Forces + Propre
«Nous allons lancer une carte de fidélité en 2010» - Page 2 - L'INVITE DU MOIS
Pour autant, nous avons des produits phares qui sont d'inspiration américaine. Les consommations du café évoluent, le concept de vente à emporter aussi. Starbucks est là pour répondre à ces nouvelles attentes. A notre lancement, la vente à emporter représentait 20% des ventes, cinq ans après cette proportion atteint 70%. [...] Cet état d'esprit, qui fait l'une des forces de Starbucks, est plus facile à créer et à maintenir en gérant nos boutiques en propre. [...] les produits concernés, la période, les outils de communication à leur disposition, les actions qu'ils peuvent mettre en place auprès des clients pour faire découvrir ce produit. Au cours de cette réunion, nous leur remettons le book de campagne, qui récapitule toutes ces informations et leur servira de guide pour déployer la campagne dans leur salon. [...]
Ressources supplétives, marchés supplémentaires - Le point sur - Étude de cas
Leader sur le marché des solutions de mobilité à destination des utilisateurs nomades, Kensington a concentré ses activités en Europe sur des clientèles professionnelles. Depuis deux ans, la société cherche à investir la cible B to C. Une diversification stratégique pour cette entreprise qui lance de 60 à 80 produits par an, dont certains reposent sur de nouveaux concepts. [...] En France, Kensington est une petite structure. sept personnes, management compris, explique Frédéric Rainjonneau, directeur général. Même sur notre marché historique, le B to B, nous ne disposons pas de forces commerciales en propre. [...] Il faut informer les revendeurs, expliquer le concept, argumenter sur le plus produit. Quinze jours durant, une quinzaine de commerciaux dépêchés par Connect & Associates vont sillonner l'ensemble des magasins Fnac de France, ainsi que les cinquante plus gros hypermarchés Carrefour. [...]
Luxe : un bastion en passe d'être conquis - Page 4 - enquête - Luxe et MD
le développement de programmes de stimulation des forces de vente et, pour finir, l'ouverture à l'international avec la création d'une structure en Suisse, en partenariat avec l'agence Bright Advertising, qui développe d'ores et déjà son propre réseau d'agences à l'étranger, en Asie, Afrique et Amérique. [...] Pierre Schlegel et Frédéric Hémery, les deux directeurs associés de l'agence, ont également pour ambition dans les mois à venir de s'ouvrir à des marques qui ne sont pas à proprement parler issues de l'univers du luxe, mais qui possèdent, de part leur positionnement, une identité à forte valeur ajoutée. [...] La société dispose aujourd'hui d'une base de données de 200 000 adresses. Parmi les sources d'informations disponibles. les grandes fortunes de France, les Anglo-Américains aisés à Paris, les propriétaires de chevaux de courses, les propriétaires d'hôtels particuliers, les administrateurs des principales sociétés cotées en Bourse, etc. [...]
Qui succédera à Laurent Foisset (118 218 Le Numéro) ? - Événement
Même les blocs pour toilettes, dessinés par Alessi, à la forme de Kayak, ont eu droit à un relooking. Bref, Henkel a créé des produits qui changent la gestuelle et rentrent dans l'imaginaire des consommateurs. De quoi redonner du peps au rayon corvée. A. E. [...] Un chiffre qui prouve que l'enseigne sait découvrir les soins qui plaisent. Une autre de ses forces réside dans sa marque propre qu'elle a développée depuis 1995. Du maquillage aux produits de bain, la ligne Sephora compte pas moins de 1600 références, dont 365 couleurs de rouge à lèvres. [...] Car si le modèle est certes international, c'est grâce à cet expert du marketing automobile que la mat a été lancée en France avant d'autres pays européens. Nous avons convaincu notre maison mère en Italie de commercialiser le modèle en France grâce au plan de lancement que nous avons proposé, se targue ce dernier. [...]
Häagen-Dazs s'offre un temple - Portrait d'enseigne
Ne cherchez pas de signification à ce nom de marque un brin barbare. Il n'y en a pas. Son créateur, Reuben Mattus, a inventé un nom aux consonances nordiques, invitant à la fraîcheur et à l'évasion. Pari gagné. Car Häagen-Dazs (General Mills) fait aujourd'hui partie de ces marques célèbres, qui a su imposer ses crèmes glacées 100 % naturel les dans plus de 70 pays. [...] Une de ses forces réside dans la multiplicité de ses circuits de distribution. en grande distribution, dans les 75 boutiques en propre ou en franchise, ainsi que dans les cinémas, les théâ tres, les restaurants, les hôtels de luxe, et même à bord des longs courriers d'Air France. [...] La terrasse - la plus grande de l'avenue avec ses 200 places assises - se divise entre une partie donnant sur l'avenue, et l'autre collée à la façade transparente, qui permet au passant d'apercevoir trois étages de la boutique. Au rez-de-chaussée, dédié à la vente à emporter, trois stations d'attente limitent les queues. [...]
