander l'autorisation. Pour l'instant, peu se sont vraiment déclarés… à l'exception d'Adrexo, qui a clairement manifesté son intention de devenir opérateur postal. La filiale du groupe Spir Communication, spécialisée dans la distribution de courrier non adressé (7 milliards de documents distribués), a développé depuis quelque temps une activité de distribution adressée. [...] Son credo. offrir le choix de l'opérateur, la qualité du service à un prix sur mesure en fonction du besoin. Il faut noter qu'à l'instar de la Poste française avec Aspheria ou encore de Deutsche Post World Net avec Koba, Belgian Post Solutions (dont fait partie Belgian Post International) possède en France le groupe Asterion, spécialisé dans le traitement du document d'entreprise (documents de gestion et marketing direct). [...] Mediapost, filiale du groupe La Poste, et Adrexo. Ces deux groupes sont concurrencés par des acteurs locaux tels que Circular Nord, IDF Distribution ou Kicible. Comme Adrexo, ce dernier a fait part de sa volonté de développer des services dédiés à la distribution de courrier adressé (voir Marketing Direct n°78). [...]
Grande distribution la communication directe passe toujours par l'ISA - Page 2 - Enquête
Le quasi-duopole entretenu par Mediapost et Adrexo satisfait-il les annonceurs Pour Christian Bachelier, directeur de la communication de Système U, la distribution devient un vrai casse-tête. La fusion Mediapost/Delta Diffusion a désorganisé l'entreprise, mais cela s'améliore. [...] de travail et de cerner la conception des documents. En aval de la distribution, ISAzoom évalue l'impact des campagnes et les facteurs qui l'influencent. ISAscope, quant à lui, effectue des post-tests quantitatifs qui permettent de suivre et de comparer la performance des campagnes tout au long de l'année. [...] 2,7 millions de boîtes aux lettres. Sa position de challenger vis-à-vis des deux poids lourds, Mediapost et Adrexo, favorise son activité. En effet, la grande distribution n'aime pas mettre tous ses oeufs dans un même panier. Sur un marché de la distribution d'ISA en plein repositionnement, où les places sont chères, elle gagne des parts de marché sur ses principaux concurrents. [...]
Grande distribution la communication directe passe toujours par l'ISA - Enquête
Les outils existent en effet. Mediapost, le leader de la distribution d'ISA, a réagi en mettant au point une méthodologie permettant de mesurer l'efficacité des ISA. Et ce avec Qualiboîte, qui mesure la diffusion, et Effiboîte qui mesure l'impact d'une campagne d'ISA sur les ventes. [...] De plus, afin de mieux cibler, Mediapost a modifié sa base de données de distribution, modifiant ses secteurs. Bientôt, précise Didier Robert, responsable géomarketing et nouveaux services, la base de la base, ce sera l'adresse postale. Le moyen pour les distributeurs disposant d'une carte de fidélité, d'opérer des distributions d'ISA en prenant pour base l'adresse des consommateurs faisant partie de leur programme. [...] Certains estiment que les tarifs de distribution des deux principaux distributeurs ont augmenté de 15 %. Et Christophe Girardier, président directeur général d'Asterop, SSII spécialisée dans la Business Géointelligence de s'insurger. Devant les pratiques de Mediapost et d'Adrexo, j'envisage de créer un outil permettant de contrôler on line leur distribution. [...]
La PNA travaille le ciblage et séduit la VAD - Cahier pratique - Avis d'expert
Recruter de nouveaux clients est une nécessité récurrente dans la vente à distance, aussi la PNA s'inscrit-elle comme l'un des axes d'une stratégie de prospection multicanal efficace. Pourtant, les deux dernières années ont été marquées par une hausse spectaculaire des tarifs de distribution et par l'impact de l'écotaxe touchant les annonceurs. [...] En parallèle, la distribution y a gagné en qualité et en rapidité, notamment chez les leaders du secteur, Mediapost et Adrexo. Depuis, les conditions nécessaires ont été réunies pour entamer la dernière évolution de ce média. la précision de la distribution et l'optimisation du ciblage, nécessaires pour la VAD afin de rentabiliser ses coûts d'acquisition clients. [...] Les nouveaux modèles aujourd'hui proposés à partir de bases clients volumineuses, couplant comportements d'achat et données géomarketing, contribuent ainsi à améliorer le ciblage de ce média. [...]
