Fichiers + Cibles
Iomedio, un annuaire dans la cour des brokers - Dossier - Fichiers B to B
L'intérêt de l'autoréférencement étant dans la précision des rubriques, précision à laquelle un référenceur généraliste n'aurait pas pu prétendre. Il ne restait plus, pour le responsable marketing direct en quête de fichiers cibles, qu'à faire son comptage en ligne sur le site web déployé par Otoobe. [...] Un fichier, c'est un ensemble de champs renseignés, contenant des informations à plat. Avec l'annuaire, on bénéficie d'un système de nomenclatures permettant des recherches multicritères beaucoup plus poussées, affirme Jean-François Quentin. Prix prévu. [...] entre 0,30 et 0,46 euro par adresse en fonction du niveau d'information. La base, qui référence pour l'instant les P-dg et administrateurs va également progressivement intégrer les cadres dirigeants. Iomedio, qui a levé 10 millions d'euros fin 2001 et prévoit prochainement un nouvel apport de 4 millions, vise un chiffre d'affaires de 1 à 1,5 million d'euros au terme de son premier exercice pour une rentabilité à horizon 2003. [...]
L'ABONNE, NOUVELLE CIBLE MULTICANAL - Enquête - Presse
Ils recrutent massivement, à coup d'envois de dizaines de milliers d'exemplaires de mailings auprès de populations plus ou moins ciblées. Outre les encarts jetés chaque semaine dans le magazine, le mailing papier adressé est notre plus grosse source d'envois, sur le principe d'une prime avec un objet payant. [...] Les motivations réelles pour le titre et son contenu se confirmeront - ou pas - en période de réabonnement. En complément, nous réalisons quatre vagues d'envois par an, sur la base d'échange de fichiers, même si nous constatons une érosion de ce canal au fil des ans, poursuit Dominique Dirand. [...] Nous réalisons peu d'encartage au profit de recrutement sur des petits fichiers ciblés, précise Frédéric Eschwège. Pas d'incentive à la prime dans ce cas, la politique de recrutement s'apparente davantage à de la broderie fine. Naturellement, les salons jouent un rôle important dans le recrutement de ce type de public, mais aussi les guides et les suppléments qui viennent compléter le contenu du magazine. [...]
'Les assurances en direct' des recettes gagnantes - Enquête - Assurance à distance
Les fichiers ciblés et renseignés coûtent trop cher, il faut assurer un retour très important. Les partenariats restent un moyen crédible, destinés aussi bien à la communication qu'au recrutement. Nous avons des partenariats de distribution, explique Erick Berville. [...] Alain Bride voudrait toucher un million et demi de prospects. nous utilisons des annonces presse avec un coupon-réponse, des campagnes télévision avec un numéro de téléphone, des campagnes d'appels sortants sur nos fichiers propres et des opérations de mailings sur les fichiers propres ou loués. [...] L'avènement de l'euro leur imposera la construction de nouveaux prix psychologiques. Le passage de l'offre produit à l'offre client amène des changements inévitables dans la manière de gérer les fichiers. Une tarification probable des services bancaires créera une image mercantile des banques. [...]
Les grandes règles du retour sur investissement - Savoir-faire - Les points-clés
Il s'agit en fait de mettre en place un système de tests constants, et de comparer la rentabilité (coût contact, coût de transformation) de populations cibles (fichiers étalons ) et d'échantillons gelés (fichiers témoins ). [...] Une carte payante aura toutes les chances de fédérer autour d'elle la frange de clientèle au potentiel de chiffre d'affaires le plus élevé. Elle sera par ailleurs génératrice en soi de chiffre d'affaires. Un chiffre d'autant plus important que les clients n'exploiteront pas tous les avantages pour lesquels ils auront payé un droit d'accès. [...] Certes, il est moins évident de choisir des avantages légitimes dans le cadre de stratégies multienseignes animées par des marques souvent hétéroclites. Dans ce type de contexte, mieux vaut alors jouer la carte du consensus et opter pour ce à quoi la moyenne des clients peut se montrer la plus sensible. des avantages immédiats. [...]
