Entreprises + Cible + Fichier
Kaviar, pour contacter ceux qui comptent - Outils - Fichiers
Chefs d'entreprises, cadres supérieurs, professions libérales, hauts fonctionnaires actifs ou retraités..., ils disposent de hauts revenus. Ce sont des décideurs à titre privé comme professionnel. Ils sont dans les fichiers Kaviar. [...] Pour le B to B, on trouve Kaviar Entreprises, pour celles dont le chiffre d'affaires est de plus de 60 millions d'euros ou ayant des effectifs de plus de 500 salariés. Kaviar Croissances touche les entreprises dont le chiffre d'affaires représente plus de 10 millions d'euros, pour plus de 14 % de croissance. [...] Kaviar Résultats cible les entreprises dont le chiffre d'affaires est de plus de 10 millions d'euros, avec plus de 14 % de résultats. Enfin, le fichier Kaviar mixte est réservé aux produits et services qui touchent les décideurs à la fois à titre personnel et professionnel, par exemple voiture, gastronomie, contrat d'assurances ou encore ordinateur portable. [...]
Comment optimiser l'utilisation de la presse en MD ? 2/3 - Enquête - Médias
Parmi les utilisateurs de bus-mailings presse, on trouve généralement des fournisseurs des secteurs informatiques, des équipements de bureaux, des services généraux... Et, pour toucher leur cible dans les entreprises, des magazines économiques, comme Les Echos, La Tribune, L'Expansion, comptent parmi les meilleures références. [...] Pour un produit informatique spécifique aux entreprises, par exemple, une solution de sécurité des réseaux, le taux de retour sera proportionnel à l'adéquation du fichier. Il sera élevé si le fichier provient d'un salon professionnel et spécialisé, qui réunit les responsables de sécurité informatique, etc. [...] Mais, que faire quand on est, comme Compaq ou Toshiba, sur le marché de l'informatique généraliste C'est l'intégralité des entreprises qui va être visée. Dans l'ensemble, la cible informatique va sur-répondre, estime Yann Gozlan. Mais ce fichier sera plus cher. [...]
Postes européennes : les bénéfices de la concurrence - L'acheminement du message - Acteurs et enjeux
Côté offre de fichiers, outre la prestation de ciblage Post Cible disponible sur des fichiers de particuliers (218 critères de sélection au total), La Poste propose des listes d'entreprises. Parmi les nouveautés, figurent le fichier des nouveaux voisins, utilisé par le ministère de l'Intérieur pour inciter les électeurs, ayant récemment changé de domicile, à s'inscrire sur les listes électorales de leur nouvelle mairie et bientôt, en 2004, celui des entreprises ayant déménagé. [...] Un retour pour motif de non distribution coûte 1 euro au client et 60 centimes d'euro à La Poste, estime Catherine Epstein, directrice marketing à la direction du courrier de La Poste. Aussi cette dernière offre-t-elle aux entreprises des référentiels leur permettant de nettoyer leurs fichiers. [...] Et incite les gros annonceurs à soigner la qualité de leurs adresses via le tarif Tempost. Le principe En contrepartie du respect des normes EVA et de contraintes de routage, cette cible de plus de 300 entreprises bénéficie d'un tarif plus attractif pour les envois dans l'Hexagone, d'un engagement sur le délai de distribution et d'un retour d'information sur le processus d'acheminement. [...]
PagesJaunes Marketing Services lance un fichier 'voix sur IP'
PagesJaunes Marketing Services propose désormais un fichier Voix sur IP qui compte un million d'adresses et de numéros de téléphones issus des abonnés à la Livebox d'Orange. [...] Les entreprises qui souhaitent prospecter sur une cible technophile disposent désormais d'un tout nouveau fichier Voix sur IP qui recense environ un million d'adresses et de numéros de téléphone issus de la base d'abonnés à l'ADSL de l'opérateur Orange. Cette cible se compose d'internautes urbains à 75%, âgés en moyenne de 44 ans et tournés vers l'achat sur le Web. [...] Généralement plus jeunes que les abonnés au téléphonique fixe classique de France Télécom, les abonnés à la VoIP sont donc une cible de choix pour les entreprises évoluant sur le marché des loisirs numériques et high-tech. Ces nouveaux contacts viennent ainsi enrichir la base nominative des foyers français de PagesJaunes Marketing Services, qui compte aujourd'hui 18,5 millions de foyers. [...]
Le fichier comme pivot de partenariats ad hoc - Dossier - Accords en direct
Coût excessif de l'adresse, offre étriquée, conseil non-valorisé, fichiers saturés. l'état des lieux du marché de l'adresse grand public n'est-il pas fait pour encourager les entreprises à se passer de ceux qui font ce marché, les intermédiaires, les brokers Il en va pour l'adresse comme pour toute autre activité commerciale. [...] La pratique de plus en plus fréquente des échanges de fichiers entre entreprises traduit sans doute ce mouvement vers une relation directe. Certes, l'échange peut très bien se pratiquer via les services d'un courtier. Mais ce procédé constitue la première possibilité pour les entreprises de s'affranchir du poids, voire de la présence d'intermédiaire. [...] Cible visée. les foyers membres du club Playmobil (150 000 adresses). Le partenariat entre entreprises, avec une exploitation intelligente des adresses de l'un ou de l'autre, cristallise les fondements mêmes du marketing direct. le développement pour chaque fichier d'une communication spécifique. [...]
