Hommes + Opérations
La femme : nouvelle cible pour les clubs et fédérations - Marque Enquête Quand le sport se fait glamour
Stratégie Moins enclines à regarder le sport à la télévision, à se déplacer dans les stades et à se licencier pour pratiquer leur sport favori, les femmes ont longtemps été une cible de seconde zone pour les clubs et fédérations. Qui reviennent sur leur position et commencent à passer à l'offensive. [...] Huit ans plus tard, où en est-on Des femmes, on en parle souvent. Et ce, dans tous les sports. Beaucoup de clubs et de fédérations assurent qu'il s'agit là d'un axe important de leur stratégie… mais que l'on ne retrouve pas toujours dans les faits. Pour autant, l'idée fait incontestablement son chemin. [...] Pour Marie-Hélène Vienne, président de la commission développement au sein de la FFG, aujourd'hui les inscriptions des femmes (30 % des golfeurs) augmentent plus vite que celles des hommes (3,11 % contre 1,63 % en 2005). Nous organisons donc des opérations de parrainage pour les femmes avec des parcours adaptés, pour leur faire découvrir ce sport, des grands prix exclusivement féminins, des opérations spéciales à la Saint-Valentin, etc. [...]
En finir avec... les malentendus - Page 2 - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Outre la motivation des hommes, le système même, qui consiste à passer chaque semaine dans les magasins pour des commandes de réassort, montre vite ses limites, explique Jean-Pierre Serre. En revanche, des visites plus ciblées, effectuées trois ou quatre fois par an, en fonction d'objectifs précis s'avèrent beaucoup plus performantes. [...] Au-delà de cette connaissance de la distribution, il y a l'expertise tout court. A savoir, la capacité à intervenir en véritable conseil et à offrir des prestations sur mesure. Parfois, le vendeur doit avoir un profil de promoteur des ventes, d'autres fois, de merchandiser, lorsqu'il ne faut pas tout bonnement aller chercher vers d'autres horizons tels que le télémarketing ou le marketing direct pour répondre à la problématique de l'annonceur. [...] Enfin, difficile de passer sous silence les efforts entrepris au niveau de la rigueur des procédures. Recrutement, sélection des profils adéquats, formation, suivi et encadrement des hommes, reportin... Les prestataires ont mis en place des outils particulièrement performants pour renforcer les chances de succès des opérations qui leur sont confiées. [...]
Quand la motivation s'intègre à la strategie - Dossier - Dossier Motivation
Et puis il y a tout l'aspect logistique. Il est très important lorsqu'on a, comme c'est notre cas, 350 agences et 1 500 personnes récompensées tous les ans. Pourquoi faire appel à une agence Parce que la motivation des hommes est un métier, qui fait appel à une expérience et à des compétences que nous ne possédons pas, renchérit Pascal Delavenne, responsable des opérations après- vente de Honda France, division automobile. [...] Cette valorisation progressive de la motivation influe sur la nature des opérations. Mises en place à un niveau commercial basique, celles-ci sont essentiellement axées sur le volume et peuvent se construire indépendamment de toute stratégie de marque. Décidées plus en amont, elles ne peuvent plus ignorer cette dernière. [...] La motivation vient désormais nourrir la communication de la marque de même qu'elle se nourrit de la marque, explique Serge Camps. Ainsi les opérations deviennent plus pointues. Au résultat sur objectif viennent s'ajouter des notions de qualité et de satisfaction client. [...]
Une technique bien maîtrisée - Enquête - Echantillonnage
Cela donne lieu à des animations, comme la démonstration des techniques de Telemark avec une distribution de petits pots Fjord de Danone, pendant trois semaines dans sept stations de ski. Les opérations autoroutières se déroulent habituellement sur un week-end, surtout les vendredi et samedi. [...] Pour lui, les opérations cinéma permettent de toucher essentiellement les jeunes, les cadres, une population haut de gamme. Parmi les exemples d'opérations au sein des salles obscures, on trouve des cartes postales parfumées pour le lancement de Miracle Homme de L'Oréal, des prospectus de Nike, des poissons autocollants de Petit Bateau le 1er avril. [...] Enfin pour toucher les hommes d'affaires, nous déposons les prospectus et les échantillons sur les sièges à l'intérieur des TGV. France Rail Publicité mène quatre à cinq opérations de communication par semaine, pour réaliser entre cinq et huit millions de contacts par an. [...]
Médias internationaux : vers plus de régionalisation - Dossier - DOSSIER MÉDIAS
Pour soutenir ce dynamisme, et se positionner comme un complément à la presse ou à l'affichage, la chaîne mène une politique active d'accords avec les journaux sportifs. Complémentarité également recherchée par Euronews et BBC World. Emanation de chaînes publiques, elles ont clarifié leur offre et proposent désormais des opérations de parrainage de leurs différents programmes hors news. [...] Sur la cible des hommes actifs, Eurosport se doit d'avoir un coût au mille meilleur et de proposer des opérations originales, créatives et ciblées. Elle cherche à créer des éléments éditoriaux qui apportent une valeur ajoutée pour le téléspectateur, et du sur mesure pour l'annonceur, note Jacqueline Vogelbach. [...] Pour Elle, plus de 80 % de la publicité des éditions internationales est locale, 10 % provient du médiaplanning centralisé, auxquels s'ajoutent quelques opérations spéciales. Ainsi Oméga a été présent dans l'ensemble des éditions de Elle. Un budget international a été créé pour l'occasion. [...]
