Échantillonnage + Naissance
SMF élargit son offre aux pédiatres - Solutions - Cible maman-bébés
SMF élargit son offre aux pédiatres - Solutions - Cible maman-bébés. [...] Spécialiste de l'échantillonnage dans l'univers naissance, SMF vient de relooker sa gamme et lance deux trousses à destination des pédiatres. [...] Il y a dix ans naissait la société SMF (Service Maternité Famille), basée sur le concept de l'échantillonnage dans l'environnement naissance. Autour de la trousse natale (760 000 trousses distribuées par an, soit une couverture à 99 % des maternités et des naissances), se sont développés d'autres produits. [...]
Des Bébés sous contrôle - Dossier - Échantillonnage
Une cible très fortement consommatrice, que l'on peut appréhender dans son intégralité, qui est particulièrement réceptive, telles sont les caractéristiques offertes par l'échantillonnage autour de la naissance. [...] Il y a en France 740 000 naissances par an. Pas assez, paraît-il, mais suffisamment tout de même pour mettre en place quelques beaux programmes d'échantillonnage. Cadeaux Naissance (Family Service), SMF, France Mama... Prénatal, maternités, postnata... Vu la multiplication des outils, on devine aisément l'efficacité de ce média. [...] Prénatal. environ 700 F le 1 000 (200 000 à 650 000 ex.). Natal. 500 / 650 F le 1 000 (700 000 à 735 000 ex.). Postnatal. 1 000 à 1 200 F (250 000 à 580 000 ex.). [...]
L'échantillonnage direct : une richesse encore à découvrir - Page 2 - Dossier - Echantillonnage
L'échantillonnage bénéficie en outre d'un a priori extrêmement favorable, surtout lorsqu'il est proposé hors point de vente. Quel que soit l'outil utilisé, tous les acteurs sont d'accord. l'échantillonnage direct est perçu comme un cadeau. C'est tout le paradoxe de cette publicité qui n'est pas vécue comme telle et qui est d'abord ressentie comme un présent, note Jean-François Perraud, directeur commercial de Family Service/Cadeaux Naissance. [...] Mais l'échantillonnage peut aussi servir à créer un lien très étroit entre l'annonceur et le consommateur. Aucun outil n'a aussi bien réussi dans cette voie que l'échantillonnage en maternité. Une niche de quelque 700 000 naissances par an mais qui intéresse ô combien les annonceurs. [...] Le principe est connu. des colis ou valises multi-marques sont remis à la nouvelle maman juste après la naissance de son enfant. A noter que d'autres produits (échantillonnage prénatal et postnatal) sont venus se greffer sur la boîte phare. Trois intervenants majeurs proposent aux annonceurs d'être présents en environnement naissance. [...]
Peaudouce tente un retour en grâce - Marque, cas marketing - Relancement
771 000 naissance en 2001 et 763 000 en 2002. Si le taux de natalité de la France demeure stable, 1,9 enfant par femme, le nombre des naissances connnaît cependant une légère baisse. Au-delà des conséquences sur le renouvellement des générations, cette situation conduit les marques de change bébé à affiner leur stratégie. [...] Pour mettre fin à cette hémorragie, et alors que les marques distributeurs, à commencer par Carrefour, montent en puissance, Kimberly Clark souhaite réinscrire la marque franco-française dans la modernité. Un nouveau film publicitaire, signé Ogilvy & Mather (vingt et cinq secondes), diffusé à partir du 22 janvier dernier sur TF1 et M6, surfe ainsi sur la tendance des nouveaux pères, en mettant en scène l'un de ces derniers au moment du change. [...] Enfin, compte tenu de l'importance de l'échantillonnage sur ce marché, deux vagues de marketing direct et une présence annuelle dans les nouveaux coffrets de naissance de la société ABC Photos sont au programme de ce relancement, dont le budget est bien sûr classsé secret défense. [...]
Les jeunes parents, une cible à dorloter - Les fondamentaux du marketing - Marché
Autre moment capital. la naissance. La chambre de la jeune accouchée est sans conteste l'endroit qui suscite le plus de convoitise. Un constat qui a notamment promu, depuis plusieurs années, l'échantillonnage asilé en coffret au rang de star de la communication ciblée à destination des mamans. [...] Plus de 50% des foyers avec un bébé né dans l'année s'inscrivent à notre programme de colis gratuits adressés à domicile. Les raisons de ce succès Quand une maman pouponne, elle couponne., résume Bertrand Tiburce. Les taux de retour des offres des annonceurs varient cependant d'un colis à l'autre, selon le secteur d'activité, l'offre et la qualité du message Mais on sait, par expérience, qu'une offre avec un échantillon remonte plus qu'un simple bon de réduction, note Christine Gandon. [...] Enfin, dernier volet, un livret spécifique a été glissé dans des trousses de naissance remises en maternité afin de créer du trafic en concession. Le flyer comprenait un coupon à échanger contre une couverture polaire pour bébé ainsi qu'une proposition commerciale ciblée, à savoir la remise d'un kit bébé d'une valeur de 550 euros pour l'achat d'un véhicule, détaille Céline Roche. [...]