Luxe : un bastion en passe d'être conquis - Page 4 - enquête - Luxe et MD
Or, si les marques de luxe organisent la plupart du temps des opérations ponctuelles et sans lendemain, c'est justement parce que bien souvent elles sont dépourvues de base de données ou de fichiers dignes de ce nom, qui leur permettraient d'établir un contact régulier avec leurs clients. [...] Lorsqu'un annonceur réalise une opération qui nécessite un ciblage affiné sur une population relativement réduite, il lui est possible de louer ou d'acheter des adresses compilées dans des fichiers de niche. Créé en 1985 par Georges Basse, directeur de Cibles Mirandol, Cresus a été le premier fichier de compilation de particuliers fortunés à voir le jour. [...] Il est aujourd'hui composé de 650 000 noms, provenant de diverses sources d'information. membres de clubs de prestige, anciens élèves de grandes écoles, membres des conseils d'administration des grandes entreprises... Archer Type, créé en 1992 par François-Xavier Gufflet, s'est également spécialisé dans la création, la gestion, la qualification et la mise à disposition de fichiers des particuliers fortunés. [...]
E-mail : une offre de plus en plus structurée - Savoir-faire - Fichiers
Et encore moins dans le cadre de fichiers dits opt-in. L'e-mail permet à des entreprises peu connotées high-tech de se refaire une virginité et de surprendre des cibles sensibles à la touche NTIC. Il constitue également un vecteur de communication intéressant en B to B, en prospection comme en fidélisation. [...] On peut identifier cinq grandes catégories de fichiers d'adresses e-mails B to C. - Les mégabases, de type Consodata et Claritas. leur intérêt réside dans leur volume et la possibilité d'y associer des fichiers d'adresses postales. - Les bases de sites de jeux. [...] elles sont pour certaines volumineuses. - Les bases de sites communautaires. fichiers plutôt bien qualifiés et comprenant des données comportementales. - Les bases généralistes, de type Wanadoo Data. volume et diversité des cibles. - Les fichiers spécialisés. [...]
La VAD face au pari du multicanal 1/5 - Dossier - VAD
Pionnières dans l'exploitation des fichiers clients et dans l'agencement des techniques les plus pointues de prospection, les entreprises de VPC sont sans doute plus à même que d'autres d'agréger de nouveaux modes de contact avec leurs cibles commerciales. [...] fr (site référencé sur l'ensemble des places de marché du secteur), les entreprises peuvent avoir accès aux 6 000 références du distributeur. Il n'y a pas encore de fiche descriptive pour chaque produit, mais nous y travaillons, précise Romain Roulleau, responsable e-business chez Raja. [...] Avec un chiffre d'affaires de près de 130 millions d'euros, la VPC représente la moitié de l'activité des Editions Atlas. L'offre repose sur le principe de la collection, autour de produits hétéroclites. fiches, livres, DVD, CD-Rom, objets, combinés livres-objets. [...]
France Prospect s'associe à Ciel sur le Tour de France des revendeurs
Pour la 2ème année consécutive et jusqu'au 12 juin prochain, France Prospect a été choisi comme partenaire pour le Tour de France des revendeurs organisé par Ciel. [...] France Prospect, leader français des annuaires d'entreprises sur CD-Rom, est le partenaire du Tour de France des revendeurs organisé par Ciel, n°1 en France des logiciels de gestion pour les petites entreprises. [...] Avec sa gamme d'annuaires d'entreprises sur CD-Rom, France Prospect apporte son expertise dans le domaine des bases de données B to B et complète ainsi efficacement l'offre de Ciel. Il propose un outil permettant de constituer et d'extraire des fichiers de prospection très ciblés. [...]
Wanadoo en conquête - Création
Conquérir de nouveaux clients tout en déterminant les segments de population les plus intéressés par un abonnement à Internet. tel est le double objectif de cette opération de mailing. Pour le réaliser, différentes cibles ont été testées, de professionnels et de particuliers, à travers plusieurs fichiers. [...] Un CD-Rom ou une montre Wanadoo faisaient office d'accélérateurs. [...]
Publimation?: nouvel acteur dans le tout numérique - Actus - Profession
Fondé par deux anciens cadres de Moore Paragon, Publimation se pose en concurrent de Maileva, tout en revendiquant une plus grande souplesse. [...] Il compose son document et adapte la communication à ses besoins. Publimation collationne les créations et les dispatche vers les cibles issues du fichier clients qu'il héberge, puis envoie ces fichiers vers ses prestataires, Moore Paragon, Diffusion Plus et CFI Technologies. [...] Concurrents de Maileva, nous sommes indépendants en matière de production, ce qui engendre une plus grande souplesse, précise Eric Mouyal. Ce qui lui permet de traiter aussi bien un mailing ultra-personnalisé pour Dassault, de 89 exemplaires, conçu et envoyé en cinq jours, que les 800 000 exemplaires d'une campagne pour les Galeries Lafayette. Qui peut le moins peut le plus. [...]
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