échantillonnage + Point de vente
Comment rentabiliser L'Investissement ? - Page 2 - Dossier - Échantillonnage hors point de vente
Comment rentabiliser L'Investissement - Page 2 - Dossier - Échantillonnage hors point de vente. [...] Alors qu'il se promène tranquillement dans la rue, M. X se fait aborder par deux hôtesses qui l'invitent à entrer dans le bus juste à côté. D'abord soupçonneux (don du sang secte parti politique ), il est immédiatement rassuré par le véhicule aux couleurs d'une grande marque de cosmétiques. [...]
Danone et Triballat veulent redorer l'image du Soja - Marque cas marketing - Lancements
Un facteur qui a alerté plus d'un fabricant de produits frais. Hasard du calendrier, Danone, qui réalise la moitié de son chiffre d'affaires avec les produits laitiers mais qui n'est pas encore présent sur le marché du soja, et Triballat, qui jouit d'une position dominante sur le segment via sa marque Sojasun avec 99 % de parts de marché, ont décidé au même moment de faire évoluer l'image du soja. [...] 1,69 E), sont accompagnées d'un plan de lancement musclé en point de vente (couponning, échantillonnage) et d'une campagne de pub réalisée par l'agence Young & Rubicam en mars. Nous allons jouer sur la proximité et vraiment faire goûter le produit en magasin, note Gabrielle de Lesquen. [...] Il y a tout de même cet a priori sur le goût que nous voulons faire disparaître, souligne Gwënaelle Le Garrec, responsable marketing de Triballat. Pour faire évoluer l'image du soja, donc la rendre plus sympathique et conquérir de nouveaux consommateurs sur un marché qui continue de progresser (+ de 50 % sur les deux dernières années, selon Triballat), le leader des produits au soja a donc décidé de bousculer les codes de communication du secteur. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Lorsque le point de vente était encore un centre de décision, il fallait des commerciaux pour le visiter. Mais avec la concentration de la distribution, toutes les décisions concernant l'assortiment sont concentrées en centrales et le vendeur perd ce qui fut longtemps sa raison d'être. [...] Nées pour la plupart avec l'animation et l'échantillonnage, venues à la force de vente par opportunité, elles ont peu à peu renforcé leur professionnalisme au point d'offrir désormais à l'annonceur une vraie sécurité, une large palette d'outils, et même, une véritable expertise. [...] Chez CPM, une quarantaine de vendeurs sur 200 est informatisée. Ainsi, les forces de vente additionnelles semblent avoir mis toutes les chances de leur côté. Pourtant, si elles constituent une réalité non négligeable, on ne peut pas dire que leurs bataillons ont envahi les entreprises. [...]
Category manager: une fonction transversale - Les fondamentaux du marketing
Les candidats sont attirés par l'opportunité d'occuper un poste stratégique, donc valorisé en interne. Chez les industriels, le category manager est souvent en binôme avec le compte-clé. En moyenne, dans une entreprise alimentaire, on dénombre trois compte-clés et trois category managers. [...] Le category manager est le lien entre la marque, le consommateur et le point de vente. Pour l'industriel, une catégorie est un marché sur lequel il travaille et dont il cherche à être le leader, le category captain (par exemple, les repas pour bébés, les cornflakes). [...] Son objectif est de rendre l'offre produit visible et accessible sur le point de vente. Il faut animer l'espace, créer un environnement favorable, former les distributeurs sur les produits, mettre en place les actions d'échantillonnage et de promotion, évaluer en permanence les forces et les faiblesses du produit en rayon pour éviter les ruptures, négocier les animations avec le distributeur. [...]
En finir avec... les malentendus - Page 2 - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Etre là au bon moment, c'est ensuite savoir répondre à une évolution à la française des entreprises, dictée en large partie par l'évolution de la distribution. Cette dernière conditionne en effet toute l'organisation commerciale de l'industriel. Lorsque le point de vente était encore un centre de décision, il fallait des commerciaux pour le visiter. [...] Une telle évolution oblige à repenser le rôle des forces de vente. Les commerciaux, qui n'ont pas été recrutés pour cela, n'apprécient pas forcément leurs missions actuelles, qu'ils jugent peu valorisantes. Faire passer un message, évangéliser les points de vente de son secteur, préconiser des remontées de commandes auprès de la central. [...] Les sociétés de field marketing ne se sont pas contentées de se reposer sur ces circonstances favorables. Elles ont, au contraire, réalisé un gros travail d'adaptation. C'est un de leurs mérites, tant il est vrai qu'elles partaient d'assez loin. Nées pour la plupart avec l'animation et l'échantillonnage, venues à la force de vente par opportunité, elles ont peu à peu renforcé leur professionnalisme au point d'offrir désormais à l'annonceur une vraie sécurité, une large palette d'outils, et même, une véritable expertise. [...]