Nez à nez avec du cognac - Création - Fidélisation
Nez à nez avec du cognac - Création - Fidélisation. [...] Le coffret haut de gamme, gainé de cuir et estampillé Le nez de Courvoisier, propose aux clients VIP et aux forces de vente de reconnaître et de mémoriser les trois notes aromatiques qui font l'identité propre de chaque cognac. Prensensia a identifié et développé 21 arômes spécifiques pour différencier les sept marques de cognac Courvoisier. [...] Avec cette opération très qualitative, Courvoisier souhaite aider ses meilleurs clients à mieux comprendre et apprécier le cognac à travers une expérience sensorielle. [...]
Les forces de vente externalisées en bref - Enquête
La force de vente externalisée, marché estimé à quelque 80 millions d'euros (chiffre d'affaires facturé par les prestataires), a progressé d'environ 15 % en 2001. C'est aujourd'hui le premier marché du marketing terrain. Les intervenants sont regroupés au sein du Sorap, syndicat qui regroupe 85 à 90 % du chiffre d'affaires de la profession. [...] Les GMS restent prépondérantes. Les schémas dominants d'utilisation des forces de vente externalisées sont toutefois différents d'une catégorie de fournisseurs à l'autre. Pour la grande entreprise, l'objectif est le plus souvent de couvrir les réseaux à plus forte valeur ajoutée (hypermarchés, voire supermarchés +) avec sa propre force de vente et d'externaliser la couverture des magasins plus petits (supermarchés, supérettes). [...] La marque Saab souhaitait créer une cellule de vente de véhicules aux sociétés (34 % des immatriculations en France). Mais, avec environ 4 000 véhicules par an, nos volumes ne nous permettaient pas d'avoir des vendeurs dédiés à cette activité. Nous avons donc fait appel à Ajilon pour démarrer. [...]
Logiciels merchandising : avec ou sans panel ? - Page 2 - Commercialiser - OFFRE
Aujourd'hui, la situation a évolué. Les entreprises croulent sous les données en provenance des panels, des sociétés de géomerchandising, des études de consommation, de données internes des forces de vente, d'informations des distributeurs. Mais ces informations ne dialoguent pas entre elles. [...] Par exemple, les données des forces de vente sont rarement mises en corrélation avec celles des panels. De nouvelles catégories d'information prennent de l'importance. les données logistiques, en provenance de l'EDI et de l'ECR. La demande des entreprises est d'intégrer ces informations dans le même système. [...] Notre vocation est de devenir le Microsoft des systèmes d'information des entreprises. D'intervenir dans un domaine plus large, comme la gestion des forces de vente et des stocks. Et de laisser le client créer sa propre valeur ajoutée à l'aide de nos systèmes. [...]
Une campagne internationale vue par IBM et Wunderman - Savoir-faire - Étude de cas
, remarque Isabelle Cinquin. IBM a utilisé sa propre base de prospects et a procédé à une déduplication entre les bases externes et internes, celles des forces de vente. La qualification a été réalisée par Wunderman lors d'opérations de télémarketing. S'agit-il d'une personne qui influence, qui décide, qui finance le projet Les primes ont été déterminées de manière globale pour un lancement de produit, mais chaque événement peut donner lieu à des primes locales. [...] Nous souhaitions mener des programmes internationaux de marketing direct, de manière dirigée et centralisée, témoigne Willy Van Overschée, responsable marketing de IBM.com. Donc, nous cherchions un partenaire avec un réseau international, avec une bonne vision européenne, pour adapter notre programme localement. [...] D'un autre côté, leur point faible réside dans l'insuffisance d'analyse des résultats, d'auto-évaluation et d'apprentissage. Mais ce n'est pas propre à notre partenaire, c'est plutôt le défaut commun à toutes les agences. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
On l'oublie trop souvent, les forces de vente additionnelles font beaucoup d'autres choses avant de faire de la vente proprement dite. Au terme de vendeur, on devrait préférer celui de promoteur des ventes. Simple querelle sémantique Plus que cela, dans la mesure où cette querelle entretient une vraie confusion. [...] Ils cherchent également à s'adapter rapidement face au développement des fusions-acquisitions sur leur propre secteur d'activité. Une telle évolution oblige à repenser le rôle des forces de vente. Les commerciaux, qui n'ont pas été recrutés pour cela, n'apprécient pas forcément leurs missions actuelles, qu'ils jugent peu valorisantes. [...] Les principaux prestataires du marché revendiquent l'externalisation de 10 à 15 forces de vente composées d'une ou de quelques dizaines de personnes, sauf cas exceptionnels (exemple. une force de vente CPM/Cegetel d'une centaine de personnes pour diffuser le 7 Pro auprès des entreprises). [...]
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