Renault Service affiche ses gènes en TV
Publicis Dialog a conçu le film publicitaire de Renault Service sur un concept qui servira de plateforme aux prochaines campagnes promotionnelles de la marque. une mise en avant de la compétence et des performances des hommes Renault Service dues à la présence de l'esprit F1 dans leurs gènes. [...] Réalisé par Spé6men (Les Télécréateurs), le film de 20 secondes sera décliné pour mettre en avant l'activité des trois enseignes Renault Service, Renault Minute et Renault Minute Carrosserie. Le film s'inscrit dans la logique du positionnement Qui mieux que Renault peut entretenir votre Renault, dont la stratégie vise à légitimer le constructeur (c'est parce que Renault a conçu ses véhicules que les hommes de Renault sont les mieux placés pour entretenir et réparer une Renault). [...] La F1 devient ainsi une preuve supplémentaire de l'expertise Renault et de la qualité du travail de ses hommes. La F1 est donc le fil conducteur de tout le dispositif de communication 2006. Les différentes opérations promotionnelles seront également soutenues par radio, tracts, PLV et un kit de communication locale à disposition des ateliers. [...]
Comment Skoda construit son image de marque - Stratégies de marque - Conquête
Pour parvenir à ce résultat, Skoda s'est appuyée très classiquement sur les deux piliers de la communication. D'une part les grands médias via une campagne développée par l'agence V, filiale du groupe DDB, de l'autre le hors-médias et des opérations orchestrées par Le Public Système. [...] Le choix sera identique pour la Superb, 100 % des investissements en presse avec des titres dans lesquels on ne nous attend pas, à savoir des doubles couleur dans Géo, Le Figaro Mag et Paris Match, détaille Marc Hedrich. Quant au volet hors- médias, il se traduit par des opérations auprès des loueurs de voitures et un gros programme d'essai dans les stations de sport d'hiver. [...] Nous avons noué un partenariat avec le loueur SkiSet. De décembre à avril dernier, outre des essais libres dans huit stations des Alpes et des Pyrénées, nous avons organisé des opérations Skoda Futé où des femmes et des hommes Skoda aidaient les touristes à leur arrivée et à leur départ des stations, en montant et démontant les chaînes, en les renseignant sur l'état de la circulation. [...]
L'événementiel sort son atout stratégique 1/2 - Dossier - Hors-médias
En revanche, les types d'opérations ont évolué, les shows paillettes et les grandes messes ne sont plus en vogue. Les opérations que nous organisons sont plus fractionnées ou plus régionales. Pour les événements internes, on préfère organiser des roads shows avec de petits groupes de personnes, précise Gérard Denis, P-dg de Denis & Co. [...] C'est particulièrement pertinent pour les marques qui visent un public jeune et adolescent. C'est également intéressant pour cibler un public local. Auditoire vient ainsi d'organiser une série d'opérations à Paris pour Eurostar afin de toucher un public d'hommes et de femmes d'affaires. [...] ancrer le message, immerger le public visé dans un univers symptomatique des valeurs de la marque, provoquer l'enthousiasme en faisant appel à des opérations impliquantes. En mars 2002, pour le fabricant de papiers techniques et de création ArjoWiggins, Reflex Event a créé, sur un lieu comprenant plusieurs niveaux, des univers répondant aux valeurs des gammes de la marque. [...]
Le hors-médias pour sortir des sentiers battus - Veille Grand Angle - Lancements
L'été est fini mais on a encore en mémoire quelques opérations originales, de soutien de lancements de produits, qui se sont déroulées les semaines passées. C'est le mariage d'Uncle Ben's, organisé pour le lancement de la gamme Mariage de Saveurs, cortège nuptial dans les rues de Paris et grand banquet aux Tuileries à l'appui. [...] Mobile et Permission, créé fin 2001,est de ceux qui surfent sur cette vague montante. La filiale d'Orange conçoit et produit des opérations de mobile marketing à destination des trois opérateurs (Orange, SFR, Bouygues Telecom) et développe des actions de SMS push qui permettent, notamment, de faire connaître un nouveau produit. [...] Captive et intéressée. Entre les retards d'avion et les passagers qui arrivent en avance, c'est incroyable le nombre d'hommes que l'on a pu toucher avec ces opérations, s'exclame Véronique Gohmann, directrice du marketing international de Clarins. Et c'est d'autant plus efficace qu'ils ont fait suivre le soin de l'achat d'un ou deux produits, ce qui est moins systématique chez les femmes. [...]
L'homme pluriel - Veille - Socio
Les nouveaux hommes sont les Jean-Pierre Bacri, Michel Houellebecq, Gaspard Ulliel... ou encore Barack Obama. Ils échappent aux représentations caricaturales. L'homme a peut-être perdu de sa superbe et sa toute puissance, mais il a gagné en liberté et plaisir. [...] Définir la spécificité masculine est aujourd'hui complexe. Les représentations se sont en effet considérablement diversifiées et les frontières entre les genres apparaissent moins nettes. L'homme dans la publicité est à la fois sujet et objet. La nouvelle étude Men Spirit de Kantar Media confirme le jeu des extrêmes qui s'opère entre les différents archétypes masculins. [...] Les hommes ne sont plus, sauf cas extrêmes, féminisés à outrance. Exit les métrosexuels. L'heure n'est plus au modèle unique ni à sa contestation. le nouveau mot d'ordre est la diversité. La pluralité des représentations masculines, conclut l'étude Men Spirit, témoigne de l'élargissement de la manière de penser de l'homme mais aussi de la femme. [...]
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