Les entreprises insatisfaites de l'exploitation de leur fichier clients - Entreprises - Etude
Avoir un bon fichier est une formidable opportunité de mieux comprendre les besoins de ses clients. Et donc de pouvoir offrir le bon produit au bon client, au bon moment et avec le bon discours. Partant de cette règle de base, Gilles Hustaix, le P-dg de Décisia, société spécialisée en décisionnel, a décidé de mener une vaste étude auprès des entreprises pour mieux connaître l'état de l'art en matière de fichiers clients. [...] Interrogées par Décisia sur l'importance de l'optimisation de leur fichier, deux tiers des entreprises sont d'accord pour la juger tout à fait importante. En revanche, 6 % seulement se déclarent tout à fait satisfaites de l'utilisation de leur fichier. Nous imaginions qu'il existait un décalage entre l'importance des fichiers et leur utilisation, commente Gilles Hustaix. [...] L'analyse sans a priori via Demod a permis à Décisia d'établir une typologie des entreprises, construite à partir des cinq variables clés que l'on retrouve dans la photographie de la qualité des fichiers, concernant l'ensemble de l'échantillon. Cultivant la métaphore sportive, Décisia les a qualifiées en fonction des caractéristiques de leur profil, et classées de Promotion à Top Elite, en passant par Honneur, Espoir et Elite. [...]
Ce qu'il faut savoir sur le MD en Belgique - Savoir-faire - POINTS CLƒS
//www.bdma.be). L'utilisation de la Liste Robinson en fichier repoussoir, par exemple, est imposée aux membres par ce code... et conseillée à tous. En septembre 1998, deux nouvelles listes Robinson ont été lancées, pour les actions de télémarketing (cible consommateurs) et de fax-mailings (pour les entreprises, et notamment les nombreux indépendants travaillant à domicile). [...] , abonnés à toutes sortes de magazines et de quotidiens, des fichiers ciblés enfants ou jeunes, sportifs, seniors, cadres et hauts revenus à leur adresse privée, etc. Ces fichiers, assortis de critères de sélection sensiblement identiques aux critères disponibles en France, permettent des ciblages intéressants pour des actions de prospection à destination de publics bien déterminés. [...] ). Ce fichier permet donc, depuis de longues années, de cibler les ménages belges à partir de très nombreux critères. Autre outil de taille permettant une segmentation comportementale affinée, la base de données Sophie, alimentée par de longs questionnaires relatifs aux habitudes d'achats distribués notamment dans un bus-mailing, le Sophie's Shopping Club (développé par Pin-Point). [...]
Quand un portail B to B s'affiche - Enquête - Usipass.com
Son objet. référencer les informations de produits et les savoir-faire de l'ensemble des entreprises industrielles et des entreprises de services à l'industrie. Sa cible. l'ensemble du tissu industriel français constitué d'environ 120 000 entreprises. Outil destiné à accompagner les PME/PMI dans la mutation du e-commerce, Usipass est une plate-forme d'intermédiation, pour laquelle Vivendi Universal investira 60 millions de francs sur trois ans. [...] Chaque entreprise y dispose d'un espace dédié (mini site) pour y présenter ses produits et son savoir-faire. Une vitrine commerciale accessible en permanence afin d'être actualisée ou enrichie. En outre, un bouquet de services à forte valeur ajoutée est proposé. [...] Imprimé, personnalisé et routé par la société DPA, le mailing avait pour source le fichier des abonnés aux titres de presse industrielle et celui des informations légales. Il a été envoyé en janvier et février 2001 et s'adressait à deux types de cibles. 30 000 entreprises référencées par usipass. [...]
Club-point-de-croix.com chez Worldlist
Le courtier Worldlist vient de commercialiser le fichier Club-point-de-croix.com. [...] Les entreprises doivent avoir un fichier à jour pour atteindre leurs cibles. [...]
Les principaux critères de décision - Page 2 - Savoir-faire - POINTS CLƒS
Leur atout réside dans le prix de l'adresse à l'unité, souvent peu élevé. Mais la qualité des informations fournies n'est pas garantie. quant à la richesse de ces informations, elle est souvent pauvre. Le fichier de compilation n'est surtout pas conseillé aux entreprises qui souhaiteraient atteindre des cibles très pointues, confidentielles et hyper-qualifiées. [...] les entreprises propriétaires les considèrent de fait comme des éléments trop stratégiques pour faire l'objet d'une diffusion. Le caractère précieux des informations contenues dans ces fichiers induit un certain nombre de caractéristiques. - Les adresses sont plus chères que dans le cadre de fichiers de compilation. [...] C'est, autrement dit, s'orienter vers les personnes correspondant au mieux au coeur de cible, mais aussi toucher les bonnes personnes au bon moment. En évitant si possible d'être, à un instant T, un annonceur parmi d'autres. D'où l'importance capitale de s'assurer au mieux du calendrier d'utilisation concomitante des fichiers par d'autres entreprises. [...]
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