Échantillons + Adresses
Bien exploiter le scoring pour une efficacité maximale - Savoir-Faire - La pratique
Quand on envoie un message pour tester un fichier, on ne travaille pas sur un échantillon représentatif des Français. Il faut forcément procéder à une présélection. En effet, l'idéal serait de pouvoir tester le message sur l'intégralité des gens, mais quel budget permettrait une telle opération C'est pour cela que les tests sur les fichiers sont importants, ils permettent d'affiner la connaissance des répondants, de vérifier la validité de ses postulats. [...] On teste un même message sur un échantillon supposé bon et sur un autre échantillon supposé mauvais pour vérifier que les premiers répondent bien à la sollicitation et que les seconds ne répondent pas, précise Anne Gayet. Le risque, c'est de tirer de mauvaises conclusions des résultats de ces tests, de se laisser abuser par des différences qui n'en sont pas. [...] Un exemple de cet écueil est donné par Yves Allard. Prenons un fichier de 100 000 adresses que l'on divise aléatoirement en 10 fichiers de 10 000 adresses que l'on envoie simultanément. Admettons que le nombre de réponses se situe entre 95 et 105 selon les échantillons. [...]
First Test réussi chez les coiffeurs ! - Outils - BDD
First Test réussi chez les coiffeurs. - Outils - BDD. [...] Cette nouvelle base comportementale associe collecte d'informations in situ et distribution d'échantillons. Six mois après son démarrage, en septembre 2001, elle compte 130 000 adresses qualifiées sur une dizaine de rubriques. [...] C'est bien connu, chez le coiffeur, ces dames patientent souvent avant de passer au bac. Alors, pourquoi ne pas profiter de ces minutes de disponibilité pour remplir un questionnaire au profit de First Test, une nouvelle base de données qui a vu le jour chez les coiffeurs D'autant que le deal proposé par Hervé Pointillart, son directeur général, est plutôt attirant. [...]
L'échantillonnage direct : une richesse encore à découvrir - Page 2 - Dossier - Echantillonnage
L'échantillonnage massif Aujourd'hui, avec les techniques propres à l'imprimé sans adresse, il est possible de toucher environ 20 millions de boîtes à lettres sur les 22 millions que compte le pays. Médiapost, pour ne citer que cette dernière, expédie de 30 à 60 millions d'échantillons par an. [...] 10 millions d'échantillons personnellement adressés, Tempo, 6 millions d'échantillons non adressés), mais l'entreprise n'a rien de spécifique. Les Fructis (L'Oréal), Organics, Dove (Lever) et autres Nana (Mölnlycke) ont également, pour leur lancement ou relancement, copieusement arrosé les boîtes à lettres à coup de millions d'échantillons. [...] Les offres et échantillons qui accompagnent le magazine sont ciblés selon des critères définis par les annonceurs, en fonction des 5 000 critères de la BDD Consodata, avec toutefois un seuil minimum de 200 000 adresses. Ainsi, le ConsoClub propose des offres très ciblées en fonction du profil du consommateur L'Or (Maison du Café), Plénitude (L'Oréal), Woolite, Vania, ou la Chicorée Leroux font partie des marques déjà échantillonnées et l'intérêt des annonceurs est de plus en plus prononcé. [...]
Adage et Neocom Multimédia partenaires
Les champs d'applications du VMS sont nombreux. Il ne s'applique pas seulement à la prospection. Nous pouvons également le proposer à nos clients pour communiquer sur une offre promotionnelle, diffuser une information, etc., explique dans le communiqué Annie Deraedt, directrice générale d'Adage. [...] Créée il y a dix ans, l'agence Adage réunit deux activités. La première concerne les opérations de prospections (ciblage, choix du canal, gestion de campagnes) et la seconde le courtage d'adresses postales, d'e-mails et d'asiles colis (encarts et échantillons). [...]
Coffrets parfumés - Création - utförande (n.f.création)
Tenir les clientes fidèles de Kenzo Jungle informées des nouveautés, et leur faire découvrir les fragrances Kenzo Jungle le Tigre puis Kenzo Jungle pour Hommes. tel était l'objectif de ces deux mailings adressés à six mois d'intervalle. Envoyé mi-février 98 aux femmes de la BDD - constituée dès le lancement de Kenzo Jungle l'Eléphant en novembre 1996 - le mailing Kenzo Jungle pour Homme est le 6e qui leur est adressé, et le 4e comportant des échantillons. [...] Conçu autour du thème de la nature, le coffret contient une lettre personnalisée fermée par un hologramme, un vaporisateur de sac enroulé dans du papier zébré, ainsi qu'un morceau de bois et une branche de cèdre naturel. Une opération qui, outre la découverte, devait inciter les clientes à jouer le rôle de prescriptrices auprès des hommes. [...] Annonceur. Kenzo Parfums. Opérations. Kenzo Jungle pour Homme et Kenzo Jungle le Tigre. Responsable annonceur. Mathias Ohrel. Agence. Early Bird. Responsable commerciale. Céline Capou. Création. Dominique Andrieux, Frédéric de Bonnechose. Fabrication. [...]