Comment rentabiliser L'Investissement ? - Dossier - Échantillonnage hors point de vente
Privilégier le coût contact Prenons un exemple donné (à des fins publicitaires, précisons-le) par Consodata et Delta Diffusion. Un annonceur souhaite réaliser un échantillonnage aléatoire de produits adoucissants sur 5 millions de foyers. Cet échantillonnage, pour lui le plus économique, permettra de toucher 1,7 million de foyers (34 % de la cible de conquête). [...] Le problème, c'est qu'avec un média dans lequel l'exploitation et la logistique jouent un rôle aussi important, il prend un gros risque. Une opération d'échantillonnage qui n'est pas facturée ou rétribuée à sa juste valeur, c'est bien souvent un résultat décevant, affirme Frédéric Meiffret, directeur de la société FM Média, spécialisée dans la création d'événements, l'animation et l'échantillonnage pour les jeunes. [...] Outil d'échantillonnage puissant, l'asile-colis possède à la fois les avantages de cette force que confère l'adresse et du moment privilégié que constitue l'ouverture d'un colis. Si l'on prend l'exemple de La Redoute, sur les 30 millions de colis expédiés annuellement, l'asilage accède à 20 millions d'entre eux, dont un tiers reçoit un échantillon (en pleine période, à savoir d'avril à juin et de septembre à novembre). [...]
L'échantillonnage direct : une richesse encore à découvrir - Page 2 - Dossier - Echantillonnage
L'échantillonnage bénéficie en outre d'un a priori extrêmement favorable, surtout lorsqu'il est proposé hors point de vente. Quel que soit l'outil utilisé, tous les acteurs sont d'accord. l'échantillonnage direct est perçu comme un cadeau. C'est tout le paradoxe de cette publicité qui n'est pas vécue comme telle et qui est d'abord ressentie comme un présent, note Jean-François Perraud, directeur commercial de Family Service/Cadeaux Naissance. [...] De son côté, et avec son magazine L'Essentiel des Marques, Claritas propose des possibilités de même ordre. La capacité de ciblage est une force de l'échantillonnage hors point vente. L'éventail des possibilités offertes en est une autre. Celui-ci va bien au-delà des quelques concepts évoqués ci-dessus, tant il est vrai que l'on peut désormais échantillonner quasiment partout. [...] Avoir plusieurs marques permet d'augmenter la valeur vénale du colis et d'amplifier l'effet cadeau si important dans l'échantillonnage, insiste Jean-François Perraud. Mais tous les industriels ne raisonnent pas ainsi et certains refusent cette promiscuité. [...]
Imprimé Sans Adresse : les grandes manoeuvres - Page 2 - L'acheminement du message - Acteurs et enjeux
Qu'il s'agisse de créer du trafic sur un point de vente par la distribution d'un catalogue, de collecter des prospects pour alimenter une base de données ou de diffuser bons de réduction et échantillons, ce média ne manque pas d'atouts. Offrant une rentabilité honnête, il est le seul média capable de saturer une zone de chalandise, avec, de surcroît, une finesse de ciblage qui le rapproche de plus en plus de l'adresse. [...] Grâce à un partenariat avec ACNielsen et TNS Sofres, de nouveaux outils permettent de mesurer l'efficacité d'une campagne. Exemple. il est possible de connaître précisément l'impact d'une campagne d'échantillonnage sur les ventes. Reste un gros point d'interrogation. [...] Ses clients s'appellent Auchan, Carrefour, Ikéa, Leroy-Merlin, etc. En amont, l'agence médias du groupe réalise des audits géographiques pour rationaliser des zones de communication prioritaires, à partir de l'historique du CA du point de vente, de l'indice d'exposition à la concurrence dans la zone. [...]
Sanogyl fait son come back avec deux innovations dans le soin dentaire
Une campagne d'échantillonnage, de promotion et de couponning est également lancée afin d'attirer de nouveaux consommateurs sensibles à leur santé bucco-dentaire. Une présence impactante sur les points de vente complète ce dispositif. [...] Merci donc de vous positionner sérieusement sur notre marché. [...]
Comment Internet change le marketing du point de vente - À la une
Mais, face à l'ergonomie de plus en plus confortable et esthétique des sites marchands ou la créativité des sites de marques, le point de vente doit rester un vecteur de lien et de sens entre la marque et son client. Et surtout coller davantage à ses nouvelles attentes. [...] Mais la mise en oeuvre n'est pas encore systématique et le résultat souvent décevant. Nous ne considérons pas vraiment l'impact d'Internet comme une question ou une remise en cause de notre concept de point de vente, précise Philippe Vincent, responsable marketing point de vente de Système U. [...] .. Le magasin du futur est déjà là, mixant le physique et le virtuel, comme avec le social retailing. Ce concept, développe par l'éditeur américain Icon Nicholson, est l'exemple le plus abouti de la synergie entre le Net et le point de vente, l'expérience émotionnelle et la technologie. [...]
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