Les ventres ronds, coeur de cible - Page 3 - Enquête - La cible maman-bébé
En plus d'un échantillon de Cajoline doux et pur, Skip offre des tablettes de lessive dans la Boîte Rose, un cadeau remis à la maternité par Cadeaux Naissance. Sur fond de chou et de rose en pâte à modeler, la Société Générale propose un prêt à la consommation et le cybermarché Houra.fr appâte les mères rivées au foyer. [...] Et puis la maman est tournée vers l'avenir. Ce qui est une promesse de croissance à long terme pour la marque qui saura la capter, analyse Bertrand Tiburce. Or, précisément, capter la cible des jeunes mères n'est pas trop difficile. Les 36 supports médias et hors-médias (programmes d'échantillonnage, MD adressé) existants permettent de couvrir 100 % de la cible, de la grossesse au postnatal en passant par la maternité. [...] Les programmes d'échantillonnage, multi-annonceurs, sont distribués à la maternité ou en prénatal lors d'un contact médical de la mère. Les principaux prestataires sont Family Service (Cadeaux Naissance), SMF (Happy Trouss) et France Maman. La raison de leur succès Quand on pouponne, on couponne, affirme Bertrand Tiburce. [...]
Une technique bien maîtrisée - Enquête - Echantillonnage
La méthode d'échantillonnage est ici utilisée pour le lancement ou le relancement des gammes. Curriculum Media a fait la distribution de Canada Dry sur le réseau autoroutier de Normandie, avec 250 000 canettes en conditionnement standard. Et pourquoi pas des produits liés au quotidien des vacanciers, des soupes déshydratées, des échantillons de détergents, de lessives Nous ne connaissons pas la destination des voyageurs. [...] Alors, nous choisissons l'échantillonnage des lieux de passage, le centre-ville, pour offrir la possibilité d'achat immédiat. Le choix des lieux est un peu plus nuancé en fonction du caractère du produit. Certains produits masculins, comme le Fisherman's Friend, un bonbon au goût fort, sont surtout vendus dans des tabacs. [...] Elle observe aussi que l'échantillonnage n'a pas généré l'effet escompté car il n'y aurait pas eu d'accroissement sensible des ventes. Cependant, elle reste confiante dans sa campagne de promotion. Je pense que nous avons surtout gagné en notoriété et en image. [...]
Comment rentabiliser L'Investissement ? - Dossier - Échantillonnage hors point de vente
La réponse peut paraître simple. Il lui suffit, primo, de choisir le mode de diffusion qui offre le coût contact le plus avantageux, et secundo, de profiter de la compétition entre les intervenants pour choisir le prestataire le moins cher. Un tel raisonnement témoignerait pourtant d'une méconnaissance coupable à l'égard de l' échantillonnage et de ses ressorts. [...] Privilégier le coût contact Prenons un exemple donné (à des fins publicitaires, précisons-le) par Consodata et Delta Diffusion. Un annonceur souhaite réaliser un échantillonnage aléatoire de produits adoucissants sur 5 millions de foyers. Cet [...] de toucher 1,7 million de foyers (34 % de la cible de conquête). [...] Exemple. un échantillonnage sur un campus universitaire ou un lycée peut facilement nécessiter des centaines de cartons. Donc, des centaines de manutentions en quelques heures. Qu'est-ce qui est prévu pour ces cartons A-t-on les moyens de s'en débarrasser ou de les camoufler efficacement Va-t-on au contraire les laisser à la vue de tous à côté des hôtesses Auquel cas, où est la valorisation d'un produit distribué à côté d'un amas de cartons Des marques n'hésitent pas à payer 100 KF pour refaire des photos de produits parce qu'elles jugent qu'un l'éclairage n'est pas parfait, et donc, que l' image de la marque s'en trouve dégradée. [...]
Peaudouce, le retour d'une marque patrimoniale
Kimberly-Clark redynamise la marque franco-française Peaudouce. Tout son mix vient d'être revu afin de lui redonner une place sur le marché entre les marques nationales et les MDD. Outre deux nouveautés technologiques, qui lui assurent plus de douceur et un meilleur ajustement, la nouvelle gamme va bénéficier, à partir du 22 janvier prochain, d'une campagne TV signée Ogilvy & Mather, qui sera diffusée sur TF1 et M6. [...] Par ailleurs, Peaudouce a établi une stratégie promotionnelle qui, via des primes directes, va lui permettre d'être proposée au meilleur prix. La marque devrait également bénéficier d'un vaste programme d'échantillonnage à travers deux vagues de marketing direct et une présence annuelle dans les nouveaux coffrets de naissace de la société ABC photos. [...]
L'échantillon au service de la marque - dossier - Echantillonnage
L'échantillonnage couplé à une campagne médias est, en effet, réputé le plus efficace.Dans les campings, il est possible, par exemple, d'échantillonner des produits d'hygiène corporelle et aussi de l'alimentaire, à peu près toutes les gammes non-périssables. [...] Réunissant une vingtaine d'annonceurs, ils sont diffusés de 65 000 à 200 000 exemplaires. Avec un taux de retour compris entre 0,1 et 0,4 %, selon le prestataire. Dans l'échantillonnage, la plus grande contrainte, c'est la coordination. assurer les mêmes dates de début et de fin sur des centaines de points de distribution, affirme Olivier Pheline. [...] Combien coûte l'échantillonnage Les logiques de coûts seront différentes selon les produits, les contraintes opérationnelles qu'ils imposent, le poids, l'encombrement, l'aspect périssable. Par exemple, entre un échantillon de céréales de 40 grammes et un produit hygiène de 70 grammes, le coût de remise prendra facilement presque 50 % de plus. [...]
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