Faire part + Distributeurs + Objectif
Les cartes en main - enquête - Géomarketing et grande distribution
L'objectif de cette simplification est très clairement de faire redescendre le géomarketing au niveau local. C'est d'une part la tendance générale en matière de marketing des distributeurs. Et c'est d'autre part à ce niveau que le géomarketing a le plus de choses à apporter. [...] Il tient à la farouche compétition que se livrent les distributeurs français et qui devrait contribuer à booster le géomarketing. La France fait partie des pays les plus urbanisés au monde sur le plan commercial, constate Christophe Girardier. Dès lors, le premier gisement de croissance, ce n'est plus la course aux magasins, mais bel et bien l'adaptation de l'offre à la spécificité locale. [...] L'avenir appartient aux distributeurs qui sauront tirer parti des disparités locales en termes de profil de consommation. Acceptons-en l'augure… et souhaitons que cet optimisme ne sous-estime pas le retard des distributeurs en matière de géomarketing, tant en termes de structures que de culture. [...]
Où en est le trade marketing aujourd'hui ? - Page 3 - Enquête - enquête
C'est un chantier considérable dans lequel tous les distributeurs sont engagés. La GPA concerne par exemple 52 % des approvisionnements alimentaires de Promodès (hors produits frais). Et dans le DPH, 80 % du chiffre d'affaires est géré de cette façon. Les implications sont autrement stratégiques qu'avec l'EDI et il existe ici de vrais partenariats. [...] Objectif final, mieux s'adapter à ses références (exemples. univers du petit déjeuner, du grignotage...). Vraie révolution, le category management implique des partenariats étroits entre distributeurs et fournisseurs. Les remises en cause sont lourdes de conséquences, notamment pour l'industriel, analyse Thierry Dunaigre, associé de Maesina International Search. [...] Ils s'appuyaient en priorité sur des revues et sur leur entourage. Ils ne choisissaient le magasin que par rapport à deux critères. la disponibilité du produit et le prix. Un constat amer dont Motorola a souhaité faire part aux distributeurs avec un objectif. [...]
TESTNTRUST, L'AGORA DES MARQUES - A SUIVRE
S'il est facile pour le consommateur lambda de comparer les prix des produits sur Internet via les comparatifs dédiés, il est moins aisé de dénicher des avis f ables d'internautes ayant eux mêmes testé les produits. Partant de ce constat et du besoin grandissant des internautes d'échanger entre eux, Frédéric Hougard, président et fondateur de Testntrust, a eu l'idée de créer un site entièrement voué à l'expression des avis des clients, d'une part, et aux réponses des marques, de l'autre. [...] Dans le secteur de l'hôtellerie, les avis des clients arrivent en troisième position, après la localisation de l'hôtel et le prix, dans les critères de choix impactant l'acte d'achat. Partant de ce constat, Stéphane Gauthier, directeur général de la chaîne hôtelière Best Western, observe qu'il existe déjà des sites publiant les commentaires des clients, comme Booking. [...] com ou TripAdvisor.com. Pour autant le dg de Best Western ne les apprécie guère. Pourquoi D'une part, lorsqu'ils appartiennent à des distributeurs en ligne, ils prélèvent des commissions auprès des hôteliers. D'autre part, un site comme TripAdvisor ne semble pas faire la distinction entre satisfaction clients et dénigrement, ou pire diffamation, dénonce-t-il. [...]
Fromageries Bel : une démarche en trois étapes complémentaires - Études - Merchandising
Devant l'évolution du comportement des shoppers et de leur univers (croissance des marques de distributeur, progression du hard discount, développement de nouveaux usages fromagers, besoin de clarifier l'offre alors même que le shopper passe environ 1,06 minute au rayon fromages en libre-service…), Bel a ressenti le besoin, cinq ans après sa première étude shopper, de refaire une étude lourde de même ampleur. [...] La première phase, qualitative (quatre réunions de groupe en salle + huit entretiens shopping accompagnés en magasin) qui vient d'être réalisée, avait pour objectif d'obtenir des réponses aux questions suivantes. comment les consommateurs perçoivent-ils, à l'heure actuelle, l'univers du fromage et les familles de produits qui le composent Quel est le niveau de satisfaction apporté par les rayons actuels et les attentes qui en résultent Comment traduire cette segmentation en termes d'organisation merchandising Cette phase a été d'une richesse incroyable et nous a déjà révélé de nombreuses évolutions. [...] Cette étape apportera des recommandations sur notre plan de masse. Cette nouvelle organisation du rayon sera validée, lors de notre troisième phase, par des tests grandeur nature, en partenariat avec les distributeurs. Notre objectif est aussi de faire évoluer l'image de ce rayon. [...]
Naviguer sur un site ou le cybermarketing de circulation - Page 2 - Marketing on-line - NAVIGATION (1ÈRE PARTIE)
Le cybermarketing de circulation a comme objectif d'une part de garder le visiteur et le convaincre de ne pas quitter le site et d'autre part de faire circuler le visiteur dans tous les recoins du site. Ce marketing de circulation est fondé sur un mix de quatre C. [...] Le site doit informer sur les caractéristiques générales de sa mission. Moins le propriétaire du site est connu, plus il a besoin d'informer dans le but de rassurer le visiteur. Lorsqu'il s'agit d'une entreprise, en fonction de son capital image, il faut insister plus ou moins sur l'historique de la société, son développement, sa politique de qualité, ses partenariats, ses références et ses actions sociales, etc. [...] Les informations mises à disposition des membres du club et celles qu'ils échangent entre eux peuvent même inciter le cybernaute à faire connaître le site et à donner envie à d'autres cybernautes de se connecter. Par ailleurs, il est judicieux de faire appel aux témoignages d'utilisateurs satisfaits, de leaders d'opinion ou de prescripteurs louant vos produits ou les prestations de votre société. [...]
