Force de vente + Grande distribution
Ricard croit au géomerchandising - Commercialiser - GÉOMARKETING
Ricard vient de doter sa force de vente grande distribution d'un outil destiné à enrichir le dialogue avec les chefs de rayon. A la base. des informations géomarketing Claritas. [...] Le marché des anisés est un segment important du marché des alcools, explique Stéphanie Maquennehan, directeur de clientèle chez Claritas. Et le rôle d'un leader tel que Ricard est d'aider ses distributeurs dans leur approche clients, en leur donnant de l'information consommateurs qui puisse être opérationnelle. [...] En tout cas, l'appropriation de l'outil par la force de vente Ricard semble bien effective puisque le terrain a d'ores et déjà demandé son extension aux supers + et aux magasins populaires. [...]
Les forces de vente externalisées sont au goût du jour 1/3 - Enquête - Fonction commerciale
Toujours plus performantes sur leurs outils de base, les sociétés spécialisées dans les forces de vente externalisées explorent de nouveaux territoires et mixent de plus en plus ces outils à travers des solutions globales. Ce faisant, elles veulent se situer encore plus en amont par rapport aux centres de décision de l'entreprise. [...] .. Ajoutons à cela l'expertise acquise et renforcée au fil des ans, bien utile pour des clients qui font leurs premières armes sur tel ou tel marché (par exemple, une PME qui aborde la grande distribution) et l'on a les principaux arguments que les forces de vente externalisées peuvent faire valoir. [...] J'ai 23 ans et je travaille en CDI chez Circular Pro-Vente. Je souhaitais aborder le secteur de la grande distribution. C'est désormais chose faite à travers une mission de longue durée pour une très grande marque d'ultra-frais. La force de vente interne ne couvrant pas les supermarchés moins (400 à 1 000 m2), c'est Circular Pro-Vente qui assume cette mission. [...]
Les poulets Duc prennent leur envol - Technologie et applications - Merchandising
Baptisée Envol, elle doit permettre à Duc, et ses marques, de se distinguer auprès des grandes surfaces. Depuis deux ans, l'ensemble de l'agroalimentaire travaille sur des remodelages de linéaires. Dans la volaille fraîche, personne ne le faisait. Nous avons décidé d'être le précurseur, en apportant aux GMS des services supplémentaires, dont le merchandising, explique Tony Capizzo, responsable force de vente et merchandising. [...] Le groupe fait réaliser des études consommateurs en relation avec le service marketing pour valider les plans de masse. Aujourd'hui, nous sommes capables de proposer des plans types validés par des études et notre expertise. Nos commerciaux possèdent ainsi des arguments vis-à-vis des décideurs de la grande distribution, estime le responsable force de vente et merchandising. [...] L'éditeur de logiciel de force de vente FDV Concept a élargi sa panoplie avec EasyMerch, module de merchandising et de category management, utilisé par les poulets Duc dans leur démarche Envol. Destiné à augmenter les performances commerciales et optimiser les actions merchandising, ce logiciel vise la grande distribution, mais aussi les autres circuits que sont les parfumeries, les parapharmacies ou les CHR (cafés hôtels restaurants). [...]
La Guilde des Lunetiers - Profession - Mouvements
confie à Antoine Tassigny, 34 ans, le poste de directeur commercial de l'enseigne Krys. Diplômé de l'institut commercial de Nancy, il intègre L'Oréal Pays-Bas en 1991 comme Category Manager. Il rejoint ensuite Lascad L'Oréal en 1993 où il occupe successivement les fonctions de responsable de l'organisation de la force de vente et responsable grands comptes auprès de la grande distribution. [...]
Wrigley France se dote d'une structure commerciale intégrée - Métier Management - Organisation
Solinest, jusque-là distributeur exclusif des produits Wrigley, passera alors le relais à Wrigley SAS, structure interne de Wrigley France. Une transition qui va de soi. En créant sa propre structure de distribution pour reprendre la commercialisation de l'ensemble de ses produits, l'entreprise entend mieux connaître ses clients et répondre davantage à leurs attentes. [...] En recrutant une bonne partie de sa force de vente chez Solinest, Wrigley France s'entoure de commerciaux ayant déjà une bonne connaissance de ses produits et du marché. Le reste des recrutés provient de l'industrie, la confiserie ou encore la grande distribution. [...] Dédiée à la distribution de l'ensemble des produits Wrigley, Wrigley SAS est basée sur une organisation par circuit. les GMS d'un côté, comprenant à la fois les négociations grands comptes, le trade marketing, le category management et la force de vente terrain, et de l'autre l'Impulse, qui regroupe la visite de l'ensemble des grossistes et la force de vente. [...]
