Forces de vente + Entreprises
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
D'un côté, les forces de vente additionnelles correspondent aux besoins actuels et à venir des entreprises. De l'autre, elles offrent des prestations de qualité. Pourtant, ces forces de vente ne parviennent pas à convaincre totalement et les entreprises y viennent un peu sur la pointe des pieds. [...] Même si l'on y ajoute les opérations commando, on ne peut pas vraiment parler de raz de marée. Tout juste d'une vague à qui il faudra encore beaucoup grossir. Encore un peu de patience, affirment en choeur les prestataires. Si tel était le cas, jusqu'où le mouvement irait-il Jusqu'à la disparition pure et simple des bataillons de forces de vente des entreprises. [...] Les exemples de collaborations anciennes montrent que non. Une sorte d'équilibre naturel finit par se mettre en place entre forces de vente de l'entreprise et forces de vente externalisées. Ce qui n'empêche pas ces dernières de lorgner sans cesse vers de nouveaux territoires. [...]
Logiciels merchandising : avec ou sans panel ? - Page 2 - Commercialiser - OFFRE
Aujourd'hui, la situation a évolué. Les entreprises croulent sous les données en provenance des panels, des sociétés de géomerchandising, des études de consommation, de données internes des forces de vente, d'informations des distributeurs. Mais ces informations ne dialoguent pas entre elles. [...] Notre vocation est de devenir le Microsoft des systèmes d'information des entreprises. D'intervenir dans un domaine plus large, comme la gestion des forces de vente et des stocks. Et de laisser le client créer sa propre valeur ajoutée à l'aide de nos systèmes. [...] Pour élargir le champ d'action, nous avons signé un accord avec Claritas pour développer des modèles géomerchandising. Le panel InfoScan rapproché des données Claritas permet des modélisations pointues. Iri a aussi passé un accord avec Manugistics. Ils ont besoin de fiabiliser les systèmes d'approvisionnement supply chain, en intégrant les données des opérations promotionnelles dans l'établissement des prévisions des ventes. Nos données vont nourrir leurs logiciels. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Encore un peu de patience, affirment en choeur les prestataires. Si tel était le cas, jusqu'où le mouvement irait-il Jusqu'à la disparition pure et simple des bataillons de forces de vente des entreprises. Les exemples de collaborations anciennes montrent que non. [...] Une sorte d'équilibre naturel finit par se mettre en place entre forces de vente de l'entreprise et forces de vente externalisées. Ce qui n'empêche pas ces dernières de lorgner sans cesse vers de nouveaux territoires. [...] Ne craignez-vous pas que l'on vous accuse de démembrer les structures commerciales des entreprises à travers le développement des forces de vente additionnelles. [...]
Forces de vente supplétives Mais que reste-t-il aux grandes ? - Dossier - Commercialisation
Exemple, les rémunérations. Après tout, leur envolée est synonyme de renchérissement des prestations. Quant à la bonne situation économique des entreprises, on explique souvent que les forces de vente supplétives se complaisent dans des situations un peu troubles et dans les périodes d'incertitude. [...] Certains ont même développé des partenariats avec de véritables cabinets spécialisés. Au-delà du recrutement et de la formation, un vaste effort de fidélisation est entrepris par les prestataires en forces de vente supplétives. Là encore, pas de potion magique. [...] Ce qui confine les forces de vente supplétives dans un rôle d'appoint. Jusqu'à quand Autre restriction, qui touche cette fois directement la nature de la prestation. l'aptitude à acquérir la culture d'une entreprise. Bien des entreprises mettent cet argument en avant. Peut-être pas toujours à tort. [...]
Forces de vente supplétives : le vent en poupe - métier enquête - Commercial
Le besoin de flexibilité et d'optimisation des entreprises, leur besoin de réactivité sur des marchés en mutation, la réduction des forces de vente interne et leur recentrage sur les comptes clés. autant de facteurs qui concourent à la bonne santé du marché des forces de vente supplétives. [...] Nous réalisons 80 % de notre chiffre d'affaires forces de vente avec des missions permanentes et 20 % avec des opérations commandos, précise Véronique Motte, directeur général adjoint de CPM. Et les deux activités sont en progression. Nos clients externalisent des projets avec des hommes, du marketing, une logique CRM et sont en attente de prestataires très professionnels qui puissent les conseiller sur leur stratégie d'entreprise comme sur l'opérationnel. [...] C'est un marché qui croîtra à deux chiffres pendant encore trois à cinq ans, prédit Jean-Claude Montaudoin, directeur associé de Circular Pro-Vente. Que l'on soit en conjoncture positive ou négative, le besoin en forces de vente supplétives existe. en conjoncture favorable, les entreprises ont des besoins supplémentaires, car elles investissent davantage. [...]
