Échantillonnage + Soin
Comment monter une opération d'échantillonnage - Le Cahier pratique de marketing direct - Techniques
Monter une opération d'échantillonnage demande du temps, de l'organisation et un savoir-faire spécifique. Choisir le lieu, le moment, gérer l'aspect logistique, contacter les partenaires, obtenir les autorisations nécessaires, contrôler l'opération… sont autant d'étapes à maîtriser. [...] Les annonceurs, bien souvent, ne disposent ni du temps ni des moyens pour mettre en oeuvre, seuls, ce type d'opération et laissent aux spécialistes de l'échantillonnage le soin de l'orchestrer. [...]
Distribution de yaourts dans les salons Jean-Claude Biguine
Les salons Jean-Claude Biguine ont signé un partenariat avec les yaourts Essensis du groupe Danone. [...] Un échantillonnage de yaourts Essensis (groupe Danone) aura lieu entre le 10 et le 15 décembre prochains dans les salons Jean-Claude Biguine à Paris, dans la région parisienne, ainsi qu'à Lyon, Marseille, Bordeaux, Nantes et Toulouse. En outre, dans tout le réseau de 200 salons, un mini guide (150 000 exemplaires) sera distribué, mettant en avant les bienfaits de la dermonutrition et le soin de la peau par Essensis et les produits Biguine Bio. [...] féminines, citadines, entre 25 et 50 ans, intéressées par la beauté, la forme et le bien-être. Ce partenariat permet également à la marque Jean-Claude Biguine de mettre en avant sa gamme Biguine Bio. [...]
L'échantillonnage direct : une richesse encore à découvrir - Page 2 - Dossier - Echantillonnage
Ce qui est dit à la télévision n'est pas forcément cru. Là, c'est simple. on essaie et on a la vérité. L'échantillonnage apporterait ainsi une sorte de communication tridimensionnelle, comme la définit Philippe Chauveau, Dg de France Maman, dans la mesure où il permet de voir, de sentir et de toucher. [...] Mais ces gros lancements, au-delà de 5 millions d'unités, ne sont pas si fréquents. Et si l'échantillonnage direct se développe, c'est plutôt grâce aux possibilités de ciblage qu'il offre. L'échantillon coûte cher, autant optimiser sa distribution. Ainsi de l'asile-colis, qui est l'un des supports essentiels en matière d'échantillonnage direct. [...] Léchantillonnage souffre aux yeux des annonceurs d'un problème de crédibilité, notamment en matière de distribution et de suivi. Mais certains comportements devraient être à même de rassurer les annonceurs, comme l'attestent deux exemples. Le premier concerne Guillaume T. [...]
Une technique bien maîtrisée - Enquête - Echantillonnage
La plupart des ces contraintes s'appliquent à d'autres modes de distribution. Les produits ne doivent pas être volumineux et le besoin de les garder au frais complique les opérations. Quant au choix de la méthode de l'échantillonnage, il dépend finalement peu des produits eux-mêmes. [...] Alors, nous choisissons l'échantillonnage des lieux de passage, le centre-ville, pour offrir la possibilité d'achat immédiat. Le choix des lieux est un peu plus nuancé en fonction du caractère du produit. Certains produits masculins, comme le Fisherman's Friend, un bonbon au goût fort, sont surtout vendus dans des tabacs. [...] D'autres campagnes sont menées sur les plages, dans les boîtes de nuit. En tout, 1,5 million d'échantillons ont été distribués sur 15 grandes villes. Comment estimer l'impact de l'échantillonnage Difficile de séparer les résultats quand il s'agit d'une campagne nationale qui comprend aussi de la radio et du merchandising dans les magasins, souligne Gilles Paret. [...]
