Échantillonnage + Foyers
Sun lance les capsules gel 3 en 1
Deux ans après leur arrivée sur le marché du lavage vaisselle, les tablettes 3 en 1 pèsent, en valeur, 44,3 % d'un segment qu'elles dominent. C'est dire si la praticité du système a séduit les consommateurs. Des consommateurs qui, aujourd'hui, ont le choix entre les marques et les MDD. [...] L'arrivée de ces dernières présente une véritable menace pour la rentabilité des marques nationales. Qui se sont donc remises à l'ouvrage. Nouveaux brevets, nouvelles technologies, Sun lance la première dose 3 en 1 liquide au monde. Un dose dont le prix de vente consommateur est de 15 % supérieur à celui de la tablette 3 en 1. [...] Un produit qui va bénéficier dès la fin janvier 2004 d'un plan marketing soutenu. 10 millions d'euros vont être investis en soutien média (agence Lowe). Promotion en magasin, échantillonnage massif et MD conséquent vont permettre de toucher plus de 6 millions de foyers. [...]
Animation et grands médias vers la complémentarit des moyens - Page 2 - Dossier
C'est la meilleure façon d'être efficaces. Nous avons une analyse plus pertinente lorsque nous connaissons les problématiques de l'annonceur sur l'ensemble du mix. En outre, on a plus de chances de réaliser une opération cohérente avec une seule agence qu'avec trois différente. [...] L'objectif est de favoriser au maximum la prise en main du produit. Le programme, débuté il y a environ un an, a ainsi commencé avec du marketing direct (campagne d'échantillonnage de 3,5 millions de foyers et campagne auprès des médecins), de l'animation (900 animations en hypers) et une large diffusion de bons de réduction. [...] A savoir CMC Publi Story pour la conception d'un publi-rédactionnel, Qualipage pour la conception d'un publi-échantillon, Consodata et Delta Diffusion pour le ciblage de cet échantillon, Askell Promotion pour les animations point de vente. Il est vrai qu'une agence permet d'orchestrer un lancement et de soulager un peu l'annonceur en termes de temps, poursuit Axelle Leroy. [...]
Comment rentabiliser L'Investissement ? - Dossier - Échantillonnage hors point de vente
Privilégier le coût contact Prenons un exemple donné (à des fins publicitaires, précisons-le) par Consodata et Delta Diffusion. Un annonceur souhaite réaliser [...] plus économique, permettra de toucher 1,7 million de foyers (34 % de la cible de conquête). [...] Exemple. un échantillonnage sur un campus universitaire ou un lycée peut facilement nécessiter des centaines de cartons. Donc, des centaines de manutentions en quelques heures. Qu'est-ce qui est prévu pour ces cartons A-t-on les moyens de s'en débarrasser ou de les camoufler efficacement Va-t-on au contraire les laisser à la vue de tous à côté des hôtesses Auquel cas, où est la valorisation d'un produit distribué à côté d'un amas de cartons Des marques n'hésitent pas à payer 100 KF pour refaire des photos de produits parce qu'elles jugent qu'un l'éclairage n'est pas parfait, et donc, que l'image de la marque s'en trouve dégradée. [...] Et, en croisant les premiers aux seconds, il est possible de mettre en lumière la concentration de telle ou telle habitude de consommation par micro-quartiers. On ne supprime pas le risque de gaspiller des échantillons mais on le réduit considérablement. Le ciblage, c'est notre grande force par rapport à l' échantillonnage toutes boîtes, estime Dany Saba, chef de marché, responsable asilage colis de Médiacible (La Redoute). [...]
Accord de commercialisation La Redoute - Syracuse
Accord de commercialisation La Redoute - Syracuse. [...] Le leader européen des outils de couponning et de l'échantillonnage in et out store Syracuse vient de se voir confier par La Redoute Médiacible, régie intégrée du leader français de la VAD, la commercialisation exclusive de supports promotionnels dans ses colis. [...] supports thématiques de réductions et d'avantages, offres d'échantillonnage multimarque, asilages d'échantillons ciblés sur des critères comportementaux. Commercialisés dès fin 2003, ces outils seront effectifs en 2004 avec une première opération en mars prochain sur la cible des foyers avec jeunes enfants. [...]
La Redoute et Syracuse s'associent pour commercialiser des supports promotionnels
Syracuse, spécialiste européen des outils de couponning et de l'échantillonnage in store et out store, s'est vu confier par La Redoute Médiacible, régie intégrée du leader français de la vente à distance, la commercialisation exclusive de supports promotionnels dans ses colis. [...] Syracuse et La Redoute Médiacible ont développé ensemble une gamme d'outils permettant aux marques de diffuser leurs offres promotionnelles au sein des colis La Redoute et de bénéficier d'une distribution puissante et offrant des possibilités de ciblage. [...] des supports thématiques de réductions et d'avantages (chéquiers...), des offres d'échantillonnage multimarques, des asilages d'échantillons ciblés sur des critères comportementaux. Commercialisés dès la fin 2003, les outils seront effectifs en 2004 avec la diffusion d'une première opération, en mars, sur la cible des foyers avec jeunes enfants. [...]
