Entreprises + Offre + Commerciale
SAS et Bull, partenaires dans le décisionnel
Les deux entreprises déploient une offre commerciale commune. [...] SAS et Bull sont déjà partenaires Gold au niveau européen depuis juin 2004. une alliance aussi bien technologique que commerciale. Celle-ci permet aux deux entreprises de proposer des solutions conjointes à des sociétés souhaitant intégrer une solution décisionnelle au sein de leurs ERP. [...]
Pivotal France et Cap Gemini Ernst & Young France lancent CRM Express
Pivotal France et Cap Gemini Ernst & Young France lancent CRM Express. [...] Pivotal France, en association avec Cap Gemini Ernst & Young France, lance CRM Express, une offre dédiée aux entreprises de taille moyenne (jusqu'à 100 postes installés). Cette solution vise à améliorer la compétitivité des entreprises et à renforcer leur efficacité marketing et commerciale en développant la connaissance de leurs clients. [...] Pivotal & Cap Gemini Ernst & Young s'engagent à installer CRM Express dans un délai inférieur à 5 mois. CRM Express s'appuie sur l'expertise de CGE&Y, associée aux 3 modules de la solution préparamétrée Pivotal. Pivotal Sales (administration de la gestion des ventes), Pivotal Marketing (gestion collaborative et plan d'action marketing) et Pivotal Services (gestion de l'assistance et du service client, automatisation des requêtes à travers de multiples canaux). [...]
Composez votre cocktail gagnant ! - Dossier - Fichiers B to B
Sous des abords un peu confus, la lecture de l'offre en fichiers B to B reste assez accessible. D'autant plus que l'offre est réduite. on peut estimer le nombre de ces fichiers à quelques centaines, 500 selon les calculs les plus optimistes. Ces bases sont commercialisées soit directement par leur propriétaire, soit par l'intermédiaire d'un courtier, qui propose un catalogue de fichiers dont certains parfois à titre exclusif. [...] On peut aussi trouver des fichiers conçus par type de fonctions comme les directeurs achats ou les juristes d'entreprises, commercialisés par DPV. Mais l'offre commerciale n'est pas le seul moyen de se procurer des données B to B ciblées. Un marché caché existe. [...] Le courtier aide la société à définir une grille de tarifs et à gérer les extractions de ses données, explique Xavier Creuze. Il intervient également, avant la commercialisation du fichier, pour le nettoyer, le dédoublonner voire le Sireter. Bien sûr, des clauses incluses dans les contrats de distribution permettent de circonscrire la location du fichier à certains secteurs d'activité ou types d'entreprise. [...]
SPSS s'allie à Microstrategy
Les deux éditeurs lanceront une offre commerciale commune. [...] La profusion des solutions de business intelligence force leurs éditeurs à trouver de nouvelles voies de différenciations. C'est dans cette optique que Microstrategy, concepteur d'un outil éponyme, vient de signer un partenariat avec SPSS, un des leaders de l'analyse prédictive et du data mining. [...] Au programme, le développement d'une offre commerciale commune. les entreprises ayant adopté Microstrategy 8 pourront exploiter, via leur outil de business intelligence, des algorithmes d'analyse prédictive de SPSS. Et inversement, Microstrategy 8 devient l'une des plates-formes que SPSS proposera aux entreprises désireuses d'intégrer un outil d'analyse prédictive, au même titre que Neolane dans le domaine du CRM ou Teradata sur celui des entrepôts de données. [...]
Acxiom propose des packs d'adresses thématiques
L'entreprise spécialisée dans les technologies et les services marketing propose une nouvelle offre aux annonceurs pour optimiser leurs campagnes de prospection. [...] Acxiom, spécialisé dans les technologies et des services marketing, propose une nouvelle offre. les packs d'adresses thématiques. Son objectif Maximiser l'impact des actions de prospection commerciale des entreprises. Regroupant des adresses postales et des adresses e-mails issues de la base d'Acxiom, ces packs sont préciblés en fonction de profils types ou de périodes stratégiques dans l'année. [...] Disponibles tout au long de l'année, ces offres packagées de location d'adresses proposent une volumétrie importante, dans le respect de la protection de la vie privée des consommateurs. Ces solutions clés en main permettent ainsi aux annonceurs d'adresser facilement leurs offres à près de 500 000 contacts, coeur de cible dans le cadre de leurs campagnes marketing. [...]
