Distribution + Vente + Catalogue
Le document papier devient portail d'accès au Web - Outils - Technologie
Il peut également s'utiliser pour faciliter les opérations de commande en ligne. Enfin, il donne facile- ment accès aux notices d'installation, d'utilisation et d'entretien. A ce titre, il s'avère un outil d'après-vente très prometteur sachant que, si les catalogues sont souvent soigneusement gardés, les notices ont tendance à rapidement se perdre, souligne Thierry Lamouline, P-dg de Wiziway. [...] La technologie conçue par Wiziway s'inspire du principe du code-barres. Une matrice de points, baptisée TAG et autorisant jusqu'à 72 millions de milliards de combinaisons, est imprimée sur une surface de 2,4 mm de côté. N'importe quelle machine laser ou à jet d'encre, avec une définition au minimum de 300 dpi, peut être utilisée pour imprimer ce pictogramme sur un document papier. [...] Ce système serait intégré à un catalogue de vente de produits électriques qui sera bientôt diffusé auprès des entreprises. Par ailleurs, des sociétés de distribution de matériels et de logiciels informatiques testent actuellement le Click and Paper de Wiziway. [...]
Plurimédia Les médias élargissent leur territoire de marque 1/2 - Cahier Marketing et Médias - Dossier
Une fonction qui correspond à une création de poste stratégique et qui traduit la volonté d'Axel Ganz, auquel elle est directement rattachée, de construire un département spécifiquement axé sur une activité de produits dérivés. Je n'aime pas trop le terme de produits dérivés qui implique plus une idée de merchandising, note Dominique Fleurmont. [...] Les produits sont diffusés à la fois sous forme d'un catalogue de vente par correspondance adressé au printemps et en fin d'année aux abonnés du mensuel mais également commercialisés dans les réseaux de distribution classique, librairies et autres. Une stratégie similaire est à l'étude pour GEO Ado, la déclinaison version jeune du mensuel lancée à la rentrée dernière. [...] Motif. trop fourre-tout d'où l'idée de se concentrer sur un point de vente monoproduit. 6 boutiques existent par ailleurs en Grande-Bretagne, 50 en Asie, celles là multiproduit. Il ne s'agit pas de faire un Colette bis, on restera dans l'accessible, explique Fabrice Plaquevent. [...]
Ikea confie le contrôle de ses campagnes PNA à Feedback
Feedback, spécialiste du contrôle de la performance publicitaire, vient d'être choisi par Ikea pour contrôler la distribution de son catalogue et de ses trois brochures publicitaires. La société mettra bientôt en place un système de contrôle qualité des campagnes PNA du groupe suédois, en cumulant vérification terrain et suivi de la livraison des documents pour les dix-huit points de vente de l'enseigne. [...]
Les solutions pour gérer ses documents numériques - Page 2 - Savoir Faire - les points-clÉs
Pour réussir son catalogue en ligne, il faut, bien sûr, que le site web soit structuré et animé de manière à générer du trafic et des ventes. Il est essentiel de travailler sur les caractéristiques des pages qui seront visualisées par l'internaute. Mais, attention à ne pas se focaliser uniquement sur la présentation et l'animation à l'écran. [...] Créer puis gérer un catalogue en ligne s'inscrit aujourd'hui dans une logique de vente multicanal. Les produits mis en ligne, sur Internet, sont les mêmes que ceux du catalogue papier ou ceux des magasins. Bien sûr, les gammes ne sont pas toujours présentes à l'identique sur les trois canaux de distribution. [...] Nous sommes à la croisée des chemins entre l'ERP, le bureau d'études, les ateliers de fabrication et la force commerciale, précise Olivier Bechu, responsable du créneau e-catalogue de Jouve. Catalogic s'est, quant à lui, spécialisé dans le secteur de la distribution. [...]
CD and Co s'installe en ligne - e-commerce - Produits
Spécialiste de la vente directe de CD-Roms et de produits multimédias, CD and Co (30 MF de CA) édite deux fois par an un catalogue proposant une sélection de plus de 500 CD-Roms. Désireuse d'élargir ses canaux de distribution et de profiter de l'engouement des internautes pour l'achat en ligne de produits multimédia, l'entreprise a confié au studio Préférences l'élaboration de son site web, www. [...] Selon Marc Bruzeau, directeur associé de CD and Co, l'ouverture de cette boutique électronique s'imposait, car nous travaillons sur notre coeur de cible, à savoir les individus équipés en micro-informatique. Le Net nous permet en plus de réduire nos frais d'envoi et de coller à la réalité de notre catalogue qui présente des produits dont la durée de vie est limitée. [...] Nous réalisons un renouvellement en temps réel des produits en consacrant à la promotion du site une somme infiniment moindre que celle que nous consacrons à notre catalogue papier. Début juillet, à l'occasion du lancement par Microsoft de Windows 98, CD and Co a développé un partenariat avec l'entreprise américaine permettant à ses clients de bénéficier d'une offre spéciale sur le logiciel. [...]
