Enseignes + Merchandising
Fromageries Bel : une démarche en trois étapes complémentaires - Études - Merchandising
Elle nous a permis d'acquérir une certaine maturité. En même temps, l'entreprise est allée au bout de sa réflexion, en se dotant de moyens budgétaires pour faire des études de qualité mais aussi, et surtout, en mettant en place une organisation qui inclut des category managers (au nombre de trois, plus un responsable merchandising) et qui dépendent de la direction Développement des ventes. [...] Il est important qu'une entreprise soit capable de transformer sa vision catégorielle en plan merchandising, qu'elle le mette en oeuvre et le teste avec des enseignes partenaires et qu'elle montre que cela apporte plus de satisfaction et donc un chiffre d'affaires additionnel bénéfique au rayon et aux marques. [...] Nous travaillons donc parallèlement à un nouveau balisage du rayon fromages qui embellira et aidera au repérage des catégories. L'important est d'arriver à être choisi par les enseignes pour jouer un rôle prépondérant dans les recommandations merchandising. [...]
« Parler de service, c'est banal mais cela peut faire une vraie différence » - Interview - Philippe Wargnier, EXTRAPOLE
Il est prêt à considérer votre demande dans sa globalité. il ne va pas seulement lever sa tête de son écran. Quant à Virgin, l'enseigne est plus typée disques. Nous avons plus réussi l'alchimie entre les différents métiers. Et cela sans compartimenter d'un point de vue architectural. [...] Nous prévoyons donc d'ouvrir de nouveaux magasins de façon régulière. Lorsque nous avons racheté le Furet du Nord, nous avons doublé de taille et il a fallu harmoniser l'ensemble. C'est 40 ans d'histoire et de pratiques. Nous avons donc deux enseignes à gérer, même si nous travaillons toutes les synergies. [...] Ces enseignes travaillent également le merchandising de façon très intéressante. elles changent la mise en scène des produits avec les mêmes stocks. [...]
Intermarché et Ecomarché remportent le prix du 'Mètre d'Or'
Intermarché et Ecomarché remportent le prix du 'Mètre d'Or'. [...] Les enseignes Intermarché et Ecomarché viennent de remporter le prix du Mètre d'Or de l'Institut Français du Merchandising pour Madisun, leur logiciel d'aide au diagnostic des points de vente. Disponible sur l'Intranet des Mousquetaires et téléchargeable par les adhérents responsables des magasins, Madisun est un logiciel d'aide au diagnostic, spécifiquement mis au point pour les besoins des 1 800 Intermarché et Ecomarché. [...] Madisun est déjà déployé dans toute la France depuis mars 2006 et, en moins de six mois, il a atteint un taux d'utilisation de plus de 60 % des points de vente. [...]
Les outils de la différenciation - Enquête - PNA et grande distribution
Dont la répartition se rapproche davantage de celle des supermarchés. Il s'agit des hypers les plus petits. De là à en déduire que l'assortiment sur tract est d'abord déterminé par la taille des magasins... Reste que l'assortiment ne fait pas tout. Les stratégies d'enseignes peuvent être vivaces. [...] Par exemple, telle enseigne d'hypers souhaite distribuer son catalogue Foire aux vins aux consommateurs ayant un pouvoir d'achat, analyse Alain Guinberteau, pour A3 Distri. Ainsi, elle capitalise sur l'impact de ses ventes de vins. Une autre enseigne enverra son prospectus dans tous les quartiers, y compris les quartiers défavorisés. [...] Enfin, s'agissant du tract en lui-même, chaque enseigne dispose d'une charte graphique bien définie qui montre, de toute évidence, que les enseignes s'observent étroitement. On peut aujourd'hui parler d'un véritable merchandising de la mise en pages, opérations de trade marketing, tête de page, couleurs, graphisme. [...]
Le merchandising : un élément fort des négociations - Enquête - enquête
Reste que les grandes enseignes, Carrefour, Auchan, Casino, qui pour la plupart sont aujourd'hui dotées d'un service marketing, déclarent depuis quelques années vouloir reprendre en main le merchandising de leurs magasins, et par là même s'affranchir un peu plus des fabricants. [...] Le géomerchandising est au merchandising ce que le géomarketing est au marketing. Il permet d'adapter l'offre aux besoins du client d'un magasin précis. Dans une même agglomération, deux hypermarchés d'une même enseigne, offrant une même surface de vente, peuvent avoir des clientèles radicalement différentes et donc une consommation différente. [...] Nous nous mettons à la place du consommateur, explique Catherine Seclet, conseil en merchandising chez ACNielsen. Nous mesurons la présence des produits dans les linéaires. Cela permet aux industriels d'avoir une bonne vision du linéaire, de contrôler le travail de leurs commerciaux. [...]
