Entreprises + Développement + Classes + Comportements
Base de données comportementales - Technologie - B TO B
Sa caractéristique Appliquer une modélisation originale du comportement des entreprises, en utilisant le modèle développé par Oktos, un des pionniers du marketing comportemental en France. Ainsi, les entreprises sont regroupées selon leurs phases de développement et regroupées selon six grandes classes de comportements homogènes. [...] A la clé, la possibilité de savoir qui va déménager, qui externalise, qui va s'introduire en bourse, qui privilégie ses actionnaires, ou encore qui va s'exporter. (5) Pour en savoir plus. (5) CA2. Européenne de Données. Tél.. 01 55 43 21 21. Fax. 01 55 43 21 24. [...]
Le comportemental a besoin d'exhaustivité et de permanence - Page 2 - Dossier - Fichiers B to B
Il s'agit d'une modélisation des comportements d'achat et d'investissement de 902 000 entreprises, regroupées en six classes homogènes, elles-mêmes subdivisées en 40 sous-classes. Ce qui représente plus de 600 critères et variables de comportement. Caractéristiques de CA2. [...] Paradoxalement, les données objectives et stables, dans la mesure où elles constituent un référent constant, permettent d'observer et de mesurer l'évolution des comportements dans la durée. Si les entreprises peuvent évoluer d'une classe et d'une sous-classe à d'autres, les classes et sous-classes ne bougent pas. [...] Ainsi, les phases de développement 2001 révèlent un certain nombre de changements par rapport à la première édition de CA2. Au niveau des six classes. 58 % des entreprises demeurent dans la classe où elles évoluaient l'année passée (la classe la plus stable conservant jusqu'à 68 % de ses sociétés, la plus poreuse n'en gardant que 30 %). [...]
Développement durable : la responsabilité individuelle davantage prise en compte
La 10 e édition de l'Observatoire Ifop du développement durable dévoile certaines évolutions positives dans les comportements des Français et leur vision de l'engagement des entreprises. [...] Au-delà de ce constat, les résultats de la 10 e édition de l'Observatoire du développement durable marquent un point d'inflexion dans le regard que portent les Français sur l'engagement DD des entreprises. S'ils restent méfiants et exigeants, pour la première fois depuis 2004 l eur vision de l'engagement DD des entreprises s'améliore. [...] (*) L'Observatoire du développement durable Ifop est construit autour d'une série d'indicateurs qui balayent depuis 2002 les grandes dimensions du rapport des citoyens/consommateurs à cette thématique. l a connaissance du développement durable (cinq indicateurs-clés), les attitudes à l'égard de cette thématique et de ses enjeux (11 indicateurs-clés couvrant une trentaine de dimensions), les comportements (six indicateurs-clés couvrant une quarantaine de dimensions) et l 'évaluation des acteurs du développement durable (benchmarking d'image DD de 125 entreprises, 37 secteurs d'activité et 50 catégories de produits et services). [...]
Une mégabase B to B sans a priori - Outils - Bases de données
Fortes de la convergence de ces techniques, les phases de développement proposent un référentiel de 650 000 entreprises modélisées, regroupées en sept classes homogènes, elles-mêmes subdivisées en 30 sous-classes. Référentiel qui pourra aider chaque annonceur, dès lors que celui-ci décide, par exemple, d'y plaquer sa propre base clients ou un fichier de prospection, d'optimiser ses actions de marketing opérationnel en B to B. [...] Mais, surtout, les phases de développement permettent une recherche de comportements d'entreprise sans a priori, c'est-à-dire en prenant systématiquement en compte la totalité des variables sans ordre de prédilection. Ainsi, le critère de taille ne sera pas prédominant, comme c'est le cas dans la plupart des croisements effectués en matière d'adresses d'entreprises. [...] Jusqu'à présent, le référent comportemental le plus probant sur le marché de l'adresse B to B était le score de solvabilité. Largement développé par les grands fournisseurs d'adresses, ce critère permet aux annonceurs d'échafauder des calculs sur la viabilité financière des entreprises prospectées. [...]
Développement durable : les Français attendent des actes - Veille - Observatoire
Le développement durable est aujourd'hui une préoccupation importante des entreprises. Quels jugements les Français portent-ils sur les comportements des entreprises. Et, pour elles, quels sont les risques ou les bénéfices Réponses dans l'Observatoire de la Valeur Ethique des entreprises (L'OVE), lancé par Research International France. [...] Cette étude en souscription a pour objectif de mieux comprendre le jugement des Français sur le comportement des entreprises dans des domaines tels que l'environnement, la responsabilité sociétale, la gestion des ressources humaines. Et, en corollaire, d'apprécier les risques pour ces entreprises en cas de non-respect des valeurs éthiques ou les opportunités pour celles qui s'y engagent. [...] Et Thierry Fabre de poursuivre, les problématiques de développement durable ne sont pas un phénomène. Elles vont se développer dans le grand public autour d'un grand besoin de moralité. Les entreprises n'ont pas le droit d'être sourdes à cette attente, car les consommateurs attendent d'elles des prises de position précises et des actes concrets. [...]