Des échantillons dans les colis de la vente par correspondance - Outils - B TO C
Les industriels de la grande consommation disposent d'une nouvelle arme pour faire essayer leurs produits. l'échantillonnage dans les colis de la vente à distance. Ou comment prospecter au coeur même des foyers. [...] Le courtier et conseil en marketing direct Adage lance une offre d'échantillonnage à l'intention de la grande consommation. Sur le principe de l'asile-colis, la formule, déjà utilisée par la vente à distance, permet d'insérer un échantillon dans les colis d'une douzaine de vépécistes parmi lesquels figurent les généralistes La Redoute, Les Trois Suisses, Quelle, La Blanche Porte, Bon Prix, des catalogues plus spécialisés tels Somewhere, Neckie, Vert Baudet, Daxon, Afibel, Celaïa, le linge de maison Becquet. [...] Il prend également en compte le type de ciblage retenu. L'échantillonnage correspond à une démarche qualitative, ciblée. Le colis attendu par son destinataire valorise mieux l'échantillon qu'un dépôt en boîte aux lettres par exemple, ajoute Cédric Ekané. [...]
Amoy veut éveiller le Chinois qui sommeille en nous - Stratégies de marque - Lancement
Ni cuisine traditionnelle, ni snack à la chinoise, les pâtes sautées ou en salade d'Amoy, la marque de HP Foods, filiale de Danone en Grande-Bretagne, arrivent en France avec une campagne médias et d'échantillonnage très parisienne. Objectif. tester la capacité des Français à cuisiner comme les habitants de Pékin ou Shanghai. [...] Nous voulions une femme jeune et moderne qui brise l'image traditionnelle de la cuisine chinoise, explique Stéphane Dalyac. Mais, au-delà de la notoriété, l'enjeu principal pour la marque est de faire essayer ses produits pour que les consommateurs se familiarisent avec la méthode de préparation. [...] D'où la vaste campagne d'échantillonnage qui s'est déroulée du 30 janvier au 5 février dans le métro et du 25 au 26 janvier dans les magasins. Mais dont les quantités n'ont pas été communiquées. Difficile donc de vérifier si la marque a effectivement touché 5 à 6 % des foyers de la région parisienne avec sa campagne et/ou ses produits. [...]
Royco Minute Soup et La Voix du Nord inventent le porté de soupe - Stratégies de marque - Communication
Le tout accompagné d'un bon de réduction sur le leaflet qui contient l'échantillon. Sur-consommatrice de soupe, la région Nord expérimente ainsi une nouvelle forme d'échantillonnage pour le fabricant qui lui permet de faire entrer ses produits au sein des foyers avant sept heures du matin. [...] Il cible un profil bicéphale en majeure partie composé de profil plutôt âgé, mono-foyers ou couples, et en minorité de consommateurs cadres de 25-35 ans de catégorie sociale aisée et urbains. Le fabricant souhaite surtout toucher des actifs soucieux de manger équilibré qui ont pris l'habitude de consommer des en-cas (produits faciles à préparer, consommés entre les repas). [...] Cette opération coup de poing d'un nouveau genre vient compléter un plan publi-promotionnel, lui-même soutenu par une campagne télé en janvier et février dernier et des actions d'échantillonnage situationnel dans les stations de sport d'hiver, facs et universités. [...]
Dix millions d'euros pour 10 % de part de marché - Marque Cas marketing - Entretien
Qui estime, par ailleurs, que ce lancement devrait faire basculer le marché vers les produits 3 en 1. Fin 2004, un achat sur deux en lavage sera un produit trois en un. Et ce lancement doit générer un CA additionnel de 7 millions d'euros. Encore faudrait-il que les consommateurs consentent à payer le lavage de leur vaisselle 15 % plus cher. [...] Malgré la bonne volonté des fabricants d'électroménager, les foyers français demeurent sous-équipés en lave-vaisselle. 47 % contre 60 % en moyenne dans les pays d'Europe du Nord. Or, une progression de 1 % du taux d'équipement correspond à une croissance marché de 2 %. [...] Pour convaincre le consommateur des qualités de cette nouvelle dose, Lever accompagne ce lancement d'un plan publi-promotionnel conséquent. Pas moins de 10 ME, soit un tiers du budget annuel consacré à la marque, sont investis. Télévision, presse et affichage déclinent la création signée Lowe Alice, tandis que six millions de foyers sont touchés par le programme relationnel Pour tout vous dire et que trois autres millions testent le produit grâce à une campagne d'échantillonnage. [...]
Family Service suit les jeunes mamans depuis la grossesse - Dossier - Cibles B to C Le poids croissant du marketing ide...
En France, près de 760 000 foyers par an viennent, ou sont sur le point, d'avoir un enfant. Si la cible des jeunes mamans n'est pas nouvelle, le fait de communiquer avec elle dès les premières semaines de grossesse est un phénomène relativement récent. Family Service, opérateur d'échantillonnage, fondé en 1953, connaît bien cette cible. [...] Des cahiers thématiques En attendant bébé sont également diffusés à 700 000 exemplaires. Enfin, un Livret laboratoire est disponible dès les premières semaines dans les laboratoires d'analyses médicales. Le programme prénatal est commercialisé depuis une dizaine d'années sous formes de boîtes et d'échantillonnage. [...] La distribution de boîtes cadeaux. La gestion de bases de données, comprenant les adresses de 2,5 millions de foyers, soit 4 millions d'enfants ou futurs enfants. L'édition de publications. Les services aux entreprises qui veulent toucher cette cible, via des visites dans les maternités pour enquêter sur les produits disponibles dans les boîtes. [...]
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