DDB France crée DDB Sales & Incentive - Profession - Nouveau pôle
Baptisé DDB Sales & Incentive, ce pôle accueille en son sein, outre Piment, l'agence 40èmes Rugissants, structure spécialisée en merchandising et éditions commerciales et filiale du groupe depuis 1998, Daytona, entreprise spécialisée dans le field marketing, et Com'In, société spécialisée dans la formation et la stimula-tion. [...] Les quatre sociétés mettent en commun leur expertise afin de répondre à l'ensemble des problématiques clients. Dans l'esprit de DDB, chacune d'entre elles conserve son identité propre, son management et ses méthodes respectives. [...] L'écoute et l'empathie clients sont, chez nous, naturelles. Lorsque les annonceurs disposent des mêmes armes publicitaires ou relationnelles, c'est sur le point de vente que se font les différences. Si, dans un premier temps, DDB Sales & Incentive se structure autour des quatre sociétés, de nouvelles enseignes doivent rejoindre le pôle dans les semaines à venir, afin d'étoffer son offre dans les domaines du conseil en merchandising ou du street marketing. [...]
GBO Institut et Actys jouent la complémentarité - Etudes et recherche - Synergie
Désormais réunis sous la houlette du Pôle Conseil du groupe Cohésium, GBO Institut et Actys, tout en conservant leurs enseignes, rapprochent leurs compétences. [...] Tout en conservant leurs structures et enseignes, les deux instituts vont d'ailleurs se regrouper dans les locaux du XVe arrondissement de Paris de GBO. Nous pourrons ainsi offrir une expertise pour des analyses marketing complètes, poursuit Guy Bachelin, pouvant aller, par exemple, jusqu'aux études merchandising. [...] D'autre part, pour des études simples et répétitives, nous couvrirons mieux le champ de prospection avec deux enseignes. Par ailleurs, GBO Institut développe, dans le cadre du pôle Conseil de Cohésium, des partenariats avec Roussel Consultants, entité spécialisée dans le marketing B to B et dans le développement commercial, et, depuis 2001, avec BIG (Business Information Group), réseau d'instituts spécialisés dans les études quali et les produits de grande consommation ou professionnels, présents dans 17 pays européens. [...]
Philippe Cibois renouvelle l'expérience client de Castorama (3/10)
Après Manuel Berquet-Clignet de Coca Cola France, Elisabeth Chabanne du Petit Producteur, nous vous présentons le parcours de Philippe Cibois, directeur merchandising et image de Castorama. Sera-t-il la Personnalité Marketing de l'Année le 30 mai prochain. [...] Nous souhaitions démocratiser la technique complexe du bricolage en rendant l'accès à des projets d'amélioration de l'habitat plus simple, plus rapide, explique Philippe Cibois, directeur merchandising et image de Castorama. Le test du magasin de Villabé (Essonne), ouvert en juin 2011, et de Lormont (Gironde) en septembre de la même année, illustre cet engagement fort de Castorama. [...] Douze ans déjà que Philippe Cibois évolue chez Castorama. Depuis près de quatre ans, il occupe le poste de directeur merchandising et image de l'enseigne. Mais l'homme a toujours ou presque évolué dans le domaine du bricolage. Car, avant d'atterrir dans le groupe Kingfisher, il est passé par Bricogite et Catena, deux enseignes de Tabur, groupe de distribution intégré à Mr Bricolage en 2002. [...]
« Le grand problème actuel est de gérer le temps du client » - Offre - Entretien Georges Chétochine, fondateur du cabi...
Les besoins du consommateur semblent tout à la fois satisfaits et saturés, puisque ce dernier boude même les hypermarchés. Pour Georges Chétochine, le redressement de la machine économique dépend de la capacité des enseignes à répondre, non pas aux besoins, mais aux frustrations du chaland. [...] Certaines enseignes, à commencer par Carrefour, promettent pour 2006 des innovations dans la présentation sur le lieu de vente. Quels sont, selon vous, les changements que devrait prendre en compte la distribution pour répondre aux nouvelles attentes du consommateur. [...] A l'inverse, les enseignes doivent investir dans les rayons où le distributeur gagne de l'argent en installant des mobiliers attractifs, des sols haut de gamme, des lumières recherchées… Le meilleur merchandising est issu d'une réflexion marketing qui facilite la vie et qui la rend agréable. [...]
Les hommes au coeur des priorités - Le point - Ressources humaines
Avis d'Expert. Thomas Lepetz. Responsable de l'activité Conseil Merchandising chez Klee Group. [...] Elle peut ainsi décliner un merchandising local, adapté au contexte de chaque typologie de magasins. Chez les industriels, l'essor du category management et la mise en place du merchandising enseigne a créé de nouvelles fonctions dans les organisations. Le responsable merchandising enseigne adapte la politique merchandising de sa société au contexte de l'enseigne et apporte son expertise du marché lors des négociations. [...] Le spécialiste du petit pain a ainsi équipé ses forces de ventes composées de 3 directeurs de zone, 16 directeurs de région et 110 commerciaux, d'outils de CRM de FDV Concept. Le challenge. doter les commerciaux d'outils d'aide à l'optimisation du linéaire de boulangerie préemballée, et rentabiliser au mieux les espaces de ventes. [...]
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