Fnac Eveil & Jeux joue sur le multicanal - Page 2 - Portrait d'enseigne
Reste que si l un des objectifs affiché de l'enseigne est d'aider l'enfant à bien grandir et de le pousser à être curieux, la Fnac Eveil & Jeux a une autre mission. installer une logique de synergie entre les trois canaux de distribution que sont la vente par catalogue, le site internet et le réseau de magasins. [...] Malgré ces aléas, l'enseigne peut pourtant non seulement se targuer de s'adapter à chaque canal de distribution mais également d'afficher des résultats en hausse et des ventes équitablement réparties entre le Web et les magasins. [...] A côté des points de vente, la marque propose un catalogue principal qui regroupe toute l'offre jouets ainsi que la décoration, la puériculture, les livres et CD. Un catalogue destiné aux 0-3 ans et un catalogue de Noël viennent enrichir ce support papier. [...]
Commander son catalogue dans la presse TV - Outils - ANNONCE-PRESSE
Offrir aux vépécistes la possibilité d'utiliser la presse magazine télévision, c'est ce que propose la jeune société Catalogue Service avec le lancement d'un service de diffusion de catalogues dans la presse. Pour la vente par correspondance, qui a besoin d'élargir son univers de prospection, le ticket d'entrée pour accéder à la presse télévision est relativement cher, estiment les deux promoteurs du projet, Xavier Deshayes, ancien du Club Hachette Vidéo et des Editions Atlas, et Didier Level, spécialiste des techniques de la grande distribution. [...] En quoi consiste plus précisément ce nouvel outil Sur une double page seront présentées 14 unes en couleur, accompagnées d'un petit descriptif, de différents catalogues de vente par correspondance. Un coupon-réponse situé en bas à droite de la page recto permettra au lecteur de recevoir gratuitement cinq catalogues de son choix. [...] Les coupons-réponses arrivent chez Catalogue Service, qui adresse quotidiennement aux cataloguistes la liste des contacts, afin qu'ils exécutent le plus rapidement possible les envois. Ce système permet de partager l'espace, de mutualiser les coûts, donc à l'arrivée cela revient moins cher pour les annonceurs, expliquent les deux associés, qui n'effectuent pas eux-mêmes l'achat d'espace, confié à Carat Expansion. [...]
Literie Bultex s'attaque au marché du renouvellement - Stratégies - stratégies
En effet, si lors de son lancement, la marque a dû ferrailler ferme pour capter les clients des marques concurrentes, la donne est aujourd'hui différente. Primo, la distribution a été convertie au Bultex, secondo son taux de notoriété a fait en quelques années un bond spectaculaire. [...] Un marché sur lequel la grande distribution pèse de tout son poids. A elles seules, les deux enseignes But et Conforama réalisent 35 % des volumes. La clé du métier, c'est la distribution, note Philippe Hervé. Dans la literie, la marque n'est pas suffisante, c'est la force de préconisation du vendeur qui va créer l'acte d'achat. [...] Il est donc nécessaire de s'allier la distribution et de mettre à sa disposition de véritables outils d'aide à la vente. Outils - catalogue, CD-Rom, PLV - qui véhiculent toujours le même message. les plus du Bultex. Car, comme le rappelle Philippe Hervé, sur ce marché mature, c'est l'offre qui fait le marché. [...]
Score choisit un progiciel spécifique et évolutif - Entreprises - VAD
Score choisit un progiciel spécifique et évolutif. [...] Le spécialiste de la vente de matériels sportifs se dote d'une solution intégrée, qui va l'aider à poursuivre son développement sur un marché de niche, où il ne cesse de gagner des parts de marché. [...] Pour l'export, Score passe, en effet, par des distributeurs à qui elle vend de gros volumes d'articles. La gestion ne s'effectue donc pas à l'unité, article par article, comme dans le cas de la vente par catalogue. Encore une fonctionnalité que l'informatique existante n'offrait pas. [...]
Comment faire du catalogue un outil de vente efficace - Page 2 - Savoir faire Comment concevoir un catalogue papier...
La réussite d'un catalogue ne se limite pas à sortir un document annuel qui reprenne l'ensemble des produits mis en vente. Il existe des incontournables à ne pas négliger. [...] Tous les catalogues n'ont pas la même finalité. Ceux qui reprennent l'ensemble des produits commercialisés par l'annonceur au sein d'une publication à dos carré de plusieurs centaines de pages se doivent d'être exhaustifs avec une classification qui facilite la recherche des articles. [...] Dans la vente à distance, l'acheteur se retrouve seul à faire ses choix. Il n'a pas de vendeur à ses côtés. Aussi le catalogue doit-il être accompagné d'un environnement commercial qui pallie cette absence. D'où l'importance du courrier d'accompagnement qui valorise le client par un message personnalisé et déclenche chez lui un sentiment positif. [...]
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