Prospecter avec Le Score Marketing d'Affinité - Solutions - B to B
On connaissait déjà les phases de développement, développées par la société d'études Oktos et qui regroupent les entreprises françaises selon des typologies de dynamiques d'achat et d'investissement. Typologie qui aboutit à 40 sous-classes identifiant chaque entreprise dans la logique qui lui est propre. [...] Précédemment associée à L'Européenne de Données, Oktos a noué un nouveau partenariat avec Cegedim Communication Directe afin de développer une méthode de prospection en B to B. Appelée le Score Marketing d'Affinité, cette méthode résulte de la fusion des deux approches. [...] Celle des phases de développement des entreprises et celle de Cegedim, c'est-à-dire le profilage sur les critères Insee (Naf, effectifs, formes juridiques…). La combinaison des différentes informations - celles issues du fichier clients, celles non exclusives de l'Insee et les données comportementales issues des phases de développement - débouche sur le Score Marketing d'Affinité. [...]
Quel consommateur responsable êtes-vous ? - Veille Perspectives - Etude
Plus d'un Français sur deux connaît l'expression développement durable. En revanche, le consommateur responsable, lui, reste difficile à cerner. Quels sont ses critères d'achat, ses opinions, ses habitudes de consommation face au développement durable Pour accompagner les entreprises dans la compréhension de ce nouvel enjeu sociétal, Ethicity, conseil en marketing et communication éthique (groupe Aegis Médias), dresse une première typologie des consommateurs responsables. [...] L'étude dessine une société hétérogène, aux systèmes de valeur contrastés, mais qui, au final, offre un énorme potentiel pour les marques et les entreprises qui s'intéresseront plus avant à la consommation durable. Pour mieux comprendre les individus, nous leur avons demandé de nous renseigner sur leurs opinions et comportements en matière de développement durable et de consommation responsable. [...] Les huit variables étudiées portaient sur la confiance et la responsabilité des entreprises, le besoin d'information de la part des différents acteurs de l'économie, la notoriété et la signification du développement durable, le comportement citoyen au quotidien, les motivations d'achat des produits du commerce équitable. [...]
Le comportemental, clé de voûte d'une stratégie de conquête - Page 2 - Enquête - Bases de données
le channel ranking présente le chiffre d'affaires des revendeurs par produit, et enfin le channel scoring cartographie le marché par rapport aux produits. Combbase, quant à elle, propose une base de données comportementales B to B de 742 284 entreprises. Créée en partenariat avec L'Européenne de Données et le cabinet Oktos, elle a été subdivisée en six grandes classes et quarante sous-classes de comportements. [...] scorer le marché à partir d'une BDD comportementales et extrapoler ces comportements sur l'ensemble du marché. L'annonceur devra ensuite procéder à des tests pour qualifier les potentiels et détecter des leads. L'objectif étant de prendre des rendez-vous dans les entreprises dont les scores sont les plus élevés. [...] De même, Cegedim Communication Directe, nouveau partenaire d'Oktos, a développé une méthode de prospection, le Score Marketing d'Affinité, issue de la combinaison de différentes informations, dont les données comportementales provenant des phases de développement. [...]
Le consommateur au coeur des études d'innovation - Page 3 - Métier - Démarches
La crise va rendre encore plus stratégique l'innovation pour les entreprises. Beaucoup de bouleversements de comportements peuvent générer de nouvelles opportunités. Il faut comprendre et identifier des opportunités en quali et quanti et allier rigueur et créativité centrées sur les besoins, remarque Christine Loranchet, directrice Innovation et Développement de produit chez TNS Sofres. [...] Grâce à cette base de données, nous avons développé un service stratégique pour les entreprises. l'identification de l'idée. Il consiste à modéliser l'historique des innovations dans notre banque de données, structurées sur leurs promesses. Cela peut permettre de trouver des idées de nouveaux produits en construisant l'innovation tree, qui décrit l'arbre généalogique de chaque innovation sur la catégorie dans le pays concerné, et d'analyser leurs chances potentielles de succès, explique Sébastien Spangenberger, directeur associé de GfK Custom Research France et manager pour le monde de l'équipe GfK Innovation Centre of Excellence. [...] En interrogeant un grand nombre de consommateurs membres d'un programme CRM, crmmetrix a pu aider l'un de ses clients à mettre à jour des leviers de développement qui n'auraient tout simplement pas pu être révélés avec un échantillon classique de quelques centaines d'individus. [...]
Modélisation CA2 : Conjuguer Exhaustivité et Comportemental - Dossier
Tout le monde en rêvait. Combbase l'aurait-elle fait Alors que le marché du fichier grand public a été littéralement transformé par l'arrivée et le développement des mégabases, la sphère de l'adresse professionnelle s'est toujours montrée hermétique à toute dimension comportementale, du moins à grande échelle et si l'on donne à l'épithète comportemental une acception homogène. [...] Il s'agit de comprendre les comportements des entreprises, notamment des PME et TPME, d'identifier les potentiels et les profils de clientèle, d'anticiper les achats et d'optimiser les actions B to B, souligne Christophe de Larquier, directeur associé de Combbase, associée ici à deux partenaires. [...] L'analyse relative aux 7 classes et aux 30 sous-classes se fait en aval, tous variables confondus au même titre et, plus en amont, en choisissant de privilégier tel ou tel score. Avec ce concept, l'Européenne de Données et Oktos dépassent le simple score de solvabilité des entreprises, qui jusqu'à présent faisait figure de référent le plus probant en matière comportementale sur le marché de l'adresse B to B. [...]
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