SFR Entreprises marque son territoire - Création
En clair, les solutions pour favoriser l'échange d'informations. Avec en priorité, la transmission de données, Data (mail, fax, Internet), via le portable. Envoyé à quelque 30 000 entreprises prospects, aux directions générales, aux directions financières et aux responsables télécoms, ce mailing, au format A4, fait le tour des avantages de l'offre commerciale. [...] La brochure de deux pages s'appuie sur une maquette de téléphone. un origami qui présente, en situation, les différents avantages de SFR Entreprises. Cette création graphique, qui rappelle la série télévisée Ma sorcière bien aimée, symbolise, de manière ludique, les bénéfices de l'offre Data. [...] Le mailing est également relayé par une relance téléphonique sur l'ensemble de la cible. [...]
REUSSIR UNE CAMPAGNE DE MAILING ECONOMIQUE - EN PRATIQUE - L'ASILAGE, UNE OPERATION DE MARKETING DIRECT BON MARCHE
- L'asilage est une méthode de marketing direct qui consiste à joindre à un colis, ou à un courrier, une offre commerciale (coupon de réduction, échantillon...) d'une ou plusieurs entreprises non concurrentes, mais complémentaires. Comme les coûts d'envoi sont partagés, ce procédé permet de s'offrir une publicité ciblée pour un prix quatre à cinq fois moins cher qu'un mailing traditionnel. [...] Une fois la cible et l'offre déterminées, vous pouvez vous lancer dans la recherche de partenaires. Vous pouvez contacter directement les entreprises avec qui vous souhaitez vous associer, ou vous adresser à des intermédiaires, comme les agences de marketing direct ou même des courtiers spécialisés dans l'asile-colis. [...] Les grands groupes disposent parfois de véritables agences médias qui gèrent leur asile-colis. C'est le cas de Redcats pour qui l'agence Mediacible commercialise des emplacements dans les colis de La Redoute, Cyrillus, Daxon, Vertbaudet, Somewhere, mais aussi d'enseignes hors groupe comme la Fnac ou la Maison de Valérie. [...]
LES VISIONNAIRES DE L'E-MAILING EN MODE SAAS - SAGA - EMAILVISION
Trois ans plus tard, Guy Porré le rejoint et met en place une organisation commerciale digne des grandes entreprises. Notre business devait s'adapter à l'expansion des terminaux mobiles et à l'engouement des clients pour l'e-mailing. Nous nous sommes d'abord intéressés aux professionnels de l'e-mail marketing avant détendre notre offre aux plus grandes entreprises comme Opodo, Libération, Ooshop, ou encore PriceRunner et Burberry, explique Nick Heys, fondateur et président d'Emailvision. [...] Dans la foulée, le groupe renforce son équipe commerciale, son infrastructure technique et ses ressources R & D. Emailvision se sépare de ses partenaires financiers historiques français et s'adosse à l'investisseur américain Francisco Partners. En 2010, la société est propulsée au 95 e rang du Truffle 100, qui répertorie les 100 premiers éditeurs de logiciels européens. [...] La même année, Emailvision entre à la 264 e place du classement mondial annuel de Software Magazine, qui réunit les 500 plus grandes entreprises logicielles du monde. Deux reconnaissances bien méritées. De janvier à septembre 2010, le chiffre d'affaires d'Emailvision a atteint 29,9 millions d'euros, soit une progression de 44 % par rapport aux neuf premiers mois de l'année précédente. [...]
DES MÉGABASES aux FICHIERS THÉMATIQUES 1/2 - Dossier - Données comportementales
Parallèlement, l'intégration progressive de toutes les données de l'entreprise, la mise en oeuvre de datawarehouse, d'outils d'intelligence commerciale permettent aux entreprises d'évoluer vers un ciblage one-to-one à travers l'analyse des comportements avérés de leur clientèle. [...] Parallèlement, que ce soit vis-à-vis de la concurrence ou encore pour entretenir une certaine pression commerciale à l'égard des éditeurs de fichiers, les entreprises et les annonceurs restent très discrets sur leurs taux de retours. Claritas et Consodata ont par ailleurs enrichi leur offre par le biais d'acquisitions. [...] Une expertise cartographique va, par exemple, permettre de déterminer le meilleur emplacement pour un émetteur de téléphonie, de télévision ou d'une enseigne commerciale en croisant les données comportementales à différentes sources d'information, tels que le relief, l'infrastructure routière, le type d'environnement, urbain ou rural. [...]
Médiaperformances réorganise son offre commerciale
Médiaperformances réorganise son offre commerciale. [...] ..). L'offre commerciale est complétée par la gamme Enseigne, 11 enseignes nationales à disposition, hors Carrefour, et la gamme City qui offre quatre réseaux d'agglomérations. [...]
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