Sanex fait peau neuve - Stratégies de marque - Extension de gamme
Le nouveau principe créatif met l'accent sur l'importance de la peau qui se parle à elle-même, skin says. Face à l'omniprésence et à la force loréalienne, Sanex a en effet choisi de renforcer son positionnement sur la dermoprotection avec des produits cautionnés par des dermatologues. [...] Le chiffre d'affaires du marché des laits et gels pour le corps est certes estimé à 60 millions d'euros*, en croissance de 40,3 %, mais il est aussi très encombré et de plus en plus bataillé avec, notamment, l'arrivée en force cette année de la gamme Plénitude de L'Oréal. [...] Celle-ci est non seulement venue occuper le segment premium du marché, mais elle s'est aussi payé le luxe de surinvestir à la fois sur la télévision et sur une armada d'opérations d'échantillonnage, d'animations, d'encarts presse, etc. De sorte que Sanex, habituée au segment prix premium, a choisi de positionner ses nouveaux soins pour le corps entre ceux de Mixa et de Nivea, le leader du marché. [...]
Interview : « Les tournées sont le terrain de prédilection pour l'échantillonnage » - Enquête - Echantillonnage
w Laura Zuilli, directeur associé chez Ubiquité, ne connaît de vertu à aucun mode d'échantillonnage. A part le sien, s'entend. [...] L. Z. Oui, car on a toujours besoin de déguster. Dans le cas de Volvic, par exemple, il était important de prouver que le produit est peu sucré. De toute façon, c'est l'échantillon qui fait la plus grosse part dans la structure d'une opération, et aussi dans son budget. [...] La part de l'événement dans le coût au contact est de l'ordre de 10 %. Parfois, on ajoute même de l'échantillonnage sur un événement déjà existant lorsque la marque y participe comme partenaire. [...]
HighCo Shopper et Autogrill sur la route des vacances
Les départements médias de HighCo Shopper et d'Autogrill, premier opérateur mondial dans la restauration dédiée aux voyageurs, lancent l'Autogrill Bag, une solution d'échantillonnage mutualisé. [...] La puissance du réseau Autogrill* se met au service des marques via un échantillonnage de produits brandés. Chaque année en été, plusieurs millions de vacanciers empruntent les réseaux autoroutiers pour se rendre sur le lieu de vacances. Près de 12 millions d'entre eux font une pause dans les restaurants Autogrill. [...] L'Autogrill Bag est de fait le premier et l'unique média promotionnel sur le réseau autoroutier. Il réunit plusieurs annonceurs autour d'une offre d'échantillonnage produits et d'offres de réduction en affinité avec la cible (fonctionne comme la bébé box dans les maternités). [...]
L'échantillon au service de la marque - dossier - Echantillonnage
Selon Syracuse, l'échantillonnage est plus souvent utilisé pour le lancement d'un nouveau produit que pour une relance. les trois quarts des opérations menées par l'agence sont des lancements. Parfois, il s'agit d'élargir ou de rajeunir la cible des produits existants. [...] Syracuse fait appel à la société Climpact, une société d'études et de conseils en climatologie, pour avoir des prévisions allant jusqu'à six mois avec une probabilité de 70 %. Le but est d'anticiper le risque climatique pour l'échantillonnage. Une opération de Syracuse pour Sunsilk a failli tourner au désastre car le scénario de street marketing mettait en scène des personnes armées de parapluies, par temps de pluie bien sûr (voir article Sunsilk en page 84). [...] Manque de chance, la météo ne s'est pas prêtée au jeu. Sous un ciel au beau fixe, il a fallu adapter le discours des animatrices. L'échantillonnage est parfois utilisé pour tester un nouveau produit sur une sélection restreinte et aléatoire de la population, avec une campagne dans les boîtes à lettres. [...]
Questions pratiques : comment choisir les produits, les conditionnements et les lieux - Enquête - Echantillonnage
Les bons de réduction lors d'un échantillonnage assurent environ 3-4 % de remontées. Mais la population classée CSP + y est, généralement, moins réceptive. [...] Pis, désormais, certaines enseignes réclament directement un droit d'entrée. Une semaine d'échantillonnage exclusif dans un grand magasin sur les Grands Boulevards à Paris coûtera près de 60 000 euros, uniquement pour obtenir le droit de franchir la porte. [...] Désintéressement chez les uns, droits d'entrée chez les autres. cette nouvelle tendance va s'aggravant. Il est probable que l'intéressement pour les commerçants qui acceptent de participer à l'opération devienne bientôt une composante incontournable dans les budgets de tout échantillonnage en magasin. [...]
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