Forces de vente supplétives : le vent en poupe - métier enquête - Commercial
Les comptes clés restent chez le client et sont visités par la force de vente interne, remarque Fabrice Pierga. Mais toute l'activité à plus faible valeur ajoutée, du garnissage de linéaire au relevé de prix, en passant par le merchandising, la mise en avant, la résolution des problèmes de logistique et d'administration des ventes, peut être externalisée. [...] Nous ne souhaitons pas répondre à de telles variations avec nos seules ressources internes. La force de vente interne d'Electronic Arts (1 chef de vente et 8 commerciaux) a pour mission de visiter les 375 clients des réseaux spécialistes ou de la grande distribution et de prendre les commandes dans les enseignes pour lesquelles il y a livraison directe au point de vente. [...] B&W dispose également de très bons outils de reporting, qui nous inspirent pour notre propre force de vente interne. Electronic Arts réfléchit actuellement à un nouveau modèle, qui consisterait à apporter une vraie continuité avec une force ce vente supplétive tout au long de l'année. [...]
Forces de vente supplétives : le vent en poupe - Page 2 - métier enquête - Commercial
Ajilon a lancé en 2004 une nouvelle offre, une force de vente permanente mais mutualisée pour visiter les réseaux secondaires. Les forces terrain restent indispensables pour les nouveautés et les promotions, néanmoins leur rôle a changé parce que la distribution est en attente de visites régulières et de relations humaines agréables, explique Bruno Rechard, directeur marketing et développement de B&W Marketing Group. [...] Dans les réseaux de distribution spécialisés, une nouvelle race de vendeurs-animateurs voit le jour. les coaches. Nokia a ainsi fait appel à CPM pour créer et développer son réseau d'après-vente. Nokia offre à tous les acheteurs d'un téléphone de sa marque de devenir membre du Club Nokia et ces derniers peuvent se rendre à tout moment dans un point de vente signalé Point-Service Club Nokia (150 environ en France) pour [...] leur appareil, l'accessoiriser, l'entretenir ou le faire réparer. [...] Si la force de vente interne de la marque s'occupe des grands comptes et de la grande distribution, Stéphane Armany et ses 23 autres collègues de chez Circular travaillant sur cette marque, visitent les supermarchés et les magasins de proximité. Nous avons un panel d'environ 350 magasins que nous visitons sur des cycles d'un mois par micro-tournées d'une vingtaine de magasins, soit huit points de vente par jour. [...]
High Co étend son territoire d'expertise - Profession - Acquisitions
Alors que les grands groupes de communication se sont construits autour de systèmes cloisonnés, l'organisation de High Co repose sur l'abolition des frontières entre les différents métiers. les experts travaillent ensemble de façon naturelle. De plus, nous n'avons pas attendu l'éclosion de la nouvelle économie pour nous intéresser aux nouvelles technologies. [...] Fort de son savoir-faire technologique, le groupe peut donc aujourd'hui renforcer sa plate-forme consulting. Un renforcement qui devrait lui permettre d'arriver au plus tôt dans les réflexions stratégiques grâce à l'élargissement de son champ d'expertise. Equipes pluridisciplinaires, absence de segmentation, High Co veut offrir à ses clients une réflexion affranchie des préoccupations d'allocations budgétaires. [...] event force, spécialiste français des techniques de communication par l'événementiel, pour renforcer les métiers spécialisés du groupe. Shelf Service, société belge spécialisée dans le domaine de la conception d'opérations promotionnelles en points de vente et The Marketing House, société espagnole spécialisée dans les programmes de fidélité et de promotion en grande distribution, entrent dans le giron du groupe. [...]
De la valeur du nom - Stratégies de marque - Repositionnement
Le groupe FDG relance sa marque de grande distribution Anne Faugère. Avec une refonte complète. du graphisme à la PLV en passant par les emballages. Mais cela suffira-t-il à rendre la marque notoire. [...] Anne Faugère. Jambon, fromage, bas nylo... Qu'est-ce que cette marque pouvait donc bien évoquer C'est la question que s'est posée le groupe FDG, qui l'a créée en 1980, lorsqu'il s'est agi de remettre à plat l'intégralité de sa gamme de 90 produit... de maquillage vendus en grande distribution (essentiellement chez Leclerc et Intermarché). [...] FDG est spécialisé dans la création de gammes de produits non alimentaires pour la grande distribution. Sa force réside dans le fait d'assurer la commercialisation et de gérer l'animation point de vente en magasins, soulageant ainsi les chefs de rayon. Il est le leader en France du rayon mercerie avec la marque Créa Pécam. [...]
E-commerce, soyons inventifs - Veille
Tout est préparé par le fournisseur. C'est la naissance de l'unité de vente consommateur. L'arrivée de la grande distribution a considérablement modifié les fonctions de l'emballage. Il devient packaging. Il passe d'un statut fonctionnel à celui d'arme de vente d'une performance redoutable. [...] Le packaging est devenu un média à part entière. Pour se rapprocher des consommateurs et être encore plus attractifs, les industriels travaillent sur l'amélioration de son ergonomie. Ils apportent du service, un peu plus de fonctionnalité pour l'utilisateur tout en proposant une arme de vente efficace. [...] Le résultat. la grande distribution dispose aujourd'hui de conditionnements parfaitement adaptés à ses contraintes de vente en rayon. La nouvelle économie s'est présentée comme un terrain alternatif de distribution. Le e-commerce, devait révolutionner nos comportements d'achat et prendre des parts de marché à deux chiffres. [...]
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