Entreprises + Parts de marché
Stratégie de marché - Profession - Livres
Guide de réflexion mais aussi d'action, cet ouvrage illustré de cas d'entreprises accompagne les managers dans les relations marché-client et permet un passage rapide de la stratégie à l'opérationnel. Les auteurs proposent une méthode d'analyse des parts de marché d'une entreprise reposant sur différents points. [...] le diagnostic des potentiels de l'entreprise, ses parts de marché, la préparation à la concurrence, le passage à l'action et la consolidation de la stratégie au quotidien. Managez vos parts de marché, par François Knab et Gilles Patissier. Editions d'Organisation, 336 pages, 25 €. [...]
Marketing one-to-one : le Viagra des 4 P - Tendance - tendance
Certaines entreprises agissent comme un poisson rouge qui chercherait de nouveaux territoires en tournant dans son aquarium, toujours étonné de ce qu'il rencontre. Le marché qui compte, celui de demain, reste à inventer. Comment découper en parts un marché qui reste à créer Parlons donc de parts de marché potentiel. [...] .. Et de parts de clients en privilégiant les ventes additionnelles destinées à nos propres clients avant d'aller en conquérir de nouveaux. Alors qu'il est cinq fois plus coûteux de gagner des clients que de les fidéliser, les entreprises consacrent paradoxalement six fois plus d'argent en conquête qu'en rétention. [...] Par ailleurs, le 1. 1 ne tue pas le marketing de masse. Seuls les clients porteurs de la plus grande valeur pour l'entreprise font l'objet d'une individualisation de l'offre. Enfin, le 1. 1 n'est pas seulement une démarche marketing. Il conduit l'ensemble des départements de l'entreprise à se centrer sur la problématique client (production, logistique, facturation. [...]
SPSS PredictiveMarketing : du marketing décisionnel au prévisionnel - Outils - Analyse de données
SPSS, l'éditeur de la plate-forme décisionnelle Clementine, donne une nouvelle orientation à ses activités pour se positionner sur le marché de l'analyse prédictive. La conjoncture, peu favorable à la capture de parts de marché, conduit les entreprises à se recentrer sur leurs clients pour mieux rentabiliser l'existant, explique Hervé Mignot, Dg de SPSS France. [...] Cette approche est en fait une extension des traditionnelles analyses RFM (Récence, Fréquence et Montant). A la différence près que l'analyse prédictive, plus sophistiquée, combine les données démographiques au comportement client. En brassant de gros volumes de données, PredictiveMarketing génère des modèles révélateurs, sous forme de graphiques analytiques, qui permettent de prévoir quels clients sont susceptibles de répondre à telle ou telle offre, quels autres passeront à l'acte d'achat, enfin lesquels sont sur le point de mettre un terme à la relation. [...] Il suffira ensuite au marketer d'adapter sa campagne à chaque modèle pour voir grimper les taux de retour de ses actions. Facilement intégrable aux systèmes de gestion de campagnes ou aux systèmes de CRM, elle présente une architecture ouverte qui la rend personnalisable par l'utilisateur. [...]
Gratuits: la Comareg menacée de liquidation
Le 3 novembre, le tribunal de commerce de Lyon (ville siège de la société), devrait donc prononcer la liquidation judiciaire de la Comareg et de sa société d'impression Hebdoprint faute de repreneur. Michel Moulin, ancien directeur général de GHM et créateur de la marque Paru Vendu, qui s'était porté candidat a déclaré forfait. [...] De son côté, le Groupe Hersant Média a exclu de présenter un plan de continuation, rappelant qu'il avait consacré 53 millions d'euros au soutien de la mutation de son pôle presse gratuite d'annonces depuis 2008, et qu'il ne souhaitait pas mettre en péril ses activités dans la presse quotidienne régionale. [...] Nous avons basculé trop tard vers le Net, estime Christian Carlier. dans La Voix du Nord pour expliquer cette situation. Nous représentons pourtant toujours 60 % des parts de marché petites annonces papier. Le décès de notre entreprise pourrait mettre en difficulté d'autres entreprises. [...]
Zénith Media prévoit une nouvelle croissance mondiale des investissements publicitaires pour 2012
Les dépenses publicitaires mondiales devraient croître de 4,8 % en 2012 pour atteindre 489 milliards de dollars d'ici la fin de l'année, un chiffre en légère progression par rapport à la prévision de 4,7 % donnée par ZenithOptimédia en décembre. Les grands comptes sont les moteurs de la croissance en s'inscrivant dans une démarche de consolidation de leurs marques et de conquête de parts de marché. [...] Dix marchés en développement devraient représenter la moitié de la croissance des dépenses publicitaires entre 2011 et 2014. Ces trois prochaines années, les marchés en développement devraient représenter une part des dépenses publicitaires mondiales plus importante, passant de 33,2 % à 37,1 %. [...] Les entreprises ont généralement accumulé des réserves de liquidités depuis le début de la récession, en 2008, et ont donc la capacité d'investir fortement en marketing pour gagner des parts de marché et stimuler la consommation. C'est exactement ce que certaines entreprises ont commencé à faire. [...]
