Échantillonnage + Promotion
Orangina redonne du poids à son light - Gérer - LIFTING
Après un démarrage en flèche, le light perdait de ses attraits dès le début des années 90. Aujourd'hui à l'image des produits allégés laitiers, ce segment, qui pèse pour 10 % du marché, semble retrouver une deuxième jeunesse. En 1997, alors que les soft-drinks en global enregistrait une faible progression de 2 %, le segment des lights connaissait une croissance de 5 %, indique Françoise Beton, directeur de la communication. [...] Une situation qui s'explique en partie par les efforts de communication de Coca Light et de son livreur body-buildé. Reste que les millions investis en communication n'expliquent pas tout. Le repositionnement des produits lights sur le créneau de la fraîcheur et du goût s'inscrivent dans les grandes tendances de la consommation. [...] Un plan de promotion, dégustation et échantillonnage, complète le dispositif. [...]
Sanogyl fait son come back avec deux innovations dans le soin dentaire
Une campagne d'échantillonnage, de promotion et de couponning est également lancée afin d'attirer de nouveaux consommateurs sensibles à leur santé bucco-dentaire. Une présence impactante sur les points de vente complète ce dispositif. [...] Merci donc de vous positionner sérieusement sur notre marché. [...]
Une technique bien maîtrisée - Page 3 - Enquête - Echantillonnage
L'échantillonnage fait partie des techniques de promotion traditionnelles. Son champ d'application concerne essentiellement certaines gammes de produits. Quant aux lieux des opérations, les nouveautés en la matière ne sont pas nombreuses. Mais, pour réussir une opération d'échantillonnage, il faut respecter quelques règles. [...] La distribution des échantillons est aujourd'hui une opération bien rodée. Les gares, les péages des autoroutes, les salles de cinéma, les résidences hôtelières, les salons de coiffure, les discothèques et les clubs de rencontres, la liste des lieux privilégiés est loin d'être exhaustive. [...] La logistique de la distribution est assurée par le prestataire Moussia. dans son entrepôt, 75 personnes se chargent de la préparation des boîtes. Ensuite, le réseau des délégués régionaux prend le relais. Leur mission est de visiter chaque maternité toutes les deux ou quatre semaines, de contrôler la rotation des stocks, de les trier en mettant les boîtes anciennes par-dessus les boîtes nouvelles, de contrôler le ratio du nombre de boîtes distribuées par rapport au nombre de naissances et de maintenir de bonnes relations avec le personnel des maternités. [...]
Les grands classiques - Savoir-faire - LES TECHNIQUES
Offre de prix, parrainage, loteries... autant d'approches aujourd'hui parfaitement connues des concepteurs de mailings, et dont la richesse d'innovation dépend en grande partie de leur présentation et de leur agencement. [...] L'inconvénient majeur de cette technique réside dans son prix de revient. L'échantillonnage coûte cher. Par ailleurs, il se limite à certains secteurs d'activité, comme l'hygiène-beauté. Difficile en effet de faire tester un produit dans un contexte de promotion de biens d'équipement. [...] - Les loteries se divisent en deux catégories. 1) la loterie traditionnelle. un tirage au sort est effectué parmi les bulletins déposés ou retournés à expiration du délai de participation. 2) le sweepstake ou loterie avec pré-tirage. elle implique deux phases successives de désignation des gagnants. [...]
Sun lance les capsules gel 3 en 1
Deux ans après leur arrivée sur le marché du lavage vaisselle, les tablettes 3 en 1 pèsent, en valeur, 44,3 % d'un segment qu'elles dominent. C'est dire si la praticité du système a séduit les consommateurs. Des consommateurs qui, aujourd'hui, ont le choix entre les marques et les MDD. [...] L'arrivée de ces dernières présente une véritable menace pour la rentabilité des marques nationales. Qui se sont donc remises à l'ouvrage. Nouveaux brevets, nouvelles technologies, Sun lance la première dose 3 en 1 liquide au monde. Un dose dont le prix de vente consommateur est de 15 % supérieur à celui de la tablette 3 en 1. [...] Un produit qui va bénéficier dès la fin janvier 2004 d'un plan marketing soutenu. 10 millions d'euros vont être investis en soutien média (agence Lowe). Promotion en magasin, échantillonnage massif et MD conséquent vont permettre de toucher plus de 6 millions de foyers. [...]