Imprimé Sans Adresse : les grandes manoeuvres - Page 2 - L'acheminement du message - Acteurs et enjeux
La fusion de Médiapost et de Delta Diffusion réduit le nombre d'acteurs nationaux à deux. le nouvel ensemble Médiapost et Adrexo. La fusion elle-même suscite des interrogations. Si son objectif ne fait pas de doute - il s'agit bel et bien de réaliser des économies d'échelle en densifiant la main des porteurs (comprenez, en accroissant le nombre de documents déposés, dans une boîte aux lettres, lors de la tournée) -, ses modalités restent encore imprécises. [...] La nouvelle identité visuelle est sortie fin novembre tandis que la commercialisation de l'offre Médiapost nouveau périmètre a débuté début novembre pour les campagnes 2004. Celle-ci est fondée sur un principe simple. tirer le métier vers le haut en concoctant des formules globales et modulaires (conseil-ciblage, distribution, contrôle et mesure d'impact) et en proposant du service à valeur ajoutée. [...] Se focaliser exclusivement sur un enjeu statistique de mesure serait une erreur, estime Florian Grill. On estime que 20 % des documents sont mal ou non distribués (source Caddi, moyenne nationale toutes sociétés de distribution confondues). En attendant la validation définitive de la nouvelle méthode coproduite par Médiapost, Anaïs, MailBox et Caddi, le marché a pu se familiariser avec un outil on line de contrôle construit par IOL, ISAonline. [...]
Adrexo conclut un partenariat avec Cards Off
Ce partenariat renforce la stratégie commune des deux entreprises d'assurer une bonne fin de livraison à l'ensemble des consommateurs de l'e-commerce. [...] Le spécialiste de la distribution en boîte aux lettres Adrexo et l'entreprise française de paiement Cards Off viennent de signer un partenariat afin d'offrir aux consommateurs une solution de bout en bout, innovante, simple, efficace et totalement sécurisée pour effectuer ses achats sur Internet. [...]
La PNA voit son avenir dans l'adresse - Dossier - Courrier
Un événement qui a généré une période d'adaptation aussi bien de la part des distributeurs que des annonceurs. La progression en 2005 n'est pas le fruit d'une augmentation du nombre de campagnes des annonceurs historiques de ce média (c'est-à-dire la Grande Distribution alimentaire et spécialisée), lesquels ont atteint depuis longtemps leur plafond d'investissement, mais de nouveaux entrants convaincus par le très fort potentiel du média. [...] Concurrence d'autres canaux de communication (l'asile-colis, l'asile-facture, la presse gratuite), possible ouverture de la télévision à la Distribution, mise en place de l'écotaxe, sont autant de raisons de s'inquiéter. Sans oublier l'augmentation des frais de fonctionnement des réseaux de distribution due à l'application de la convention collective (+ 20 % chez Adrexo et + 30 % chez Mediapost). [...] Sans la convention et la stabilisation des équipes de distribution, nos produits géolocalisés n'auraient pu être mis en place, estime Nathalie Andrieux, directrice générale de Mediapost. Ce salarié coûtant plus cher, le véritable enjeu sera donc d'optimiser son emploi du temps qui ne sera extensible que de 20 %, en plus ou en moins (soit un volume horaire autorisé de 28 à 42 heures par semaine). [...]
COMMENT PREPARER UNE OPERATION DE PUBLICITE NON ADRESSEE - Page 2 - À la une
SELON L'ETUDE ANNUELLE FRANCE PUB/IREP, LES ANNONCEURS ONT INVESTI EN FRANCE EN 2008 PLUS DE 816 MILLIONS D'EUROS DANS LA DISTRIBUTION DE PROSPECTUS. SOIT UNE SOMME EN AUGMENTATION DE 3% PAR RAPPORT A 2007 ET L'EQUIVALENT DE 6,2% DE LEURS INVESTISSEMENTS EN MARKETING DIRECT ET RELATIONNEL. [...] Grâce aux bases de données de plus en plus qualifiées mises au point par des acteurs comme Adrexo et Mediapost, le courrier non adressé peut se prévaloir de performances de ciblage de plus en plus poussées. Certes, la PNA reste et restera un média de masse gui doit être considéré comme tel, mais ce média autorise désormais une distribution plus fine avec des critères géographiques mais également sociologiques ou démographiques. [...] Une campagne de PNA entraîne en moyenne 40% de chiffre d'affaires supplémentaire. Ce chiffre peut même être plus important dans la distribution spécialisée (équipe- ment de la maison, ameublement...). La mesure de l'efficacité se vérifie en analysant la hausse de l'achat d'un produit ou du trafic en magasin dans le cas d'enseignes à réseau, ou bien en connexions web ou appels téléphoniques pour la vente à distance. [...]
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