Les algues, nouvel eldorado nutritionnel - Veille
L'utilisation des algues dans l'industrie alimentaire est plus récente, elle date d'une vingtaine d'années. Au-delà des apports nutritionnels et organoleptiques déjà connus, l'enjeu est aujourd'hui de faire des algues un légume à part entière. L'objectif est ambitieux car la part de bouche est âprement concurrencée et les algues ont une image complexe. [...] En effet, leur utilisation majoritaire en tant que matière première implique des prix de vente et donc des marges faibles, contrairement aux algues consommées comme produit fini en Asie. Dès lors la notion de culture industrielle est économiquement quasiment impossible en Europe et en France en particulier, même si techniquement il n'y a pas de problème majeur. [...] .. sans parler des utilisations que le grand public ignore dans les colles, les peintures, les mines de crayons, etc. Enfin les algues, pour ceux qui les connaissent, ont une image de produits bienfaisants mais sans plaisir. Le développement de la filière algues devra donc passer par un important travail de réflexion marketing visant à segmenter l'offre en fonction de la destination pour faire passer le message qu'il n'y pas une algue, mais des algues, et à trouver une dénomination consommateur pour chaque segment. [...]
Les clients des Drive sont demandeurs de marques
Chronodrive et Highco Shopper, ainsi que de nombreuses marques premium, décryptent les opportunités de développer leur chiffres d'affaires à travers le format Drive. Un format en pleine croissance. [...] Les marques ne veulent pas rater les promesses du Drive. Et se posent légitimement des questions. quels produits proposer Quelles offres Quelle visibilité sur le web Comment adapter son merchandising Comment créer du lien avec ce canal Comment installer de la fidélité aussi dans ces linéaires virtuels. [...] Nouveau mode de consommation le Drive attire aujourd'hui 1,2 millions de foyers et atteint 1,2% de part de marché (source. Kantar juillet 2011). Les consommateurs souhaitent à 60% passer moins de temps à faire leurs courses. On comprend bien que les enjeux pour le tandem marque-distributeurs est considérable. [...]
Lotus Kideez cible les petits - Marque
- Leader du marché du papier toilette avec 23,5% de part de marché valeur (source panel distributeurs Nielsen au 24 juin 2007), Lotus (groupe Georgia-Pacific) entend poursuivre son rôle de moteur du marché en s 'attaquant à l'univers des enfants. La marque a ainsi lancé fin septembre un rouleau de papier toilette spécialement conçu pour les 3-8 ans, l'objectif étant de les éduquer à la propreté et d'éviter les gaspillages de papier. [...] En outre, à partir du mois de janvier 2008, elle mettra en place une opération de cross-couponning d'une durée de trois mois sur les paquets de Lotus. Reste que ces derniers sont deux fois plus chers que les rouleaux classiques Lotus. Les premiers résultats des ventes devraient montrer l'intérêt du produit ou non. [...] Lotus tient le pari, en ayant investi massivement dans son nouveau produit. conception d'une ligne de production dédiée, par l'agence Les ouvriers du paradis et lancement d'une grande campagne télévisée et de presse écrite. Le tout représentant quelque 80 millions de cibles. [...]
Campagne extrême pour Xerox - Entreprises - Bureautique
Xerox revendique une part de marché de 16,2 %, derrière HP, dans le domaine des imprimantes couleur. Son objectif. passer à 18 % d'ici la fin 2002. Pour ce faire, le constructeur lance une vaste campagne marketing, conçue en Angleterre, touchant l'ensemble des pays européens. [...] Elle cible les responsables informatiques, les directeurs de gestion et les directeurs financiers de PME comptant jusqu'à 500 employés. Dirigée vers les utilisateurs finaux, elle est envoyée à 600 000 exemplaires en Europe, dont 98 000 en France. Elle s'appuie sur la base de données Xerox de clients et de prospects ainsi que sur des fichiers externes. [...] Toulouse, Lille, Nantes, Marseille, Lyon et Strasbourg. Un même discours produit pour les clients comme pour les partenaires, dans toute l'Europe, piloté depuis l'Angleterre. le pari est d'importance et pourrait être suivi par d'autres entreprises multinationales. [...]
Les forces de vente externalisées sont au goût du jour 1/3 - Enquête - Fonction commerciale
Parfois, elles sont indispensables. Encore le bénéfice ne se limite-t-il pas à l'amoncellement de bras supplémentaires. S'il ne s'agissait que de ça, l'intérim ferait parfaitement l'affaire. Dans l'intérim, c'est l'entreprise qui est responsable du commercial employé, rappelle Vincent Estager, directeur général d'Ajilon Sales & Marketing - et particulièrement bien placé pour établir une comparaison puisque Ajilon Sales & Marketing, issue de la récente fusion de Districom et de Phonecco, est une filiale de Adecco. [...] Ce sont de fait de véritables dispositifs globaux qui sont mis au service des entreprises. commerciaux, chefs des ventes ou chefs de secteurs pour les encadrer, assistantes et logistique administrative pour, le cas échéant, enregistrer les contrats, en valider la conformité, les envoyer aux clients. [...] L'objectif est d'offrir à ces magasins le même service qu'aux grands supers et aux hypers en termes de présentation des nouveautés, de mise en place des produits, etc. Mon rôle consiste à faire progresser la part d'offre de la marque en linéaire ultra-frais de 4 %. [...]
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