Caudalie recrute grâce aux échantillons - Stratégie - VAD
D'autant que nous réalisons un ciblage très précis. Les prospects remplissent d'abord une ordonnance beauté qui nous permet de connaître leur type de peau pour leur adresser le produit le plus adapté. Ce sont plus de 3 000 échantillons qui sont envoyés par courrier chaque jour. [...] Et Caudalie n'hésite pas à rappeler sur chaque publicité l'adresse de son site ou son numéro de téléphone. Quatre personnes sont chargées de répondre aux quelque 400 demandes d'informations quotidiennes. L'investissement est certes très important, mais pour dix échantillons expédiés, trois ventes sont générées, poursuit Pauline Celier. [...] Cependant, bien que possédant depuis plus de six ans un site marchand, ce canal n'est pas du tout privilégié. Le site ne représente qu'une partie infime de notre chiffre d'affaires, explique Pauline Celier. En revanche, il nous est indispensable pour générer des contacts et des demandes d'échantillons et faire de la qualification d'adresses. [...]
Up & Go : un MD très pédagogique - Entreprises - Paper products
Up & Go se concentre sur le marketing direct pour faire parler d'elle. Des mailings adressés relatent les aventures d'Antoine et d'Antoinette, deux bambins, égéries de la marque. Une saga évolutive pour mieux expliquer les avantages du port de la culotte. [...] Sur ce segment, les coupons ou les échantillons marchent vraiment très bien, affirme Julien Buée, en charge de la création. Sur notre secteur, 25 % des achats ont pour origine un bon de réduction, confirme Frédéric Murot. [...] Nos clients sont des couples assez jeunes où le père n'hésite plus à changer son enfant, rappelle Julien Buée. Pour ses mailings ciblés, Up & Go loue les adresses auprès de la Sogec. Autre source de recrutement, son site internet. en laissant son adresse, le consommateur peut recevoir des échantillons. [...]
Concurrence Les Postes fourbissent leurs armes - Enquête - Enquête Les campagnes paneuropéennes
Pour les envois adressés, l'opérateur offre une gamme complète de services. Le contrat Marketing Direct International comprend la prise en charge des envois en nombre de documents à l'étranger (mailings, échantillons, invitations…) à des tarifs préférentiels, avec une possibilité de collecte et de prestations d'affranchissement. [...] Avec Postréponse International, La Poste dispose également d'une solution pour soutenir les remontées des campagnes, avec la carte T à l'international. Le destinataire bénéficie d'un support-réponse joint au mailing. Pour les envois non adressés, le contrat ponctuel Postcontact International couvre les pays transfrontaliers (Belgique, le Luxembourg, la Suisse et l'Italie). [...] Enfin, La Poste propose des services de mise aux normes des adresses postales et correction des déménagés, afin de réduire les NPAI. Avec la récente ouverture du marché du courrier supérieur à 100 g pour les activités d'acheminement vers l'international, La Poste doit faire face à de nouveaux compétiteurs, à l'instar de Spring, Swiss Post, Deutsche Post, Belgian Post ou encore Gruppo Poste Italiane. [...]
Comment rentabiliser L'Investissement ? - Dossier - Échantillonnage hors point de vente
C'est le cas des ISA (Imprimés sans adresse), premier vecteur d'échantillons hors point de vente. Il n'est pas dans notre propos d'approfondir ce sujet. Signalons juste que, si les annonceurs le souhaitent, les ISA peuvent être ciblés selon des critères géomarketing, voire comportementaux. [...] Au total, 750 versions différentes de l'Essentiel des Marques peuvent être envoyées à des consommateurs particulièrement réceptifs en matière d'offres en général et d'échantillons en particulier. Enfin, citons toutes les possibilités offertes aux annonceurs en matière d'adresses et de croisements possibles pour atteindre une cible donnée. [...] Parmi les 2,6 milliards de mailings grand public adressés au cours des 9 premiers mois de l'année 1999, 7,1 % étaient porteurs d'une offre d'échantillon*. D'une certaine façon, le mailing permet à l'échantillon de faire siens les atouts du marketing direct. [...]
Les principaux critères de décision - Page 2 - Savoir-faire - POINTS CLƒS
Le test participe du chiffre d'affaires réalisé par les diffuseurs (qui, de fait, encouragent largement à pratiquer des essais sur la base d'échantillons). La pertinence économique du test est donc essentiellement fonction du volume d'adresses concerné. C'est pourquoi les tests sont nettement plus répandus dans le cadre d'opérations grand public que dans un contexte de communication vers des professionnels. [...] Dans un contexte d'achat, on peut estimer que, pour un volume de 7 000 à 10 000 adresses, un test sur 1 000 adresses est envisageable. Dans un contexte de location, il faut considérer qu'un test n'a guère de valeur sur un échantillon inférieur à 3 000 adresses. [...] Difficile donc d'envisager un test pour des opérations de moins de 15 000 adresses. Attention toutefois à la valeur représentative du test. les diffuseurs, s'ils ne le diront jamais, auront souvent la tentation de concentrer dans leur échantillon-test les adresses les plus fraîches, à savoir les plus récemment mises à jour. [...]
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