Dotations: un champ d'application sans cesse élargi - À la une
Ces derniers secteurs étant très demandeurs de programmes de fidélisation, de crossselling et de parrainage. Les entreprises ont compris que fidéliser leur permettait d'éviter de perdre des parts de marché, constate Philippe Florentin, p-dg de Kouro Sivo. [...] Et c'est également une notion qui touche les ressources humaines. Les entreprises parient aujourd'hui de marque employeur et nous les aidons à mettre en place des programmes pour fidéliser leurs salariés, poursuit Philippe Florentin. Quant au cadeau d'affaires, son marché se conforte également, passant du cadeau gadget obligatoire au cadeau relationnel montrant l'attachement de l'entreprise à ses clients, ses commanditaires, ses prescripteurs. [...] Le titre-cadeau fait son entrée en force sur le marché grand public. Son succès auprès des particuliers, par ricochet, bénéficie au marché entreprises. [...]
télévision : un géant fragilisé - Marque Focus medias - Presse
Cela tient à la fois à la puissance et au mode de diffusion, qui permet de monter très vite en couverture, au poids des lecteurs fidèles et au taux de reprises en main. Selon l'AEPM, quand les magazines sont repris en main en moyenne 4,8 fois, les hebdos TV le sont 8,6 fois et les autres hebdos 2,3 fois. [...] Aujourd'hui, nous avons stabilisé notre part de marché en vente au numéro, ce qui n'était pas arrivé depuis 10 ans. Depuis l'an dernier, Télé Poche a, par exemple, développé une rubrique destinée aux juniors, revu ses pages pratiques désormais présentées sous forme de fiches et créé une rubrique de petites annonces autour de la télé. [...] Ce qui est une belle reconnaissance de son efficacité, car ce sont des entreprises qui parient sur le court terme. L'an dernier, au global 2002, la lutte était au coude à coude, en termes de parts de marché volume, entre Télé Star (13,4 %), Télé 7 Jours (13,3 %), Télé Loisirs (11,6 %), TV Magazine (11,3 %) et Télé Magazine (10,5 %). [...]
Quel commerce en 2020? - Veille - Etude
Son poids s 'établira, en 2020, à 24 % de parts de marché, soit une multiplication par quatre ou cinq par rapport à son poids actuel. Les stratégies multicanal vont s'intensifier dans les dix prochaines années. Environ un répondant sur deux estime que l'e-commerce sera dominé par les entreprises du commerce en magasins (contre un sur quatre qui envisage la domination des pure players). [...] Concernant le format des points de vente, l'étude exprime une rupture par rapport aux tendances de ces dernières décennies. L'avenir semble être à la proximité. 69 % des sondés anticipent un renforcement du poids des petites surfaces de proximité dans la prochaine décennie, alors que, pour près de trois répondants sur quatre, celui des hypermarchés devrait s'amoindrir. [...] Concernant le hard discount, les avis sont très diffus et il s'avère impossible pour ce format de dégager une tendance dominante. En revanche, un véritable optimisme se dégage concernant l'avenir du commerce en centre-ville, en particulier dans les petites et moyennes agglomérations. [...]
Pour un management biologique - Innover - RÉFLEXIONS
L'observation des phénomènes boursiers de cette fin de siècle nous amène à constater la course incessante à la taille critique des entreprises pour gagner des parts de marché, optimiser l'effet d'échelle et donc la shareholder value. La France n'est pas en reste avec le rachat de US Filter par Vivendi, la prise de participation significative au sein de Nissan de Renault, la fusion Hoechst & Rhône Poulenc, la tentative de fusion de la BNP-Paribas-Société Générale. [...] L'harmonisation se faisant généralement en faveur de l'acheteur, les salariés du racheté se retrouvent démobilisés et déstabilisés. On constate alors que la motivation des hommes est souvent inversement proportionnelle à la taille de l'entreprise. Face à ce phénomène dangereux qui menace la rentabilité, et parfois même la pérennité de l'entreprise, une des pistes les plus prometteuses demain pourrait être le management dit biologique. [...] Au-delà de la notion de centres de profit traditionnels, ces cellules totipotentes reposent sur des principes d'organisation inspirés du monde vivant. - Organisation des fonctions de l'entreprise en cellules autonomes, spécialisées par Domaine d'Activité Stratégique (DAS) et intégrées dans l'organisme multicellulaire (la World Corp). [...]
Unilog à l'heure du CRM - Outils - Relations client
Nous équipons les clients d'outils CRM et nous leur apprenons à s'en servir. Sachant que notre approche est de proposer une seule solution qui apporte de la cohérence entre les différents canaux. Spécificité d'Unilog. proposer aux entreprises, plutôt que de fonder leur stratégie sur des gains de parts de marché, de créer des espaces d'affaires, c'est-à-dire de répondre au cycle d'activité du client, avec comme enjeu la pérennité de la relation client. [...] Dans la mise en place de ses projets, Unilog utilise les principales solutions du marché. En Customer Intelligence. SAS Institute, Cognos, Business Objects. en Marketing Engineering. Oracle, DB2 (IBM), Informix, Sybase, SQL (Microsoft) et, en Enterprise Marketing Automation. [...] Enfin, la Net Economie n'est pas oubliée avec un projet de portail touristique pour la start-up Citivox.com et d'Extranet pour les 4 000 courtiers d'Ax... Si l'on peut dire que le CRM constitue désormais une terminologie générique, la différenciation entre les prestataires intervenants sur ce marché se fera en termes d'offres et de méthodes. [...]
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