Campagne événementielle Grany pour sa nouvelle barre de céréales
Grâce au soutien de l'agence Globe Diffusion, la marque mise sur une campagne d'échantillonnage massif pour promouvoir sa nouvelle barre de céréales. [...] Pour assurer la promotion de sa nouvelle barre de céréales baptisée Grany chocolat au lait noisettes, la marque s'est rapprochée de l'agence Globe Diffusion. Celle-ci a mis en place un plan de communication hors médias fondé sur de l'échantillonnage massif. [...] Jusqu'au 8 octobre 2010, des animateurs vêtus aux couleurs de Grany et équipés de pack tiges seront postés à proximité des bureaux et des universités de dix villes de France. Leur mission. distribuer 300 000 barres aux actifs et aux étudiants en manque d'énergie. [...]
De la technologie pour Always, du bon sens pour Tampax - Stratégies de marque - Gestion de gamme
Pour soutenir ces marques et regagner les points perdus, notamment en raison de ses déboires avec la grande distribution lors des dernières années, le géant de Cincinnati doit séduire la jeune génération. Pour ce faire, ses innovations produits font l'objet de campagnes d'échantillonnage massif. [...] La nouvelle gamme Always Ultra Micro-Respirante tout comme le Multi-Pack Tampax Compact, lancés en ce mois de mai, ne dérogent pas à la règle. Outre une campagne signée D'Arcy, diffusée sur le petit écran de juin à août, la nouvelle gamme Always, qui remplace la précédente, sera soutenue via une campagne en presse ciblée adolescentes et l'échantillonnage d'un million de produits auprès de la cible. [...] Soutenue en TV et en presse, la marque va également faire l'objet d'actions de promotion, via de l'échantillonnage et une prime directe. [...]
Progresser d'au moins 20 % en 1999 - Page 2 - Interview - INTERVIEW : Jean-Pierre Chambon
Ce dernier résultat est très positif, étant donné que beaucoup d'annonceurs traditionnels du cinéma ont énormément investi en télévision et en affichage durant la Coupe du monde. Notre objectif commercial porte sur une progression minimale de 20 % cette année. [...] Nous venons de lancer un nouveau département de promotion, Médiavision +, qui propose de l'événementiel, de l'échantillonnage... dans les halls. Le cinéma est un média qui réunit en un même lieu l'ensemble de son public. Il faut donc amener un plus aux annonceurs sachant que les budgets du hors-médias progressent. [...] Via le hors-médias et la promotion, nous pouvons attirer de nouveaux clients. Il existe une vraie demande. En tout cas, il s'agit d'une utilisation du média que nous devons exploiter. Une action promotionnelle intéresse également les exploitants en mettant de l'animation dans les salles. [...]
Category manager: une fonction transversale - Les fondamentaux du marketing
Avant de devenir category manager, il faut en général être passé par les ventes et le marketing, parfois le trade marketing ou le merchandising. La formation de base est à bac + 4 ou 5 en école de commerce. On arrive rarement à ce poste avant 35 ans. Pour Yamina Moukah, du cabinet de recrutement Cherche Susan désespérément, le category manager doit posséder une bonne connaissance des stratégies des marques et des enseignes, avoir une expertise des comportements des consommateurs, mais aussi maîtriser les études marketing et les fondamentaux du trade, du merchandising et de la promotion. [...] Son objectif est de rendre l'offre produit visible et accessible sur le point de vente. Il faut animer l'espace, créer un environnement favorable, former les distributeurs sur les produits, mettre en place les actions d'échantillonnage et de promotion, évaluer en permanence les forces et les faiblesses du produit en rayon pour éviter les ruptures, négocier les animations avec le distributeur. [...] Corinne Monserrat, 48 ans, a débuté comme commerciale chez Beiersdorf Nivea, avant d'être promue chef de produit sur plusieurs marques, puis de rejoindre Bic comme chef de groupe briquets et rasoirs. Elle y découvre le métier de category manager. Fonction qu'elle retrouve chez Gillette France puis chez Johnson & Johnson, depuis 2007. [...]
Un vent de concentration - Dossier - Sociétés de field marketing
Sur cette base, certaines entreprises ont décidé de se rapprocher, à l'image du mariage de Districom, entreprise mono métier, spécialisée dans les forces de ventes supplétives, et de Sodep, spécialiste de l'animation et de l'échantillonnage. Mais le portefeuille d'activités des prestataires ne demande qu'à être étendu. [...] Plus récemment, les acteurs du field marketing qui en étaient dépourvus ont cherché à intégrer des savoir-faire particuliers dans tel ou tel domaine de l'animation outstore, et plus particulièrement dans l'échantillonnage événementiel (SMS / Curriculum Média, B&W / Planet Promotion). [...] Ce qui, selon Thierry Desnos, directeur du département marketing et développement de la SEP, renforce encore la position de SEP Sales & Promotion en tant que leader français du field marketing. Par ailleurs, Eric Grasland, qui était le P-dg d'Hyper Position, est devenu directeur général de SEP Sales & Promotion. [...]
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