Trade marketing : un territoire qui s'élargit - Enquête
Elément incontournable du mix marketing, le trade marketing reste un marché en pleine expansion et de plus en plus décisif pour les marques et les enseignes. Les entreprises du secteur sont présentes sur de nouveaux fronts et diversifient leurs prestations par le biais de la force de vente. [...] C'est pourquoi je parlerais plutôt de forces de vente complémentaires que supplétives. Cela permet aux entreprises de se recentrer sur l'élaboration produit, le coeur de leur savoir-faire. Les forces de vente sont situées au coeur même des problématiques d'externalisation des entreprises. [...] Il ne s'agit pas de travail précaire, les personnes sont recrutées en CDI, elles sont rémunérées en fixe + variable et disposent des mêmes avantages que des chefs de vente issus de grosses entreprises. Même enthousiasme pour Fabrice Pierga. Les nouveaux territoires du trade, ce sont les forces de vente et le télémarketing. [...]
Les forces de vente externalisées sont au goût du jour 1/3 - Enquête - Fonction commerciale
Puisque Napoléon est à la mode, osons une petite comparaison. C'est, dit-on, par sa mobilité, par sa faculté à manoeuvrer très rapidement ses armées et à les concentrer en un point précis, qu'il remporta de nombreuses victoires. Avec les forces de vente externalisées, c'est un peu la même chose. [...] Mais, même parées de telles vertus, les forces de vente externalisées décoivent un peu. Dans l'absolu, les chiffres sont plutôt bons. En 2001, lorsque les 17 membres du Sorap, syndicat dans lequel sont regroupés les principaux acteurs de la profession, annonçaient des progressions de l'ordre de 1 à 2 % sur l'ensemble des métiers du field marketing (forces de vente, animation, pose de PLV. [...] ..), les forces de vente externalisées flambaient avec + 15 %. Pourtant, le nombre d'entreprises faisant appel à ces forces de ventes reste proportionnellement faible. En additionnant les commerciaux des sociétés qui composent ce secteur, on ne doit pas dépasser les quelques milliers. [...]
Sites d'emploi : l'e-recrutement en pleine reconversion - e-commerce
Poussées par la ruée des candidats vers les sites d'emplois, dits job boards (88 % des postulants les consultent), les entreprises n'hésitent plus à intégrer le Net à leurs plans de recrutement. En 2000, déjà, 63 % d'entre elles annonçaient sur ces sites, contre 3 % en 1998. [...] Pour s'imposer en France avant de s'aventurer à l'international, le job board a tout misé sur les forces de vente (70 commerciaux) et sur le développement de technologies ad hoc pour répondre aux besoins de ses 4 000 entreprises clientes et de ses 500 000 abonnés. [...] Bref, toutes les pistes sont explorées pour séduire durablement les entreprises qui représentent, à elles seules, 40 % du volume d'affaires d'Emailjob. [...]
Dotations: un champ d'application sans cesse élargi - À la une
Pour Tir Groupé, c'est la possibilité d'élargir la palette de son offre aux coffrets-cadeaux et, pour Vivaboxes, la garantie de pouvoir disposer de la puissance de la force de vente de Tir Groupé pour se renforcer sur le marché des entreprises et comités d'entreprises. [...] Le titre-cadeau fait son entrée en force sur le marché grand public. Son succès auprès des particuliers, par ricochet, bénéficie au marché entreprises. [...] Tir Groupé possède l'une des plus belles forces de vente du marché du titre-cadeau. Il nous ouvre les portes des entreprises et des comités d'entreprise et inclut nos coffrets dans ses offres. Et de préciser. L'année 2008 s'annonce riche pour nous et très importante en termes d'ouverture du marché. [...]
Accentiv' rachète Stimula et devient n°1 sur le marché de la stimulation en France
Accentiv' rachète Stimula et devient n°1 sur le marché de la stimulation en France. [...] L'opérateur conseil en marketing relationnel a fait l'acquisition de la société début février. [...] Avec l'acquisition de Stimula, spécialiste de la motivation des réseaux de distribution et des forces de vente, Accentiv' se hisse au premier rang des acteurs français de la stimulation sur le marché des entreprises. Le nouvel opérateur conseil en marketing relationnel compte désormais 200 collaborateurs et réalise un volume d'affaires de 200 millions d'euros. [...]
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